三只松鼠市場(chǎng)營(yíng)銷策略（三只松鼠市場(chǎng)營(yíng)銷策略開題報(bào)告）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

• 2、三只松鼠被曝吃出油炸壁虎，這會(huì)對(duì)該品牌帶來哪些影響？

• 3、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠和百草味采用了那些方式與消費(fèi)者開展?fàn)I銷溝通

• 4、三只松鼠主要的市場(chǎng)營(yíng)銷群體有哪些 請(qǐng)分析它營(yíng)銷成功的原因？

一、三只松鼠采用了哪些產(chǎn)品定位策略

“三只松鼠”擬人形象表達(dá)品牌調(diào)性：公司采用 IP 化和人格化的獨(dú)特品牌策略，對(duì)品牌形象賦予豐富人格，三只松鼠動(dòng)漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小賤”及“松鼠小美”均被賦予了鮮明的性格特征，代表了不同的產(chǎn)品品類，使品牌整體傳遞的信息更加飽滿。

“松鼠小酷”冷靜理智、個(gè)性沉穩(wěn)的特點(diǎn)代表堅(jiān)果品類；“松鼠小賤”熱情單純、樂觀隨性的特點(diǎn)代表零食品類；“松鼠小美”優(yōu)雅溫柔、外柔內(nèi)剛的特點(diǎn)代表花茶品類；產(chǎn)品品類與擬人化的 IP 形象相結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌感知度和認(rèn)可度。

三只松鼠采取了現(xiàn)在最常見的手段就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，抓住了年輕人的胃口，所以才會(huì)成功。

擴(kuò)展資料

公司以動(dòng)漫化的“三只松鼠”作為品牌形象，具有極高的品牌辨識(shí)度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也以松鼠為主題一脈相承，給消費(fèi)者留下積極、健康、快樂的的直觀印象，在消費(fèi)者心中形成極強(qiáng)的品牌形象烙印。

在品牌宣傳方面，公司通過動(dòng)畫、繪本、周邊等多元化渠道不斷豐富品牌內(nèi)涵；并通過廣告投放、社交媒體宣傳、產(chǎn)品包裝、影視劇植入、跨界合作、線上線下等方式與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者對(duì)三只松鼠這一線上銷售為主的品牌建立更加立體的印象。

二、三只松鼠被曝吃出油炸壁虎，這會(huì)對(duì)該品牌帶來哪些影響？

三只松鼠被曝吃出油炸壁虎，這會(huì)對(duì)該品牌帶來哪些影響首先是使得三只松鼠面臨一些高額的經(jīng)濟(jì)賠償才可以得到受害者的原諒，其次就是市場(chǎng)上面的消費(fèi)者開始放棄了選擇三只松鼠作為休閑娛樂時(shí)候的食品，再者就是三只松鼠在市場(chǎng)上面的營(yíng)銷策略沒有辦法得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另外就是三只松鼠的合作方會(huì)減少因?yàn)樗麄冋J(rèn)為三只松鼠不可靠，需要從以下四方面來闡述分析三只松鼠被曝吃出油炸壁虎，這會(huì)對(duì)該品牌帶來哪些影響。

一、三只松鼠面臨一些高額的經(jīng)濟(jì)賠償才可以得到受害者的原諒 

首先就是三只松鼠面臨一些高額的經(jīng)濟(jì)賠償才可以得到受害者的原諒 ，對(duì)于三只松鼠而言他們需要面臨一些高額的經(jīng)濟(jì)賠償這對(duì)于他們的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的，并且形象也會(huì)大不如前。

二、市場(chǎng)上面的消費(fèi)者開始放棄了選擇三只松鼠作為休閑娛樂時(shí)候的食品 

其次就是市場(chǎng)上面的消費(fèi)者開始放棄了選擇三只松鼠作為休閑娛樂時(shí)候的食品 ，這樣子使得三只松鼠在高端消費(fèi)市場(chǎng)上面的市場(chǎng)份額被一些競(jìng)爭(zhēng)品牌給占領(lǐng)。

