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華與華是干什么的（華與華是什么意思）

發(fā)布時間：2023-03-08 03:45:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1509 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于華與華是干什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、用華與華方法賣保險：降維打擊月入3萬
2、國內做品牌戰(zhàn)略咨詢比較好的公司有哪幾個？
3、華與華廣告語創(chuàng)作法
4、《華與華方法》【36】田七牙膏產品開發(fā)創(chuàng)意

華與華是干什么的（華與華是什么意思）

一、用華與華方法賣保險：降維打擊月入3萬

我深愛華與華方法，不是因為分享它可以給我?guī)硖摌s，而是因為它讓我的工作有了開掛的超能力。

真正掌握這套方法的人，在任何崗位上都可以為公司創(chuàng)造價值，或者為自己創(chuàng)造附加價值。他們不會抱怨接陌生項目，而是滿心歡喜的去迎接新挑戰(zhàn)，去應用神奇的算法，重新解構一個新的行業(yè)。

我因為工作便利，日常對接國內最頂尖的保險公司和保險營銷大師，于是就嘗試用這套方法去解構這個行業(yè)頂尖的公司和個人。

一、行業(yè)研究及洞察，確保生意在正確賽道

1、保險是騙人的嗎？

這個問題困擾了我很久，經常聽到“一人賣保險，全家不要臉”的話，保險的“行格”確實比較低，在我對接保險大咖的初期，對這個行當以及這些精英們在內心并不那么認同，甚至會覺得他們只是精明的商人而已。

直到有天，我看到了b站上的一個視頻，講保險的起源，視頻里說，保險的雛形最早出現在“漢謨拉比法典”里，國王為了避免火災，要求大家每人交錢，用于在大缸里存水。

視頻里還說，黑人貿易時代，黑人的性命是最早被當做標的，后來水手們開始為自己配置保險，簡單點兒說就是，我干這一趟活兒，能活著回來就賺錢回來，如果掛了，也給我的家人一筆錢。

看到這里的時候，我就覺得心里暖暖的，因為保險的初衷是美的，是飽含對美好生活的熱愛，飽含對家人的牽掛。

2、為啥保險行業(yè)的“行格”在中國會那么低呢？

保險的負面新聞不絕于耳。

比如有一種說法，保險公司每年招那么多人的真實目的，是要這些新人給自己和家人買上保險。

再比如，從業(yè)人員的素質并不高，有時為了成單，會選擇性的告訴客戶部分條款，在真實理賠時問題重重。

甚至有些性價比不高的產品，有保費倒掛的現象，這些現象導致在大家印象中，干保險是很LOW的一種職業(yè)選擇。

3、為啥保險還有那么多人干呢？為什么我對接的人受人尊敬，而且他們可以年入百萬、千萬？

總體來看，主要原因有三個：第一，需求旺盛，且在真實增長中；第二，產銷分離；第三，人員素質高。

1）需求旺盛，且在真實增長中。

我身邊的朋友多多少少都會給自己和家人配一些商業(yè)保險，最不濟也會有支付寶上的醫(yī)療保險，且我們的保險密度遠低于發(fā)達國家（保險密度是指按限定的統(tǒng)計區(qū)域內常住人口平均保險費的數額。它標志著該地區(qū)保險業(yè)務的發(fā)展程度，也反映了該地區(qū)經濟發(fā)展的狀況與人們保險意識的強弱）。

華與華方法說，社會問題越大，商業(yè)機會越大，要想掙多大錢，就看它解決這個問題的力度有多大。

這是一塊值得耕耘的市場，它可以保障這個賽道足夠長，我們在做調研時，發(fā)現這一點很重要，因為我們需要確保，客戶所在賽道或我們?yōu)樗x的新賽道一定要是個值得耕耘的賽道。

有一個保險經紀人說，當前保險界的矛盾就是，人們日益增長的保險需求，與保險從業(yè)人員的不專業(yè)所形成的反差，這也是保險業(yè)存在巨大紅利的原因所在。

她同時也說，一個人要想獲得長足的發(fā)展，要找到很長的坡道和很濕的雪，可以讓這個雪球持久的滾下去，我們每個人不會因為年齡而貶值，反而會隨著時間的推移，形成越來越大的勢能，變的越來越值錢。

