華揚(yáng)聯(lián)眾就找傳播易（華揚(yáng)聯(lián)眾概念）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于華揚(yáng)聯(lián)眾就找傳播易的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、未來(lái)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

• 2、新浪博客寫軟文為誰(shuí)寫?怎樣找需要的人？怎樣獲得報(bào)酬？

• 3、什么是數(shù)字營(yíng)銷？

• 4、數(shù)字營(yíng)銷是什么

一、未來(lái)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)廣告業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析

一、宏觀廣告市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r與存在的問(wèn)題

從2000年經(jīng)濟(jì)回升開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪發(fā)展周期。到2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)8年快速平穩(wěn)運(yùn)行。國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持良好較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟(jì)保障。德國(guó)廣告中央?yún)f(xié)會(huì)2008年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)廣告業(yè)規(guī)模已躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。①2007年中國(guó)廣告業(yè)全年?duì)I業(yè)額為1471億元，占到GDP的0.706%。②廣告業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中已初具規(guī)模。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)依附性產(chǎn)業(yè)，中國(guó)廣告業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)，營(yíng)業(yè)額保持了每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。2000年—2007年平均年增幅為13.75%，高于GDP9.24%的平均增長(zhǎng)率。③2007年廣告業(yè)全年總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率為10.68%。④考慮到宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)以及奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)廣告業(yè)的增長(zhǎng)將比2007年更為樂(lè)觀。受數(shù)字革命和新媒體技術(shù)的推動(dòng)，中國(guó)媒體廣告市場(chǎng)經(jīng)歷了激烈的變局。傳統(tǒng)媒體仍然是廣告市場(chǎng)的主體，但增幅逐年放緩；以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體廣告份額不斷攀升，已超過(guò)雜志和廣播所占的份額。2007年全媒介廣告市場(chǎng)，電視以74.1%的份額排在首位，

報(bào)紙和戶外媒體分別以13.5%和3.7%的份額排在第二和第三位，互聯(lián)網(wǎng)和商務(wù)樓宇LCD分別以3.5%和2.3%的份額排在第四和第五位，超越了雜志和電臺(tái)所占的份額。⑤總體來(lái)看，經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的恢復(fù)期和90年代的高速發(fā)展的成長(zhǎng)期，2000年以來(lái)中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)入了“高度成長(zhǎng)”的新時(shí)期。⑥我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展由低起點(diǎn)高速度向高起點(diǎn)低速度邁進(jìn)，增長(zhǎng)速度趨于平穩(wěn)，行業(yè)的平均利潤(rùn)趨向穩(wěn)定。然而，中國(guó)廣告業(yè)存在的根本問(wèn)題依然沒(méi)有解決，中國(guó)廣告業(yè)的增長(zhǎng)方式及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理依然是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。從中國(guó)廣告業(yè)近幾年的增長(zhǎng)看，增長(zhǎng)方式仍然是靠數(shù)量增長(zhǎng)拉動(dòng)的粗放型增長(zhǎng)，沒(méi)有質(zhì)的飛躍。廣告經(jīng)營(yíng)單位的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告營(yíng)業(yè)額的增幅。以2007年為例，2007年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位增長(zhǎng)率為20．6%，比總營(yíng)業(yè)額10.68%的增長(zhǎng)率高了近10個(gè)百分點(diǎn)。⑦從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，中國(guó)廣告業(yè)集中度低，中小廣告公司占總體的絕大多數(shù)，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位100強(qiáng)以外的大量中小廣告公司，在總營(yíng)業(yè)額中僅占有23%的份額，與其數(shù)量占比嚴(yán)重不匹配。另外，廣告市場(chǎng)主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關(guān)系極不平衡,“強(qiáng)媒體、弱公司”的格局依舊沒(méi)有改變。從2007年廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)額占總經(jīng)營(yíng)額的49.1%，專業(yè)廣告公司的廣告經(jīng)營(yíng)額占39.55%。⑧中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)的這種結(jié)構(gòu)性失衡直接導(dǎo)致廣告公司在市場(chǎng)主體三方的博弈中居于弱勢(shì)地位。

