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    公司的營(yíng)銷策略(營(yíng)銷措施)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 22:04:48     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 425        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司的營(yíng)銷策略的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    公司的營(yíng)銷策略(營(yíng)銷措施)

    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些 列舉幾個(gè)營(yíng)銷策略

    1、品牌營(yíng)銷

    對(duì)于公司營(yíng)銷的來說,銷售的產(chǎn)品有自己的品牌地位和品牌,通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ),通過網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利。通過一系列的推廣措施,使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

    2、產(chǎn)品策略

    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶,確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,同時(shí)也可以通過對(duì)目標(biāo)客戶的明確,來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷售方向。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確保成功的保障。

    3、價(jià)格策略

    產(chǎn)品的銷售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),如何能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用,進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開,要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格。對(duì)于推廣時(shí)期,企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn),用低價(jià)高品質(zhì)來吸引消費(fèi)者,市場(chǎng)成熟以后,也可以用低價(jià)促銷的方式來回饋消費(fèi)者。

    7、促銷策略

    8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售,節(jié)約成本的同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達(dá)到促銷的效果。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,拓寬產(chǎn)品的銷售層面。

    4、渠道策略

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動(dòng)信息等,同時(shí)要開通多種支付模式,增加消費(fèi)者的選擇,同時(shí)還要開通客戶交流平臺(tái),讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,加大產(chǎn)品的銷售途徑。

    5、顧客服務(wù)策略

    互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別之一,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的客戶服務(wù)模式,一般采用客服人工交流平臺(tái),根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),來增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。

    二、營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容

    問題一:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些 一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者;三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題。

    問題二:營(yíng)銷包括哪些方面呢? 一份完整的營(yíng)銷企劃案需包括哪些方面一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素,但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素,我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

    一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素,但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素,我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

    本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上,即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客需求為核心來制定。

    本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得,企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來,希望能與大家分享并互相提高。

    一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

    1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

    (1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

    (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

    2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

    (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

    (1)、消費(fèi)者購買行為模式

    (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

    4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與 *** 市場(chǎng))

    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

    (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

    (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

    (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

    (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

    (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

    二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    1、營(yíng)銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    2、開發(fā)新產(chǎn)品

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

    (2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

    4、自身定位――為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

    (2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

    (3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

    (4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

    5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

    (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

    (4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

    三、營(yíng)銷方案

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

    (1)、產(chǎn)品線組合決策

    (2)、產(chǎn)品線決策......>>

    問題三:營(yíng)銷策劃都有哪些內(nèi)容? 營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包括哪些?實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招:

    實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家管理論壇成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家郭漢堯老師指出:

    營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包括哪些?

    1)以策劃的對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)可以分為企業(yè)策劃、產(chǎn)品策劃和服務(wù)策劃等

    2)以市場(chǎng)發(fā)展程序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)可以分為市場(chǎng)選擇策劃、市場(chǎng)進(jìn)入策劃、市場(chǎng)滲透策劃、市場(chǎng)擴(kuò)展策劃、市場(chǎng)對(duì)抗策劃、市場(chǎng)防守策劃、市場(chǎng)撤退策劃等。

    3)以市場(chǎng)營(yíng)銷的不同層次為標(biāo)準(zhǔn)可以分為市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行策劃

    問題四:品牌營(yíng)銷策略包括哪些主要內(nèi)容 差異性策略(產(chǎn)品差異化、渠道差異化、促銷方法差異化等)、上市計(jì)劃(市場(chǎng)研究、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)推進(jìn))、上市計(jì)劃(找出一個(gè)較好的市場(chǎng)試點(diǎn))、集中策略(在全國(guó)確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),再再重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)中選定重點(diǎn)區(qū)域,將有限的資源集中到一塊市場(chǎng))

    問題五:市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些方面 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,臺(tái)灣常稱作“行銷”;是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,以獲得所需之物,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動(dòng)詞理解,指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

    市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過程的,是交易所屬范疇都是營(yíng)銷學(xué)研究的,請(qǐng)注意,我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),不是市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究完了整個(gè)的交易過程,那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷了。整個(gè)交易過程是很復(fù)雜的,這也衍生出來營(yíng)銷中的研發(fā),市場(chǎng)調(diào)研,策略,細(xì)分等等問題,所有這個(gè)過程是一個(gè)整體,要做好營(yíng)銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,這樣才是完美的營(yíng)銷。

    問題六:在市場(chǎng)營(yíng)銷中,營(yíng)銷策略包括的內(nèi)容是什么 大致的列舉一些吧

    知識(shí)營(yíng)銷

    知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,通過科普宣傳,讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本,知識(shí)的積累和創(chuàng)新,成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ矗虼?,作為一個(gè)企業(yè),在搞科研開發(fā)的同時(shí),就要想到知識(shí)的推廣,使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小,而要做到這一點(diǎn),就必須運(yùn)作知識(shí)營(yíng)銷。

