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營銷工作建議和意見

發(fā)布時間：2023-03-07 03:47:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1508 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷工作建議和意見的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何能做好銷售工作？談幾點你的看法和建議
2、營銷的營銷建議
3、對企業(yè)運用營銷策略的建議
4、對超市經營銷售的建議和意見

營銷工作建議和意見

一、如何能做好銷售工作？談幾點你的看法和建議

1、銷售人員要非常勤快，善于與客戶搞好互動關系；

2、銷售要特別熟悉自己的產品，做到如數(shù)家珍，而且知道想要什么的質量與功能；

3、銷售要善于總結與提煉，不斷提升自己的銷售技能。

以上建議，請參考。

祝愉快！

營銷工作建議和意見

二、營銷的營銷建議

（一）做傳播不要自我陶醉，要走到你的消費者當中去：

好的傳播要具有質感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應該積極去創(chuàng)造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。

（二）請記住，消費者的習慣永遠和自身利益相關：

我們試圖引導消費者改變習慣，有一些習慣是可以改變的，而有一些習慣在與你利益完全相關的時候，是很難改變的。

（三）專心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家：

90后現(xiàn)在成為消費的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對90后卻壓根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假設自己喜歡的事情90后也會喜歡。90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最重要推動力。

（四）都在說痛點，你找的點消費者會痛嗎：

我們很多時候在研發(fā)或創(chuàng)造產品的時，并沒有更多的了解，就說市場有機會，這是消費者的痛點，但實際上有幾個消費者真痛，只不過你以為會痛。

（五）追熱點不要超過品牌底線：

為什么我們要追熱點？這是因為人們會經常去熱點發(fā)生的地方，這是人性的本質。但在追熱點的時候要考慮你的品牌跟這個熱點的關聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。

（六）自己不愿意寫，也就沒有人愿意看：

營銷是用創(chuàng)意將無趣的世界變得有趣。有趣要創(chuàng)造時效，創(chuàng)造有效。如果我們傳播的產品出來是面目可憎、言語無趣的話，我相信沒有人會愿意看。

（七）好廣告并不能改變一個爛產品：

所有的人對廣告先天是免疫的，但這個廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂于去傳播和放大它。一個好的營銷，首先要把你的產品做好，“一個壞的產品加上一個好的廣告等于死得更快”。如果產品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對你產品起到的作用并沒有多大，你只需要告知。

（八）不要跟競爭對手撕逼：

不要跟競爭對手撕逼，那是沒有意義的。你越攻擊別人，如果別人的品牌比你的大，他的獲益會更大，我沒有看到有誰攻擊哪一個競爭對手會真的有成功的。

營銷工作建議和意見

三、對企業(yè)運用營銷策略的建議

因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略，并分析了下優(yōu)缺點，希望你能根據(jù)你自己的市場作出合理的營銷策略。（一）無差異性營銷無差異性營銷的優(yōu)點是由于產品單一，有利于標準化與大規(guī)模生產，從而有利于降低研究開發(fā)、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。（二）差異性營銷差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所采用。（三）集中性營銷集中性營銷的優(yōu)點是目標市場集中，企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產品，樹立和強化企業(yè)和產品形象，也有利于降低生產成本，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利。缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實力弱，資源少的小型企業(yè)。（四）定制營銷定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉；有利于產品、技術上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。以上，謝謝！

四、對超市經營銷售的建議和意見

對超市的建議篇一

隨著食品近幾年的安全危機以及人們生活水平與生活觀念的改變，生鮮日配課區(qū)域逐漸成為人們購物的首選場所。不權威的統(tǒng)計，我們可以發(fā)現(xiàn)，國內的大型連鎖超市的生鮮、冷藏區(qū)域逐漸擴大，在南方經濟發(fā)達的珠江三角洲，冷風柜與生鮮區(qū)域占到整個超市食品區(qū)域的50%，其中冷風柜又占到整體食品區(qū)域的25%左右。在一類城市，經濟適中的成都，冷風柜所占區(qū)域也接近食品區(qū)域的15%左右，在西安，華潤的冷風柜能占到食品區(qū)域的10%左右，但在沃爾瑪，卻接近20%。這些數(shù)據(jù)充分表明，生鮮冷藏食品在超市銷售中的份額以及消費者的消費趨向。結合家美佳，參考其他商超系統(tǒng)的設置，有以下幾點建議僅供參考。

1、改進冷風柜設備，使其更趨于方便購物，最大化陳列?，F(xiàn)有的冷凍柜都是臥式柜，不方便陳列，不方便選擇，更沒有視覺美感，建議改進成立式冷風柜。這樣，價簽、陳列都很好做，視覺效果也很好，更方便消費者的選擇，也方便上貨與整理排面。另外也可節(jié)約超市有限的陳列資源。

2、擴大冷風柜與冷凍柜的面積。家美佳在冷藏、冷凍方面，已經遠遠超越除人人樂、大潤發(fā)、華潤等賣場以外的超市。但是，冷藏、冷凍的陳列資源還是很緊張。建議縣區(qū)店在目前的基礎上至少增加一倍，市區(qū)店視情況增加一倍到50%不等，但是，不能少于食品總營業(yè)面積的5%。

3、擴大生鮮、冷藏的經營范圍，縮小聯(lián)營的非定型包裝生鮮食品的經營權限。隨著國家對食品安全進一步規(guī)范，非定型包裝食品終將淘汰出局，湖南步步高銷售的松香鴨就是一個警鐘。建議以家美佳各店為單位，申請不同種類食品的QS(現(xiàn)場加工，定性包裝)，而后規(guī)范聯(lián)營戶的經營，嚴把生產流程(店內生產)，利用家美佳的QS定型包裝后，展示在冷風柜銷售。這樣，聯(lián)營戶的生產加工場所在超市內或后倉，直接銷售的區(qū)域在冷風柜，當然，他們自己配備冷風柜更好。這樣，生鮮日配的經營范圍便可擴展到所有上冷風柜的食品。其中，水果、蔬菜、分解肉、配菜都可作為日配課經營范圍。冷風柜的陳列要擴充到肉、菜、現(xiàn)制的熟食等品類。

