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我想做社區(qū)團(tuán)購怎么做（做社區(qū)團(tuán)購需要投入多少錢）

發(fā)布時間：2023-04-21 13:49:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 107

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于我想做社區(qū)團(tuán)購怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

社區(qū)團(tuán)購怎么做，做這個需要什么呢
社區(qū)團(tuán)購怎么做？
如何做社區(qū)團(tuán)購?
自己可以做社區(qū)團(tuán)購嗎？怎么做？
社區(qū)團(tuán)購怎么做？

我想做社區(qū)團(tuán)購怎么做（做社區(qū)團(tuán)購需要投入多少錢）

社區(qū)團(tuán)購怎么做，做這個需要什么呢

社區(qū)團(tuán)購該怎么做？
1.確定自己社區(qū)團(tuán)購平臺的定位
其實(shí)大部分人做社區(qū)團(tuán)購，都會從自己熟悉的區(qū)域來做，所以新手首先需要明確目標(biāo)社區(qū)，自己想做到什么樣的規(guī)模，想賣什么樣的商品，這都需要我們在開展社區(qū)團(tuán)購的初期就決定好，不能盲目的跟隨大眾。在有了確定的定位之后，我們再一步步的規(guī)劃，把用戶基礎(chǔ)數(shù)量做起來，再接著擴(kuò)張。
2.核心供應(yīng)鏈的管理
其實(shí)很多社區(qū)團(tuán)購平臺之所以沒有做下去，就是因?yàn)樵诠?yīng)鏈方面沒有管理好，例如以生鮮為主的蔬菜水果在損耗上是很難估計的，還有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^難找的。所以新手在做社區(qū)團(tuán)購的時候，一定要從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，建議是找能夠長期合作的供貨商。
靠譜的供貨商，加上平臺每天所需的產(chǎn)品量也會比較大，這樣會有更多的議價空間和定制的可行性，還能夠減少一些貨源的成本利潤。
3.團(tuán)長的管理和考核
很多社區(qū)團(tuán)購都不想要團(tuán)長，覺得團(tuán)長的流失，會對平臺造成不少的損失，但是如果我們在起步初期，就制定一系列的管理制度和培訓(xùn)體系，這樣培養(yǎng)起來的團(tuán)長
就是在團(tuán)購平臺的可控范圍內(nèi)的，對團(tuán)長及平臺都是有利的。
在運(yùn)行社區(qū)團(tuán)購的過程中，我們也需要有更加完善的團(tuán)長考核機(jī)制，有獎懲機(jī)制之后，能夠更加激勵團(tuán)長的積極性，通過末位淘汰制度來淘汰不積極的團(tuán)長。
4.優(yōu)化團(tuán)購配送環(huán)節(jié)
社區(qū)團(tuán)購模式，本身就是輕體量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最后一公里”，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，根據(jù)自身情況，優(yōu)化好配送線路，提升單趟運(yùn)力，盡量節(jié)省運(yùn)送成本。
那么，做社區(qū)團(tuán)購需要注意哪些？
1.盲目擴(kuò)充商品品類忽視供應(yīng)鏈的打造
如今頭部的社區(qū)團(tuán)購平臺都擁有非常豐富的商品品類，囊括了生鮮水果、零食乳飲、日常用品、家電甚至是美妝等品類，因此平臺的商品十分豐富，用戶也擁有更多選擇的余地，因此許多商家也想要豐富自己的平臺品類。
然而商家往往忽視了重要的一點(diǎn)，就是想要擁有豐富的品類必須要擁有與之相匹配的供應(yīng)鏈，而一般剛起步的商家都存在供應(yīng)鏈不完善的情況，還需要通過不斷積累才能夠讓自己的供應(yīng)鏈更加強(qiáng)大。所以商家切記想要充實(shí)商品的品類就必須要先將自己的供應(yīng)鏈打造得更加完善，這樣才能夠擁有實(shí)力為用戶供應(yīng)豐富的商品，盲目擴(kuò)充品類忽視供應(yīng)鏈的打造是不可取的。
2.沒有針對性地進(jìn)行獲客引流
對于社區(qū)團(tuán)購商家來說獲客引流是開展業(yè)務(wù)的重要一步，但是許多商家都是毫無針對性地進(jìn)行獲客引流，這樣往往效果十分不理想，并且也會耗費(fèi)大量的時間及金錢。
所以商家必須要有針對性地進(jìn)行獲客引流，需要根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的引流方式，不管是線上還是線下的宣傳推廣，都需要考慮好用戶是否與自身平臺相匹配，是否能夠達(dá)到預(yù)期的獲客效果等等，這樣才能夠更加精準(zhǔn)地獲取自己的目標(biāo)客戶。
3.不重視用戶服務(wù)的建設(shè)
商家在開展社區(qū)團(tuán)購的過程中還有一個容易忽視的就是做好用戶服務(wù)，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購是一種強(qiáng)社交關(guān)系的商業(yè)模式，它主要是以鄰里關(guān)系開展的團(tuán)購活動，所以在用戶服務(wù)的體現(xiàn)上也更加重要。因此商家需要重視自身服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)。
入局社區(qū)團(tuán)購前除了這些以外，還有售后，售后是社區(qū)團(tuán)購訂單閉環(huán)中的最后一個環(huán)節(jié)，也是很多平臺都會忽略的一個部分，社區(qū)團(tuán)購其實(shí)屬于是面對面的社交，所以社區(qū)團(tuán)購一定是要盡可能的保證商品品控，以及無條件退換貨這類的服務(wù)，這才能保證用戶的體驗(yàn)，建立自己的口碑。