    比爾・蓋茨的“先教電腦,再賣電腦”的做法是典型的知識(shí)營(yíng)銷。他斥資2億元,成立蓋茨圖書館基金會(huì),為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦,又捐贈(zèng)軟件讓公眾接受電腦知識(shí)。再比如,上海交大昂立公司開展的“送你一把金鑰匙”科普活動(dòng),通過在社區(qū)舉辦科普講座,向市民贈(zèng)送生物科學(xué)書籍,舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等,提高了市民的科學(xué)健康理念,引發(fā)了人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的需求,達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營(yíng)銷所達(dá)不到的目的,使微生態(tài)試劑市場(chǎng)在短短的10年間,從零發(fā)展到如今近百億元,創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁,在主頁上開設(shè)“虛擬商店”,陳列其商品,顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店,挑選商品,下訂單,支付都可以在網(wǎng)上完成,商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中,這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn),這一方面提高了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)與合作水平,另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動(dòng)成本”。比如通用汽車公司別克汽車制造廠,讓客戶自己設(shè)計(jì)所喜歡的車型,并且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)??蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子,并可繼續(xù)更換部件,直到客戶滿意為止。這種營(yíng)銷方式在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下運(yùn)用得越來越普遍。據(jù)國(guó)際電信聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)顯示,全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營(yíng)業(yè)額,1997年達(dá)到500億美元,網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)9.065億美元,是1996年3倍多。在美國(guó)網(wǎng)上服務(wù)商ISP大約有1200家,全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營(yíng),中小企業(yè)不計(jì)其數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以促進(jìn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,節(jié)省中間環(huán)節(jié),降低銷售成本。我國(guó)企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動(dòng)起來,大力開展網(wǎng)上交易。

    綠色營(yíng)銷

    是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善,保護(hù)和節(jié)約自然資源,實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng),確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便,以提高人們的生活質(zhì)量,優(yōu)化人類的生存空間。

    實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略,需要貫徹“5R”管理原則,即研究(Research):重視研究企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策;減少(Reduce):減少或消除有害廢棄物的排放;循環(huán)(Recycle):對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用;再開發(fā)(Rediscover):變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品;保護(hù)(Reserve):積極參與社區(qū)的環(huán)?;顒?dòng),樹立環(huán)保意識(shí)。實(shí)施綠色營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的大趨勢(shì),我國(guó)企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),并積極付諸行動(dòng)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),我國(guó)有數(shù)百個(gè)品種、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層......>>

    問題七:營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容? 一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素,但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素,我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

    本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得,企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來,希望能與大家分享并互相提高。

    一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

    1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

    (1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

    (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

    2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

    (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

    (1)、消費(fèi)者購買行為模式

    (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

    (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

    4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與 *** 市場(chǎng))

    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

    (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

    (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

    (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

    (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

    (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

    (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

    (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

    (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

    二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    1、營(yíng)銷差異化與定位

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,推出那種差異

    (3)、傳播公司的定位

    2、開發(fā)新產(chǎn)品

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

    3、管理生命周期戰(zhàn)略

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

    (2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

    4、自身定位――為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    ......>>

    問題八:銷售戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容 企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候,要根據(jù)自身的特點(diǎn)制定符合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候可以遵循以下的原則: 中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境 1.中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與生存發(fā)展 現(xiàn)實(shí)中的中小企業(yè),多數(shù)位于分散性行業(yè)。中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者眾多,產(chǎn)品同質(zhì),市場(chǎng)價(jià)格沒有什么差別。企業(yè)也只能以相同的價(jià)格出售產(chǎn)品。如果某行業(yè)的中小企業(yè),假如企業(yè)數(shù)量很多而且產(chǎn)品在規(guī)格、品種、質(zhì)量上沒有什么差異,每個(gè)企業(yè)面臨的銷售概率都是大致相同的。誰都沒有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也無法獲取差別利益。企業(yè)或許能夠生存,但是缺少發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),生產(chǎn)者和消費(fèi)者較多,產(chǎn)品質(zhì)量存在差異,市場(chǎng)進(jìn)入障礙比較微弱。在短期,壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商相當(dāng)于壟斷廠商,可以憑借其產(chǎn)品的差異性,獲取高額利潤(rùn)。但是,在長(zhǎng)期,由于市場(chǎng)進(jìn)入障礙比較微弱,產(chǎn)品的差異性很容易被突破,廠商的利潤(rùn)也將趨于零。如果某行業(yè)的中小企業(yè),假如企業(yè)數(shù)量較多且產(chǎn)品質(zhì)量存在差異,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就表現(xiàn)為產(chǎn)品差異性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,也伴隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告競(jìng)爭(zhēng)。誰能夠不斷創(chuàng)新,誰就可以獲取高的利潤(rùn)進(jìn)而得以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 2.中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 菲利普・科特勒根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)所處的地位,把它們分為四類:市場(chǎng)的領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者。中小企業(yè)規(guī)模小,技術(shù)力量薄弱,管理水平落后,競(jìng)爭(zhēng)能力差,資金人才缺乏,一般只能作市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。 作為市場(chǎng)的補(bǔ)缺者,中小企業(yè)一般將細(xì)分市場(chǎng)再次或多次細(xì)分,專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大限度的收益,在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 補(bǔ)缺市場(chǎng),其顧客為確定的由于共同偏好、興趣和消費(fèi)習(xí)慣等組合在一起的少數(shù)消費(fèi)者。它是中小企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先位置的最佳選擇。

