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杭州買手品牌管理有限公司（杭州買手店集中在哪些地方）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 14:41:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 400 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州買手品牌管理有限公司的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、買手的定義和職責(zé)及對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考
2、杭州冬涵服飾有限公司衣服怎么樣
3、買手在國內(nèi)服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)
4、哪里有賣婚禮媽媽裝的實(shí)體店，杭州媽媽裝婚禮服定制店

杭州買手品牌管理有限公司（杭州買手店集中在哪些地方）

一、買手的定義和職責(zé)及對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考

買手的定義和職責(zé)及對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考

一、什么是買手?

買手制品牌是中國的服裝企業(yè)后現(xiàn)代經(jīng)營模式，即隨著時(shí)尚趨勢(shì)和市場(chǎng)需要來推出自己的貨品。買手是公司的靈魂人物，買手購進(jìn)的服裝，包括開發(fā)和引進(jìn)的品牌，體現(xiàn)了公司運(yùn)作理由和上升利益。

買手分為國際買手和國內(nèi)買手。

1、國際買手

買手(buyer)作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者不同需求的人，他們是“時(shí)尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。

一年中有大半年要滿世界去捕捉時(shí)尚信息，每個(gè)季節(jié)各個(gè)國際大品牌的新品發(fā)布會(huì)的T臺(tái)前幾排會(huì)永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京購物。

他們?cè)谫徫锏倪^程中游走世界各地，還滿足了他們對(duì)物質(zhì)的欲望，同時(shí)也在自己的國家塑造出一個(gè)個(gè)時(shí)尚的寵兒。這些對(duì)時(shí)尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢(shì)、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場(chǎng)判斷制定暢銷商品采購計(jì)劃并實(shí)施采購的人，也被稱為“時(shí)尚買手”。

2、國內(nèi)買手

國內(nèi)買手則是經(jīng)常根據(jù)工作需要飛在廣州，深圳，香港，韓國，上海，北京等地定貨國內(nèi)買手和國際買手一樣需要對(duì)流行趨勢(shì)有敏銳準(zhǔn)確的判斷能力，對(duì)市場(chǎng)有快捷迅速的反映，有較好的文化內(nèi)涵，對(duì)審美有較好的認(rèn)知，有較好的儀表和一定的談判能力，在訂貨時(shí)候的時(shí)候，有教好的語言溝通能力和社交能力，所不同的是他們組貨的地點(diǎn)不同。國際買手飛往經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周和品牌所代理的國外城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，優(yōu)衣庫。。G等這些快遞時(shí)尚品牌和G-Star休閑品牌zara現(xiàn)在有473名買手，分布在全球各地，經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時(shí)裝周秀場(chǎng)，酒吧等時(shí)尚場(chǎng)所的，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢(shì)，然后送到公司的信息預(yù)測(cè)部，進(jìn)行資源整合處理。然后從信息引進(jìn)到產(chǎn)品生產(chǎn)，只要12天的時(shí)間， zara的新款陳列不會(huì)超過三個(gè)星期，中國服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。ZARA有400多名買手，這些買手是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)之間或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)所。通常，一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這樣的設(shè)計(jì)方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤(rùn)要比被罰款的數(shù)額高得多。說遠(yuǎn)了，買手訂貨則根據(jù)運(yùn)作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價(jià)格和款式都有所不同，即使同一個(gè)品牌。

現(xiàn)在，我們來再來看看國內(nèi)買手，可再細(xì)分為品牌買手和買版的買手，兩者有著不同的組貨方式。

(1)品牌買手，組合中國內(nèi)地城市的多個(gè)品牌，包括臺(tái)灣，香港的品牌。適合公司所在城市和要投放城市的品牌　，組貨到公司的各個(gè)專賣店里或者大型旗艦店里。品牌買手除了整合品牌，也根據(jù)需要在國內(nèi)主要服裝城市的批發(fā)市場(chǎng)組貨，包括韓國，香港市場(chǎng)等地。

