老實人可以干銷售嗎（老實人可以干銷售嗎女生）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于老實人可以干銷售嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、老實的人不適合在外面工作嗎？

• 2、老實內(nèi)向嚴肅板臉的人，適合做什么工作？房地產(chǎn)銷售員行嗎？

• 3、老實人都適合做的生意項目

• 4、老實人如何做好銷售

一、老實的人不適合在外面工作嗎？

老實人為什么不適合做銷售工作?現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場，情況是瞬息萬變，機會把握不好，生意就會泡湯，生意談不成自然收入就沒有了。而老實人性情溫和，又天生穩(wěn)重，不急不躁的性格跟不上變化多端的市場節(jié)奏。

就是在和客戶談判的情況下思維也沒有對方反應(yīng)快，談判節(jié)奏往往被對方打亂，銷售工作其實就是征服與反征服的銷售策略，口才不好語言表達能力又差的情況下，老實人是不適合做銷售外勤工作的。

銷售工作適合那些天天在外面跑的人，口才好，語言表達能力強，善于和人溝通，理解能力又強的人去做，這樣的人善于交際，無論是在銷售工作上中還是在現(xiàn)實生活中，都會如魚得水般輕松自如的適應(yīng)各種場合。

如果讓老實人去跑銷售外勤工作，那真的是逼鴨子上架一樣，口才不好，溝通能力差，問一句回答一句，在銷售談判桌前說話都會臉紅，更別說去談生意了，老實人在談判桌前會面臨很大的壓力，一個是思想上的壓力，還有一個就是口頭表述的壓力。一個人在有心理壓力的情況下，是很難做好一件事情的。

銷售工作是需要性格外向，平易近人出口成章能說會道的人，而老實人一般都是性格內(nèi)向，有一句說一句，有的時候甚至沉默是金，銷售工作免不了要和各種各樣的人打交道。但初次打交道的人面對你沉默是金的樣子會認為你不熱情，其實這就是你的性格，只是別人不理解而已。

了解你的人不會去較，知道你的個性，不知道的人就會認為你這人木訥，所以老實人你如果想做銷售工作，必須讓人了解你的個性也是最重要的。我們不想讓人誤會老實人做不了銷售這樣的概念，因為老實人現(xiàn)實中是挺善良的人，無論為人做事都是值得我們稱贊的，但是老實人也要學會改變，不能一味的遵循過去的那一套，要與時俱進。

老實人為什么不適合做銷售工作？就是因為自身性格的原因和后天的環(huán)境影響而成，濤濤不絕的說話能力和沉默寡言的交際，在銷售工作業(yè)績上有很大的區(qū)別，如果你是一個老實人，但是沒有天生的語言表達天賦，是很難做好銷售工作的，因此老實人不適合做銷售工作。如能揚長避短，相信老實人做什么都會成功！

二、老實內(nèi)向嚴肅板臉的人，適合做什么工作？房地產(chǎn)銷售員行嗎？

在職場中，大家都認為做銷售一定要有一個好口才。 事實是這樣的？其實不是的。凡事都有兩面性。

曾幾何時，內(nèi)向的人總給人一種“悶葫蘆”的感覺。更有些時候，他們不急于表達，總給人一種懦弱的表現(xiàn)。其實這完完全全是對內(nèi)向的一種誤解，性格本沒有所謂的好壞之分，每一種性格都有自身存在的意義。

咱們先來說說外向，外向的人常常能夠給人一種自來熟的感覺，也正是因為他們緩解氣氛的能力很在行，所以給人一種“無所不能”的錯覺，何為錯覺？就是有時候?qū)嶋H情況與假想的結(jié)果常常存在著出入。外向的人，性格往往比較樂觀開朗，所以就會在做事上分散精力并且害怕孤獨，有時候不愿意獨自闖蕩，不喜歡悲觀和獨處，藏不住思想。更多的時候只是說，傾聽的比較少，聽了少了后很容易造成很多東西被忽略掉。