2）產銷分離。

有一種神奇的工種在中國發(fā)展越來越好。

傳統(tǒng)意義上來說，銷售員代表保險公司利益，向顧客推銷他本人所在的保險公司的產品，但是，現在有一種叫經紀人的職業(yè)，他是代表顧客利益，為顧客挑選真正適合他的各家保險公司的產品。

這種職業(yè)，類似于“房屋中介”，他們不生產或擁有房子，而是幫客戶挑選適合他的房子，這種職業(yè)在美國等發(fā)達國家比較流行，近年來在中國發(fā)展迅猛。

3）人員素質高。

他們動輒碩博出身，公務員、醫(yī)生轉行，他們擁有良好的學歷背景和社會資源，他們除了擁有原本的尊重外，還依靠保險行業(yè)的專業(yè)表現，贏得更多尊重和信賴。

他們往往從給自己買保險開始，了解這個行業(yè)，發(fā)現這個行業(yè)的紅利，然后就開始自己做了，且一做就不可收拾，有人6 年時間拉起一支1800人的團隊，有人輕輕松松年入百萬、甚至千萬。

我對這些人以及這些人所在的組織產生了濃厚的興趣。

二、行業(yè)分析，競品公司4P研究

哪家保險經紀公司值得托付？

就像當初在上海買房子，我寧可花1.7個點去選鏈家，也不會只花1個點去選其他，幾百萬的交易容不得有半點馬虎，幸運的是，我發(fā)現了保險經紀界的鏈家——明亞。

“如日月之有恒，終一事之竟成”，這是明亞的價值觀，成立于2004年的它，率先將經紀人的理念與服務引入中國個人保險營銷領域，在幾次瀕臨倒閉的邊緣，也是這句話，讓它堅持了下來，活了下來，并不斷壯大。

早期的它就像看到未來的某位互聯網大佬，在中國少數家庭才有網線，在網速不佳，消費需求不旺盛的時候，就去研發(fā)電視機頂盒，讓每個家庭擁有自己的家庭影院，這個理念有些超前，自然就失敗了。

但不同的是，明亞堅持下來了，且模式的優(yōu)越性讓它有了跨越式的發(fā)展。

我親眼看到，有人在某主體保險公司呆了18年，放棄可以躺賺的續(xù)傭和團隊管理津貼，來到明亞從0開始。

我也看到，越來越精明的顧客，更看重保險人的專業(yè)能力，他們甚至會去搶優(yōu)秀保險經紀人的時間，把“經紀人”也當做社會上的稀缺資源。

下面，我們從 4P維度拆解一下這家公司：

注：4P是營銷學名詞，由產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）四個英文單詞的首字母組成。

產品層面：Product

1、保險產品種類多。

平臺上的保險產品來自多家保險公司，車險類別也在開發(fā)中。

2、軟件協(xié)作力強。

有700度出單平臺，明亞APP的個人管理平臺，還有以培訓見長的“隨身保典”，幫助營銷員全方位學習、工作、出單。

3、培訓體系完備。

不同于常規(guī)保險平臺，培訓是用于走過場，明亞的培訓堪稱業(yè)界典范，長達15小時的公司線上培訓是入職的前提條件，據說，這15個小時也能篩掉一部分不夠踏實的人，入職培訓完畢后，還有團隊自己的培訓，有的多達100節(jié)，基本上每周都有3晚的集中培訓時間（自愿參加）。

4、售后服務安心。

因為出單量大，各保司為明亞都組建了售后服務小組，出現任何問題可以第一時間找到對應對接人。

但是同類問題，當我詢問另一家保險經紀公司的TOP經紀人時，他們告訴我，個人經紀人的客戶在理賠的時候，可以去找“互助群”，這聽起來很滑稽，都幫顧客買了保險了，出了事兒，竟然平臺沒有理賠通道，要去找“互助群”?。?/p>

價格層面：Price

1、保險產品的傭金被打平。

這避免了經紀人為賺取高額傭金而向顧客推薦性價比不高的產品。

2、平均傭金僅為30%左右。

與其它平臺動輒80%相比著實偏低，但是它也有它的魅力所在，它更注重長期效應，它會幫助你經營你的團隊。

3、弱金字塔結構。

按照行規(guī)，職級不同，高級管理者往往會層層抽取基層營銷員的傭金，某些傳統(tǒng)的保險公司多達8層，而明亞只有3層：個人-經理-總監(jiān)。簡單的層級及保障了基層營銷員的利益，也保障了基礎團隊的穩(wěn)定性。

