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直播營銷方案（直播方案策劃）

發(fā)布時間：2023-03-07 04:10:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 437 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、直播營銷模式有哪些？
2、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？
3、如何利用直播做營銷
4、如何做好一場直播營銷？

直播營銷方案（直播方案策劃）

一、直播營銷模式有哪些？

直播營銷是通過直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌曝光或者銷量增長的目的。直播營銷模式主要分為4類，今天城外圈只講效果最好的直播營銷模式，其他的可以上城外圈了解。直播營銷模式最好的莫過于：明星+直播，想要快速曝光品牌或者提高銷量，那么借助明星名氣是最快速的。就像城外圈之前幫助某美妝品牌做淘寶直播營銷時，借助明星名氣獲得了官方推薦、首屏廣告等廣告位，店鋪訪客增長5000%，支付人數(shù)增長1316%，成功把該美妝品牌打出名氣。

二、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些？

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計，但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計的。

根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類：商品話術(shù)、購物車點擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

一、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點和亮點詳細的展現(xiàn)給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結(jié)合場景來介紹商品。

比如在一場直播當中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機。

主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機。

有了這個早餐機，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。

這個早餐機我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點擊話術(shù)

通過不斷的去強調(diào)讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。

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銷售中引導(dǎo)點擊購物車：

寶寶們，我們現(xiàn)在介紹的是X號鏈接的產(chǎn)品，大家可以下單了

寶寶們，購物車最上面的一號鏈接是我們接下來的福利款，XX眉筆一毛錢給大家送福利，只有500份，我倒數(shù)5聲之后開始搶，趕緊準備好哦，....有搶到的寶寶們在彈幕里發(fā)“搶到”

三、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

常見話術(shù)：

X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：

已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

在直播中我們還經(jīng)常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。

總結(jié)：

營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。

三、如何利用直播做營銷

1、滿足用戶的好奇心面對一些較為復(fù)雜、抽象的產(chǎn)品服務(wù)類別，比如B2B和醫(yī)療，消費者或多或少有點好奇：產(chǎn)品到底是怎么做出來的?內(nèi)容營銷可以解惑，但若只用文字描述，難免有點冰冷;圖片再美，畢竟只是一個定格瞬間，視頻倒是形象不少，不過與直播的身臨其境感相比還是缺了些鮮活。為了激發(fā)和滿足消費者對產(chǎn)品的興趣和好奇心，何不嘗試一下直播?2、降低產(chǎn)品的距離感Hermes，心中永恒的夢?很多高端品牌，就比如奢侈品吧，對還沒接觸到的用戶或尚在培養(yǎng)中的用戶來說，給人的感覺總是神秘而陌生，遠在天邊，不在眼前。神一般的品牌，你們可否走下高冷的神壇，拉近與潛在購買者的距離?額，直播everything?3、制造用戶沉浸感當今世界，體驗經(jīng)濟大行其道!面對虛擬電商的沖擊，企業(yè)要創(chuàng)造非凡實體體驗的追求和愿望，比過去更為迫切!君不見，茫茫沙漠中，迪拜建起了世界上最大的室內(nèi)高山滑雪場，爽歪歪!但是，不管迪拜酋長多么土豪，實體體驗的范圍畢竟受限于物理空間，想要擴大體驗的輻射范圍嗎?那就制造沉浸感，讓體驗空間之外的消費者也能感官移情，共襄盛舉!4、品味產(chǎn)品中的故事內(nèi)容營銷，故事王道，老先生，老太太都這么說!一張老照片(如泰安尼克號劇照)，一個品牌符號(如NikeSwoosh)都是一個個濃縮的故事。又比如，不少品牌常利用節(jié)日跟風，做應(yīng)景海報之類。這些內(nèi)容營銷舉措固然不錯，不過，若故事復(fù)雜委婉，需要多些鋪墊，得慢慢品味，那故事的表達能更豐富些嗎?5、發(fā)出轉(zhuǎn)型信號行業(yè)歷史悠久，有深厚的傳統(tǒng)，好事!但也可能是了無新意的包袱。說你呢，Cruise郵輪業(yè)!也許是好萊塢電影看多了，郵輪業(yè)的刻板場景不外乎是委婉的的爵士樂，慢舞的大爺大媽，游泳池里喧鬧的熊孩子。千禧一代年輕人對老派的游輪業(yè)說：謝謝，我們不約!哎，要改變對產(chǎn)品的刻板印象，沒點新意，看樣子不行了!怎樣才能表現(xiàn)出品牌告別陳舊，擁抱新生呢?那就用新媒體直播做內(nèi)容營銷，發(fā)出變革信號吧。

四、如何做好一場直播營銷？

一、直播營銷四要素：場景、人物、產(chǎn)品、創(chuàng)意

直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的營銷方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量。直播營銷的主要優(yōu)勢是參與門檻低，內(nèi)容多樣化。

直播第一是場景，企業(yè)需要用直播搭建場景，讓觀眾仿佛置身其中。以我們剛剛策劃的保定眼科醫(yī)院為例，在院內(nèi)搭建25周年慶的相關(guān)背景，并關(guān)聯(lián)6月摘鏡季副主題，讓網(wǎng)民一進直播間就清晰地意識到整體的主題環(huán)境。

第二是人物，主播或嘉賓是直播的主角，他的定位需要與目標受眾相匹配，并友好地引導(dǎo)觀眾互動、轉(zhuǎn)發(fā)或購買。主播一般建議找行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)或者當?shù)胤劢z資源較多，主持功底深厚的kol，嘉賓一般都是企業(yè)當中的靈魂人物，能清晰地闡述自己的品牌和產(chǎn)品調(diào)性。