而內(nèi)向的人在這方面則先天帶著優(yōu)勢，正是因為他們說的少，所以他們反而聽得比較多，表達的少了，思考的自然也就多了起來。在這此消彼長的過程當中，能夠讓他們有更多的時間去挖掘顧客的潛在需求，往往在這種情況下會有更多意外的收獲。

銷售是如此，公司的人員架構(gòu)上，是否對我們也有一些啟示呢？職場當中我們會發(fā)現(xiàn)，很多領(lǐng)導(dǎo)他們是比較內(nèi)向的，這種內(nèi)向有時候并不是他們天生的性格，而是經(jīng)過了后天的訓練所具備的特性。

那這種性格有什么樣的好處呢？

1、給人一種無形的壓力

有一些下屬在匯報工作的時候，會常常根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)進行隨時的調(diào)整，可是遇到內(nèi)向的領(lǐng)導(dǎo)他們卻往往束手無策，因為看不出領(lǐng)導(dǎo)的心理活動如何，所以常常心里有種莫名的壓力，俗稱心里沒底，這樣的領(lǐng)導(dǎo)在平日里的工作中很容易形成一種無形的氣勢，有助于團隊管理。

2、沉穩(wěn)內(nèi)斂更理性

一個性格比較內(nèi)向的人，常常能夠很好地控制住自己的情緒，而這種性格常常在關(guān)鍵時刻能夠起到穩(wěn)定軍心的作用，能夠更好地籠絡(luò)人心，給人一種“泰山崩于前而色不變”的感覺，又有誰不喜歡被這樣的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)呢？

3、他們善于觀察并善于思考

他們善于觀察，甚至于很多細節(jié)有時候也會落入他們的眼里，所以他們會觀察其他人的成敗，并選擇去做那些讓他們成功的事情，規(guī)避不能做的事情。一般情況下，他們不會輕易地參與公開的討論，如果他們非要參與到討論中，他們可能會有些結(jié)巴，內(nèi)向的人總是在傾聽，思考在談話中說什么。所以內(nèi)向的人在前行的道路中，一定要避免這個缺點，就是回家練習語言表達能力。當他們有機會說話的時候，他們會斟字酌句，希望說出的是重點。

4、他們有創(chuàng)新力并且獨立，非常值得信任

內(nèi)向的人更善于思考，這也使得他們更有創(chuàng)造力。他們總是在想象，在聯(lián)想。富有創(chuàng)造力，部分源于他們能夠獨立地勤奮工作。內(nèi)向的人都能夠獨立完成一項工作，這一點是可信的。因為他們沒有太多沒有必要的社交，一心就是要把一件事情做成。不會分心和非常的專注于某件事情上。有一些信息想要分享給他人，但是你又不想大肆宣揚。他們會給你保密，并且會提出一些自己的想法，幫助你做成這件事情，他們看待感情非常認真，他們擔心如何被別人看待，所以他們很可靠，更值得信任。

其實每種性格都有好有壞，也并不是所有的外向人都不能夠做好銷售，當不了領(lǐng)導(dǎo)。但無論何種性格，沉穩(wěn)、內(nèi)斂都是一個優(yōu)秀的人所該具備的特性。

三、老實人都適合做的生意項目

老實人適合做生意嗎?很多人都認為老實人是不適合做生意的，真的是這樣嗎?當然不是。老實人做生意選擇一個適合自己的項目，也是一樣可以成功賺錢的哦!