社區(qū)團(tuán)購怎么做？

社區(qū)團(tuán)購作為一種依托居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的區(qū)域化、大眾化、本土化、網(wǎng)絡(luò)化團(tuán)購形式，近年來隨著各種網(wǎng)上團(tuán)購平臺的蓬勃發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購成為當(dāng)前非常流行的新型零售模式，人、人那么，社區(qū)團(tuán)購該怎么辦呢？
在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購之前，首先明確要進(jìn)行團(tuán)購的產(chǎn)品，同時利用線上和線下相結(jié)合的營銷方式豐富社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營項目，通過多種營銷手段幫助投資者完成社區(qū)團(tuán)購項目
1、了解居民需要的團(tuán)購產(chǎn)品
進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購，首先要了解居民需要的團(tuán)購產(chǎn)品，如冰箱、空調(diào)等生活中常見的家電和紙抽屜、洗衣液等生活必需品等，掌握具體產(chǎn)品信息后，有針對性地與供應(yīng)商合作，準(zhǔn)確把握居民的消費(fèi)需求
2、定期開展會員優(yōu)惠活動
目前很多社區(qū)團(tuán)購會定期開展會員優(yōu)惠活動以吸引社區(qū)居民購買消費(fèi)，在開展會員優(yōu)惠活動期間會選擇通過點(diǎn)到點(diǎn)、秒殺產(chǎn)品、打折等方式提高社區(qū)團(tuán)購的消費(fèi)量，因此投資者將社區(qū)團(tuán)購發(fā)現(xiàn)定期開展會員優(yōu)惠活動可以幫助社區(qū)團(tuán)購項目更好地發(fā)展。
3、組合銷售
現(xiàn)在通過社區(qū)團(tuán)購平臺購買了達(dá)到一定金額的產(chǎn)品后，很多社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^產(chǎn)品組合銷售增加產(chǎn)品的消費(fèi)量，包括電影票、景點(diǎn)門票、視頻平臺會員等。
而且，這些產(chǎn)品的組合也有助于社區(qū)團(tuán)購平臺吸引更多商家。因此，投資者為了進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購，可以考慮組合銷售產(chǎn)品。

如何做社區(qū)團(tuán)購?

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競爭歷史非常大的，如果想要你進(jìn)入這個行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并做好它，這也不是一件簡單的事情。對于個人而言，應(yīng)該如何做社區(qū)團(tuán)購呢?跟隨成品多一起了解一下行業(yè)相關(guān)知識吧!
一、個人做社區(qū)團(tuán)購好做嗎
首先個人是可以做的，社區(qū)團(tuán)購不管是個人、企業(yè)都是可以做的。只要你具備供應(yīng)鏈體系也就是有貨源，有好產(chǎn)品、有一起打拼的團(tuán)隊、更要有一套專業(yè)社區(qū)團(tuán)購管理軟件。
社區(qū)團(tuán)購其實(shí)就是采用預(yù)售團(tuán)購的方式，結(jié)合線上線下來運(yùn)營的，利用微信這個流量超級入口，利用社區(qū)人流大消費(fèi)力高等作為背景，實(shí)現(xiàn)快速引流、裂變來達(dá)到更好的銷售效果。
社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品方向一定是要符合社區(qū)需求，生鮮業(yè)務(wù)一定是主要經(jīng)營的品類。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場景下，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣，則必須要高需求產(chǎn)品來做。
比如做生鮮的好處則是，既可以經(jīng)營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗，線上預(yù)售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨，相對能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度，這也是社區(qū)團(tuán)購具有更好復(fù)制性的表現(xiàn)。
二、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案
了解社區(qū)團(tuán)購模式的企業(yè)都知道，供應(yīng)鏈和倉儲體系，是社區(qū)團(tuán)購的重要基礎(chǔ)。如何做社區(qū)團(tuán)購好你以此為切入點(diǎn)，如今市面上的主流社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案可以分為三種：
1.門店布局型
這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也可以作為倉儲點(diǎn)。
同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。
門店布局型案例：以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等
2.自建倉儲型
這是一個「重量級」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障;用戶品牌認(rèn)可度高。
這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。
自建倉儲型案例：每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會等。
3.平臺采購型
前端通過微信群與小程序進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場進(jìn)行集中采購，以銷定采，最后團(tuán)長通知，用戶自提。
這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，同時也就避免了店租高和壓貨的方面的問題，而且自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營和維護(hù)即可。
這種模式下，平臺從采購端來說，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一;從運(yùn)營端來講，如何提高團(tuán)長的忠誠度則是重中之重。明確分工實(shí)現(xiàn)效益最大化，同時又簡化各個部分的工作

