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海外市場推廣做什么的（海外市場推廣做什么的好）

發(fā)布時間：2023-04-19 02:53:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 92

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本文目錄:

1、什么是海外推廣???
2、海外營銷是干什么的？
3、外貿(mào)企業(yè)進行海外營銷推廣分析？
4、如何有效地在海外市場推廣產(chǎn)品

海外市場推廣做什么的（海外市場推廣做什么的好）

一、什么是海外推廣???

銷售推廣

是國際市場營銷的一個重要概念。指除了人員推廣、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，為了刺激需求，擴大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。

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二、海外營銷是干什么的？

負責(zé)在國外銷售產(chǎn)品的！

和國內(nèi)銷售差不多，只是在國外，所以你要注意一些你所在國的情況，市場特征！

還有在國外請保持國人的形象！

三、外貿(mào)企業(yè)進行海外營銷推廣分析？

隨著網(wǎng)際網(wǎng)路在全球應(yīng)用越來越普及，網(wǎng)路營銷已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)做好海外營銷推廣非常重要的一個途徑。以下是我為大家整理的關(guān)于，歡迎閱讀!

篇一

一，找到你做網(wǎng)路營銷的優(yōu)勢

經(jīng)常有一些客戶***值不值得做外貿(mào)網(wǎng)路營銷。我范文：你并不是生產(chǎn)商，客戶為什么找你做生意而不是廠家?你能做一個外貿(mào)型網(wǎng)站，生產(chǎn)商和貿(mào)易競爭對手同樣做得到，你的競爭優(yōu)勢何在?你與他們做得不一樣的地方在哪里?是你拿到的產(chǎn)品品質(zhì)有保證還是你服務(wù)上乘?你如何克服價格上的劣勢?你技術(shù)上是否存在他人難以逾越的壁壘?

成功有理由，如同失敗有根源。羅列你電子商務(wù)得以成功的所有理由，思辨斟酌，去偽存真，留下足夠充分的理由。這正是你電子商務(wù)正確定位，是你電子商務(wù)獲得成功的最基本保證。

二，制訂詳細的網(wǎng)路營銷方案。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想在網(wǎng)路營銷取得好的成效，必須制定好詳細的執(zhí)行方案，比如采取何種方式進行推廣、首期投入多少費用、在某段時間希望取得什么樣的成效等等。只有做好整體網(wǎng)路營銷方案，才能對所做的工作有一個比較充分的評估，及時得以改進。

三，把你的成功理由表述在你的網(wǎng)站上

有一家小公司，它既不是生產(chǎn)商又不是國內(nèi)總代，也不是區(qū)域獨家代理，僅僅是地區(qū)的一家普通代理。我個人認(rèn)為從他們公司產(chǎn)品到價格，毫無優(yōu)勢可言，生意難做可想而知。在分析所有對手后，該公司突出了其周末無休和免費***，并大膽公布于網(wǎng)站上和網(wǎng)路廣告中。這對于大部分周末在家、又想購買的沖動型網(wǎng)路客戶有著強大吸引力。該公司在激烈的競爭中拼出屬于自己的一片天地。

不要讓目標(biāo)客戶猜想你的競爭優(yōu)勢，他們沒有足夠耐心來研究你產(chǎn)品和服務(wù)的賣點。為什么不直截了當(dāng)說出來讓人一目了然?

四，讓海外客戶快速容易地找到你

如果你找不到客戶，你得設(shè)法讓你目標(biāo)客戶容易地找到你。問題是你怎么做到讓你的目標(biāo)客戶快速找到你?當(dāng)然是從海外買家的角度出發(fā)了。

五，及時出現(xiàn)在客戶聚集的地方

阿里巴巴B2B、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺及專業(yè)行業(yè)入口網(wǎng)站聚集了龐大的各行業(yè)買家賣家，這類網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)上營銷的重要陣地。客戶出沒的地方你應(yīng)現(xiàn)身，客戶聚集的地方你更當(dāng)展現(xiàn)。

我們的社會不缺資金不乏資源，我們需要的是善于整合社會各種資源為我所用的企業(yè)家。外貿(mào)電子商務(wù)做海外推廣也是如此，認(rèn)清客戶人群特征和網(wǎng)路行為特征，了解客戶經(jīng)常出沒的聚集地，這些網(wǎng)站正是你營銷資源，網(wǎng)路推廣的重要戰(zhàn)場。

不斷發(fā)現(xiàn)適合你的推廣營銷渠道，評估每一個渠道為你帶來的價值。不斷嘗試新渠道，擯棄低績效渠道，保留高績效渠道。你的網(wǎng)路市場將越做越寬。