老實人適合做的生意：景觀設(shè)計工作室

“城市，讓生活更美好”，這不僅是2010年上海世博會的主題，更是城市的發(fā)展趨勢：關(guān)注人居環(huán)境，強調(diào)人與自然和諧共處。中國城市化的進程越來越快，景觀設(shè)計成為城市建設(shè)的重要內(nèi)容。特別是近年來房地產(chǎn)的持續(xù)升溫，使景觀設(shè)計人員需求量大增。

老實人適合做的生意：中醫(yī)藥銷售

具有自主的知識產(chǎn)權(quán)是中國中藥最大的優(yōu)勢(這是其他醫(yī)藥子行業(yè)所不具備的)，入世對于中國中藥行業(yè)而言提供了一個走出國門、擴大國際市場份額的良好機遇;但究竟能在多大程度上受惠于“入世”，則取決于中藥行業(yè)今后幾年的發(fā)展情況。值得注意的是，國家已將中藥列入十五規(guī)劃重點發(fā)展的領(lǐng)域之一，計劃在“十五”期間培育20個左右具有質(zhì)量標準完善、藥效機理清楚、安全、高效、穩(wěn)定、可控、符合國際質(zhì)量標準的現(xiàn)代中成藥，并爭取有2-3個中成藥正式進入國際藥品市常政策的扶持對于中國中藥現(xiàn)代化的進程顯然將產(chǎn)生持續(xù)的推動作用。另外，中成藥正在逐步得到國際社會的認可，原來限制最嚴的美國和歐洲也在逐步放松對中醫(yī)藥的控制

老實人適合做的生意：綠色干洗店

新一代的綠色干洗店卻徹底解決了干洗店的投資大、普及面不廣的難題。而經(jīng)綠色工藝配方后的洗滌劑的化學含量比普通洗衣粉還低，對衣物無任何損傷，對人體也無害，是一項利國利民的綠色環(huán)保工藝。綠色干洗店只需一臺質(zhì)量過硬的熨燙機3000元和一臺普通洗衣機800元即可。洗滌原料200元當?shù)厣痰昃少彽茫浞胶唵我讓W，配好比例即可操作。操作時只需將衣物浸泡在裝滿運用綠色干洗工藝配制的洗滌液中，按上洗衣機輕柔檔，幾分鐘即可洗滌完畢。洗一套衣服只需2元左右的成本，收費10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各種疑難問題衣服處理，扣除工商、稅務(wù)、水電、房租等費用，年利可達8萬元以上。

老實人適合做的生意：發(fā)行員

在農(nóng)村不向像城市一樣有快遞物流公司，因此人們的信件和物品等都是比較難送達的，如果你能充當發(fā)行員的工作，為村民送信件和報紙物品等，也一定會有不錯的收益，而且這個是時間的投資，幾乎不用花錢。

老實人適合做的生意：指甲美容

一般人經(jīng)過正規(guī)培訓，只需要半個月的時間便可掌握這種技術(shù)，學費僅為2000元左右。再加上你所準備的2-3萬元的啟動資金，一家包括干裂手護理、指甲彩貼、彩噴、手繪圖案等經(jīng)營項目的美甲中心便可以順利地建設(shè)起來了。1)初期一次性投入儀器設(shè)備(光療器、烘干機、小手盆等)約1200元;2)每月開支：美甲材料1000多元;3)鋪租：幾千元到萬元不等;4)人工：一般根據(jù)業(yè)績靈活提成;5)每月收益：凈收入一般過萬元。

老實人適合做的生意：按摩公司

來自武漢青山的馮小妹，先在一家桑拿中心工作，培訓了1個月后上崗，因為一雙勞動慣了的手靈活而有力，很快便成了顧客爭相預(yù)約的按摩師。后來，她利用午休時間為久坐寫字樓而腰頸酸疼的白領(lǐng)們提供快捷有效的保健按摩，每15分鐘20元。這個價格應(yīng)該是白領(lǐng)都能夠接受的。后來熟客多了，有的可以約下午或其他時間，錢也掙得越來越多。后來她成立了一間白領(lǐng)按摩公司，現(xiàn)在已初具規(guī)模。

老實人適合做的生意：綠色食品

有人說，21世紀是一個“綠色”的世紀，隨著綠色消費觀念日益被廣大消費者接受，我國綠色食品的消費快速增長，國際市場有機類農(nóng)產(chǎn)品的市場份額也在逐步擴大，為我國綠色食品發(fā)展提供了機遇。發(fā)展綠色食品，不僅有利于保護環(huán)境、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且有利于增加農(nóng)民收入，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，擴大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。這是一項利國利民的工作。