(2)買版的買手，買版后自己改版后批量生產(chǎn).國內(nèi)買手制品牌公司運(yùn)作模式大致分為三種：

①直接貼牌，即買進(jìn)的服裝換自己吊牌上到專賣店，也有不換的直接上到專賣店里。

②改款，既買進(jìn)的服裝改款后批量生產(chǎn)上到專賣店或者上到批發(fā)市場(chǎng)

③自己研發(fā)設(shè)計(jì)，這種模式體現(xiàn)在比較大的買手制公司，里面設(shè)了買手組和設(shè)計(jì)組。

國外的買手制公司都會(huì)有設(shè)計(jì)組和買手組，國內(nèi)買手制品牌公司視運(yùn)作規(guī)模，如果規(guī)模大的公司，和國外買手制公司一樣，也會(huì)有買手組和設(shè)計(jì)組，買手有大眾審美路線買手和時(shí)尚個(gè)性路線買手，有的細(xì)分可分為：鞋和包的服飾品買手，甚至上下裝買手，暢銷款買手等，國外運(yùn)作不是很熟，國內(nèi)略知一二，他們的組貨我認(rèn)為可分為品牌組貨和在批發(fā)市場(chǎng)組貨，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公司運(yùn)營的風(fēng)格為主，但即使同一公司分布在不同地段的專賣店，所組織的貨品也會(huì)有所不同，在高端價(jià)位的專賣店店和中高端專賣店里，服裝的價(jià)格和風(fēng)格都有所不同，不同的地段，面對(duì)不同審美層次和消費(fèi)層次的顧客群，會(huì)有不同的差異……但在色彩，款式，國內(nèi)買手根據(jù)運(yùn)作品牌風(fēng)格理念不同，大致可以歸于兩條路線：大眾審美路線，時(shí)尚個(gè)性路線。取貨路線也都會(huì)包括韓國貨，歐洲貨和日本貨，中國內(nèi)陸城市的服裝。

二、買手的職責(zé)?

買手的職責(zé)，簡(jiǎn)單說是買手的工作內(nèi)容。買手們應(yīng)做的一些內(nèi)容，下面我會(huì)進(jìn)行詳細(xì)展開。

買手就是要在本地、異地，甚至全球范圍內(nèi)尋找合適的商品并與供應(yīng)商商議交易的條件。選擇商店顧客所喜歡的商品，購買合適的數(shù)量，并且要求供應(yīng)商保證在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間交貨以滿足顧客的需要，這是買手們的首要職能。這一職能當(dāng)然包括與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)、送貨時(shí)間和地點(diǎn)的安排等等。作出商品的購買安排后，買手們會(huì)同有關(guān)部門一起制定進(jìn)貨商品的價(jià)格，這也包括初始的定價(jià)和對(duì)滯銷商品的重新定價(jià)，新進(jìn)的商品是否要替代一些滯銷商品在貨架上的位置等等。

根據(jù)服裝買手制公司的運(yùn)作規(guī)模的不同，國外的大型買手制公司和國內(nèi)買手制公司，有自己的設(shè)計(jì)組和買手組的公司。國外各大品牌公司己將此游戲規(guī)則運(yùn)用得爐火純青，國內(nèi)各品牌公司或是具有前瞻性的各商業(yè)集團(tuán)公司也都在嘗試著買手模式。展開來說，買手的職責(zé)主面包括下面13方面的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助。

1、把握市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榫邆鋾r(shí)尚流行的屬性而與眾不同。買手對(duì)時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會(huì)和貿(mào)易活動(dòng)，在關(guān)注這些市場(chǎng)信息的同時(shí)，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動(dòng)態(tài);

2、預(yù)測(cè)流行：買手通過對(duì)以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等;

3、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：買手與時(shí)裝設(shè)計(jì)師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測(cè)結(jié)果，幫助設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出符合下季市場(chǎng)消費(fèi)需求的款式;

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商;

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計(jì)師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價(jià)格;

6、制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃(計(jì)劃)人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)狀況決定。

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評(píng)價(jià)與選擇;

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流(跟單)：商品計(jì)劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計(jì)劃和意外填補(bǔ);

9、選擇促銷商品：選擇合適的商品用于陳列，選擇合適的商品用于廣告宣傳;在百貨公司，買手們還要計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝表演等工作。

