網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的案例分析（網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的案例分析論文）

這東西你得自己學(xué)習(xí)并根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況自己整合！ 是一套非常系統(tǒng)的體系，一二句話都說不到完整的系統(tǒng)！

二、諾基亞失敗的原因網(wǎng)絡(luò)營銷角度

諾基亞的失敗歸根結(jié)底有幾大原因，

第一就是諾基亞當(dāng)初在沒有智能機(jī)的時(shí)代下諾基亞開發(fā)出來了塞班系統(tǒng)和過硬的品質(zhì)優(yōu)秀的營銷策略獨(dú)霸手機(jī)老大的位置那就是毋庸置疑的。

第二就是隨著蘋果的出現(xiàn)塞班系統(tǒng)的優(yōu)勢蕩然無存這時(shí)諾基亞才感覺到壓力才把重點(diǎn)放在系統(tǒng)的研發(fā)上，盡管蘋果的信號和電池不盡如人意但是依仗著IOS系統(tǒng)和全觸摸的屏幕帶來了智能手機(jī)的新時(shí)代，就這樣諾基亞的產(chǎn)品還能依仗著電池和信號品質(zhì)還是能坐穩(wěn)老大的位置。

第三就是來到了手機(jī)的第三個階段隨著谷歌研發(fā)出了安卓系統(tǒng)個大通信廠商都引進(jìn)了安卓系統(tǒng)以求抗衡蘋果的IOS，唯獨(dú)諾基亞還固執(zhí)著自己研發(fā)著自己的系統(tǒng)，在各大通信廠商在大肆的占有市場份額的同時(shí)諾基亞也在漸漸的失去自己在通信行業(yè)大哥大的位置，知道諾基亞把自己的公司賣的那一天他們和微軟合作的系統(tǒng)還是沒讓消費(fèi)者認(rèn)可，我認(rèn)為諾基亞是自己把自己的路堵住了，假設(shè)諾基亞當(dāng)初像各大通信廠商一樣引進(jìn)技術(shù)成熟的安卓系統(tǒng)，假如諾基亞自己研發(fā)出了比IOS和安卓更智能的系統(tǒng)，俗話說識時(shí)務(wù)者為俊杰。

三、對一起網(wǎng)絡(luò)營銷中渠道沖突案例的分析

這需要看代理商與廠家當(dāng)時(shí)所簽定的合同中，有沒有把網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊寫進(jìn)去了！這個案例應(yīng)該在這幾年還是比較普遍的。因?yàn)橐郧皬S家在國內(nèi)市場中所走的還是以前的老模式，電子商務(wù)也就這幾年才新興起來的。特別是地方的代理商還完全沒有了解電子商務(wù)時(shí)代的到來，因此在與廠家簽定的合同時(shí)，往往也沒太注意電子商務(wù)這一塊的具體操作方式，結(jié)果給廠家的電子商務(wù)后來具上，也就失去了這么個市場機(jī)會。這是沒有辦法的，一切都要以合同的簽定情況來看了！所以代理商在于廠家談訂的時(shí)候，一要做好充分的市場細(xì)化分割，全面的寫在協(xié)議中。不然受傷的肯定會是自己！

四、網(wǎng)絡(luò)營銷案例

小女子不才，您看看我的吧上年記者寫的

金融危機(jī)給全世界都帶來了不小的沖擊，進(jìn)入09年企業(yè)面臨更多困難，倒閉，裁員時(shí)有發(fā)生。這其中受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬中小企業(yè)。本來中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力，技術(shù)能力、品牌等方面就缺少競爭力。金融危機(jī)影響，市場變小了，企業(yè)發(fā)展更加艱難。但是擺在中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。而把握這一機(jī)遇有效的方式就是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)，大力開展電子商務(wù)。對于中小企業(yè)來說，無論是資金還是技術(shù)，都無法同大企業(yè)相比。電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)廠商則可以為中小企業(yè)提供了一個平臺，使它們也有機(jī)會進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易。有些廠商如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)還提供企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化等推廣服務(wù)。企業(yè)通過平臺可以方便的發(fā)布產(chǎn)品，瀏覽供貨信息?？傊?，對企業(yè)來說，電子商務(wù)最大的好處就是可以增加銷售額并降低成本，從而為企業(yè)帶來利潤。它為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平競爭的平臺，提供了大量的市場機(jī)會，也由此為中小企業(yè)帶來了直接的效益。

