關(guān)于景區(qū)的營銷方案（關(guān)于景區(qū)的營銷方案策劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)于景區(qū)的營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何寫好旅游營銷方案

• 2、旅游景區(qū)的推廣營銷方案如何策劃？

• 3、景區(qū)營銷如何更有效？

• 4、旅游景點網(wǎng)絡(luò)推廣 旅游景區(qū)營銷推廣方案推薦

一、如何寫好旅游營銷方案

如何寫好旅游營銷方案

寫好旅游營銷方案，首先要結(jié)合景區(qū)特點和市場需求，拿出大創(chuàng)意來，具體應(yīng)該怎么寫?一起來看看下面的文章!

第一， 要有一句特別走心的口號。

旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費(fèi)者的機(jī)會大多數(shù)只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎么講到消費(fèi)者心里?怎么讓人過目不忘?怎么讓人非來不可?這就是關(guān)鍵所在。

做出一個好的廣告詞有兩點技巧：

一是要給人好處，“怕上火喝王老吉”一年銷售200億!就是給人好處。

2002年以前王老吉的口號一直是一句沒好處的費(fèi)話“廣東涼茶王老吉”，一直趴在廣東賣不出省，后來改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開了全國市場。熊大尋旅游規(guī)劃公司十多年前為大理創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理游客倍增!一直延用至今!因為販賣了旅游的最高價值——逍遙!看到這個口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……，你能拒絕嗎?一家著名啤酒廠還把這個經(jīng)典廣告應(yīng)用到了啤酒營銷上，生產(chǎn)了“風(fēng)花雪月”啤酒，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”、“不消慌，才逍遙”。

二是要高度聚焦、成為第一，“桂林山水甲天下”是中國應(yīng)用時間最長、

影響最廣的旅游形象口號，其成功之處就在于高度聚焦，桂林有民族風(fēng)情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣?xùn)|西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結(jié)果是一面都不到。這是很多旅游景區(qū)營銷失敗的重要原因。

第二， 要有一個震撼的產(chǎn)品。

如果你的景區(qū)規(guī)劃和建設(shè)的是是下面這些玩意，你就別花錢營銷了，省點

錢預(yù)備破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓吧，因為這些玩意都是全國已經(jīng)多到爛的平庸“創(chuàng)意”：有湖的地方一定是游艇、漁人碼頭、水上游樂項目、湖濱別墅、高爾夫……;有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭臺、真人CS、水榭棧道……;平原地區(qū)就是古鎮(zhèn)商業(yè)、汽車營地、生態(tài)農(nóng)業(yè)、鮮花種植……看似花樣百出，其實千篇一律!天下規(guī)劃一大抄!基本就是上述的路數(shù)。這些都是沒有動腦就抄襲來的東西，你敢把幾億投去建這些平庸的項目，那必定要失敗!

中國一流二流的旅游資源上世紀(jì)九十年代已開發(fā)完了，剩下的別嫌我說話難聽：都是三流四流的資源。那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常規(guī)來搞，而是要超常規(guī)搞!天不給就人給!天不造就人造!但是要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘉韯?chuàng)意，要結(jié)合現(xiàn)代人的心里需求來創(chuàng)意!

怎么創(chuàng)意震撼性的旅游景觀?舉幾個例子，近年來熊大尋旅游規(guī)劃公司在全國掀起了震撼地標(biāo)景觀的風(fēng)潮：連云港創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，為天目湖創(chuàng)意設(shè)計了“中華天眼”，為湖北鐵山創(chuàng)意設(shè)計了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創(chuàng)意設(shè)計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創(chuàng)意設(shè)計了“龍門”，為山西靈石縣創(chuàng)意設(shè)計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創(chuàng)意設(shè)計了“金山大酒店”，為福建古田創(chuàng)意設(shè)計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區(qū)設(shè)計了“東方天街”，為玉溪市設(shè)計了“世界音樂城”等項目，皆是按照“意料之外，情理之中，預(yù)算之內(nèi)，市場之需”創(chuàng)意設(shè)計的震撼性景觀，讓每個項目都成為世界奇觀!讓每個項目都成為人們非來不可、不來后悔的`旅游必需品!

打造震撼級、世界級的景觀創(chuàng)意得好花錢都不大，但效果極其顯著!震撼性的產(chǎn)品是營銷的前提，產(chǎn)品不過硬怎么營銷都白搭!小米手機(jī)和蘋果手機(jī)產(chǎn)品過硬，連營銷和廣告都省了!