10、終端推廣：經(jīng)過商品的預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、計(jì)劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對(duì)面。買手與市場(chǎng)營銷部門的'配合必不可少，新品手冊(cè)、公關(guān)活動(dòng)、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)。

11、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計(jì)等，通過培訓(xùn)和會(huì)議的方式，向市場(chǎng)部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價(jià)值;

12、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù);同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù);

13、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)，計(jì)劃下一季度的買手任務(wù)。

三、對(duì)“買手制”的幾點(diǎn)思考

1、據(jù)我了解連卡佛曾是進(jìn)入中國的第一家買手制高級(jí)商場(chǎng)。2006年12月，在入駐上海6年后，連卡佛宣布退出。在2007年開春，進(jìn)駐杭州西湖邊三年的連卡佛也己撤出，但在2010年始到現(xiàn)在，在百貨及其他商超集團(tuán)導(dǎo)入“買手制”的想法及現(xiàn)實(shí)意義正又被人所提及和運(yùn)用。

2、買手與消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)差異太大、消費(fèi)者對(duì)很多時(shí)尚品牌認(rèn)識(shí)不夠、買手制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)過大等這都是買手制在推進(jìn)中會(huì)遇到的問題。且買手制的推進(jìn)人才很重要，企業(yè)的實(shí)力很重要。買手制說到底就是以前的自營采購的模式，現(xiàn)在只不過是換了種說法，記得以前剛進(jìn)××，去雅戈?duì)枏S里進(jìn)貨，就是一種初級(jí)買手的經(jīng)歷，那時(shí)××自營商品的比例還是比較高的。后來就是因?yàn)?ldquo;聯(lián)營扣點(diǎn)”模式，經(jīng)營幾乎沒有了風(fēng)險(xiǎn)。但實(shí)際上就也意味著零售業(yè)自營能力的喪失。在這種模式下，零售業(yè)最根本的差異化，也就是商品的差異化也就喪失了。百貨所經(jīng)營的品牌在同質(zhì)化的同時(shí)，利潤(rùn)空間也不斷遭到擠壓。買手制又將卷土重來，目前中國百貨行業(yè)幾大巨頭中，比如百聯(lián)、王府井、銀泰、金鷹等已經(jīng)開始謀求新的自營探索。

3、超市比百貨相對(duì)好操作些，百貨現(xiàn)在面對(duì)不是以前較匱乏的情況，現(xiàn)在品牌龐雜，商品種類幾十萬種，哪些好賣?哪些會(huì)滯銷?就很難判斷了，買手制的風(fēng)險(xiǎn)就要大得多。但是有大型倉儲(chǔ)物流背景的企業(yè)，一批資金雄厚的國際化外資零售企業(yè)都在實(shí)行集中采購，有的甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)采。

4、就我從服裝的角度了解，ZARA、GAP等快時(shí)尚服飾品牌都在運(yùn)用買手模式了且很成功，他們的買手人員都是來自于服裝設(shè)計(jì)師，而我們百貨業(yè)則要結(jié)合自身特點(diǎn)也可自身培養(yǎng)，下面是僅就服裝品類買手的培訓(xùn)有幾個(gè)重點(diǎn)：設(shè)計(jì)知識(shí)的再培訓(xùn);對(duì)服飾市場(chǎng)運(yùn)營知識(shí)技能;對(duì)買手在市場(chǎng)當(dāng)中建立自己的信息采購渠道能力;市場(chǎng)樣衣采購與批量采購的技能;店鋪運(yùn)營溝通技能;對(duì)店鋪銷售分析能力;買手與買手、買手與企業(yè)協(xié)調(diào)能力;對(duì)服飾產(chǎn)品營銷陳列與色彩;運(yùn)營成本知識(shí)等等。