4、明確規(guī)定不返傭。

專業(yè)的服務是不返傭的底氣，有時，即便是簡單的咨詢，很多資深的經紀人是收咨詢費的。

渠道層面：Place

toC拓客：高質量文章+互聯網渠道+轉介紹

相較于傳統(tǒng)的緣故拓客方式，營銷員在向親朋推薦完畢后，很難開發(fā)新的客源，明亞的經紀人似乎人人都有一只好筆桿。

他們通過自己的微信號、知乎號、小紅書、百度百科不間斷的向外傳播自己的觀點，在網上傳播，有一點亙古不變，那就是提供真正的、經得起時間考驗的價值。

toB增員：互聯網+老客戶轉化+全國增員

優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，同頻吸引同頻，在明亞價值觀“如日月之恒，終一業(yè)之成”的感召下，明亞的人自發(fā)的形成了一種崇尚專業(yè)、篤信服務價值的道路，不少接觸過明亞的人都會有一種感受，即他們有一套類似的“明亞人格”。

這也是其他保險公司代理人或經紀人放棄之前可以躺賺的續(xù)傭，只身到明亞重新開始的原因。

與其他創(chuàng)業(yè)類型相比，高達30%的利潤率也實屬動人，而且這個工種可以兼職、時間自由，是不少寶媽或職場人士的副業(yè)首選。不少老客戶也會慢慢的被增員過來。

個人可以全國增員，重點城市會有當地管人事檔案的分公司，個人只需要填一份團隊歸屬協(xié)議就可以加入全國任何1個團隊，平時線上協(xié)作就可以，這給個人創(chuàng)業(yè)者提供了足夠大的想象空間。

推廣層面：Promotion

主要方式是個人在互聯網輸出和口碑傳播，如上文所說，明亞一個人就是一個筆桿子，知乎上80%的高質量文章來自明亞經紀人。

此外，由此帶來的轉介紹也是客觀，優(yōu)秀的經紀人作業(yè)1-2年之后，就不用開拓新客戶了，因為70%的新客戶來自原轉介紹，這么高的比例是源自經過設計過的“口碑傳播”。

華板（即“華杉”）曾引用酣客王為的話說，每個行業(yè)都值得重做。

在我看來，明亞就是在重做保險行業(yè)。而且他們注重長期主義，與華與華的“只問耕耘、不問收獲”有異曲同工之妙，還有堅信專業(yè)、不返傭，與華與華的“不騙人、不貪心、不夸大”、“不投標、不比稿、不行賄”也有共通之處。

它與華與華的不同點在于，華與華思考清楚一個項目至少需要3個月，明亞經紀人處理一個客戶咨詢1-2天就能出結果，他們更像一個醫(yī)生。然后就是，只要你足夠踏實，愿意學習，僅需要1部手機就可以開始作業(yè)。

三、行動計劃，優(yōu)秀個人4P研究及標準SOP

如果擁有“華與華人格”的人來做這個行業(yè)的話，需要參考哪些個人？

找參考不應該看他今天怎么樣，而是應該看他怎樣從0到1成長起來的。我詳細分析了多位大咖的成長史，總結出適合新手的一條路。

這里多說一句，判斷你是不是真的在應用華與華方法解決問題，就看你會不會用消費者的四個角色和前中后三個字，按照消費者與商品發(fā)生關聯的關系和階段，去思考動作、計劃動作。

大咖成長規(guī)律：

1、學習要求真務實。

與是否有保險基礎相比，個人解決問題的能力更為重要，當遇到拿不準的時候，一定要去找合同，找法條；學習要邊學邊練，單純掌握理論沒有用，一定要給自己扎針、與客戶溝通，只要你比對方多懂10%，就可以交流下去，不要忘了，拿不準的問題還有團隊可以幫忙。

2、先自己再他人。

只有真正認可保險，可以給自己挑出來自己都想買的產品，才可以推薦親朋購買。

3、先熟人再陌生。

保險的銷售本質上是“信任”，互聯網上購買保險的渠道有多種，對方能在你這里下單，一定是基于信任，不要小瞧自己的微信朋友圈，為他們提供好服務，比自己開發(fā)互聯網陌生客戶更方便。