第三， 要有不按牌理出牌的超常規(guī)營銷手法。

我們大部分景區(qū)老總都熱衷干這些事：辦個節(jié)會來吸引人氣，拍個電影電視劇來火一把，指望上央視露露臉，琢磨怎么拉個大旅行社老總來把游客弄來，機(jī)場打打廣告妄想把上下飛機(jī)的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會聽到見到的沒有思路的做法。人都是有惰性的，都習(xí)慣跟風(fēng)抄襲，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的東西照搬來用，其實他根本不知道，現(xiàn)代商戰(zhàn)營銷是“頭生二死”，第一個用的是生，第二個用的就是死!創(chuàng)意創(chuàng)造生意，不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷!

大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來不容易吧，但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧?你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋，授予“大理榮譽(yù)州民”稱號，通過“風(fēng)花雪月，蒼山論劍”事件營銷，吸引全國媒體聚焦報道，把“風(fēng)花雪月，逍遙大理”傳遍海內(nèi)外，至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號吸引了全國最多的藝術(shù)家定居大理，大理已成為藝術(shù)家之城。

宿遷有個駱馬湖，名不見經(jīng)傳，名字聽著就不吉利，來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎?因為從地圖上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖!而且?guī)缀鯖]花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。

旅游景區(qū)營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析，也不是造節(jié)辦會拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)的特點，與市場需求和媒體需求對接，創(chuàng)新營銷，創(chuàng)意營銷，才能快速引爆市場!

從古到今只有請人來泡溫泉，還沒有把溫泉送上門的。但熊大尋旅游規(guī)劃公司在寧海創(chuàng)造了一個奇跡!2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”旅游營銷事件，數(shù)十輛運(yùn)水車運(yùn)送寧海溫泉到世博會，用“世博建設(shè)者你們辛苦了!”的口號慰問建筑工人，并現(xiàn)場贈送月餅。因為創(chuàng)意獨(dú)特、影響較大，引發(fā)二十幾家媒體全程跟蹤報道，并且活動上了《浙江日報》頭版新聞。運(yùn)水車上借世博會廣告語打的擦邊球口號“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，也在長三角廣泛傳播開來。

旅游景區(qū)營銷重在創(chuàng)新、重在創(chuàng)意，創(chuàng)意創(chuàng)造生意!沒有創(chuàng)意哪有生意?

二、旅游景區(qū)的推廣營銷方案如何策劃？

要滿足新的旅游需求創(chuàng)造智慧景區(qū)、智慧旅游。以景區(qū)知名度、旅游體驗為焦點。然后整合地方文化、特色、民俗，把資源綜合做成附加產(chǎn)品。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析、宣傳策略分析，景區(qū)活動宣傳，找準(zhǔn)游客人群、精準(zhǔn)定位，打造旅游品牌，吸引游客。對景區(qū)特產(chǎn)進(jìn)行整理，同時結(jié)合景區(qū)所在地把當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展成為衍生產(chǎn)業(yè)。

三、景區(qū)營銷如何更有效？

在傳統(tǒng)的經(jīng)營理念中，景區(qū)就是依靠門票來生存和發(fā)展的，對于很多景區(qū)來說，從建設(shè)那一天，目的就是為了跑馬圈地收門票的，門票收入是謀生的唯一手段,門票是他們生存的命脈，雖然景區(qū)門票價格，不一定是景區(qū)真實價值的體現(xiàn)。同樣，靠賺取景區(qū)門票差價的旅行社、戶外、網(wǎng)絡(luò)售票等渠道商，門票也是他們的利益來源之一，也是他們和景區(qū)合作的重要紐帶。如果拿門票做文章，參與免門票或者特價門票的市場競爭，對于很多景區(qū)來說，相當(dāng)于失去生存底線和依靠，也失去了他們和渠道商合作的重要基礎(chǔ)，門票收入如果在景區(qū)收益比重過大，已經(jīng)成為了景區(qū)發(fā)展的短板。如果沒有合適的解決方法，意味著，景區(qū)將逐步走向難以生存!

