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商業(yè)文案范文（商業(yè)文案范文大全）

發(fā)布時間：2023-03-08 03:45:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)文案范文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、商務(wù)文案策劃怎么寫，有什么思路嗎？
2、怎樣寫商鋪招租廣告詞
3、求廣告文案寫作的范文！
4、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)班的推廣軟文范文？

商業(yè)文案范文（商業(yè)文案范文大全）

一、商務(wù)文案策劃怎么寫，有什么思路嗎？

商務(wù)策劃文案基本格式

1．封面

（1）題目

（2）策劃者單位或個人名稱

（3）策劃文案完成日期

（4）編號

（5）簡潔說明文字或內(nèi)容提要

（6）寫清屬性（草稿、草案、送審稿、討論稿等）

2．序文簡短明確，一般不超過500字

3．目錄

4．正文

（1）項(xiàng)目背景分析

（2）項(xiàng)目主題

（3）項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)

（4）實(shí)施程序（內(nèi)容形式、時間安排、地點(diǎn)分布及人員組織等）

（5）傳播與溝通方案，即關(guān)于如何利用各種媒介與公共交通和傳播組織信息的具體說明

（6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（7）效果預(yù)測

5．附件

（1）籌備工作推進(jìn)表

（2）有關(guān)人員職責(zé)分配表

（3）經(jīng)費(fèi)開支明細(xì)預(yù)算式

（4）相關(guān)資料

（5）注意事項(xiàng)

策劃書要分內(nèi)外兩份

內(nèi)部策劃書的七個對策詳細(xì)說明

（1）策劃實(shí)施上的人際關(guān)系對策

（2）策劃實(shí)施上的相關(guān)組織和團(tuán)體的對策

（3）策劃實(shí)施上的資金對策

（4）策劃實(shí)施與大眾傳播媒介關(guān)系的對策

（5）策劃實(shí)施上的障礙因素及消除對策

（6）策劃實(shí)施有關(guān)的政府機(jī)構(gòu)對策

（7）與策劃實(shí)施有關(guān)的法律問題

外部策劃書：不能透露策劃的核心機(jī)密，但又必須讓外圍參與者對策劃產(chǎn)生興趣、明確自己在此項(xiàng)活動中的職責(zé)與行動方案；站在對方立場上擬寫；以“互惠”態(tài)度寫明策劃與對方的好處及相關(guān)利益

二、怎樣寫商鋪招租廣告詞

一、各大租房信息網(wǎng)站上店鋪/商鋪/門面招租廣告怎么寫

網(wǎng)站門面招租廣告詞案例：

在等等各大租房信息網(wǎng)站都可以發(fā)布，一般網(wǎng)站都提供固定的格式，招租人只需要按照要求填寫就行，比如介紹房屋的面積，朝向，裝飾，交通等等，可以參考別人是怎么寫的，最好帶房屋實(shí)拍照片，這樣比較容易出租出去。

二、小區(qū)附近信息欄店鋪/商鋪/門面招租廣告怎么寫

1、商鋪/門面/店面出租

XX有一商鋪出租，總面積XX平米，可用于XXX。XX元/月。

聯(lián)系電話：XXX。

2、現(xiàn)有商鋪對外出租，簡裝修、面積XX平米，即租即用，欲租從速。聯(lián)系人：X先生聯(lián)系電話：XXX

3、招租：現(xiàn)有簡裝修商鋪尋求合租有意者請與本人聯(lián)系電話XXX

如果是打印成招貼紙發(fā)布，紙張的下方需豎排若干行，上面注明你的聯(lián)系方式等，裁減成條須狀，方便意向客戶直接撕下帶走，增加洽談成交機(jī)率。

標(biāo)題：地段房屋出租

現(xiàn)有計算機(jī)商務(wù)核心兩室兩廳對外出租，簡裝修、六樓、家私家電齊全，居住辦公兩宜，即租即用，欲租從速。

聯(lián)系人：X先生聯(lián)系電話：13********* 年月日

三、門面房出租注意事項(xiàng)有哪些

一、雙方好約定好租金。俗稱“押金”，主要用于抵充承租人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)但未繳付的費(fèi)用。因?yàn)樯啼佭m應(yīng)的電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用比較高，因此建議押金應(yīng)當(dāng)適當(dāng)高一些，以免不夠抵充上述費(fèi)用，

二、還需要注意的是，承租人在承租過程中，不斷地拖付相關(guān)費(fèi)用，押金抵扣不夠的情況下怎么辦？可以在合同應(yīng)當(dāng)約定補(bǔ)足“押金”的方案。

三、即每次出租人用“押金”抵扣相關(guān)費(fèi)用后，承租人應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)補(bǔ)足支付“押金”，如果經(jīng)出租人通知后一定時間內(nèi)補(bǔ)足的話，則出租人可以單方解約，并追究承租人相應(yīng)的違約責(zé)任。若合同中有此約定，則可以有效整治承租人“老賴”行為。