4、先微信公眾號再其他。

在向外輸出的時候，一定要有自己的微信公眾號，不要擔憂已經有很多人寫了，你要篤定的是，只有自己有積累，成單才會更迅速。

當你微信公眾號的文章發(fā)布超過10篇以后，一定會有陌生客戶找上門來。當微信號理完之后，同樣的內容要擴展到知乎，因為百度對知乎友好，百度搜索你的名字也能找到你的知乎主頁。

如果有更多精力，可以拓展小紅書和知識星球。

5、不返傭。

有舍有得，你會失去注重眼前利益的客戶，但更會得到看重長期利益的朋友。

6、投保結束才是服務的開始。

要尤其關注客戶的售后服務。

按照用戶投保的前中后去規(guī)劃我們的工作。

投保前：

學習+訓練+公眾號積累+朋友圈輸出，此時消費者的角色是處于信息搜尋環(huán)節(jié)的受眾，在他的朋友圈，你就是最專業(yè)的保險經紀人，始終以朋友們利益為出發(fā)點去死磕產品，始終傳播最正確、及時的資訊。

投保中：

當客戶有投保意愿時，要在溝通的第一個環(huán)節(jié)就確認，對方是否是家庭直接決策人，是否需要配偶一起參與溝通。

然后依次去詢問他投保的初衷、家庭的經濟狀況、已有保單的情況、近期的體檢報告，然后再根據具體需求去推薦合適的產品。

在客戶下單時，配合客戶解決疑難問題，始終記住，不以成交為唯一目的，幫客戶選到稱心如意的產品最為重要，因為往往一個保單要持續(xù)付款20年或30年。

此時，消費者角色是購買者，我們要幫他理順重點信息的閱讀順序，讓他明明白白的清楚自己的需求和對應的保障，因為保險類別很多，他本身是個合同條款，往往多達上百頁，要一下看清楚還是很費腦筋的。

投保后：

投保結束才是服務的開始，也才是更多專業(yè)價值的體現，可以在紙質合同下來后，登門講解條款，可以每年提供保單檢視，然后在遇到理賠時，全程服務。

以下提供一份我的小團隊隊員@付妍同學（微信號：yanyangtian_0612）給客戶提供的客戶投保需求。

此時，消費者角色是體驗者和傳播者。我們要讓他們體驗到我們的專業(yè)和用心，也讓他們向更多朋友推薦，讓他告訴朋友，我有一個靠譜的保險經紀人，他雖然不返傭，但我很放心。

四、可以復制的成績和我們的未來

我干的怎么樣？

入坑5個月，平均月入1-3萬，已有隊員3位，預備隊員2位。

引導太太兼職作業(yè)，我們先把自己家的保單理好，然后在大學同學群做過1次包含保險基礎知識和保單在內的分享，然后保單紛至沓來。平均月入1-3萬，巔峰時刻當月有已生效保費3萬和待生效保費5萬。

已有3位伙伴入職，另有2位伙伴計劃入職中，其中，去年12月入職的@付妍同學，已連續(xù)2個月入1萬+了。

根據我趟過的路，我相信，只要人踏實，有基礎的文字整理能力，你也可以，甚至，你不一定需要身處一線城市，你只要磨煉出自己的本事，也一樣可以。

關于未來：

懂華與華方法的人更強大，用華與華方法賣保險算是我主抓的一個實操項目吧，未來會交給我太太打理，她會計出身，對保險的理解會比我更深入，這是我們的一條收入的增長曲線。

合適時候，我會向大家匯報我的另一條增長曲線。

我上述的推演邏輯基本上是一個全案的思考邏輯，然后在品牌戰(zhàn)略的思考上還有所欠缺，比如我們的符號、話語和產品結構，再比如對于“年度目標、決勝點、關鍵動作、時間節(jié)點”的內容思考。

但是我嘗到了甜頭，我們可以帶著問題前進，持續(xù)改善。

我希望更多朋友可以與我一起來玩，把華與華方法變現，賺到錢、幫到人、找到自己。

因為大家都愛學，都樂于鉆研和耕耘，如果現有的精力放在保險鉆研上，變現速度一定很快吧。

我曾經看到多位同學想用這套方法創(chuàng)業(yè)，有的人想辦個貴族小學，有的人想開個牛雜店，還有的人在辦教育機構，他們都用4P去分析過競品，提交過作業(yè)，但他們思考的還不夠深入，上述的這套推理的思路同樣適用于你們。