老實人適合做的生意：開個綜合服務(wù)雜品店

把握市場脈絡(luò)，認清市場需求，專賣市場收購所需要的包裝物，收購用品，勞保用品，車輛服務(wù)用品，只要是迎合市場需求，一樣能賺錢。

農(nóng)村致富好項目建個簡易的休息服務(wù)大棚農(nóng)村收購，一般在地頭，固定的建筑物比較難找，可以考慮臨時蓋個簡易的竹木大棚，面積要足夠大。準備一些桌椅板凳，專營茶水飲料，和簡單的飯食，為來交易的群眾做好服務(wù)。只要服務(wù)態(tài)度好，干凈衛(wèi)生。收購期內(nèi)，收回成本并有盈余應(yīng)該不會是啥困難的事。

老實人適合做的生意：短途販運

市場一但形成，客商云集，多家收購經(jīng)級開磅收購。周邊的種植戶就會紛紛前來賣貨，市場上人氣聚集，開始活躍起來。

種植戶千家萬戶。比較分散。各家情況也各有不同。有些人離著市場近，前來賣貨比較容易或者家里壯勞力比較多。產(chǎn)品定位。就自己到市場賣貨。有的種植戶家離市場遠，不愿意到市場上賣貨。有的種植戶交通不方便，出村不容易。創(chuàng)業(yè)開始。還有的人家子女在外地打工，家里老人出地賣貨不方便等等情況，不一而足。

正是有這種實際需求，開個農(nóng)用三輪或五輪車，叫上幾個身強力壯的幫手，搞個短途販運。既服務(wù)了群眾，自己靠力氣又能掙到錢，有何不好哪?一是信息靈，要對市場周邊的產(chǎn)情，長勢一清二楚。二是對種植戶態(tài)度好，服務(wù)好，嘴巴甜，手腳勤快。多幫種植戶干點抬抬搬搬的力氣活。關(guān)系融洽，就是便宜一兩分錢種植戶也愿意賣。

老實人適合做的生意：花卉培植

目前國際花卉市場異?；钴S，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費額在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節(jié)調(diào)換不同品種花卉等。在人口集中區(qū)租間20-30平方米的門面。與租花單位簽訂長期合同，提供租盆花和盆景服務(wù)，而花木的管理和養(yǎng)護仍由我的出租公司負責，出租公司每隔5-6天去調(diào)換一批盆花和盆景。開業(yè)不到3個月時，已有5萬多元的收入。

老實人適合做的生意：青年旅店

這是專門為到處漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅館。這樣的廉價住所在國外已有數(shù)千家。不少青年旅館的業(yè)主都希望能對有志青年進行幫助，因為他們總想著：“也許今天來住店的，將來就是一位世界級的大人物。”