第三是產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品需要巧妙地植入主持人名詞、道具、互動等之中，從而達到將企業(yè)營銷軟性植入直播之中的目的；第四是創(chuàng)意，網(wǎng)民對新鮮的主題直播、互動提問、紅包抽獎等，都可以為直播營銷加分。

二、直播前的策劃

直播前要首先在心態(tài)上對齊這三點：做計劃，要演練，要復(fù)盤。

1、做計劃，凡事預(yù)則立。

確定完直播時間，就要從現(xiàn)在開始倒推工作進度表，一般包含：主題的確定，整場直播的時間，直播時間里又可以切割為哪些環(huán)節(jié)，嘉賓的確定，主播的確定，整體直播活動的獎品或者現(xiàn)金紅包的規(guī)則玩法。

其實尤為重要的是腳本的輸出，腳本確定后，無論是嘉賓還是主播整體就會按節(jié)奏跟著既定規(guī)劃一步步落下來。還有更重要的一點，直播物料的設(shè)計輸出，背景板、燈光、架子、提詞器、獎品牌，小助手的聯(lián)系方式還有麥克風的準備。

（幾場直播下來的最大經(jīng)驗，因為手機設(shè)備離現(xiàn)場嘉賓大概2米的距離，只有這樣才能框選主題和嘉賓，當聲音傳遞的時候音量會大大降低，在手機端的網(wǎng)民最大的反饋就是聲音太小，這樣會直接影響到整場直播的效果。）

2、要演練，實踐出真知。

只有現(xiàn)場實踐預(yù)演一遍才會對角色設(shè)定和腳本里分工，環(huán)節(jié)的設(shè)置是否不當。整體演練節(jié)奏大概分為3步驟，第一步，內(nèi)部寫完腳本規(guī)劃一切好事宜之后，分派2個人，主播+嘉賓分別飾演其角色，再微調(diào)腳本，對細節(jié)把控。

第二步，直播當天到達客戶方之后，一定要提前安排主播和嘉賓再對一遍腳本。有時間條件的話，策劃一定要和主播先對一遍腳本流程。一般負責任的主播會提前2-3天拿到腳本自己就會熟悉客戶品牌和產(chǎn)品，提前做準備。當策劃和主播對的時候，一定要把自己的主意圖和整體環(huán)節(jié)講明白，讓主播快速的進入自己的角色。

最后一步，最后一定要見縫插針邀約嘉賓，也就是客戶的時間跟主播過腳本。真正的主角其實是這兩個人，他們能否在常規(guī)腳本流程外碰撞出更多的現(xiàn)場火花，或者隨機添加一些話題和環(huán)節(jié)都是在提前他兩碰撞腳本的過程中實現(xiàn)的。

3、要復(fù)盤，直播前的臨門一腳。

針對演練過程中出現(xiàn)的一些問題，尤其是企業(yè)方的一些對腳本里的話術(shù)要最終修改一遍，包括提詞器上的文件最好做成ppt版本可以一頁頁去翻而不是word版本去上下滑動。

三、直播中的策劃

提前預(yù)熱-直播前1個星期，前三天，前1天，前10分鐘，提前準備好相關(guān)的文案和海報去發(fā)布，幾次經(jīng)驗下來，當天提前幾個小時發(fā)布海報和提前10分鐘分享出賬號的分享鏈接，是最有效果的。尤其要提前10-20分鐘讓主播把鏈接給到，很多網(wǎng)民不會去下載直播平臺，因為多一步操作就會降低網(wǎng)民的觀看程度。因為審核太嚴格可能會出現(xiàn)臨時中斷的現(xiàn)象，也要預(yù)料到。

提前設(shè)備檢查調(diào)試-開播前至少2小時前，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境提前試驗調(diào)試，包括最好直播手機下安排插線板一邊充電一邊直播，直播屏幕里是否影像反光等等細節(jié)一定再三確定。

隨時調(diào)整-在直播過程中，建議一定要放一個大黑板，策劃人員隨時提醒嘉賓和主播要做出的微調(diào)，例如聲音大一些，坐的靠近中心區(qū)域，兩人的互動等等。包括現(xiàn)場要記下截圖獲獎人的名單，因為一般準備4-5輪的抽獎，最終兌獎再去翻截圖，不太現(xiàn)實。

預(yù)告下期-如果是系列直播，一定要在結(jié)尾處，給出更多彩蛋，并預(yù)告下一期的主題

四、直播后的策劃

第一：私域流量的維護，當直播間里的粉絲加上企業(yè)小助理后，一定要第一時間回復(fù)粉絲的相關(guān)問題，進行好后期的社區(qū)運營和沉淀。

第二：獎品的領(lǐng)取，很多實物獎品需要引流到店領(lǐng)取，也是我們二次營銷的最好機會，首先認識了企業(yè)的地址，其次對企業(yè)的形象有了直觀的好感和印象。

以上為執(zhí)行完相關(guān)直播活動后，作為策劃操盤者對直播營銷的環(huán)節(jié)總結(jié)和相關(guān)經(jīng)驗，總而言之，直播已經(jīng)成為深受年輕人喜歡，實現(xiàn)這一品牌快速曝光和效果訴求的最佳方式之一，讓我們順應(yīng)時代的變遷，利用好新的營銷方式賦能我們的廣告主，成功架起廣告主和消費者之間的紐帶。

以上就是關(guān)于直播營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。