未來我會花更多精力與大家分享“應用華與華方法”的心得，只要你用，一定會產生切實的經濟回報，無論你是在甲方還是乙方，無論你在哪個行業(yè)。

王鯤鵬，原華與華策略師，原知名品牌策略公司外腦顧問

二、國內做品牌戰(zhàn)略咨詢比較好的公司有哪幾個？

十大營銷策劃品牌咨詢品牌策劃品牌營銷公司：

葉茂中營銷策劃機構

創(chuàng)意村營銷策劃公司

勝者國際營銷策劃機構

聯縱智達咨詢集團

李光斗品牌營銷機構

正略鈞策品牌咨詢公司

北大縱橫管理咨詢集團

新華信正略鈞策管理咨詢公司

贊伯營銷管理咨詢公司

正邦品牌策劃公司

三、華與華廣告語創(chuàng)作法

華與華創(chuàng)作了太多超級的廣告語，那么，他們是怎么被創(chuàng)作出來的呢？

本講華板就以漢庭為例，為我們分解華與華廣告語創(chuàng)作“填空法”——先寫關鍵詞，再填空。

以下以漢庭酒店為例，展開說明。

1.第一個關鍵詞——品牌名

華與華方法的原則，是廣告語里盡量要有品牌名，而幾乎所有華與華的所有案例，廣告語的創(chuàng)作，都遵循這條原則，如“新東方老師好”“真奶真茶真果粒蜜雪冰城甜蜜蜜”“專業(yè)老人鞋認準足力健”等。

那么，漢庭酒店的第一個關鍵詞，當然就是“漢庭”二字。

2.第二個關鍵詞——賣什么

賣什么，不是產品，而是購買理由或者核心策略。

在經過行業(yè)研究和企業(yè)尋寶后，華與華為漢庭酒店找到的品牌新藍海戰(zhàn)略就是——“干凈”。

3.第三個關鍵詞——行業(yè)最需要的顧客行為是什么

根據刺激反射原理，找到行業(yè)最需的顧客行為，即你希望顧客看到你的廣告后，做出什么樣的反射行為。

漢庭酒店屬于酒店行業(yè)，最需要的顧客行為就是可以來“住”。

4.第四個關鍵詞——修辭的藝術

“X干凈，住漢庭”，最后一個字，是最了不起的創(chuàng)意所在，是運用亞里士多德的修辭藝術，為廣告語發(fā)賦予超級能量。

“很”，不怎么好，“更”，會激怒行業(yè)對手，唯有“愛”，是成功之道——

“愛干凈，住漢庭”，也就正式誕生了！

綜上，我們還要懂得，成功的廣告語不求說清，只求說動。

說動消費者付諸購買行動，行動才是品牌的最終目的。

所以，在日常操作中，切忌陷入說清的陷阱里。

【One more thing】

修辭的藝術，四大要領

①普通的道理

②簡單的詞句

③有節(jié)奏的句式或押韻

④使人愉悅

四、《華與華方法》【36】田七牙膏產品開發(fā)創(chuàng)意

104、購買是選擇，產品開發(fā)就是為顧客設計選擇題

105、最值錢的，還是點子

把兒童牙膏按年齡分，是華與華在中國首創(chuàng)的，案例是田七的兒童牙膏。下面這張圖，是我們產品開發(fā)創(chuàng)意提案的第一張圖，和克刻冰喉30分鐘的產品開發(fā)創(chuàng)意提案一樣，我們做出包裝設計，做出廣告海報，然后建議客戶生產銷售。

購買是一個選擇行為，產品開發(fā)就是為顧客設計選擇題，媽媽們到超市為孩子選牙膏，怎么選呢？或者是選口味，草莓味的，水蜜桃味兒的；或者是選包裝，有米老鼠的，有米菲兔的。華與華設計了一個新的選擇題，按年齡選，分為2-5歲長牙期，和6-12歲換牙期。這個邏輯，一下子就嚴肅起來，比其他邏輯重要了。

