干保險能堅持三年的都是（干保險能堅持三年的都是能人）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于干保險能堅持三年的都是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做保險好嗎

• 2、保險公司內(nèi)勤那么辛苦為什么還有人愿意一直堅持？

• 3、駕校的全包保險可以維持多久

• 4、保險3年交是什么情況

一、做保險好嗎

有這樣一個行業(yè)，有的人覺得很好，有的人覺得像傳銷，有的人喜歡，有的人反感，不管您是什么看法吧，賣保險的絕對是各種行業(yè)里面很特別的一種，因為干這行的人特別多，據(jù)不完全統(tǒng)計，我們的保險代理人至少有800萬人，這還不包括哪些去了一段時間就回家的朋友，那么今天我們就來討論一下保險好做嗎。

說實話，我接觸保險行業(yè)也不過半年時間，我就把自己這半年的體會、感受和看法與大家做個分享，難免有不到之處，還望您多多指教。

我們先來看一下買保險都有哪些渠道，也就是說看看都有誰在賣保險，第一是銀行，第二是網(wǎng)絡(luò)代銷渠道，第三是電話銷售，第四是中介，第五個是傳統(tǒng)保險代理人。由于前四個渠道比較小眾化，今天暫不討論，專門講一講傳統(tǒng)的保險代理人渠道，這是最常見的形式，他們也就是我們常說的賣保險的。

再來看看，這些保險代理人都是怎么去到的保險公司吧。我想大部分人是跟我一樣的，比如說有個鄰居在賣保險，比如說有個親戚、朋友，或者同學(xué)，他們在賣保險?？吹侥阍诩掖龢I(yè)，或者在家?guī)Ш⒆樱蛘邌挝还ぷ鞑惶?，想找個兼職，又或者是打算賣給你一份保險，而你呢暫時不認(rèn)可，等等原因吧，這些代理人會告訴我們，要不你也來保險公司試試，跟我一起干吧，這是一份十分自由的工作，不耽誤做飯、接孩子，不影響生活，也不耽誤正常工作。時間自由并且收入非常好，還可以創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。總之，這是一份非常好的工作，你要是不去試試自己都會感到可惜。于是乎，我們大部分人開始從抵觸保險慢慢變得也不那么討厭保險了。

當(dāng)我們不反感保險的時候，我們的師傅就會邀請我們參加公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說明會。這里的“師傅”解釋一下，其實，帶我們來保險公司的人就是我們的師傅，這里采用的是師徒模式，或許有點像拉人頭，經(jīng)常和傳銷聯(lián)系到一起，這里做個說明，這種模式無可厚非，與傳銷可不是一回事，完全是性質(zhì)不同的兩碼事，以后單獨介紹二者區(qū)別。創(chuàng)業(yè)會一般會選擇在中高端酒店舉行，豪華的布置，強大的公司氛圍，很能給新人一種高大上的感覺。在創(chuàng)業(yè)會上，一般都是請一些專門搞培訓(xùn)工作的老師來講講理財，講講行業(yè)，講講公司，講講前景，講講我們來了之后能夠獲得什么樣的待遇。這期間，主持人一般也會展示公司主管們的收入，比如經(jīng)理職級，一個月10萬，一年收入120萬，一個普通主管呢，一個月小兩萬，一年就是20多萬。這里說一下，這是真的，公司領(lǐng)導(dǎo)們真的可以獲得這么高的收入。無形中，高收入已經(jīng)植入到參會人員的大腦中了，至于您來了之后的結(jié)果會怎樣，往往在飄飄然的環(huán)境氛圍中，也可能傻傻分不清楚了。為什么叫創(chuàng)說會呢？主講人一定會給大家介紹來公司就是創(chuàng)業(yè)，還會列舉一些賣保險與辦公司的異同，很多了人聽了也會覺得，賣保險真是個好營生。聽完了創(chuàng)說會之后呢，有一些人就加入了保險銷售隊伍。

讓我們一起來參觀一下保險公司的早會吧。一般是這樣的流程：主持人首先會講一個小故事大道理，供大家娛樂一下。然后呢？就是全體起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的樣子。再后面，就是經(jīng)理宣導(dǎo)和開單分享。這里或許就是“雞血”，大家努把力，達成鉆石，電車推回家，諸如此類吧。某某伙伴，昨晚在客戶家里熬到了凌晨兩點，終于簽下了保單，我們恭喜他，一片掌聲。如果您想真正學(xué)一點關(guān)于保險的知識和理念，對不起，可能會讓您失望了。我們平安的只講平安福的好，我們國壽的只講國壽福的好，我們太平洋的只講金諾人生的好。我所在的平安是這樣的，其它的公司估計也是大同小異了。大早會之后就是二早，主要針對個人拜訪情況由師傅進行專門輔導(dǎo)。這個二早呢，有時候就會變成師傅的促單會，某某某，你看馬上到月底了，你還沒有開單，不行就給自己買一份，給老公買一份，給孩子買一份，給某個親戚買一份吧，等等。至于方案設(shè)計，產(chǎn)品推薦，大概很少談到。就挑著傭金最高的出，把保單賣出去，把錢收回來就可以了。這樣的營銷環(huán)境，我是覺得沒意思。