景區(qū)營銷做門票文章，將成為未來幾年大趨勢

景區(qū)做活動，是市場營銷的正?，F(xiàn)象。拿門票開刀這種做法，是其中一個必然的、最直接、最有效的市場競爭手段。通過減免門票，聯(lián)合渠道讓利來拉低成本，跌破游客的心里防線，從而迅速為景區(qū)輸送大量游客，可以迅速撬動市場，并且在很大程度上能暫時解決景區(qū)沒人的尷尬。也能帶動旅游行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。并且通過價格手段，一方面可以發(fā)現(xiàn)真實的價值關(guān)系，一方面也可以平衡供求關(guān)系。在很大程度上也節(jié)約了景區(qū)的宣傳費(fèi)用。特別是那些景區(qū)資源豐富，里面二次消費(fèi)項目眾多的景區(qū)，犧牲門票，一方面可以將那些沒有二次消費(fèi)的同類景區(qū)有效打壓，并且還可以為自身帶來大量的游客，通過二次消費(fèi)來彌補(bǔ)門票的損失，從整體運(yùn)營上來說，還是非常劃算的。犧牲自己景區(qū)利益，成全別人的利益，一次倆次，景區(qū)受得了，長期以往，擱誰也受不住。但是，你景區(qū)不免，自有別的景區(qū)免，老景區(qū)不免，新景區(qū)年年都有多的是，渠道商認(rèn)的是利益，誰免跟誰走。游客認(rèn)的是知名度和性價比，所以從市場大環(huán)境上來說，大多數(shù)景區(qū)是處于弱勢的，景區(qū)要想長久發(fā)展，必須解決景區(qū)門票依賴癥的問題。

都免門票了，景區(qū)該怎么發(fā)展?

門票經(jīng)濟(jì)在景區(qū)收入中比重會越來越低，甚至將逐步退出，免門票是個發(fā)展趨勢。大旅游、大營銷、大戰(zhàn)略將不是多數(shù)景區(qū)的選擇，而更多的景區(qū)必然是在一定區(qū)域范圍內(nèi)苦苦支撐，區(qū)域化越來越明顯，發(fā)展局限性會越來越強(qiáng)。旅游景區(qū)必然從傳統(tǒng)觀光型轉(zhuǎn)化成觀光休閑度假符合型，游客參與體驗將是發(fā)展的趨勢，私人訂制，休閑化，參與化的消費(fèi)觀念將逐步形成。所以景區(qū)的發(fā)展，必須研究并遵從消費(fèi)者的消費(fèi)發(fā)展習(xí)慣，要想在市場中生存下去，景區(qū)建設(shè)和運(yùn)營以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈要做好，景區(qū)內(nèi)的景觀特色將和二次消費(fèi)同樣重要，二次消費(fèi)將成為景區(qū)發(fā)展的核心競爭力和生存基礎(chǔ)。(富瑞泰景區(qū)管理）景區(qū)要注重植入高質(zhì)量的二次甚至是多次消費(fèi)項目，為游客提供特色的游玩體驗。景區(qū)要注重進(jìn)行周邊相關(guān)旅游資源的整合，明白景區(qū)的短板所在，通過將景區(qū)周邊的吃、住、行、購物等特色配套設(shè)施進(jìn)行資源整合和完善，形成景區(qū)的配套競爭力，用綜合競爭力參與市場競爭。門票的損失，通過資源整合的方式收回來。

景區(qū)的營銷要打破傳統(tǒng)模式，通過大資源整合的思路跨界營銷，將媒體、渠道、社會團(tuán)體等有效客源建立牢固的合作關(guān)系。擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，資源的互換，將是保障景區(qū)良性發(fā)展的有效途徑。景區(qū)要打通融資渠道，爭取將自身的資源，通過人流量，提升所在區(qū)位的價值，從而通過地產(chǎn)升值或者進(jìn)行上市運(yùn)作，完成景區(qū)的價值轉(zhuǎn)換。景區(qū)圍繞景區(qū)特色，打造除旅游外的第三消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，通過景區(qū)帶來的人氣，銷售旅游之外的東西，如農(nóng)副特產(chǎn)、景區(qū)紀(jì)念品等，并且可以把這些產(chǎn)品和景區(qū)的營銷進(jìn)行結(jié)合，從而獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過門票的價值。以市場為導(dǎo)向，以滿足游客消費(fèi)需求為目標(biāo)，開展多元化發(fā)展的營銷模式，是未來必須堅持要走的方向。

四、旅游景點網(wǎng)絡(luò)推廣 旅游景區(qū)營銷推廣方案推薦

中國旅游消費(fèi)市場龐大，消費(fèi)內(nèi)需強(qiáng)勁。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，旅游已逐步成為人們的一種生活方式，每逢節(jié)假日各地景區(qū)人滿為患早已是常態(tài)。世界之大，風(fēng)景之多，各地景區(qū)該如何吸引游客呢？除了景區(qū)本身的特色美景之外，互聯(lián)網(wǎng)上的信息傳遞推廣對人們的出行選擇影響越來越深。尤其針對一些不溫不火的旅游景區(qū)和新景點，更加需要快速提升知名度。怒蛙網(wǎng)絡(luò)憑借10年來積累下的豐富經(jīng)驗，為您提出旅游景區(qū)營銷推廣方案。