三、三只松鼠在市場(chǎng)上面的營(yíng)銷策略沒有辦法得到消費(fèi)者的認(rèn)可 

再者就是三只松鼠在市場(chǎng)上面的營(yíng)銷策略沒有辦法得到消費(fèi)者的認(rèn)可 ，對(duì)于三只松鼠而言市場(chǎng)上面的營(yíng)銷策略一般情況下是沒有辦法得到消費(fèi)者的認(rèn)可，等同于品牌的影響力下降。

四、三只松鼠的合作方會(huì)減少因?yàn)樗麄冋J(rèn)為三只松鼠不可靠 

另外就是三只松鼠的合作方會(huì)減少因?yàn)樗麄冋J(rèn)為三只松鼠不可靠 ，對(duì)于三只松鼠而言他們的合作方會(huì)逐步減少不利于三只松鼠的長(zhǎng)期發(fā)展。

三只松鼠應(yīng)該做到的注意事項(xiàng)：

應(yīng)該加強(qiáng)多渠道的致歉。

三、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠和百草味采用了那些方式與消費(fèi)者開展?fàn)I銷溝通

線上線下相結(jié)合、大禮包。良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蠛桶俨菸恫捎昧司€上線下相結(jié)合、大禮包方式與消費(fèi)者開展?fàn)I銷溝通，消費(fèi)市場(chǎng)定位清晰、明確。良品鋪?zhàn)?、三只松鼠和百草味都是近幾年非?；鸬牧闶成啼仭?

四、三只松鼠主要的市場(chǎng)營(yíng)銷群體有哪些 請(qǐng)分析它營(yíng)銷成功的原因？

對(duì)于一個(gè)吃貨來說，三只松鼠這個(gè)品牌想必大家并不陌生，對(duì)于一般的消費(fèi)者而言，他們考慮的是產(chǎn)品好不好吃，價(jià)格貴不貴，但是對(duì)于我們營(yíng)銷人士來說，關(guān)注的就是三只松鼠能夠賣火的原因，今天，小編給大家來分析一下三只松鼠品牌的營(yíng)銷案例，學(xué)習(xí)他們成功的營(yíng)銷策略。

1、在細(xì)節(jié)上做到極致

在飯店吃飯的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，賓客盈門的店面總有一些過人之處，拋開產(chǎn)品不談，有些飯店會(huì)在餐廳安裝上電視，讓消費(fèi)者全程看到后廚的動(dòng)態(tài)，這樣讓消費(fèi)者吃的更安心。我們的朋友圈里經(jīng)常會(huì)看到，朋友去哪里吃飯、買了什么東西很好用，分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)。這其實(shí)就是一個(gè)傳播多效應(yīng)，消費(fèi)者秀的不僅僅是自己的生活，更是自己的消費(fèi)情緒，自己高興了也能帶動(dòng)自己的朋友，這就形成了品牌效應(yīng)。三只松鼠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買堅(jiān)果，肯定需要一個(gè)垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹里加上一個(gè)0.18元的袋子，雖然增加了額外成本，但是用戶卻會(huì)被三只松鼠的細(xì)心體貼關(guān)懷打動(dòng)。在連續(xù)的制造這種驚喜和感動(dòng)，打動(dòng)消費(fèi)者。

2、售賣人文關(guān)懷和主流文化

三只松鼠有著自身精確的企業(yè)文化定位。他們基于消費(fèi)者考慮，看人們喜歡吃什么樣的零食，而且零食多樣化，在人們消費(fèi)的同時(shí)，看到可愛的松鼠，也會(huì)感到十分快樂。

3、人格化品牌形象

大家對(duì)三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧--鼠小賤、鼠小酷、鼠小美，這三只可愛的松鼠會(huì)給顧客留下難以磨滅的印象。這三只萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關(guān)系，這樣替代了顧客和商家的身份，拉進(jìn)了顧客和商家的距離。

而客服則是以松鼠的口吻和顧客對(duì)話，形成了良好的溝通關(guān)系，客服可以撒嬌，可以通過獨(dú)特的語(yǔ)言給顧客留下生動(dòng)形象的印象。這樣的策略，形成了三只松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那么高高在上，而是給人以親切、真實(shí)的感覺，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。這些品牌營(yíng)銷策略，就是他們的成功秘訣。您學(xué)會(huì)了嗎?

以上就是小編對(duì)于三只松鼠市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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