當(dāng)你給自己家人，親戚朋友買完保險之后，那時候才是真正意義上的開始賣保險了，您就會發(fā)現(xiàn)賣保險其實也挺難的，付出和收入不成正比，工作和生活難以平衡。當(dāng)我們再也找不到人買保險，考核不達標(biāo)的時候，就只能解除代理關(guān)系了。我們的續(xù)期也和我們沒有一點關(guān)系了，那么我們的離開對于師傅和公司有沒有影響呢？可以肯定的告訴你，完全沒影響，你離開了，管你誰是誰，師傅扭頭就會去找新人來替補，這樣才能維持自身的利益啊。公司呢？也沒有任何影響，你的保費還需要照常繳納，公司還能接著賺錢，而且還可以把你的續(xù)期利益收入囊中。說實話，這種模式，我是不認(rèn)可的，靠拉人頭賣保險，您覺得這種模式能夠持久嗎？這就是主體保險公司的現(xiàn)狀。

以上我們從現(xiàn)象的角度分析了保險行業(yè)的現(xiàn)狀，下面我們從理論上來說一說保險到底好不好做。

在保險行業(yè)有個明顯的悖論是什么呢？一方面請你來的人，還有公司的主管領(lǐng)導(dǎo)們一直吹噓賣保險是一份多么好的職業(yè)，比如時間自由，高收入，快來加入這個朝陽行業(yè)吧，另一方面呢，卻是不斷有人被辭退，離開這個行業(yè)，形成了一種鐵打的公司流水業(yè)務(wù)員這樣的關(guān)系。為什么會這樣呢？其實這是保險公司的制度設(shè)計，天生如此，因為保險公司采用的是金字塔似的利益體系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我們被招入保險公司的基層代理人，他的利益也是最少的，當(dāng)他們經(jīng)過幾個月的實踐后，自己家的保險買齊了，親戚朋友的保險也買齊了，公司給打的雞血的威力也慢慢減弱了，最終不得不離開。當(dāng)小組人員流失后，主管們?yōu)榱司S持自己的利益架構(gòu)，不得不再去尋找新的代理人來填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一個循環(huán)，這種現(xiàn)象無所謂好壞，一切都是利益選擇的結(jié)果，正所謂天下熙熙，皆為利來；天下攘攘皆為利往。

這有一份保險公司的數(shù)據(jù)是說，保險從業(yè)人員的淘汰率是13%，也就是說進來100個人，兩年后僅僅能夠剩下13個人。這么高的淘汰率，保險到底好不好做呢？好做不好做，這個回答都不正確。其實，任何一個行業(yè)能夠賺到高收入的都是一小部分人，能夠取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐辦公室的，同時進來的單位，幾年以后，少部分可能已經(jīng)晉升，身居高位了，大多人呢可能也就是過著每天重復(fù)的日子，收入呢談不上高，工作成就感也談不上多好，拿著一份也許拮據(jù)的收入，過著緊巴巴的日子，那你說這種人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以劃分為兩個指標(biāo)，一種是顯性淘汰率，一種是隱形淘汰率，有些行業(yè)呢可能顯性淘汰率不高，但是隱性淘汰率很高，也許90%的人早已被這個行業(yè)甩在了后面了。而在保險銷售這個行業(yè)很難混日子，要想留在這個行業(yè)就得不停的努力。所以呢，沒有隱性淘汰，全部是顯性淘汰率，這就是保險行業(yè)淘汰率比較高的原因。還有就是，前面所說的，我們來到保險公司，其實很多人是抱著買保險的目的來的，讓一個買保險的人來賣保險，您覺得結(jié)果會怎樣呢？

再從工作性質(zhì)上分析一下保險好不好做，賣保險呢，和傳統(tǒng)意義上的打工還不一樣，我們和保險公司是一種代理關(guān)系，我們是在經(jīng)營，而不是在打工，我們的工作和開一家公司沒區(qū)別，但是我們的成本卻比開一家公司小很多，開一家公司需要各種軟件和硬件投入，而賣保險呢，是沒有各種前期投入的，正相反，保險公司還會提供各種便利條件幫助你去更好的銷售，你說保險好不好做呢？

