品牌營銷的流程有哪些
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌營銷的流程有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、品牌營銷策劃方案怎么寫
寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。
三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
六、預測效果。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
(一)企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二)競爭對手基本情況
1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
(三)市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)
13、市場機會點與障礙點
(四)項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
(五)市場定位
1、主市場(目標市場)定位及理論支持點
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)
3、有多少業(yè)主?
4、業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設置。
(七)營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八)營銷策略
1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略:(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略:
(1)促銷總體思路;
(2)促銷手段/方法選擇;
(3)促銷概念與主題;
(4)促銷對象‘
(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷活動過程;
(7)促銷活動效果;
(8)促銷費用。
5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應對措施(3)效果預測
(九)營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務職責、工作程序;
(2)人員招聘、培訓、考核、報酬;
(3)銷售區(qū)域管理;
(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制:
(1)財務控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營銷/業(yè)務活動控制;
(5)營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
(十)銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。4、服務質(zhì)量標準及控制方法。
(十一)總體費用預算。
(十二)效果評估。
二、品牌策劃都要經(jīng)過哪些流程?
品牌策劃是為了創(chuàng)造品牌形象,用構思、設計、制作策劃方案來塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的,而是由與品牌形象建設相關的“品質(zhì)形象、價格形象、廣告形象、促銷形象、企業(yè)形象”等營銷形象交織而成的。
在這個信息快速傳播的時代,打造自己的品牌已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)家的共識。為了提高品牌知名度和美譽度,企業(yè)必須創(chuàng)造品牌個性。這是對未來企業(yè)長遠利益的必要投資。
品牌策劃的基本步驟
品牌設計:是品牌定位的設計表現(xiàn),設計的重點是讓顧客清楚地看到價值和興趣;包括品牌標志設計、品牌廣告語言設計、渠道形象設計。
品牌營銷:就是讓顧客知道并且能夠購買到品牌的產(chǎn)品或服務。讓顧客覺得他需要這樣的產(chǎn)品或服務;當他想買的時候,他知道在哪里買,可以買。
品牌初創(chuàng):品牌的產(chǎn)品或服務給顧客第一次嘗試??蛻暨M行了嘗試就是實現(xiàn)銷售,并建立了與品牌的關系,這很好,可以維持。
品牌形成:是指顧客購買和使用的產(chǎn)品,存在重復購買的行為或向他人推薦,就是品牌的真正形成。這時,做大規(guī)模廣告會更有效。
品牌管理:需要根據(jù)顧客的印象來調(diào)整和管理品牌,如品牌公關,提高品牌知名度和聲譽,或調(diào)整品牌定位、品牌設計等,使品牌不斷被顧客選擇。
三、品牌營銷有哪些形式?
1、網(wǎng)絡營銷
隨著信息化時代的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式受到了企業(yè)的廣泛關注,所謂的網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為銷售工具,在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,進而把產(chǎn)品賣給消費者,為了達到一定的網(wǎng)絡營銷目的,企業(yè)通常情況會以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,查詢、收集、分析競爭對手和自身產(chǎn)品的相關情況,綜合整體情況不斷的對網(wǎng)絡營銷模式做出相應的調(diào)整。
2、情感營銷
情感營銷主要是利用消費者的情感進行營銷,注重于和消費者之間建立情感的共鳴,通過情感包裝、情感設計、情感廣告等激起消費者的情感共鳴,從而引起消費者的購買欲望,比如部分企業(yè)通常會做一些慈善活動、慈善捐款等,目的就是為了在消費者的心中樹立一個良好的企業(yè)形象。
3、觀念營銷
觀念營銷相比傳統(tǒng)的營銷模式是一種比較高級的營銷,企業(yè)連續(xù)不斷的把某種新的理念理灌輸給消費者,久而久之使消費者接受新的某種理念,比如消費習慣、消費方式、消費理念等,從而接受該產(chǎn)品,一些企業(yè)經(jīng)常通過觀念營銷誘導消費者購買產(chǎn)品,進而達到銷售的目的。
4、口碑營銷
口碑營銷是最有效的品牌營銷手段之一,企業(yè)通過消費對產(chǎn)品滿意度的傳播,借消費者之口來傳播自己的品牌,這樣的營銷方式更具可信度,對于發(fā)掘潛在的消費者人群成功率非常高,同時隨著消費者的傳播,能極大的提高企業(yè)品牌的知名度和影響力。
四、品牌營銷是做什么的
營銷的工作內(nèi)容如下:
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃及業(yè)務發(fā)展計劃。
2、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會下達的經(jīng)營指標。
3、組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。
4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標的計劃。
以上就是關于品牌營銷的流程有哪些相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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