5、“買手制經(jīng)營”在國內(nèi)市場(chǎng)還存在一定的“水土不服”：雖然，買手制經(jīng)營是百貨商場(chǎng)發(fā)展的出路，但不能否認(rèn)的是，這種模式的實(shí)際運(yùn)作還是比較復(fù)雜的。雖然買手制被視為拯救聯(lián)營模式下同質(zhì)化時(shí)尚購物中心及百貨店的稻草，素來執(zhí)著于塑造“統(tǒng)一形象”的大牌是否會(huì)對(duì)買手百貨獨(dú)有的陳列方式提出異議?買手制百貨試點(diǎn)幾個(gè)品牌，是否會(huì)與品牌代理商之間產(chǎn)生利益上的沖突?這些都是買手模式經(jīng)營下在中國發(fā)展無法回避的問題。

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二、杭州冬涵服飾有限公司衣服怎么樣

好。

1、杭州冬涵服飾有限公司集自主研發(fā).生產(chǎn)，銷售為一體。從世界各地穿梭于各時(shí)尚之都的慧眼買手，到資深時(shí)尚設(shè)計(jì)師。從研發(fā)面料的研發(fā)人員到市場(chǎng)銷售一線的銷售悍將，是艾莉緹每一件產(chǎn)品重要的一環(huán)，“品牌化.時(shí)尚化，規(guī)范化”。

2、品質(zhì)好，衣服接縫處比較密，也很牢固，縫線的部位都比較平整，不會(huì)歪歪扭扭。拽拉縫線呈現(xiàn)的寬度決定精細(xì)程度。

三、買手在國內(nèi)服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)

買手在國內(nèi)服裝企業(yè)中的地位與職責(zé)

服裝買手就是以獲取利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者需求為基本目的，熟悉服裝市場(chǎng)銷售，懂設(shè)計(jì)、懂生產(chǎn)，能根據(jù)市場(chǎng)和流行趨勢(shì)變化作出快速反應(yīng)，制定科學(xué)的采購計(jì)劃，從服裝生產(chǎn)商或服裝批發(fā)商等供應(yīng)商手中挑選并組織貨品，然后交由服裝零售商銷售，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和品牌發(fā)展的服裝專家或?qū)＜覉F(tuán)體。

買手需要對(duì)流行時(shí)尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買手會(huì)提前半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間為企業(yè)準(zhǔn)備下一季的產(chǎn)品，所以買手必須了解流行趨勢(shì)，準(zhǔn)備把新一季產(chǎn)品的賣點(diǎn);同時(shí)，還要對(duì)往年和目前的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷品和滯銷品存在的規(guī)律，并提出保留或修改意見。在產(chǎn)品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進(jìn)行促銷方案的溝通，以實(shí)現(xiàn)庫存的良好消化。

可見，買手的工作貫穿于服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個(gè)企業(yè)的盈利和發(fā)展。

買手分類

目前，國內(nèi)市場(chǎng)上買手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手——店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長(zhǎng)或者銷售人員中培養(yǎng)出來，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場(chǎng)推廣、視覺營銷等工作。由于單店設(shè)置買手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國內(nèi)很多優(yōu)秀的店長(zhǎng)和銷售人員自己實(shí)質(zhì)上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長(zhǎng)經(jīng)常要去國外時(shí)尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經(jīng)營一個(gè)或多個(gè)品牌，買來的均是已經(jīng)設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品。買手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時(shí)，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時(shí)還要做市場(chǎng)推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上?？偛块_的訂貨會(huì)，代理商都會(huì)應(yīng)邀來參加，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物參照并結(jié)合SAP訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨。

百貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買斷式經(jīng)營的買手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買進(jìn)什么樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。例如，華潤(rùn)萬家超市旗下的自有品牌服裝“Victor&Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌 “Metro7”。

品牌買手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手?，F(xiàn)在，國內(nèi)市場(chǎng)上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，品牌企業(yè)經(jīng)營工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。買手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場(chǎng)推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的`生產(chǎn)加工。

直營型品牌公司的品牌買手

直營型品牌是指由品牌企業(yè)自身直接控制零售環(huán)節(jié)，不依靠代理商或加盟商拓展市場(chǎng)的品牌?，F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)中的白領(lǐng)、雅戈?duì)柕榷际沁@種類型的企業(yè)。在這種企業(yè)中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個(gè)重要工作是配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經(jīng)營模式下不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要兼顧銷售的后期配合。

