直播營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些（直播營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些類(lèi)型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是純傭金直播?直播有幾種合作方式?

• 2、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些

• 3、什么是直播營(yíng)銷(xiāo)？

• 4、你覺(jué)得直播帶貨這種營(yíng)銷(xiāo)模式如何？

一、什么是純傭金直播?直播有幾種合作方式?

純傭模式就是cost by per sales的意思。直播前商家不支付費(fèi)用，直播后商家按照實(shí)際成交金額的一定百分比（也就是一般所說(shuō)的傭金比例）支付主播費(fèi)用。比如賣(mài)了100萬(wàn)銷(xiāo)售額，約定傭金30%，那就支付主播30萬(wàn)元。

坑位費(fèi)模式。你可以理解成你招募了一個(gè)有底薪銷(xiāo)售，而坑位費(fèi)就是這個(gè)銷(xiāo)售的底薪。比如你看到主播標(biāo)價(jià)10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位費(fèi)，直播后你還需要按照銷(xiāo)售額的20%支付給主播獎(jiǎng)金。

保量模式。由于黑中介不斷哄抬坑位費(fèi)，導(dǎo)致很多商家不敢輕易砸錢(qián)進(jìn)來(lái)。為力騙商家上當(dāng)，很多黑中介會(huì)成承諾Roi達(dá)到2、3或者更高。舉個(gè)例子，黑心介對(duì)某個(gè)主播報(bào)價(jià)“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你簽合同，承諾銷(xiāo)售額達(dá)到你坑位費(fèi)的3倍，即50000×3為15萬(wàn)，如果未完成銷(xiāo)售額則退你錢(qián)。

對(duì)賭模式。這個(gè)模式極為罕見(jiàn)，但極其靠譜。大致的操作流程是：合同約定對(duì)賭比例1/3+傭金20%，直播前商家無(wú)須付費(fèi)，直播結(jié)束后，商家按照直播銷(xiāo)售金額的三分之一（就是對(duì)賭比例）支付給主播所在機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)，按照直播銷(xiāo)售金額的20%支付主播傭金。

相關(guān)規(guī)定：

2007年12月，廣電總局公布《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》；2010年3月，同樣由廣電總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)業(yè)務(wù)分類(lèi)目錄(試行)》；2016年6月，網(wǎng)信辦發(fā)布《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序信息服務(wù)管理規(guī)定》；2016年9月，廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》。

國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室11月4日發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)定》）。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，出臺(tái)《規(guī)定》旨在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)健康有序發(fā)展，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，維護(hù)國(guó)家利益和公共利益，為廣大網(wǎng)民特別是青少年成長(zhǎng)營(yíng)造風(fēng)清氣正的網(wǎng)絡(luò)空間。

2016年4月13日，百度、新浪、搜狐等20余家直播平臺(tái)共同發(fā)布《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，承諾網(wǎng)絡(luò)直播房間必須標(biāo)識(shí)水??；內(nèi)容存儲(chǔ)時(shí)間不少于15天備查；所有主播必須實(shí)名認(rèn)證；對(duì)于播出涉政、涉槍、涉毒、涉暴、涉黃內(nèi)容的主播，情節(jié)嚴(yán)重的將列入黑名單；審核人員對(duì)平臺(tái)上的直播內(nèi)容進(jìn)行24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)管。

二、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些

直播營(yíng)銷(xiāo)就是基于網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)點(diǎn)發(fā)展起來(lái)的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，它具有如下優(yōu)點(diǎn)：

一、不受地域限制，受眾面更廣。由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，使地球變成一條村，人們無(wú)論身在何方，只要進(jìn)入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、產(chǎn)品直觀，交互性強(qiáng)。在做網(wǎng)絡(luò)直播的過(guò)程中，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時(shí)互動(dòng)關(guān)系，能直接解決觀眾對(duì)產(chǎn)品的疑慮，使商家能在直播現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成即時(shí)成交的目的。

三、成本更低，操作簡(jiǎn)單。只要手上有一臺(tái)能錄像的智能手機(jī)，就算在一個(gè)普通的廠房都能做直播營(yíng)銷(xiāo)，省卻了大量的場(chǎng)地費(fèi)和邀請(qǐng)媒體的費(fèi)用，只要做好前期的推廣就能把活動(dòng)搞好。

四、效益更好，延續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后，商家還可以通過(guò)把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站，讓沒(méi)有即時(shí)觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對(duì)性地對(duì)視頻進(jìn)行剪輯，再分段上傳，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)。

五、明星效應(yīng)，讓產(chǎn)品銷(xiāo)量起飛。在做直播營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，如果能有明星進(jìn)行產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，由于明星往往都擁有自己的粉絲，在明星體驗(yàn)的過(guò)程中，粉絲的跟風(fēng)心理悠然而上，從而達(dá)到產(chǎn)品大賣(mài)的目的。