四、老實人如何做好銷售

前段時間，由于下市場比較多的原因，看到了一些銷售人員身上的某些“毛病”，忍不住寫了一篇文章――《制約銷售人員提升的五大劣根性》，以抒發(fā)一下難以紓解的郁悶之情。沒曾想到的是：有的銷售人員已經(jīng)將其作為“反面”的鏡子了――如果具有了這些“劣根性”，我就會成功了；我現(xiàn)在之所以沒有成功，是因為我實在太“老實”，以至現(xiàn)在一事無成。我個人覺得很吃驚，更感覺這個邏輯實在有些荒謬！下面來看看，這位老兄是怎么發(fā)泄郁悶之情的。(這篇文章不是要去駁斥什么，解釋什么，而是針對銷售認識方面的交流，僅此而已。)這是一個工作了6、7年的銷售人員發(fā)來一封郵件，原文是這樣的：蔣先生：你好！拜讀了你的文章，我有很多的感觸。在你列舉的幾條里，我對號入座發(fā)現(xiàn)我基本都有。我作業(yè)務(wù)也有6-7的時間了，一直做業(yè)務(wù)員沒有進步過。連一個人的手下都沒有管過，有時想起來自己就覺得悲哀。何時能夠升級啊?？戳四阄恼挛彝蝗幻靼祝瓉碓蛟诖税?。如果我早有你說的那些劣根性，現(xiàn)在我也的是一個區(qū)域經(jīng)理吧。或者更好自己也做老板了。業(yè)務(wù)員要是純潔得像朵花，沒有私心雜念，沒有個性，只有服從，做人實實在在，勤勤奮奮的，好像就是我這樣的結(jié)局。錢也沒有權(quán)也沒有。只是給老板們拉車做牛。我現(xiàn)在好后悔，當初為何沒有你說的那些劣根性。我現(xiàn)在在努力的學習你所說的劣根性。雖然沒有全學會，但受益匪淺啊。謝謝你的文章。很有教育意義。期望你的新作！看了這封郵件之后，感覺這位銷售人員對自己過往的銷售經(jīng)歷著實有些“情緒”，或者說，他應(yīng)該很痛苦。他所處的這個階段也許是很多銷售人員都會碰到的情況，也許不僅僅是發(fā)郵件的這位，可能很多人沒有說出來罷了?？梢钥隙ǎ男睦镆恢笔窍Ｍ龊玫?，但踏踏實實做了，卻還在原地踏步，所以很失落，覺得不公平。其實，心情是可以理解的，畢竟是勞而無功。但最核心的是因為“踏踏實實”做事而沒有成功嗎？難道那些得到提升的人是因為什么也不干，也干不好的人？是毫無能力之輩？顯然不可能，我覺得，要在銷售或營銷界“混”好了，單靠“投機取巧”肯定是不行的，就算獲得一個區(qū)域經(jīng)理位置又怎么樣？當然，也不是“能力”永遠第一，但至少心態(tài)要正常，要能獨當一面吧。有人說，老師在課堂上講的東西，你一定要向反面來理解。我想，這位做了6-7業(yè)務(wù)的銷售同仁應(yīng)該是有很高的悟性才對。那為什么還會出現(xiàn)現(xiàn)在才后悔的事情，如果能從這篇文章中看出“反面”，這位銷售人員，無可爭議的應(yīng)該是“智者”，但遺憾的是，從現(xiàn)在的情況看來，他最多也只能在銷售行業(yè)混到35歲了，僅此而已。絕非看不起他，筆者覺得，他是對自己的不滿，進而發(fā)展到對公司的不滿，最后完全“遷怒”于自己太“老實”，喪失了正常的心態(tài)和思維，也喪失了最關(guān)鍵的自信力。我想反問一句：難道“老實人”就做不好銷售了？先說本人的一個觀點：做不好銷售的，恰恰是那些投機取巧的人。至少在基層的銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經(jīng)歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實”做的銷售？！為什么不能從自身找找原因呢？以前，有很多銷售人員問過這樣的問題，我怎樣才能做好銷售，不斷進步？如果這是一個在校學生或剛畢業(yè)從事銷售的人問這樣的問題，筆者一點也不吃驚。但做了多年還在問這樣的問題，那我只能說：很遺憾，我無可奉告，基本你的營銷之路完結(jié)了。我想對那些做了2-3年銷售的人說，銷售起點很低，沒有什么門檻，但需要良好的心態(tài)和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識”，對，是“常識”，銷售的“常識”！！第一，好心態(tài)心態(tài)是第一因素。不管銷售人員進入這個行業(yè)的基礎(chǔ)、底子怎么樣，但如果沒有長期“作戰(zhàn)”的思想，多半會失敗。有的人是絕對的機會主義，這山望著那山高，一年換幾個工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經(jīng)。