廣告行業(yè)怎么找客戶（廣告行業(yè)怎么找客戶聊天）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告行業(yè)怎么找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告公司如何找客戶？

• 2、開(kāi)一家廣告公司，前期客戶來(lái)源怎么來(lái)？

• 3、跑廣告業(yè)務(wù)怎么去找客戶？

• 4、廣告銷售如何尋找客戶

一、廣告公司如何找客戶？

如果你是以一個(gè)新手想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的話，現(xiàn)在我想談?wù)勎业目捶ā?/p>

一，如果你能找到本來(lái)就是你興趣所在的產(chǎn)品或煤體作銷售，這樣證明你的運(yùn)氣夠好。但如果所能找到的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或要購(gòu)買的煤體是你不熟悉甚至是一個(gè)陌生的話，那么從進(jìn)公司之后你就要決心把產(chǎn)品和煤體的功能、價(jià)位、用途，各方面開(kāi)始作了解，這些資料來(lái)源你可以看公司產(chǎn)品目錄或者向其他業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，一般來(lái)說(shuō)，公司的業(yè)務(wù)員都是分區(qū)域經(jīng)營(yíng)的，從業(yè)績(jī)上來(lái)講你不會(huì)對(duì)他們?cè)斐商笥绊?，所以通常都?huì)愿意告訴你首先應(yīng)該怎么做。再接著怎么做。聽(tīng)的時(shí)候要虛心一些。

二，了解過(guò)公司產(chǎn)品和煤體后，如果公司自己具有制作產(chǎn)品的部門(mén)，也可以每天向那里多報(bào)告幾次，因?yàn)橹挥兄谱鞑块T(mén)是接觸全公司的產(chǎn)品，這部門(mén)人員對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)很豐富，原則上也可向他們多提一些問(wèn)題。在以后接觸客戶的過(guò)程中心中至少也有個(gè)底，說(shuō)話自然有理啦。

三，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，你不僅要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要多多了解同行方面的信息和能保持對(duì)該產(chǎn)品周邊設(shè)備以及對(duì)其他事物的一個(gè)敏感度和認(rèn)識(shí)，這樣可讓你在和客戶對(duì)談時(shí)會(huì)為你多多增分。

以下是別人業(yè)務(wù)員打電話拜訪時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)希望對(duì)你有幫助：

a.總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接：先說(shuō)聲謝謝并掛掉電話，等整個(gè)拜訪計(jì)劃過(guò)一次以后，再重新打，有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好。

b.

對(duì)方表示已有專人負(fù)責(zé)，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢問(wèn)對(duì)方狀況，并研判是否另找時(shí)間再度電話拜訪。

c.

對(duì)方表示無(wú)專人負(fù)責(zé)：將對(duì)方基本資料詢問(wèn)完整，以利日后再度電話拜訪。

d.

專人不在：請(qǐng)對(duì)方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱，通常何時(shí)會(huì)在。

e.

撥不通或無(wú)人接：應(yīng)透過(guò)查詢臺(tái)

(如114)

查詢對(duì)方電話是否有誤或故障。

f.

不愿多談即將電話掛掉：另找時(shí)間電話拜訪，并檢討自己的表達(dá)方式或是時(shí)機(jī)不對(duì)。

5.

順利通過(guò)第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪談，因?yàn)?，成功的第一步已踏出，接下是該如何完成一份完整的客戶資料卡。

a.

應(yīng)保持客戶資料卡書(shū)寫(xiě)之工整，以免增加自己無(wú)謂的困擾。

b.

將訪談重點(diǎn)摘錄出來(lái)。

6.

填完客戶資料卡后應(yīng)加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。

二、開(kāi)一家廣告公司，前期客戶來(lái)源怎么來(lái)？

是啊，在廣告公司中，找客戶是非常重要的環(huán)節(jié)

建議你做如下工作：

1、梳理你自己的、親戚的、朋友的關(guān)系，看那個(gè)人在企業(yè)中主管宣傳，或者直接能夠決定廣告投放的人，然后公關(guān)簽單。

2、找有經(jīng)驗(yàn)、有一定客戶資源的業(yè)務(wù)人員，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)廣告業(yè)務(wù)員，他的電話號(hào)碼薄是一個(gè)厚厚的本子，只要你提起在這個(gè)城市能做宣傳的企業(yè)，八九不離十他都知道，而且聯(lián)系過(guò)，這樣道路就熟了，人家業(yè)務(wù)員知道到哪個(gè)企業(yè)找那個(gè)負(fù)責(zé)人，不像生手，雖然說(shuō)得天花亂墜，但是沒(méi)有渠道，他還要去開(kāi)拓，這就需要時(shí)間，那你的公司就要有一個(gè)冷淡期，對(duì)員工、對(duì)公司都是考驗(yàn)了。

3、找好一個(gè)點(diǎn)突破。找一個(gè)公司，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)公司的負(fù)責(zé)人，你能通過(guò)你的方法搞定他，那么你就花力氣搞定他，吃、洗、唱、玩你可以用，這是投資，然后代理這個(gè)企業(yè)的廣告，這樣你就有一到兩家固定客戶為你奠定基礎(chǔ)，你的心里也就踏實(shí)了，然后開(kāi)拓其他的市場(chǎng)。

當(dāng)然，你的公司的各個(gè)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)要過(guò)硬，否則這些都不大好辦！

希望你能夢(mèng)想成真！

三、跑廣告業(yè)務(wù)怎么去找客戶？

留意每天的報(bào)紙廣告，各個(gè)媒體上的廣告都留點(diǎn)心．同時(shí)也要反思自己做的媒體有什么優(yōu)勢(shì)，哪些單位容易采納．

被拒絕不可怕，大不了在找別的，通常直接拒絕的單位很少，只要沒(méi)直接拒絕就證明咱還有機(jī)會(huì)．打過(guò)電話的單位，再打的時(shí)候，你的目的性不要太強(qiáng)，會(huì)說(shuō)點(diǎn)話，想盡辦法讓自己給他留下印象．每天聯(lián)系過(guò)的客戶自己要有個(gè)明細(xì)，因?yàn)樗械膯挝欢紩?huì)是你的潛在客戶．大的單位建議先打電話，直接去很容易吃閉門(mén)羹．中小的索性就直接去吧，他做與不做，你先把你的媒體資料或者報(bào)價(jià)單留給他．培養(yǎng)客戶是很重要的．大客戶的第一個(gè)單子，給負(fù)責(zé)人的回扣一定要豐厚，把他關(guān)照好了，以后還不是……呵呵！挫折是再所難免的啦，不要沮喪，一定要反思自己不足的地方。從頭再來(lái)又何妨。只要是在各個(gè)媒體上打過(guò)廣告的，都要去試試，那些單位的意想都很大，只要你的媒體有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新聞，留心下什么時(shí)候有新品牌，新產(chǎn)品進(jìn)駐，或者有新店面開(kāi)業(yè)，一定要搶得先機(jī)。最后祝你成功啦！

四、廣告銷售如何尋找客戶

可以通過(guò)卓訊企業(yè)名錄搜索軟件或者是通過(guò)尋客APP這種來(lái)找客戶。自己試下，里面客戶比較多。

以上就是小編對(duì)于廣告行業(yè)怎么找客戶問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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