二、微觀廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)的新變化

1、媒介環(huán)境更加復(fù)雜，媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

新世紀(jì)以來(lái)，媒體的裂變與分化日趨嚴(yán)重，媒體環(huán)境更加復(fù)雜。新媒體層出不窮，傳統(tǒng)媒體逐漸式微；媒介格局發(fā)生了深刻變化。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體發(fā)展迅猛；以樓宇電視、賣場(chǎng)電視、公交移動(dòng)電視等為代表的分眾媒體從2004年開始迅速發(fā)展；以手機(jī)為代表的無(wú)線媒體2006年開始也成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。受到新媒體的沖擊和擠壓，傳統(tǒng)媒體逐漸式微。電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外等傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，廣告主對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體的投入逐年減少。在2007 年的廣告市場(chǎng)，四大媒體電視、報(bào)紙、廣播和雜志廣告營(yíng)業(yè)額總計(jì)為 854.43 億元，比 2006 年增長(zhǎng)7.1％，相比較 2006 年 18.2％的增長(zhǎng)率，增幅減少了11.1 個(gè)點(diǎn)，并低于廣告業(yè)整體 10.68％的增長(zhǎng)率。⑨雖然目前傳統(tǒng)媒體仍處于主流地位，從新媒體的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，新媒體的發(fā)展已呈現(xiàn)取代傳統(tǒng)媒體主流地位的趨勢(shì)。面對(duì)新的媒介格局，傳統(tǒng)媒體和新媒體為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)紛紛加快步伐。傳統(tǒng)四大媒體謀求向新媒體轉(zhuǎn)型，提前部署數(shù)字電視、手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字廣播、電子雜志等領(lǐng)域的發(fā)展，與新媒體的融合進(jìn)一步加快。傳統(tǒng)戶外媒體經(jīng)過(guò)了2002年“戶外媒體收購(gòu)整合的一年”后，近幾年仍在加大整合力度，通過(guò)整合傳統(tǒng)戶外廣告資源實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。而新媒體則借力資本搶占資源，跑馬圈地，加緊擴(kuò)張。分眾傳媒展開了大量的收購(gòu)活動(dòng)，搶占行業(yè)未來(lái)發(fā)展的制高點(diǎn)，繼2006年初收購(gòu)框架媒介、聚眾傳媒后，2007年收購(gòu)好耶廣告，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)；2007年年末，航美傳媒、華視傳媒、世通華納等一系列分眾戶外媒體上市融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型的互動(dòng)營(yíng)銷媒體憑借自身資源和商業(yè)模式贏得了發(fā)展的資本。