因為在外面你根本不知道那個公司的內(nèi)部是什么樣的？適不適合，有沒有發(fā)展的空間和余地。堅持就是勝利，對大部分銷售人員都是適用的。經(jīng)常變換工作不利用行業(yè)和專業(yè)知識的積累，也不利于在這個公司或者行業(yè)的人脈積累。很多時候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應(yīng)能力，加上方法得當，才可能有機會得到提升。所以說，心態(tài)很重要，不要因為一點委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長遠，我是從來沒有見過誰，心急火燎辦了大事；小肚雞腸得到了發(fā)展的。 第二，有方法干了很多年銷售，沒有得到提升，第二重要的是方法。從小學到中學，成績頂尖的人，一定不是學得很艱難的那個人，一定是學得很有成就感的人。而這兩者的最重要區(qū)別是什么？方法，對，是方法。學得很辛苦的人，成績可能很一般，考個普通大學就不錯了，還得掉一層皮。為什么？是因為沒有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也沒有好效果。你見過有些上課不認真聽，下課和放假拼命加班加點“苦讀”的學生了嗎？再看看他們的成績，怎樣？銷售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡單說說我的看法。我想，營銷首先是實踐的總結(jié)，所以它是建立在實踐的基礎(chǔ)上的。但營銷畢竟是在實踐總結(jié)后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營銷，建立營銷的框架、體系很重要。這些會決定你將來在營銷領(lǐng)域發(fā)展的高度和廣度。營銷方面是書籍：經(jīng)典的科特勒《營銷管理》《成功銷售必讀的24本書》，還有組織、考核、流程方面的書；品牌方面的書籍：凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》；廣告方面：奧美《360度品牌管理》；啟發(fā)、鍛煉思維方面的，當然不局限上面的書。第三，會思考孔子云：“學而不思則罔”，說明思考的重要性。思考是重要，但不能淺嘗輒止，浮于表面。所以要講究思考的“技術(shù)”。對于這個問題，日本戰(zhàn)略之父，大前研一先生在很多書籍中都有講述了。主要觀點是：要有邏輯性和非線性思維，這是麥肯錫做戰(zhàn)略咨詢的法寶。通常，咨詢公司給出的建議是觀點性質(zhì)的多，比如：降低成本，開發(fā)新的產(chǎn)品線等等，這樣的建議沒有操作性，也就是說沒有實際的意義。最近碰到很多“推銷”定位的公司，打造一個獨特的定位是制勝的法寶，可是怎么才能打造出來，怎么才能保證定位是真正唯一制勝的關(guān)鍵呢？麥肯錫的戰(zhàn)略是可以執(zhí)行的，不僅僅是一個方案和觀念。所以說，要用這樣的思考方法來解決問題，而不是提出新的或制造新的問題。普通銷售人員從這些“技術(shù)”中可以得到思維的鍛煉，形成解決問題的有用思考方法。第四，能執(zhí)行執(zhí)行力取決于三個方面，一是要有清晰的目標；二是要有明確的達到目標的標準和路徑；三是自身要有這個能力達到。只有具備了三個要素，你才能執(zhí)行好，也才能說得上有執(zhí)行力。否則，一切只是想法或口號。年輕人最不缺的應(yīng)該是激情、勇氣和力氣，我最看不上的人是只說不做，做一點小事就攀比和討價還價，這樣做銷售沒有出息。吃苦精神，永遠也不要拋棄，它是銷售的一部分，很重要的一部分。當然了，“勤奮”是必不可少的。大凡取得成就的人，幾乎沒有誰是輕松獲得的，李嘉誠常年累月都是清晨六點起床開始一天的工作，晚上好要讀書、看報；韓國現(xiàn)任總統(tǒng)李明博，每天只睡4-5小事，他說：他唯一的優(yōu)勢就是比別人勤奮。為老板“當牛做馬”的銷售又怎么了，你為的不就是將來“不當牛做馬”嗎？如果現(xiàn)在即開始抱怨，也許只有在這種抱怨中過一生了。其實，那樣才是可悲的。做好了以上四點，就算你很“老實”又何妨呢？做不到這些，你就再“老奸巨猾”，欺上瞞下又怎能長遠？！

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