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珠寶公司品牌宣傳資料(珠寶公司品牌宣傳資料怎么寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于珠寶公司品牌宣傳資料的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、珠寶策劃方案實施方案
珠寶銷售是珠寶企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要環(huán)節(jié),而珠寶銷售人員的銷售服務(wù)又決定著產(chǎn)品銷售的成功與否。以下是我精心收集整理的珠寶 策劃方案 ,下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。
珠寶策劃方案1
一、背景資料
__各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓(xùn),健康酒會,或者溝通會之類,如何借勢宣傳,起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果,為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,以利于__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。
二、獲得會議信息
市場部市場拓展員,客服人員,總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容:
1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式。
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內(nèi)容
(一)會前(溝通)
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā) 邀請函 :提醒可以自帶部分 修理 貨品嘗試,標注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。
2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深,并再次提醒參觀__旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排:
(1)合作:共同確定合作項目(論壇主題,加盟商服務(wù)項目),簽約立新,互惠(折扣和優(yōu)惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
(2)配發(fā)資料:允許__資料一起配發(fā),現(xiàn)場放置__資料架,_展架。
(3)專題說明:加盟商會議上安排__項目合作說明。
(4)__安排場地,單獨舉辦說明會。
(二)會中(溝通)
1、獲得面談條件:酒店 拜訪 (提前預(yù)約)。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場推介會標準流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料)。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
(三)會后(溝通)
1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺,發(fā)信息給未參觀的客戶,并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,并希望有空余時間再來參觀__首飾__旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務(wù),詳情咨詢客戶經(jīng)理。
2、對于參觀過__美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,并及時反饋給品牌發(fā)展部,及時提高服務(wù)品質(zhì)。
四、 總結(jié) 推廣會效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。
珠寶策劃方案2
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財務(wù)分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分、公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成。
1、主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的 經(jīng)驗 和成功經(jīng)歷進行介紹。
3、組織結(jié)構(gòu)
4、員工情況
(二)經(jīng)營財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
第二部分、產(chǎn)品及服務(wù)
(一)珠寶首飾制造產(chǎn)品、服務(wù)介紹。
(二)珠寶首飾制造核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢。
(三)珠寶首飾制造產(chǎn)品專利和 注冊商標 。
第三部分、行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
珠寶首飾制造行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力
對珠寶首飾制造市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面。
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測。(融資不成功情況下)
第四部分、營銷策略
(一)珠寶首飾制造目標市場分析。
(二)珠寶首飾制造客戶行為分析。
(三)珠寶首飾制造營銷業(yè)務(wù)計劃。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售 渠道 、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。
(2) 廣告 、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略。
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。
(四)珠寶首飾制造服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分、財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):
未來3-5年珠寶首飾制造項目資產(chǎn)負債表。
未來3-5年珠寶首飾制造項目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分、融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分、風險控制
說明該珠寶首飾制造項目實施過程中可能遇到的風險,及其應(yīng)對 措施 。包括:技術(shù)風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
珠寶策劃方案3
一、銷售觀念:
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點:
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點:
作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程:(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:
1.顧客進店時的招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見
2.展示貨品時的專業(yè)用語
介紹珠寶的專業(yè)用語:ABC貨等等誰才增值
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下。
(2)這是您的發(fā)票,您收好。
(3)收您多少元,找您多少元,謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶策劃方案4
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20__年8月_日——8月__日
三、宣傳檔期
20__年8月_日——8月__日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“ 七夕情人節(jié) ”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列:8月_日——8月__日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷:
1情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:8月8日—13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的___飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買___元鮮花,贈由___提供的飾品一份或會員卡;
在___購___元飾品,贈由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
珠寶策劃方案5
一.活動時間:_月10日-_月18日
二.活動主題: 端午節(jié) “鏈”結(jié)顧客心
三.活動內(nèi)容:
1.“鏈”結(jié)顧客心:
_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到_ 珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(wù)(非_ 珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或_展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_ 珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預(yù)算
1.宣傳費用約3000元;
展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一.活動時間:_月10日-_月18日
二.活動主題:圓夢鉆石超值送
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二、六福珠寶的品牌介紹
六福集團主要從事各類黃鉑金首飾、黃金飾品及珠寶首飾之采購、設(shè)計、批發(fā)、商標授權(quán)及零售業(yè)務(wù)。六福集團現(xiàn)時在中國內(nèi)地、香港、澳門、新加坡、美國、加拿大及澳洲共有擁有近1,300間店鋪,全部均位于人流暢旺的購物區(qū)及人口稠密的住宅區(qū)。
三、福輝珠寶是新出的品牌嗎,福輝珠寶的歷史是怎樣的?