接下來我們結(jié)合保險代理人的身份談?wù)剬I(yè)的事情。在公司里面，大家文化水平高低不同，身份也各異，有老師，有醫(yī)生，有店員，總之各行各業(yè)的都能見到，這些人大多是把保險作為兼職來干的。有沒有專職做保險的呢？有，我們的經(jīng)理、主管大都是專職身份。他們的業(yè)績往往都很好，開單多收入也很高，真正享受到了賣保險的甜頭。這從一個側(cè)面反映出賣保險作為專職或許更能賺到錢。那么對于專業(yè)性有沒有要求呢？保險是一門很復(fù)雜的實務(wù)性操作，他要求從業(yè)者除了具備基礎(chǔ)的保險知識之外，還要掌握包括醫(yī)學(xué)、法律，合同、民俗等多方面的知識。但是懂了這些就一定能夠賣好保險嗎？不一定，我們部門就是例子，那些經(jīng)常出單的大姐，也沒見人家懂多少知識，可就是經(jīng)常出單，所以說，賣保險專業(yè)性很重要，但絕對不是最重要的。

我們理性分析一下到底應(yīng)該怎樣賣保險，如果您能夠完全認(rèn)可公司的管理制度，并且也樂意把這種制度推薦給別人，那么我覺得您來賣保險已經(jīng)成功一半了，這里或許真是您大展拳腳的好舞臺。如果您還是抱著買買保險，然后有單就干，沒單就算了的心態(tài)，我覺得您真的沒有必要來保險公司浪費時間，與其那樣，真不如找一個靠譜的保險代理人買買保險更合適。

聽了這些，您覺得保險好不好做呢？其實，工作就是一個舞臺，好做不好做全在你自己。如果您覺得這是一個充滿前景的行業(yè)，想加入我們的隊伍，我倒是很愿意給您一點建議：賣保險絕對是一個慢工出細活的工作。無論到了哪家公司，您一定要讓自己慢下來，千萬不要著急給自己買保險，千萬不要著急給朋友推薦保險，因為您還不懂保險，您賣出去的保險未必是最合適的保險。這個時候您要抓緊時間多學(xué)習(xí)，盡量參加公司的各種培訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)多多學(xué)習(xí)保險知識，我們這個行業(yè)是剩者為王的行業(yè)，達成基本考核即可，先讓自己活下來，活下來比什么都重要。如果一味給自己買保險，那就會買的越多，死的越快。前三年別指望賺錢，堅持三年，或許您就能明白什么是保險，以及怎樣才能賣好保險了。知識有了，方向?qū)α耍Π菰L，工作就能干好了，收入自然就能不斷增加了。

二、保險公司內(nèi)勤那么辛苦為什么還有人愿意一直堅持？

您好，雖然保險公司的內(nèi)勤工作比較辛苦，但是福利待遇比較好，而且工作穩(wěn)定，所以會有人愿意一直堅持這個崗位。其實每一份工作都不是那么輕松，保險公司內(nèi)勤這份工作還是非常不錯的。

一、保險

保險是一個漢語詞語，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce，本意是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機制，是用來規(guī)劃人生財務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

保險 ，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。

從經(jīng)濟角度看，保險是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財務(wù)安排；從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；從社會角度看，保險是社會經(jīng)濟保障制度的重要組成部分，是社會生產(chǎn)和社會生活“精巧的穩(wěn)定器”；從風(fēng)險管理角度看，保險是風(fēng)險管理的一種方法。

二、保險的主要類型

1.壽險：解決的是身故問題，無論是疾病、意外導(dǎo)致的身故還是保單兩個周年日后自殺，都能得到約定的保額。壽險主要是給有工作收入的人準(zhǔn)備的，解決的是收入支柱倒下，不至于給家庭的生活帶來困難。

2.醫(yī)療險：解決的是因為疾病、意外導(dǎo)致的住院治療費用報銷問題。目前大部分的百萬醫(yī)療險都有住院綠色通道服務(wù)、住院墊付費用服務(wù)。相比以前真是進步了很多了，至少不用先自己湊錢治療，出院后再報銷。

3.重疾險：解決的是生大病后首先是有一筆錢可以安心治療，其次是解決家庭生活開銷問題。一個人生病后，需要好幾年的休養(yǎng)，但是家里的車貸房貸，撫養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)老人，還是需要繼續(xù)開支。這個保險適合大人和孩子。

4.意外險：承擔(dān)因意外傷害造成的身故、傷殘、醫(yī)療等保險責(zé)任。意外傷害，必須滿足外來的、突發(fā)的、非本意的和非疾病的四大因素。