2、廣告主更加理性，追求實(shí)效、精準(zhǔn)傳播

經(jīng)過(guò)了“一個(gè)廣告救活一個(gè)企業(yè)”和打廣告就能賺錢的時(shí)代，廣告主在廣告媒體投放上日趨成熟理性，注重使用媒體組合戰(zhàn)略。近幾年，廣告主更加追求傳播效率和廣告投資回報(bào)率，強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)投放”與“有效到達(dá)”。按效果付費(fèi)類廣告應(yīng)運(yùn)而生。2005年1月，“窄告網(wǎng)”正式宣布推出“不點(diǎn)擊不收費(fèi)”的廣告模式，為中小企業(yè)提供了經(jīng)濟(jì)適用的營(yíng)銷手段?；诨ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)等的精準(zhǔn)營(yíng)銷形態(tài)，包括搜索引擎、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，開始受到廣告主的重點(diǎn)關(guān)注。由于傳統(tǒng)大眾媒體廣告效果的下降，廣告主開始運(yùn)用多種新興的分眾和小眾媒體作為傳統(tǒng)大眾媒體的補(bǔ)充。分眾媒體、直郵函件（簡(jiǎn)稱DM）等憑借針對(duì)性強(qiáng)、成本低的優(yōu)勢(shì)日益受到廣告主的重視。隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新興電子媒體的迅速崛起，廣告主從關(guān)注和看好新媒體到開始嘗試使用新媒體，逐步加大對(duì)新媒體的投入。根據(jù)CTR市場(chǎng)研究公布的數(shù)據(jù)，2007年廣告主在主要新媒體上的廣告花費(fèi)已占到整個(gè)預(yù)算的21% 。2007年互聯(lián)網(wǎng)廣告花費(fèi)實(shí)現(xiàn)48%的增長(zhǎng),⑩除了網(wǎng)頁(yè)廣告，即時(shí)通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、WEB2.0等都是主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。以手機(jī)為代表的無(wú)線媒體2006年也受到了廣告主的關(guān)注。2006年，寶馬通過(guò)分眾無(wú)線在新浪、空中網(wǎng)、樂(lè)訊、TOM等多個(gè)知名WAP站點(diǎn)同時(shí)投放了手機(jī)廣告。在新的市場(chǎng)環(huán)境和傳播環(huán)境下，廣告主的營(yíng)銷傳播需求也隨之發(fā)生變化。為了在日益復(fù)雜的傳播環(huán)境中與消費(fèi)者進(jìn)行更加有效的溝通，廣告主迫切需要整合更加多樣化、更加創(chuàng)新的的傳播手段和營(yíng)銷方式。店頭、商場(chǎng)POP、展銷會(huì)等線下廣告形式作為線上廣告的補(bǔ)充備受廣告主的重視。除了新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式以外，在廣告信任度下降、消費(fèi)者對(duì)常規(guī)廣告產(chǎn)生厭煩的背景下，將廣告置入電視、電影甚至網(wǎng)絡(luò)中的置入式廣告作為一種新的廣告形式在2005年開始受到廣告主的青睞。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、游擊營(yíng)銷、置入性營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式也被廣告主所采用和嘗試。

3、跨國(guó)廣告公司全面提速，本土公司積極應(yīng)對(duì)

跨國(guó)廣告集團(tuán)在上世紀(jì)90年代就開始部署在中國(guó)的擴(kuò)張。2005年12月，中國(guó)廣告業(yè)完全對(duì)外開放后，跨國(guó)廣告集團(tuán)在中國(guó)的擴(kuò)張全面提速。主要表現(xiàn)為跨國(guó)廣告公司加大對(duì)本土廣告公司的并購(gòu)，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源整合、業(yè)務(wù)互補(bǔ)，建立全面化的本土網(wǎng)絡(luò)。2002年美國(guó)WPP集團(tuán)入股上海廣告公司標(biāo)志著跨國(guó)廣告公司拉開了收購(gòu)本土廣告公司的序幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2006年5月，全球五大廣告集團(tuán)在華有合資公司38家，其中WPP集團(tuán)19家、奧姆尼康集團(tuán)5家、IPG集團(tuán)6家、陽(yáng)獅集團(tuán)5家、電通集團(tuán)3家。一方面，跨國(guó)廣告集團(tuán)通過(guò)對(duì)本土優(yōu)質(zhì)廣告公司的并購(gòu)或結(jié)盟，加大在中國(guó)的擴(kuò)張和滲透，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。另一方面，面對(duì)日益增長(zhǎng)的互動(dòng)行銷業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，跨國(guó)廣告公司或者建立獨(dú)立的互動(dòng)行銷部門或分公司，或者通過(guò)并購(gòu)小型互動(dòng)行銷公司的方式來(lái)創(chuàng)新服務(wù)。2006年5月，WPP集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之一的北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司。2007年7月，陽(yáng)獅集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)最大的互動(dòng)營(yíng)銷公司CCG（廣迅先趨企業(yè)管理咨詢有限公司）。另外，跨國(guó)媒體購(gòu)買公司也在加大整合力度，通過(guò)整合降低購(gòu)買成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2000年，WPP集團(tuán)將旗下媒體品牌傳立、邁勢(shì)、尚揚(yáng)等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，陽(yáng)獅集團(tuán)通過(guò)整合旗下實(shí)力傳播、星傳媒體成立博睿傳播；博睿傳播從此成為中國(guó)最大的媒體購(gòu)買代理機(jī)構(gòu)。面對(duì)跨國(guó)廣告公司的威脅，本土廣告公司在實(shí)踐中不斷摸索，力圖尋找新的出路。本土大型綜合廣告公司主要從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，憑借對(duì)本土市場(chǎng)的深入理解，提升與跨國(guó)廣告公司相比的策劃與創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)。本土媒體代理型廣告公司（包括戶外廣告代理）加緊搶占資源，跑馬圈地，發(fā)展速度較快。2007年廣告經(jīng)營(yíng)單位前10強(qiáng)中，媒體加戶外廣告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小廣告公司則選擇了專業(yè)化發(fā)展方向，專注于提供某項(xiàng)業(yè)務(wù)，或在某個(gè)行業(yè)精耕細(xì)作、提高競(jìng)爭(zhēng)力。在白酒、保健品、房地產(chǎn)等領(lǐng)域已涌現(xiàn)出一大批業(yè)務(wù)精湛的本土廣告代理公司。新概念分眾媒體和數(shù)字化媒體代理公司則通過(guò)資本運(yùn)作尋求生存空間。2006年，健康傳媒、好耶廣告、分時(shí)傳媒等新媒體廣告公司相繼成功融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得風(fēng)險(xiǎn)資金。