品牌買手與其他部門的關(guān)系

服裝買手會(huì)定期與公司其他部門的同仁進(jìn)行溝通，因?yàn)橐粋€(gè)服裝系列的成功研發(fā)和銷售是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果，需要各個(gè)領(lǐng)域的專家共同參與。買手與各部門的聯(lián)系頻率并不相同。

買手與生產(chǎn)采購部門的關(guān)系

雖然買手和采購都有采買的職能，但采購?fù)煌Ａ粼趫?zhí)行層面，買手卻兼具管理和運(yùn)營的職能。并且，國內(nèi)服裝企業(yè)的采購大部分是對(duì)原輔料的采購;而買手是針對(duì)成衣，并要站在市場(chǎng)的需求和商品企劃的基礎(chǔ)上采購。買手跟進(jìn)生產(chǎn)采購，并對(duì)生產(chǎn)采購過程進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo);生產(chǎn)采購也將供應(yīng)商和物價(jià)信息反饋給買手，以供買手更加全面地實(shí)施成衣采購。

買手與設(shè)計(jì)部門的關(guān)系

首先，買手和設(shè)計(jì)師并不相同，雖然國內(nèi)很多企業(yè)的設(shè)計(jì)師都承擔(dān)著買手的職能。買手的職業(yè)定位還是企業(yè)經(jīng)營管理人員，他們?cè)谑袌?chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營同時(shí)，也要進(jìn)行企業(yè)終端市場(chǎng)的管理與維護(hù)。而設(shè)計(jì)師主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和品牌定位，并不參與其他環(huán)節(jié)。

其次，買手對(duì)市場(chǎng)的把握更加有利于彌補(bǔ)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品開發(fā)的不足。買手將款式信息、市場(chǎng)信息反饋給設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師修改款式和工藝;而設(shè)計(jì)師則將流行趨勢(shì)和品牌定位信息傳遞給買手。

最后，設(shè)計(jì)師與買手實(shí)際上都是處于制造流行的主流地位，在企業(yè)當(dāng)中，只是其中的分工不同。服飾企業(yè)永遠(yuǎn)需要買手，也永遠(yuǎn)的需要設(shè)計(jì)師。

買手與銷售部門的關(guān)系

買手與銷售部門的區(qū)別在于買手負(fù)責(zé)組織貨品的“進(jìn)”，銷售部門負(fù)責(zé)組織貨品的“出”。簡(jiǎn)言之，“一個(gè)買，一個(gè)賣”，如此構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營過程中的供銷循環(huán)。銷售部門是最接近市場(chǎng)、了解市場(chǎng)動(dòng)向的部門，其銷售報(bào)告為買手提供了過去暢銷品和滯銷品的信息。通過對(duì)暢銷品和滯銷品的分析，買手能更加合理地制定采購方案。可以說，銷售數(shù)據(jù)是買手采購貨品最科學(xué)的依據(jù)，它確保了采購的適時(shí)、適品、適量。另一方面，買手也會(huì)協(xié)助銷售部門制定促銷方案。

品牌買手的工作內(nèi)容與職責(zé)

品牌定位分析

買手無論是在品牌創(chuàng)立之初還是品牌風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展期，都需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)群等問題進(jìn)行細(xì)致化的分析，多角度定位品牌。例如，國際品牌ZARA對(duì)品牌戰(zhàn)略的定位是“買得起的快速時(shí)尚”。

買手通過對(duì)品牌定位的分析，基本上可以獲知品牌的價(jià)位、消費(fèi)者的特征、款式的風(fēng)格和時(shí)尚程度等信息，以此為參照來采購貨品。

流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)

專業(yè)的買手必須對(duì)時(shí)尚有著敏銳的眼光和洞察力，熟知流行趨勢(shì)。而對(duì)于流行趨勢(shì)的把握，主要包括色彩、面料、檔次與價(jià)格。以色彩為例，除了品牌主打色外，還要從下一季流行色中選取相關(guān)色彩，并且各波段之間的色彩要有一定的延續(xù)性，如從淺紫到紫、淺灰到深灰和黑。