自己可以做社區(qū)團(tuán)購嗎？怎么做？

自己可以做社區(qū)團(tuán)購嗎？

不知道提問的朋友是準(zhǔn)備作為副業(yè)，還是主業(yè)來做？

在這我分享我做了兩年社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的小經(jīng)驗(yàn)

疫情期間收貨

背景

三線小縣城，無實(shí)體店，小區(qū)里面的居民樓二樓，有自己的主業(yè)，社區(qū)團(tuán)購是作為副業(yè)來做。

我們小區(qū)的基本情況：小區(qū)比較小，二個單元五棟樓，小區(qū)門口有縣城的連鎖超市，600米左右有個菜市場。

我接觸的平臺有哪些？質(zhì)量及售后如何？如何申請入駐？

做過的平臺有興盛優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜、橙心優(yōu)選（本區(qū)域的去年已關(guān)閉不運(yùn)營了）、笨笨驢（西安本地的跑路了）目前僅剩前三家

產(chǎn)品質(zhì)量淘菜菜＞興盛＞多多

提成：興盛比較穩(wěn)定10%左右，沒有拉人頭的活動；淘菜菜現(xiàn)在基本在5%左右，有拉人頭活動；多多提成特別低，專注拉人頭的活動。

專業(yè)程度來說，興盛優(yōu)選最好，每天有固定司機(jī)，缺貨少貨司機(jī)基本都能給回復(fù)，售后只有興盛的是人工回復(fù)，處理售后比較靈活。

怎么申請團(tuán)長呢？興盛優(yōu)選、淘菜菜、多多買菜門店端微信小程序搜索即可看到團(tuán)長入駐

淘菜菜入駐

興盛優(yōu)選入駐

關(guān)于做幾個平臺，我的意見是根據(jù)自身的情況可以多開幾個，試用幾天看一下送貨的時間、售后情況、訂單的情況，最終最終留下三個平臺，1、因?yàn)槟愫笃跁l(fā)現(xiàn)你不管開幾個平臺購物的總是那些人，不喜歡在平臺購物，你開再多他還是不會買了。2、平臺開太多了你會發(fā)現(xiàn)你一天在不停的對貨和取貨中度過，但是總體賺的錢并沒有多很多。

準(zhǔn)備工作

1、可折疊小推車，方便取貨（我這邊沒有門店的自提點(diǎn)，司機(jī)基本是送到小區(qū)門口需要自己拉進(jìn)來）

2、貨多的話可以準(zhǔn)備一個小貨架。

基本流程

到貨以后，分好貨裝好袋以后，顧客在家門口的貨架上自?。ㄎ壹乙惶菥蛢蓱?，門口裝有攝像頭，所以我把商品放在門口貨架上，如果沒有這個條件的可能需要聯(lián)系顧客及時取貨，有的團(tuán)長也有集中時間送貨上門的，這個要根據(jù)自己的實(shí)際情況處理）

怎么運(yùn)營分享幾點(diǎn)我的經(jīng)驗(yàn)僅供參考

1、首先建立自己的微信群，因?yàn)槲易龅臅r候大家對這個社區(qū)團(tuán)購不熟悉，在小區(qū)廣場做過兩天的地推。

2、群建立了以后，不嫌麻煩的話可以設(shè)立積分制，購物就送積分，達(dá)到一定積分可以送一些小東西，增加客戶的粘性。我大概堅持了1年多積分制，大家養(yǎng)成購物習(xí)慣以后，我換成了不定期有免單活動的方式，取消了購物積分。

微信群活動

3、免單活動我再這里單獨(dú)拉出來說一下，這個活動主要是針對有些平臺有拉人頭的獎勵，大家可以根據(jù)平臺的獎勵情況，挑出一些蔬菜什么的定期給群友做回饋，這樣即能賺一部分獎勵，也能給經(jīng)常購買的顧客一些福利

我以上說的都是針對不怕麻煩的姐妹，嫌麻煩的可以繞行

最后關(guān)于收益，由于小區(qū)規(guī)模等限制，每天營業(yè)額加上各種獎勵收益基本在100元左右，作為0成本的副業(yè)我覺得還不錯的。