福輝珠寶始創(chuàng)于1984年,是一家從事珠寶首飾、黃金配件設(shè)計生產(chǎn)的企業(yè),是在在中國享有盛譽的珠寶品牌,它的“原產(chǎn)地”在福建,在1984年成立了全國第一家中外合資珠寶首飾企業(yè)—福輝珠寶有限公司后,又創(chuàng)建了六家專業(yè)首飾生產(chǎn)加工基地,此外福輝珠寶集團還擁有一個經(jīng)過國家技術(shù)監(jiān)督部門授權(quán)開設(shè)的誠信檢測中心,確保每一件銷售出去的福輝珠寶的品質(zhì)都能得到保證。
福輝珠寶的歷史
從1984年開創(chuàng)至今三十多年,福輝珠寶已經(jīng)形成一個集團化、專業(yè)化的珠寶首飾生產(chǎn)、加工、內(nèi)銷、出口經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),同時福輝珠寶也是國內(nèi)第一家在香港上市的珠寶企業(yè),它的成功上市為中國珠寶行業(yè)打開國門,走向國際珠寶市場奠定了堅實基礎(chǔ)。
目前在國內(nèi)38個大中城市中都開設(shè)有福輝珠寶的專賣店和專賣金行,2016年福輝珠寶的年出口額超過億美元,內(nèi)銷高達數(shù)億元人民幣,而這個出口額還在逐漸往上升,在歐美、中東和東南壓的珠寶市場都有福輝珠寶的身影。除了在珠寶品質(zhì)方面不遺余力外,福輝珠寶對于品牌宣傳方面也非常重視,曾投資四千多萬元聘請國際著名女星鞏俐作為形象代表,先后在中國以及中國香港各大電視臺進行品牌形象宣傳,逐步向國際化珠寶品牌行業(yè)邁進。
福輝珠寶擁有足金、鑲嵌、鉆石、珍珠等六個加工廠,平均年增長率超過百分之百,而品牌也得到各級政府的認可和支持,為其走向國際市場提供了強有力的后保證。雖然福輝珠寶的歷史只有短短幾十年,但是其影響力卻絲毫不亞于其他歷史悠久的珠寶品牌。
四、黃金珠寶十大品牌
1、周大福
周大福的黃金是國際標桿,它也是中國最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌之一,20世紀中,周大福創(chuàng)辦人周至元的女婿鄭裕彤首推999.9純金首飾贏得口碑,香港政府還將此定為香港黃金首飾成色標準。市場占有率多年位居第一。
2、周生生
周生生最值得稱道的要數(shù)其創(chuàng)意設(shè)計,從店面外觀便可看出一二。作為以黃金發(fā)家的中國傳統(tǒng)珠寶店,周生生的店面沒有走紅紅火火的中國風,而是傾向于低調(diào)奢華的國際范,簡約時尚卻不失端莊與奢華。
周生生的黃金制品設(shè)計既有前衛(wèi),也有復(fù)古,1983年首創(chuàng)足金寶豬擺件,開創(chuàng)卡通十二生肖金飾之先河,至今仍是送禮佳品。
3、老鳳祥
從道光年間鳳祥裕記銀樓發(fā)展而來的老鳳祥,跨越三個世紀的經(jīng)典與時尚,于2010年被中國黃金協(xié)會授予中國黃金首飾第一品牌稱號,老鳳祥不僅有靈山小金佛、盛世觀音等金質(zhì)紀念品聞名遐邇,而且有3套首飾被南非黃金博物館珍藏。
4、六福珠寶