一呼百應(yīng)總裁戴森戴森說：在全球金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是如何積極開辟新的產(chǎn)品銷售渠道，把公司的產(chǎn)品銷售出去，獲得更多的產(chǎn)品銷售訂單。面對全球金融危機(jī)的影響，國內(nèi)4000多萬中小企業(yè)如何擺脫目前的困境，利用互聯(lián)網(wǎng)信息手段，開展企業(yè)電子商務(wù)，拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，提升企業(yè)銷售業(yè)績，近日國內(nèi)專注中小企業(yè)B2B搜索引擎的一呼百應(yīng)總裁戴給出了答案。

“中小企業(yè)B2B電子商務(wù)”，以目前電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用階段來說，最主要的還是圍繞在中小企業(yè)如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，有效的把企業(yè)的產(chǎn)品推廣和銷售出去，通過網(wǎng)絡(luò)來獲取企業(yè)產(chǎn)品銷售訂單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前每天大約有2萬多家中小企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開展電子商務(wù)，利用開通網(wǎng)上企業(yè)B2B商鋪，來推廣銷售企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。開展網(wǎng)上電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提高企業(yè)生存與競爭實(shí)力的重要保障。中小企業(yè)利用B2B商鋪來推廣銷售自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為中小企業(yè)繼“廣交會”之后的重要產(chǎn)品推廣、銷售、貿(mào)易渠道。

根據(jù)艾瑞咨詢2009年2月17日發(fā)布的報(bào)告顯示，電子商務(wù)能有效的提升網(wǎng)商（個人及中小企業(yè)）競爭力，使用電子商務(wù)的線上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)5倍。

專家認(rèn)為，中小企業(yè)是未來B2B電子商務(wù)市場乃至整個企業(yè)服務(wù)市場的拉動因素，中國高達(dá)4600萬中小企業(yè)，已經(jīng)成為世界的產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和B2B在中國的高速發(fā)展應(yīng)用，在B2B產(chǎn)業(yè)鏈條中，中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)的依賴越來越強(qiáng)。

的確，國內(nèi)中小企業(yè)要想走出困境，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變營銷模式。中國商務(wù)部副部長蔣耀平也表示，面對當(dāng)前國際金融市場動蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩的形勢，電子商務(wù)無疑成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。蔣耀平說，電子商務(wù)不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時(shí)空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時(shí)因其開放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會。

下面是上?；㈩^化工有限公司為應(yīng)對金融危機(jī)實(shí)施電子商務(wù)的成功案例分析：

上海虎頭化工有限公司 趙愛英致辭：

趙愛英致辭：

眾里尋他千百度——“電子商務(wù)”

08年接手電子商務(wù)，針對公司的網(wǎng)上路程，談一下選擇電子商務(wù)的必然。

一，坎坷之路

我們公司的網(wǎng)站建立是在2004年，建網(wǎng)站的初衷主要是為了樹立企業(yè)形象，是客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況，對于經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的客戶，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司網(wǎng)站通過各種電子商務(wù)平臺宣傳出去，來擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

同時(shí)作為客戶來源的一個新途徑，因此同年我們在3721和百度上都作了搜索排名。對于建立網(wǎng)站和利用電子商務(wù)的這兩點(diǎn)目標(biāo)，基本上實(shí)現(xiàn)了第一個目標(biāo)，對于第二個目標(biāo)沒有起到明顯的效果。我們分析其主要原因主要有三方面，首先是我們的產(chǎn)品專業(yè)性非常強(qiáng)，信息流動的途徑很少通過網(wǎng)絡(luò)來傳播；第二個原因還在于2004年國內(nèi)的電子商務(wù)平臺還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在在信息傳播中所具有的影響力，其效果有很大局限性；第三個原因是五年前網(wǎng)絡(luò)的普及率不高，絕大部分客戶不習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)來尋求產(chǎn)品信息。

2006年后，隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，我們認(rèn)為電子商務(wù)的黃金發(fā)展階段已經(jīng)來臨，要把網(wǎng)絡(luò)作為公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)和提高品牌知名度的新的利器，應(yīng)該加大在這方面的投資力度。2008年后我們對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全新改版，在著名電子商務(wù)平臺阿里巴巴上作了宣傳，同時(shí)在百度，雅虎等網(wǎng)站做了搜索排名。從這些電子商務(wù)平臺的效果看，阿里巴巴這樣的B2B平臺更適合我們這樣科技含量較高的工業(yè)產(chǎn)品。經(jīng)過兩年的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，目前公司在南方市場的客戶約一半來源于電子商務(wù)平臺。而且對于品牌知名度提高的效果也逐漸顯現(xiàn).