三、我國(guó)廣告業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

1、廣告與營(yíng)銷傳播一體化

由于新媒體不斷出現(xiàn)，傳播環(huán)境空前復(fù)雜；而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變；單一的廣告已無(wú)法有效地到達(dá)消費(fèi)者了。在這樣的背景下，廣告主急需采取新的傳播模式、整合各種營(yíng)銷傳播工具來(lái)到達(dá)消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播的需求。廣告因此面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存空間受到新的營(yíng)銷工具的擠壓。為了拓展生存空間，也為了在新的營(yíng)銷傳播環(huán)境下幫助廣告主更加有效地與消費(fèi)者溝通，廣告公司不僅要能夠提供傳統(tǒng)的廣告服務(wù)，還需要整合公關(guān)、促銷、直銷、互動(dòng)行銷等多種傳播工具，以實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。目前，一些跨國(guó)及本土廣告公司和媒介購(gòu)買公司均已意識(shí)到廣告主的整合傳播需求，開始由專業(yè)廣告代理或媒介購(gòu)買向整合營(yíng)銷傳播代理轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，中國(guó)廣告公司的這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非首創(chuàng)，而是順應(yīng)全球范圍內(nèi)廣告公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。上世紀(jì)90年代在全球營(yíng)銷傳播環(huán)境發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的背景下，隨著“整合營(yíng)銷傳播”觀念的提出，美國(guó)廣告專業(yè)代理公司率先向整合營(yíng)銷傳播代理轉(zhuǎn)型。一批整合營(yíng)銷代理公司應(yīng)運(yùn)而生，有實(shí)力的廣告公司也逐漸整合為規(guī)模巨大的營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)。因此，在新的營(yíng)銷傳播環(huán)境下廣告公司和媒介購(gòu)買公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型將突破傳統(tǒng)的廣告概念，廣告與營(yíng)銷傳播將逐步融為一體。媒體形式的演變帶來(lái)了廣告形式的改變，依托于新數(shù)字媒體的廣告形式因具有一對(duì)一、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)而承擔(dān)著廣告與行銷的雙重功能。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等數(shù)字新媒體的廣告形式，最大的特點(diǎn)是一對(duì)一、互動(dòng)性強(qiáng)，適合與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通和直接銷售，因此成為精準(zhǔn)營(yíng)銷形態(tài)的一部分。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的搜索搜索引擎廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告等都是基于消費(fèi)者特征數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式。因此，媒體形式的演變意味著以媒體為載體的廣告形式外延和功能的擴(kuò)大。新媒體環(huán)境下，廣告外延和功能的擴(kuò)大也將加快廣告與營(yíng)銷傳播一體化的進(jìn)程。