這和成人牙膏有什么區(qū)別呢，我們還是用常識思考，要摩擦系數小的磨料，因為孩子的牙齒嬌嫩啊，要可吞咽的材料，吃下去也沒關系，不要添加其他功能性材料，還有，當然要口味好。

技術上還需要什么，那就是研發(fā)部門的事了，他們會在這個基礎上繼續(xù)完善，重要的是營銷創(chuàng)意的點子。

華與華設計了田七娃娃的形象，設計了田七娃娃張牙牙和換牙牙牙膏的包裝，這兩支產品的推出，讓田七的兒童牙膏量價齊升，成為在銷售終端最受歡迎，也是企業(yè)盈利最好的產品。

二十年前，中國還沒有成熟的咨詢業(yè)的時候，出現了一批點子大王，點子大師，點子公司。到后來，點子公司，幾乎成了一個貶義詞，因為“不系統(tǒng)”，“不科學”。但是，我一直在公司強調，點子！點子！最緊缺、最值錢的是點子！因為要科學，要系統(tǒng)，那是基礎，不科學，不系統(tǒng)的，根本沒有資格進入這個行業(yè)，而當大家都科學，都系統(tǒng)之后，永遠稀缺的還是創(chuàng)意，還是點子，產品創(chuàng)意的點子，就是創(chuàng)新，熊彼特五個創(chuàng)新的第一條——創(chuàng)造一種新的產品，或老產品的一種新的特性。

我們將田七定位為中藥牙膏王國，查閱《本草綱目》，在中藥文化遺產里，尋找對牙齒健康有益的產品資源，我們找到了銀杏。《本草綱目》記載了銀杏防蛀牙的功能：“牙齒蟲蛀，每食后嚼生銀杏一、二個，良?！蔽覀儞碎_發(fā)了以銀杏為代表的田七本草系列，包裝黃連、冰片、松針等等。整套創(chuàng)意和包裝設計做出來，客戶全部接受，馬上組織論證開發(fā)，投放市場。

那時候，防蛀是牙膏最大的市場，而高露潔以加氟防蛀雄踞第一。但是，氟在中國歷來是有爭議的，因為中國很多地區(qū)都是高氟區(qū)，以貴州為例，上千萬人是氟斑牙——

氟牙癥(dental fluorosis)又稱氟斑牙(mottled

enamel)或斑釉牙，是由患者在牙齒發(fā)育形成時期從飲水、食物、空氣中攝入過量的氟所引起的牙釉質發(fā)育不全，為慢性氟中毒病早期最常見而突出的癥狀，其受累人群具有一定的地域性，常發(fā)生于高氟區(qū)出生和成長的人群或是6歲以前定居于高氟區(qū)的個人。受累的牙齒表現為牙釉質顏色的改變，攝入的氟越多，顏色改變越明顯。

我們經?？匆娻l(xiāng)村的人牙齒發(fā)黑發(fā)黃，主要原因不是不刷牙，是飲用水，因為他們用水井里的水，而該地區(qū)是高氟區(qū)。

比牙齒受損更可怕的是全身骨骼受損的氟骨癥，氟骨癥是指長期攝入過量氟化物引起氟中毒并累及骨組織的一種慢性侵襲性全身性骨病。氟中毒累及牙齒稱氟斑牙。

所以，當高露潔氟防蛀的廣告鋪天蓋地的時候，很多與氟斗爭了大半輩子的專家痛聲疾呼：“我們花了大半輩子，把氟從水里請出去了，又從牙膏里請回來了！”

田七本草銀杏牙膏推出“無氟防蛀”的理念，做了一系列的公關活動，在高氟區(qū)反響強烈，甚至造成一些我們都想不到的影響，有的城市工商局直接把高露潔下架了。

高露潔的反應非?？?，推出了“液體鈣”防蛀牙膏，氟的概念，沒人在中國宣傳了。

田七牙膏，也是我職業(yè)生涯的重大遺憾，因為干得好端端的，被母公司其他業(yè)務拖累，硬生生在資金鏈上給卡死了?，F在不時有投資人問我：“田七能不能買？”我說：“買買買！這是無可替代的文化遺產品牌，永遠不會死，只是暫時隱退。隨時王者歸來！”

以上就是小編對于華與華是干什么的問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。