獲得流行趨勢(shì)的途徑有很多，如時(shí)尚刊物雜志、服裝博覽會(huì)、時(shí)裝秀、設(shè)計(jì)師個(gè)人作品發(fā)布會(huì)等。流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)并不是簡(jiǎn)單的猜測(cè)，而是要根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行有選擇的分析判斷，在目標(biāo)人群能接受的流行度內(nèi)選擇適合的流行元素。

市場(chǎng)分析

買手需要經(jīng)常到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝店去了解產(chǎn)品的價(jià)格、面料、顏色、款式以及促銷策略等相關(guān)信息，比較其中存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而明確本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。

另外，買手通過將本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較分析，洞察出自己缺失的款式和系列，從而做出快速反應(yīng)，購進(jìn)該類產(chǎn)品，或是向設(shè)計(jì)師提供產(chǎn)品開發(fā)意見。

作為一名合格的買手，需要對(duì)品牌所服務(wù)的目標(biāo)人群有清楚的了解，包括目標(biāo)人群的年齡、收入、職業(yè)特征、興趣愛好、購買習(xí)慣等信息。買手對(duì)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，而不能根據(jù)個(gè)人喜好來判斷產(chǎn)品。通過市場(chǎng)調(diào)研可以獲得關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群體的種種信息。

制定采購計(jì)劃

買手在制定采購計(jì)劃時(shí)，要綜合考慮以上三種前期信息，在制定新一季貨品計(jì)劃時(shí)要遵循“五適”原則——適時(shí)、適價(jià)、適店、適量、適品，即在正確的時(shí)間以合理的價(jià)格選擇正確數(shù)量的正確商品，并在正確的場(chǎng)所進(jìn)行銷售。采購計(jì)劃并不是一旦制定就不能修改，買手也要根據(jù)后期的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如補(bǔ)單和消單等。

本文通過比較分析各種類型買手的不同職責(zé)，分析品牌買手在企業(yè)內(nèi)部與其他部門的相互關(guān)系及其職責(zé)，確定了國內(nèi)品牌買手的地位。雖然，國內(nèi)的買手行業(yè)還不成熟，但隨著國內(nèi)服裝企業(yè)經(jīng)營模式的不斷改進(jìn)，品牌買手的引入將會(huì)為國內(nèi)的服裝品牌的整合和提升帶來新的希望。同時(shí)也需要結(jié)合中國的零售環(huán)境，走出一條適合中國品牌自身發(fā)展的買手之路。 ;

四、哪里有賣婚禮媽媽裝的實(shí)體店，杭州媽媽裝婚禮服定制店

結(jié)婚的時(shí)候不僅新郎、新娘要穿得體面，新郎新娘的爸爸媽媽們有需要穿上正式的禮服，襯托出喜慶的氛圍?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有專門賣婚禮媽媽裝的禮服，那哪里有賣婚禮媽媽裝的實(shí)體店？有些人想要知道杭州媽媽裝婚禮服定制店有哪些。

賣婚禮媽媽裝的實(shí)體店有很多，以杭州為例，喜釋高級(jí)禮服定制、PINKYBRIDAL私享高級(jí)定制、SoulMate輕奢婚紗禮服精品、LEVY婚紗禮服手工定制、花伴中式嫁衣、莉莎·艾薇婚紗禮服會(huì)館、Alice杭州愛麗絲婚紗禮服、Shh Atelier時(shí)予婚紗買手工作室、MERRYMAYBRIDE梔夏婚紗、Jolie Bridal全球品牌婚紗、Nicely Bride久悅婚紗高級(jí)定制等都提供給媽媽裝婚禮服定制或銷售服務(wù)。

婚禮媽媽裝有多種禮服，比較常見的是旗袍，像很多明星的媽媽，在兒女結(jié)婚的時(shí)候都穿上了漂亮的旗袍。另外還有西式禮服、套裙裝等很多的選擇。在兒女的婚禮上，媽媽可以選擇紅色、橘色、金色、紫色、米色等顏色的禮服，畫上精致的妝容以及做好造型，再穿上漂亮的禮服，媽媽也可以以自己好的模樣示人。

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