2、廣告公司走集團(tuán)化與專業(yè)化之路

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，跨國(guó)廣告集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)重心隨其全球客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而向中國(guó)傾斜。近年來(lái)在中國(guó)的一系列并購(gòu)行為，表明跨國(guó)廣告集團(tuán)在中國(guó)的擴(kuò)張和滲透力度在逐年加大。面對(duì)跨國(guó)廣告集團(tuán)的大舉進(jìn)攻，本土廣告公司急需改變力量分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。目前中國(guó)本土廣告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，廣告服務(wù)水平整體不高。通過(guò)建立廣告集團(tuán)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高本土廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升廣告業(yè)的整體服務(wù)水平。新世紀(jì)以來(lái)，面對(duì)跨國(guó)廣告集團(tuán)對(duì)本土廣告市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，本土廣告公司已經(jīng)開始出現(xiàn)集團(tuán)化的趨勢(shì)。有研究者認(rèn)為中國(guó)廣告業(yè)的集團(tuán)化主要有三種模式：一是廣告公司跑馬圈地、搶占廣告媒體；二是廣告公司自主經(jīng)營(yíng)、逐步擴(kuò)張；三是強(qiáng)勢(shì)媒體向廣告延伸。第一種模式主要表現(xiàn)在戶外廣告領(lǐng)域，某些戶外廣告公司通過(guò)對(duì)戶外廣告媒體的壟斷形成網(wǎng)絡(luò)和集團(tuán)，白馬廣告集團(tuán)和TOM.COM是最典型的代表；第二種模式主要是廣告公司依靠自身力量進(jìn)行投資和資源整合，形成傳播集團(tuán)；第三種模式是強(qiáng)勢(shì)媒體依托媒體優(yōu)勢(shì)組建廣告公司、公關(guān)公司、直銷公司等形成傳播集團(tuán)。分眾傳媒跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的一系列并購(gòu)已初步顯示出其打造中國(guó)本土傳播集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。無(wú)論如何，集團(tuán)化已成為中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的主流，是未來(lái)中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

本土廣告公司要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，除了依靠組建廣告集團(tuán)提高綜合實(shí)力以外，走專業(yè)化的道路也是出路之一。目前廣告行業(yè)的內(nèi)部分工已經(jīng)高度細(xì)分化，市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領(lǐng)域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過(guò)充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去已經(jīng)開始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以某一專業(yè)服務(wù)見長(zhǎng)，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展階段：傳播環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境空前復(fù)雜，新的變革在醞釀當(dāng)中，新趨勢(shì)已初見端倪。未來(lái)廣告業(yè)的格局究竟如何無(wú)法預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，中國(guó)廣告業(yè)將在風(fēng)云變幻中繼續(xù)前行。

二、新浪博客寫軟文為誰(shuí)寫?怎樣找需要的人？怎樣獲得報(bào)酬？

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三、什么是數(shù)字營(yíng)銷？

什么是數(shù)字營(yíng)銷？

百度百科是這樣介紹的：數(shù)字營(yíng)銷-百度百科是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢地謀求新的市場(chǎng)的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。數(shù)字營(yíng)銷的目標(biāo)是：讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場(chǎng)、滿足客戶的需求。

數(shù)字營(yíng)銷就是充分發(fā)揮了現(xiàn)代通訊技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的巨大作用，把營(yíng)銷的全過(guò)程都置于現(xiàn)代通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的掌控之下，讓企業(yè)的神經(jīng)遍布產(chǎn)品營(yíng)銷的每個(gè)角落，讓企業(yè)營(yíng)銷的每一個(gè)終端都布滿產(chǎn)品營(yíng)銷的傳感器，從而改變企業(yè)和營(yíng)銷之間的信息不對(duì)稱狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)每件商品銷售的可統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)變化的可預(yù)知，從而達(dá)到用營(yíng)銷數(shù)字來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)，用營(yíng)銷數(shù)字來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中商戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的良好態(tài)勢(shì)。