景點文化包裝

山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈。美景固然是吸引人的重要因素，而景點背后蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)、地域特色、美食民俗、人文地理、自然風(fēng)景、特色建筑，則更令人心馳神往。景點名稱由來、神秘遠(yuǎn)古傳說、名人游覽軼事等，使景點具有獨(dú)特的人文色彩。通過圖片、視頻、文字等方式傳達(dá)給喜歡旅游的人們，吸引游客前來觀光游玩。

景區(qū)活動宣傳

舉辦活動、特色道具是景區(qū)吸引游客見效較快的營銷方式，恰合時宜又有趣的活動能夠在很短時間內(nèi)引發(fā)關(guān)注，并且極容易被各大媒體以及網(wǎng)友自發(fā)傳播。既為游客在游玩時增添樂趣，又提高了景區(qū)的知名度。國內(nèi)比較知名的旅游類節(jié)日包括：盱眙龍蝦節(jié)、慈溪楊梅節(jié)、萊陽梨花節(jié)、青島國際啤酒節(jié)等等。

景區(qū)娛樂營銷

怒蛙網(wǎng)絡(luò)與湖南衛(wèi)視、央視等多家衛(wèi)視有綜藝節(jié)目植入資源的合作，各大景區(qū)可以通過綜藝節(jié)目、電影、電視劇的植入，以拍攝地的方式取景，獲得高端展示。同時將影視節(jié)目中的露出部分剪輯成宣傳片發(fā)布至優(yōu)酷、愛奇藝等各大視頻網(wǎng)站以及微博、微信等社交平臺進(jìn)行廣泛傳播。如麗江老君山是《尋找愛的冒險》的拍攝場地、西溪濕地是《非誠勿擾》的拍攝場地、宜賓蜀南竹海是《臥虎藏龍》的拍攝場地等等。

旅游線路推廣

旅游線路是人們在旅行之前必了解的一項，游客選擇哪條旅游線路決定了景點以及景點周邊人流量，怒蛙網(wǎng)絡(luò)可通過撰寫、拍攝等方式，對整個旅游線路進(jìn)行一次全程實地體驗，發(fā)布真實、有用、吸引游客的連載游記、有趣的體驗式營銷軟文、圖片視頻等，對具體旅游線路進(jìn)行一次全方位網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引網(wǎng)友關(guān)注和選擇。

景區(qū)周邊推廣/ 城市形象宣傳

一個地區(qū)的景觀往往代表了一座城市的形象。通過宣傳城市形象，提升整座城市的知名度及景區(qū)游客的增長。除了景區(qū)門票之外，景區(qū)周邊酒店、特色民宿、特色美食、餐廳、紀(jì)念品商店等，怒蛙網(wǎng)絡(luò)可整合景區(qū)的配套資源，進(jìn)行整體的內(nèi)容植入，吸引游客入住、品嘗美食和購買產(chǎn)品，帶動景區(qū)周邊產(chǎn)業(yè)的推廣。

【婺源】婺源似乎是一夜之間火起來的，這個小村莊突然就成為了“中國最美鄉(xiāng)村”，漫山遍野的油菜花田吸引無數(shù)游客遠(yuǎn)道而來一睹芳容。每年三月中下旬，棵棵粉紅的桃花、潔白的梨花點綴在漫山遍野金黃色的油菜花中，掩映著白墻灰瓦的徽派建筑，使得每一個逃離紛繁城市的人都能找到歸宿。

【烏鎮(zhèn)】江南六大古鎮(zhèn)之首，中國十大歷史文化名鎮(zhèn)之一。烏鎮(zhèn)真正廣為人知應(yīng)該是因為數(shù)年前奶茶劉若英成為烏鎮(zhèn)代言人之后，為其拍攝的一系列唯美的廣告片，讓烏鎮(zhèn)成為了人們心中逃離都市喧囂的勝地。之后烏鎮(zhèn)更是以其特色的江山水鄉(xiāng)美景為依托，加大對自身自然環(huán)境好和人文環(huán)境的宣傳，2014年烏鎮(zhèn)成為世界互聯(lián)網(wǎng)大會永久會址。

【梅里雪山】梅里雪山在藏民心中是一座圣山，藏語中稱為“絨贊卡瓦格博”。 在松贊干布時期，相傳卡瓦格博曾是當(dāng)?shù)匾蛔鶡o惡不作的妖山，密宗祖師蓮花生大師歷經(jīng)八大劫難，驅(qū)除各般苦痛，最終收服了卡瓦格博山神。藏族認(rèn)為，每一座高山的山神統(tǒng)領(lǐng)一方自然，而卡瓦格博則統(tǒng)領(lǐng)整個自然界之所有。

以上就是小編對于關(guān)于景區(qū)的營銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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