    問題九:營(yíng)銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容? 說的詳細(xì)點(diǎn),二手書的營(yíng)銷策劃具體指的是什么,是賣一批二手書?還是二手書專業(yè)市場(chǎng)方面的

    問題十:一份完整的企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容? 一、營(yíng)銷計(jì)劃概要

    首先對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃做出以一個(gè)簡(jiǎn)短的概況,使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)、主要內(nèi)容和抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。

    二、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的分析

    1、了解市場(chǎng)環(huán)境狀況:確定目標(biāo)市場(chǎng),列舉出目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品

    市場(chǎng)概述、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、主要品牌市場(chǎng)占有率、銷售量年增長(zhǎng)率、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場(chǎng)情況。

    2、 產(chǎn)品狀況:列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成

    本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)情況。

    3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況:列出企業(yè)在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者。了解他們的規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)

    所占份額、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖。

    4、消費(fèi)者狀況:調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況、消費(fèi)者的需求等

    5、 產(chǎn)品分銷情況:描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠

    道上的銷售情況。

    6、營(yíng)銷環(huán)境

    a、 宏觀環(huán)境狀況:。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹,包括人口

    環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

    b、微觀環(huán)境:營(yíng)銷渠道企業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾

    c、內(nèi)部環(huán)境:?jiǎn)T工、資金、設(shè)備、原料、市場(chǎng)

    三、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

    首先,對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上,企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題。(SWOT分析)

    四、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定

    1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。

    2、營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)份額、分銷范圍、知名度等。

    五、營(yíng)銷策略

    擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷策略包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,營(yíng)銷組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定何種市場(chǎng)形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略等

    六、行動(dòng)方案

    對(duì)各種營(yíng)銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,即闡述以下問題:將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說明,表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

    七、營(yíng)銷預(yù)算

    營(yíng)銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,預(yù)計(jì)出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本營(yíng)銷費(fèi)用,以及再細(xì)分的明細(xì)支出,預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn),即收入和支出的差額。

    三、公司營(yíng)銷策略分析?

    市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)和內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程。

     第一個(gè)內(nèi)容:確定目標(biāo)市場(chǎng),首先是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,其次是目標(biāo)市場(chǎng)選擇,選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后,下一步就是找出這些客戶有哪些需求,就是市場(chǎng)定位。流程就是:細(xì)分-選擇-定位。

    先看市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,依據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分,可以分為四類分別是地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

    ①地理細(xì)分。就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣砑?xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。比如江浙滬與非江浙滬。

    ②人口細(xì)分。人口細(xì)分就是企業(yè)按照人口變量(包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。比如vivo手機(jī)的客戶群體就是年輕人。

    ③心理細(xì)分。心理細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

    ④行為細(xì)分。行為細(xì)分就是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠(chéng)程度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

     這些是根據(jù)消費(fèi)者進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,依據(jù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分可以分為最終用戶、顧客規(guī)模、其他變量。(針對(duì)法人或企業(yè))。

    四、裝修公司營(yíng)銷策略有哪些?

    裝修公司營(yíng)銷策略如下:  

    1、通過馬路信息挖出相關(guān)租售人員與之合作等。信息量較大,信息搜索更為容易,客戶分類較廣,工作中可根據(jù)面積和物業(yè)要求及周邊的商業(yè)情況判定其所要經(jīng)營(yíng)的范圍。

    2、招求租、售類。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)需求人員為其牽線搭橋后與之合作等。電話營(yíng)銷的一種方式,業(yè)務(wù)員可采用。

    公司的營(yíng)銷策略(營(yíng)銷措施)

    3、通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)信息發(fā)布、自己網(wǎng)站更新、博客、論壇貼吧等。更長(zhǎng)期、更長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的品牌推廣工作,意義重大,不可不做。

    4、高、中端寫字樓客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關(guān)推薦介紹等。

    5、搜索引擎及其相關(guān)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名。通過網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)排名,按客戶點(diǎn)擊推廣的關(guān)鍵詞次數(shù)付費(fèi)。作為開展業(yè)務(wù),招攬客戶與積累客戶資源也是一種行之有效的方法,也是當(dāng)下裝飾公司最為流行的一種開展業(yè)務(wù)的方式。

    以上就是小編對(duì)于公司的營(yíng)銷策略問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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