數(shù)字營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、客戶導(dǎo)向營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷、無(wú)紙化交易、客戶參與式營(yíng)銷的綜合。數(shù)字營(yíng)銷賦予了營(yíng)銷組合以新的內(nèi)涵，其功能主要有信息交換、網(wǎng)上購(gòu)買、網(wǎng)上出版、電子貨幣、網(wǎng)上廣告、企業(yè)公關(guān)等，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的主要營(yíng)銷方式和發(fā)展趨勢(shì)。

數(shù)字營(yíng)銷具有如下特點(diǎn)：

集成性實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)與后臺(tái)的緊密集成，這種集成是快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的基礎(chǔ)?？蓪?shí)現(xiàn)由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。

個(gè)性化服務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷按照客戶的需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品，還可跟蹤每個(gè)客戶的銷售習(xí)慣和愛(ài)好，推薦相關(guān)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一種低成本與人性化的營(yíng)銷方式。

更豐富的產(chǎn)品信息，互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、保修信息、使用方法等，甚至對(duì)常見的問(wèn)題提供解答。用戶可以方便地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等。

更大的選擇空間，數(shù)字營(yíng)銷將不受貨架和庫(kù)存的限制，提供巨大的產(chǎn)品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無(wú)限的選擇空間。

更低廉的成本優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自主地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的客戶，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，降低庫(kù)存費(fèi)用。

更靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品的種類、價(jià)格和營(yíng)銷手段等可根據(jù)客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境或庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)能超越時(shí)空限制與多媒體聲光功能范疇，正可發(fā)揮行銷人員的創(chuàng)新。

優(yōu)化服務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，留給客戶更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，可以在更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷。不僅是售后服務(wù)，在客戶咨詢和購(gòu)買過(guò)程中，企業(yè)便可及時(shí)地提供服務(wù)，幫助客戶完成購(gòu)買行為。通常售后服務(wù)的費(fèi)用占開發(fā)費(fèi)用的67％，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此費(fèi)用。

此外，數(shù)字營(yíng)銷還具備多媒體、跨時(shí)空、交互式、擬人化、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)。由于利用了數(shù)字產(chǎn)品的各種屬性，數(shù)字營(yíng)銷在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，增加了許多新的特質(zhì)。

四、數(shù)字營(yíng)銷是什么

數(shù)字營(yíng)銷 (Digital Marketing) 是使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，從而以一種及時(shí)，相關(guān)，定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

數(shù)字營(yíng)銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）中的技術(shù)與實(shí)踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道。因此，數(shù)字營(yíng)銷的領(lǐng)域就涵蓋了一整套元素（a whole host of elements），如：手機(jī)，短信/彩信，顯示/橫幅廣告以及數(shù)字戶外廣告等。

理論內(nèi)容：所謂數(shù)字營(yíng)銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢地謀求新的市場(chǎng)的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。

擴(kuò)展資料：

數(shù)字營(yíng)銷特點(diǎn)：

集成性：實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)與后臺(tái)的緊密集成，這種集成是快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的基礎(chǔ)?？蓪?shí)現(xiàn)由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵 成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。

個(gè)性化服務(wù)：數(shù)字營(yíng)銷按照客戶的需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品，還可跟蹤每個(gè)客戶的銷售習(xí)慣和愛(ài)好，推薦相關(guān)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一種低成本與人性化的營(yíng)銷方式。

更豐富的產(chǎn)品信息：互聯(lián)網(wǎng)可以提供當(dāng)前產(chǎn)品詳盡的規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、保修信息、使用方法等，甚至對(duì)常見的問(wèn)題提供解答。用戶可以方便地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等。

更大的選擇空間：數(shù)字營(yíng)銷將不受貨架和庫(kù)存的限制，提供巨大的產(chǎn)品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無(wú)限的選擇空間。

參考資料來(lái)源：百度百科-數(shù)字營(yíng)銷

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