四、商鋪?zhàn)赓U中，免租裝修期經(jīng)常會出現(xiàn)在合同之中，主要是由于承租人在交房后需要對房屋進(jìn)行裝修，實(shí)際不能、營業(yè)，此種情形下，出租人同意不收取承租人裝修期間的租金。

五、“免租裝修期”非法律明確規(guī)定的概念，因此，在簽訂租賃合同時一定要明確約定免租裝修期起止時間，免除支付的具體費(fèi)用，一般情形下，只免除租金，實(shí)際使用房屋產(chǎn)生的水費(fèi)、電費(fèi)等還需按合同約定承擔(dān)。

三、求廣告文案寫作的范文！

茵悅世家——“30萬㎡海派花園城邦”豪宅，定格尊貴人生

驛城中央板塊300000㎡名流居住圈

近日，在樂山大道、練江大道等街道，都能看到鋪天蓋地的茵悅世家宣傳廣告，場景非常壯觀，讓人目不暇接！據(jù)茵悅世家相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目擁有近30萬㎡的大型醇熟人居空間，將建成以住宅為主，融合商業(yè)配套，并關(guān)注社區(qū)內(nèi)部景觀規(guī)劃，設(shè)計了多重活性園林景觀，為駐馬店人筑建一個頂級的名流中央居住區(qū)。

茵悅世家是由駐馬店偉恒置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于駐馬店主干道練江大道與樂山大道交叉處，交通四通八達(dá)。臨近商圈，占據(jù)城中央板塊，離市中心僅500米之遙，步行只需5分鐘，即成的成熟生活配套。在這樣繁華的區(qū)域，新樓盤少之又少，茵悅世家無疑將成為人們目光匯聚的焦點(diǎn)。

據(jù)悉，茵悅世家移植上海的海派建筑精髓，融入法國巴洛克式、近代美國式、英國古典主意式、羅馬復(fù)興式等多種經(jīng)典建筑風(fēng)格，重視自然與人文環(huán)境的藝術(shù)交融，彰顯其典雅、精致、溫馨、浪漫、小資情調(diào)等都會氣質(zhì)，勾勒極其震撼的生活愿景空間，創(chuàng)立駐馬店獨(dú)特的“海派風(fēng)格”。因此，它被認(rèn)為具有城中心最奢華的尊享領(lǐng)域。

項(xiàng)目鳥瞰圖

30000㎡北歐風(fēng)情景園的至尊領(lǐng)地

茵悅世家的海派建筑風(fēng)格，具有“海納百川，兼容并蓄”的特征，同時賦予高端品質(zhì)和浪漫韻味，以產(chǎn)生“?！钡穆?lián)想，“似海上全景觀瀾的舒適生活”為向往。茵悅世家讓居住在小區(qū)里的業(yè)主，專屬掌握“領(lǐng)海權(quán)”，品味項(xiàng)目建筑的經(jīng)典與尊榮。

從人居角度上看，茵悅世家擁有無可比擬的自然環(huán)境和超高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃——出門數(shù)百米即是駐馬店兩大主題公園：南海公園和置地公園；社區(qū)內(nèi)規(guī)劃北歐風(fēng)情景園，1個尺度怡人的中心水系居住花園和5 個組團(tuán)景觀庭院，形成一個多層次、豐富的景觀中軸線，形成30000㎡多重活性風(fēng)景。在居住庭院內(nèi)則引入了起伏變化的坡地景觀，小路蜿蜒于密植的樹林之間，以最貼近人心的自然風(fēng)采架構(gòu)出一個個舒適詩意的居住空間，成就駐馬店市民所渴盼的高尚生活區(qū)，已贏得媒體和各方人士的贊譽(yù)。

讓魅力建筑告訴您好生活的標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計一座建筑，就像造就一個夢想，茵悅世家為東區(qū)創(chuàng)造一個沒有海，卻能感受到“?！钡囊饩?。它，將折射出一個城市的居住理想，體現(xiàn)著一個城市的建筑精髓！

據(jù)了解，茵悅世家分瀾庭、濤苑、汐岸三期。一期瀾庭9-15號樓，均是兩梯三戶，戶型方正，設(shè)計超大入戶花園、寬景陽臺和凸窗，為戶型帶來更多角度觀瀾豐富的景觀面和生活情趣。居室南北通透，交通動線清晰，空間開闊，獨(dú)設(shè)270°寬景飄窗，風(fēng)景環(huán)視，立體呈現(xiàn)唯美生活。

12月26日與您相約奢華公開盛典

據(jù)悉，茵悅世家將于12月26日璀璨公開，在售樓中心將籌辦一場奢華的音樂盛會，屆時知名的音樂家和樂隊(duì)將同臺演出，演繹驛城首場精美絕倫的海派風(fēng)范音樂盛會，更有限時搶答，贏驚喜禮品。同時，還特別策劃了每周末雙休“挑戰(zhàn)NBA”和“飛鏢大轉(zhuǎn)盤”運(yùn)動項(xiàng)目，贏1000/800/600/500/300/200元的購房禮券和精美禮品。每天限玩一次，購房禮券在購房時每套可累積使用，最高金額為3000元，購房禮券可轉(zhuǎn)讓。