二，必然的選擇

生產(chǎn)成本不斷的升高：以基礎(chǔ)油作為原材料的潤滑脂，在國際環(huán)境下，原材料的價(jià)格上漲極大的提高了成本，不時(shí)的價(jià)格波動也讓采購成為難題。另外，國家改善了勞動法，企業(yè)的人力成本也在增加。

傳統(tǒng)渠道和終端費(fèi)用過高：從生產(chǎn)到零售，中間要經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都要留有利潤空間，而且過長的渠道造成了資金周轉(zhuǎn)率低，庫存壓力大。而產(chǎn)品到了終端，數(shù)額巨大的終端費(fèi)用等等也讓我們制造業(yè)的生存雪上加霜。

所以，面對這樣的狀況，我們只能思考如何降低生產(chǎn)成本，提升效率；如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費(fèi)用；如何用比較低的成本來締造品牌，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這時(shí)候選擇電子商務(wù)是一種必然的選擇。

三，解決的問題

如果要談帶來的成果，我覺得最主要的是為我們解決的以下三個方面的問題：

1. 降低交易成本。首先，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費(fèi)用，最明顯的費(fèi)用比如業(yè)務(wù)員的出差費(fèi)用。

2.增加商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而電子商務(wù)則是24小時(shí)運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍，增大客戶群，提高知名度

3.減少中間環(huán)節(jié)。直接的網(wǎng)上操作，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而為我們的終端客戶減少了成本，節(jié)省了開支，當(dāng)然我們會維護(hù)我們自己銷售商的利潤。

電子商務(wù)現(xiàn)在也不僅僅是一種時(shí)髦的用語，在更大程度上幫助中小企業(yè)戰(zhàn)勝了一次次的困境，毅然的挺立于企業(yè)之林！

“不進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，遲早會感受到寒冬的恐怖”，山東一位在一呼百應(yīng)(youboy.com)上開商鋪的企業(yè)總經(jīng)理如此說道，“電子商務(wù)，給了我們一個全新的契機(jī)?！苯?jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮，一波又一波的企業(yè)倒閉潮相繼掀起，但中國直逼5000萬的網(wǎng)商八成認(rèn)為，電子商務(wù)能夠帶給他們切切實(shí)實(shí)的利益。

“B2B電子商務(wù)幫我們開啟了廣交會之外的另一條產(chǎn)品推廣銷售重要渠道!”鎮(zhèn)江新區(qū)華泰電器有限公司總經(jīng)理激動地說?！盀榱送茝V銷售公司產(chǎn)品，我們每年都要到各地參加四五個展會，推廣公司產(chǎn)品，人累不說，效果已越來越差。后來在專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)開通了企業(yè)自己的商鋪來推廣銷售產(chǎn)品，生意逐漸比以前好多了，我們算了一下成本，一個展會至少10000多，而我們在一呼百應(yīng)看商鋪和排名推廣的費(fèi)用不到1萬元，每年節(jié)約了好幾萬多元費(fèi)用，效果反而比以前更好了……”

國際金融危機(jī)下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，電子商務(wù)開始為中小企業(yè)保駕護(hù)航。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“2009年電子商務(wù)將是中小企業(yè)的福星。電子商務(wù)為中小企業(yè)過冬和發(fā)展內(nèi)貿(mào)、拉動消費(fèi)、創(chuàng)造就業(yè)發(fā)揮了巨大的推動作用。

總的來說電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中將大大增加企業(yè)的競爭力，最后送大家一句比爾蓋茨的話：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。這話以及電子商務(wù)的優(yōu)勢說明電子商務(wù)在將來必將在商戰(zhàn)中占據(jù)很重要的位置。那我們?yōu)槭裁床辉琰c(diǎn)利用他呢？

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的案例分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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