六，結(jié)合網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率做網(wǎng)站績效評估

許多外貿(mào)公司做電子商務(wù)時片面追求網(wǎng)站訪問量，而不是準(zhǔn)確訪問量，并不在意網(wǎng)站運作效率，即將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化成客戶的能力。轉(zhuǎn)化率低會造成推廣效果大打折扣，浪費錢和時間。只有當(dāng)轉(zhuǎn)化率提升到一定程度，現(xiàn)有流量和新增流量將變得有意義，為你帶來更多銷售，創(chuàng)造更多價值。

因此，如果有人建議你加大網(wǎng)路營銷推廣力度時，你得先思考一個非常有現(xiàn)實意義的問題：網(wǎng)站目前的轉(zhuǎn)化率是多少，能提高到多少?怎樣提高?

提高轉(zhuǎn)化率來自兩大方面：網(wǎng)站的營銷功能強化和隨后的跟蹤評估。所有這些工作須建立在量化基礎(chǔ)上，現(xiàn)在是多少，網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)調(diào)整后是多少，再調(diào)整又是多少。不斷調(diào)整測試使你網(wǎng)站表現(xiàn)趨于完美。如果更深入探究，你電子商務(wù)表現(xiàn)好壞是由網(wǎng)站的重要績效指標(biāo)***網(wǎng)站KPI***綜合評定，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率只是其中之一。網(wǎng)站KPI還牽涉到網(wǎng)站回應(yīng)率、每訂單成本、每客戶銷售等諸多指標(biāo)。

網(wǎng)站績效指標(biāo)的評估、提升和成長是一個極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要專業(yè)人員深度參與。

七，降低和消除你的銷售阻力

有句話叫做，銷售是要把難賣的東西賣出量，把容易賣的東西賣得貴。因此銷售阻力始終存在，不然何以體現(xiàn)銷售價值?

網(wǎng)上銷售不同于傳統(tǒng)銷售，產(chǎn)品不可觸控、網(wǎng)站對訪問者控制力極差等特點造成了電子商務(wù)難點。減少和消除網(wǎng)上銷售阻力是個非常復(fù)雜的工作。一個簡單有效的方法是在你目標(biāo)客戶群中做調(diào)研，除了了解他們?yōu)槭裁促徺I你產(chǎn)品或服務(wù)，更要關(guān)心他們?yōu)槭裁床毁I。羅列不采取購買行動的種種理由，一一分析并找出改進對策。改進銷售流程、減少中間多余點選、增加訪問者行為驅(qū)動等都是良方良藥。

當(dāng)然，消除銷售阻力的任何改良都須建立在網(wǎng)站績效評估分析基礎(chǔ)上。目前中國網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)整體缺乏網(wǎng)路營銷專業(yè)顧問，大部分企業(yè)需要借助外力來實施自身電子商務(wù)改造。

最后可以告訴大家：如上提及的六個方面是我們當(dāng)前電子商務(wù)成功要素中關(guān)鍵之處。隨著時代的發(fā)展，技術(shù)的進步，電子商務(wù)也在時刻發(fā)生改變。如今Web2.0的強互動、多參與、智慧疊加概念和網(wǎng)路多媒體運用以及SNS社群網(wǎng)路的火爆大大豐富了我們的海外推廣方式。

篇二

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

***1***、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

***2***、瀏覽頁面和***分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

***3***、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

***4***、搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

***5***、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的作業(yè)系統(tǒng)等資訊。

2、站點頁面分析

***1***、主頁面整體分析

***2***、頁面標(biāo)簽分析

***3***、超連結(jié)檢查

***4***、瀏覽速度分析

***5***、原始碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

***1***、分析目前技術(shù)是否采用合理

***2***、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

***3***、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)路營銷基礎(chǔ)分析

***1***、關(guān)鍵詞分析

***2***、搜尋引擎登記狀況分析

***3***、搜尋引擎排名狀況分析

***4***、交換連結(jié)相關(guān)性

***5***、網(wǎng)路營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

***1***、網(wǎng)路投資分析

***2***、網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟體對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超連結(jié)優(yōu)化

超連線結(jié)構(gòu)、超連結(jié)注釋、超連線路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)路推廣方法，在眾多網(wǎng)路推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。

1、搜尋引擎排名

***1***、關(guān)鍵詞選擇

***2***、搜尋引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

***3***、搜尋引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)連結(jié)交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情連結(jié)交換。

3、網(wǎng)路廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)路廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)路營銷渠道。

四、網(wǎng)路營銷培訓(xùn)