此次，茵悅世家舉辦的活動，正好延續(xù)圣誕之后驛城的歡樂氛圍。在公開盛典當(dāng)天，上千個驚喜禮品和專享購房禮券將免費(fèi)送，更多驚嘆，更多歡樂，為您營造一個暖冬。

四、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)班的推廣軟文范文？

網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊、下載率最高的應(yīng)用寫作文之一。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能幫到你。大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一時下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是，我跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計劃書評比大賽中獲得大獎的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書。標(biāo)題：“天天運(yùn)動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊(duì)名稱：網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)店名稱：天天運(yùn)動單位(院校)：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄一.網(wǎng)店規(guī)劃. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風(fēng)格定位 1.5 市場前景二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析三.人員與組織結(jié)構(gòu) 四.營銷策略與實(shí)施規(guī)劃 4.1 營銷渠道 4.2營銷策略 4.3實(shí)施計劃五.財務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固定資產(chǎn) 5.2流動資金(月) 5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.風(fēng)險管理 6.1 管理風(fēng)險 6.2供貨風(fēng)險 6.3市場開拓風(fēng)險網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。 “要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。天天運(yùn)動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。一.網(wǎng)店規(guī)劃 1.1 商品定位主營商品：日用商品和體育用品。在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。 L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。 L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3 客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。在網(wǎng)店?duì)I銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風(fēng)格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景隨著計算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點(diǎn)如下：有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié) 、情人節(jié)、圣誕節(jié) 及朋友生日前后。我們會針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。 2.2競爭分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點(diǎn) 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費(fèi)者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全 2.3SWOT分析 (一)優(yōu)勢 1.學(xué)校的大力扶植。本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個實(shí)習(xí)的平臺，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\(yùn)動”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低 3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給“天天運(yùn)動”帶來了商機(jī)，因此“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。 (二)劣勢 1. 經(jīng)驗(yàn) 不足，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。 2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。 “天天運(yùn)動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。 (三)機(jī)會 1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè) 生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。 (四)威脅 1.同類網(wǎng)站的競爭。目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運(yùn)動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“天天運(yùn)動”加重了競爭壓力。 2.4可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。社會可行性目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。三.人員與組織結(jié)構(gòu) 高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場部(王貴珊)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場。客服部(沈文玲)：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財務(wù)部(方冉)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。技術(shù)部(俞霞)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。四.營銷策略與實(shí)施規(guī)劃 4.1 營銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上) 就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。銷售過程主要是這樣的：用戶護(hù)士長網(wǎng)店護(hù)士長廠家/供應(yīng)商代理商反饋信息合作關(guān)系下訂單發(fā)貨 L 網(wǎng)店銷售該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的，銷售過程主要是這樣的：客戶廠家/代理商代理商網(wǎng)店護(hù)士長銷售銷售購買、反饋購買、反饋 4.2營銷策略 1、代理機(jī)制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴(kuò)大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 2、廣告機(jī)制。為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式; 3、網(wǎng)絡(luò)推廣。搜索引擎營銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺，打造口碑營銷; 病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費(fèi)下載，吸引潛在消費(fèi)者到店鋪中來。 4.3實(shí)施計劃 ①戰(zhàn)略目標(biāo) 把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪，盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產(chǎn)品信息，及時向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。 ②階段目標(biāo) 首先，要選擇合適的商品進(jìn)行銷售，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。其次，在店鋪剛剛起步時，信譽(yù)度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進(jìn)入，可以將目標(biāo)市場定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備長期共存：設(shè)備描述數(shù) 量單價(元)總費(fèi)用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網(wǎng)銀卡+U盾370210 飲水機(jī)18080 交換機(jī)15050 合計18 358015580 2.其他設(shè)備設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費(fèi)用(元) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年合計 400 3.固定資產(chǎn)折舊明細(xì) 資產(chǎn)價值(元)年折舊額(元) 工具設(shè)備155801560 土地00 倉庫00 辦公設(shè)備00 合計155801560 5.2流動資金(月) 不包括折舊費(fèi)用和貸款利息。項(xiàng) 目月費(fèi)用(元) 說明租金200場地的租金營銷費(fèi)用300主要是推廣費(fèi)用水電費(fèi)100電腦用電，電燈用點(diǎn)等電話費(fèi)200員工溝通等維護(hù)維修費(fèi)17主要是計算機(jī)的維護(hù) 網(wǎng) 費(fèi)40網(wǎng)費(fèi)等辦公費(fèi)用 30日常辦公總計887 5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個月) 網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預(yù)測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風(fēng)險管理 6.1 管理風(fēng)險作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。 6.2供貨風(fēng)險我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險，會影響我公司及時向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風(fēng)險。 6.3市場開拓風(fēng)險作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場不對稱的風(fēng)險。為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進(jìn)行評估，按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風(fēng)險。點(diǎn)擊下頁還有更多 >>>大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計劃書

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