三、什么是直播營(yíng)銷(xiāo)？

直播營(yíng)銷(xiāo)的幾大特點(diǎn)：

1、準(zhǔn)確捕捉好奇心。

面對(duì)一些行業(yè)性質(zhì)較為高端的企業(yè)，如B2B與醫(yī)療業(yè)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其運(yùn)作流程都會(huì)抱有一定的好奇心理。這時(shí)候，文字描述雖然可以答疑解惑，但難免顯得有點(diǎn)冰冷，圖片雖美觀，卻也只是一個(gè)定格的瞬間，視頻雖然形象不少，與直播相比還是少了讓人身臨其境感。

若想激發(fā)和滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的好奇心，大可試試直播營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用展視互動(dòng)實(shí)時(shí)信息同步/全方位詳細(xì)展示的特性，實(shí)現(xiàn)和用戶時(shí)間、空間、信息的同步，為用戶帶來(lái)更為真實(shí)詳盡的體驗(yàn)。

2、消融品牌與用戶間的距離感。

運(yùn)用展視互動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)，全方位實(shí)時(shí)向用戶進(jìn)行最為直觀的品牌制造、部分生產(chǎn)流程、企業(yè)文化的塑造和交流等，讓用戶對(duì)品牌的理念和細(xì)節(jié)也會(huì)更為了解，就能直觀地感受到產(chǎn)品和背后的文化，自然而然的企業(yè)拉進(jìn)了與潛在購(gòu)買(mǎi)者的距離，消融了之前存在的距離感。

3、  身臨其境，制造沉浸感。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳環(huán)節(jié)的用戶契合問(wèn)題一直是實(shí)體企業(yè)家們最頭疼的問(wèn)題。最近躥紅的直播營(yíng)銷(xiāo)恰恰能解決這個(gè)問(wèn)題，只要用其特有的信息實(shí)時(shí)共享性。

具體直播服務(wù)流程，例如產(chǎn)品、景觀特色、實(shí)地硬件設(shè)置(比如酒店房間配備，景區(qū)實(shí)景觀測(cè)等)讓用戶感受到具體的細(xì)節(jié)，為用戶打造出身臨其境的場(chǎng)景化體驗(yàn)，從而可以制造用戶沉浸感，讓用戶共享這場(chǎng)感官盛宴，實(shí)現(xiàn)輻射范圍的最大化。

4、  發(fā)出轉(zhuǎn)型信號(hào)。

企業(yè)大可運(yùn)用直播營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新穎、美觀時(shí)尚的直播界面、豐富有趣的打賞方式、加上企業(yè)本身塑造的別出心裁的直播內(nèi)容，就可以使企業(yè)的宣傳方式煥然一新，消除用戶心目中的刻板印象，向時(shí)代發(fā)出營(yíng)銷(xiāo)傳播轉(zhuǎn)型的信號(hào)。

四、你覺(jué)得直播帶貨這種營(yíng)銷(xiāo)模式如何？

直播帶貨就是通過(guò)各種直播平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的功能，從而能夠讓人們?cè)谥辈ラg下或以此來(lái)宣傳商品。并且也能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售量和流量的增加，直播帶貨這種營(yíng)銷(xiāo)模式是非常不錯(cuò)的，而且也是能夠長(zhǎng)久存在下去的。

直播帶貨

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了很多人默認(rèn)的購(gòu)物習(xí)慣，再加上人們面對(duì)琳瑯滿目的網(wǎng)上店鋪，如果說(shuō)看圖片和文字介紹的話，是不太能夠了解產(chǎn)品的性能的。再加上有一些中老年人識(shí)字水平不是很高，所以就限制了這些人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)物。但是各個(gè)平臺(tái)上的直播購(gòu)物卻完全的消除了這些障礙，人們可以通過(guò)博主的介紹來(lái)了解產(chǎn)品的信息，而且也可以在直播間及時(shí)的溝通。有時(shí)候直播間里面的優(yōu)惠力度很大，所以也能夠在短時(shí)間內(nèi)增加店鋪的流量，起到營(yíng)銷(xiāo)的效果。還有一些人會(huì)請(qǐng)一些比較有名的帶貨主播，從而讓自己的店鋪收獲更多人的關(guān)注，也能夠讓這個(gè)店鋪產(chǎn)品一舉成名。所以直播帶貨是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且也能夠讓自己的產(chǎn)品迅速的走出來(lái)。

及時(shí)的控制成本

但是直播帶貨如果控制不好成本的話，也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題。如果是自己的店鋪不去直播只找一些知名的主播的話，但是每一個(gè)主播的坑位費(fèi)都是不一樣的，而且不一定能夠賣(mài)得出去。但是如果要有自己的直播間的話，就需要請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人員。所以還是需要商鋪先推出一兩件火爆的商品，增加店里面的客流量。然后再去選擇一些好的主播，從而能夠讓店里面的關(guān)注人數(shù)增加。形成品牌效應(yīng)，這樣的話自己的網(wǎng)店才能夠開(kāi)得越來(lái)越好。

總結(jié)

直播帶貨是一個(gè)很好的形式，而且之后也會(huì)越來(lái)越規(guī)范化。從而能夠讓做生意的人也可以及時(shí)的在網(wǎng)上做好生意，并且也能夠推廣自己的店鋪，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

以上就是關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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