在香港四大珠寶品牌中,1991年創(chuàng)立的六福珠寶無疑是最年輕的一個,它由一群資深珠寶專才創(chuàng)辦,產(chǎn)品側(cè)重黃金首飾,中式黃金婚嫁系列,散發(fā)著喜慶氣息,多用浮雕工藝,典雅而精致,層次感強烈,增添佩戴者的高貴氣質(zhì)。
5、謝瑞麟
謝瑞麟是香港老牌珠寶商,黃金并不是謝瑞麟的主要業(yè)務(wù),鉆飾才是它的強項,謝瑞麟珠寶的設(shè)計追求摩登、經(jīng)典,延續(xù)傳統(tǒng)工藝的同時,也將摩登元素融入其中,款式極具國際時尚感,最能體現(xiàn)該理念的產(chǎn)品當屬12靈瓏系列。
6、周大生
周大生是國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)品牌宣傳投入最多的企業(yè)之一,珠寶以鉆石鑲嵌飾品為主導(dǎo)。以優(yōu)質(zhì)切工著稱,周大生獲得LOVE100百面切工鉆石大中華區(qū)獨家代理權(quán),引入比利時百面美鉆,黃金制品不是它的強項,但K金、鉑金等飾品款式有不少,設(shè)計相對活潑,適合日常穿戴。
7、老廟黃金
老廟黃金為上海豫園股份旗下著名商標,是上海5家年營收超百億元的老字號之一,老廟黃金定位于一二線城市,主打好運文化,結(jié)合福、祿、壽、禧、財推出五運文化,并延伸開發(fā)推廣十二生肖、江南情思、玲瓏鎖等系列產(chǎn)品,此外還有以宗教文化為主的禪悅系列。
老廟黃金推出古韻金系列,主打產(chǎn)品為古韻金珠串、好運蓮蓮荷花、錦鯉等樣式設(shè)計。
8、潮宏基
潮宏基自1997年創(chuàng)立以來,一直是中國時尚彩金珠寶的領(lǐng)潮者,設(shè)計是潮宏基的靈魂所在,一直會在傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上加入現(xiàn)代審美元素。
潮宏基珠寶以鑲嵌類鉆石首飾為主,延伸至K金、寶石、珍珠、翡翠等系列,重視創(chuàng)新,卻并不是一味創(chuàng)造不合時宜的怪異風格,而是略帶著含蓄的時尚,因此也很適合日常穿戴搭配。
9、萊紳通靈
萊紳通靈是以價格戰(zhàn)來打響品牌知名度,引入被視為百年來革命性突破的89切面的鉆石藍色火焰,從產(chǎn)品定位和類型上來看,通靈珠寶走輕奢珠寶路線,高端產(chǎn)品藍色火焰。
珠寶首飾則利用王室超級符號元素來體現(xiàn)王室風格,開發(fā)王室馬車、王后鳶尾花等產(chǎn)品,在命名上也緊扣王室元素,如女王、王后、公主等,鮮明區(qū)別于國內(nèi)其他品牌。其中王后婚戒銷量最高。
10、明牌珠寶
明牌珠寶是中國鉑金首飾的開創(chuàng)者,引進全國第一套鉑金鑲鉆和鉑金生產(chǎn)線,從而成為中國乃至世界鉑金首飾制造業(yè)的佼佼者。
明牌與 DTC、Rosy Blue等鉆石巨頭合作,利用精湛技藝將鉆石與鉑金完美結(jié)合。而在黃金飾品上,明牌珠寶經(jīng)常參與世界黃金協(xié)會主導(dǎo)的活動,也不乏時尚而不忘傳統(tǒng)的創(chuàng)意之作。
以上就是關(guān)于珠寶公司品牌宣傳資料相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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