4、開發(fā)自有品牌?，F(xiàn)在各大系統(tǒng)基本都有自有品牌。如華潤的`潤之家，伊藤花洋華堂的IY,快時尚等，據(jù)說伊藤華洋堂最終的目標是自有品牌占到經營品牌的30%。擁有自有品牌可以快速彌補適銷品類的空缺，增加經營利潤，凸顯自己的個性。這種差異化是競爭對手永遠無法跟進的。但是自有品牌的經營很關鍵，建議成立一個自有品牌運營公司，這個公司等同于家美佳所有經銷商，以自己的運營利潤來生存。同時通過品牌自營公司，也可以從一個側面了解經銷商運營的苦衷，最終與其他經銷商達到雙贏與戰(zhàn)略合作的目的。

5、靈活的采購運營。生鮮屬于更新較快的品類，為了增加品類多樣化，建議對生鮮條碼費用可降低或免費替代，遇到節(jié)日產品，在風險不大的情況下可向經銷商實施階段性現(xiàn)采制度，以資金實力凸顯核心競爭力。“不差錢”就是家美佳的競爭力所在!

6、凸顯地方特色，品類可適當向地方特色傾斜，這是其他大系統(tǒng)無法跟進的。通過地方特色凸顯家美佳特色。比如：臊子肉、皮凍、臊子排骨、蒸碗、辣椒、水晶肉、巴氏奶等品項。也可重點傾斜寶雞當?shù)仄髽I(yè)產品，以凸顯寶雞特色!如成都的伊藤洋華堂，歐尚等，在休閑類就側重四川的麻辣食品，牛肉制品等，顯現(xiàn)了其獨特的四川特色。

7、以需求為導向引進產品和品類。家美佳作為寶雞人民購物的第一選擇，只有需求無法滿足時，才會流失到其他系統(tǒng)。通過店面課長的敏銳觀察力，隨時了解客戶的第一需求，采購部在最短時間完成品牌、品類、品項的引進。

8、建議蔬菜實施部分自營。蔬菜是消費者價格敏感度最高的商品，通過經銷商來運營，不具備競爭力。通過蔬菜的自營和低成本現(xiàn)金采購，必然能拉動消費者的進店率，能提升家美佳的商譽。聽說湖北的北山、雅思連鎖，核心店面人流競爭就是蔬菜價格，他們的生鮮采購每天凌晨2點帶車，帶出納奔波于蔬菜批發(fā)市場，現(xiàn)金采購時鮮蔬菜，曾經把馬路菜市場都擊垮了。

9、向農貿市場學習。深入到農貿市場，了解農貿市場，把農貿市場的感覺與經驗適當改進以適合超市銷售。

只要行動起來，與時俱進，佳美家的生鮮、冷藏食品必然能打造出家美佳特色，打造出寶雞特色，也必然能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

對超市的建議篇二

目標顧客購買了產品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾，有防范心理)。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。

7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時排除。

促銷活動總結要點

促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。

2.做好促銷總結

負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比;促銷現(xiàn)場的照片;活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢?

1.不允許在超市內設置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

解決辦法：

贈品和產品捆-綁式銷售，擴大產品排面;

生產促銷裝產品;

在超市外設臺促銷;

與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題;

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。

2.不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品;

在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售;

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

3.不允許在超市內做任何形式的促銷活動

有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品;

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客;

盡量做特價堆碼銷售;

增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量;

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

對超市的建議篇三

我今天對比一下街道和社區(qū)小型超市，順泰，購物的生鮮，食品百貨占比對半，他們多以社區(qū)居民為主，大部分商品是日常所需，日來客數(shù)穩(wěn)定，毛利較低，營業(yè)額一千五至五千左右，純做生鮮的是味萬金，果繽紛，南北水果，以街道，為主，社區(qū)也有，街道主打精品水果，針對高消費，開在社區(qū)的水果蔬菜為主，糧油輔食，散稱食品為輔，做的是菜籃子結合精品時尚消費。我建議前期走順泰的模式，搞清楚定位，先模仿，再慢慢走出來，順泰商品結構繁雜豐富，什么好賣賣什么，生鮮現(xiàn)在也占很大比例，每日營業(yè)額穩(wěn)定，活動頻繁，消費刺激能力高，對面的購物店，以副食百貨為主，生鮮做的不專，還有一家私營的，做的也不好，那顧客流失肯定去了衛(wèi)生院對面的購物地下超市，其實商品做的符合顧客味口，很多顧客更愿意接受便民店。我如果做店長，首先采取夫妻店模式，效率提升，不浪費人力，然后采取商品結構調整，把糧油食品日化類增加，保證商品齊全性，重點抓生鮮鮮貨品質，水果干貨品種要齊，做好進貨控制，商品保鮮打包，延長生鮮保存期，價格定位要經常市調，該爭取毛利的做毛利，該走量拉人氣的走低價起量，活動炒起來，重新讓周邊居民熟悉適應，依戀本店，總之表面走低價量販，實際高毛利商品不少缺，先做起來人氣，提高市場地位，為以后發(fā)展分店做好鋪墊。

電腦系統(tǒng)有進銷臺帳，每天要貨多少，來貨驗收多少，銷售多少，庫存多少，都有，每天晚上上傳給老板，進貨渠道以本地為主，季節(jié)性水果，西瓜之類的直接去地里采購，有分店的情況下水果外采，暫時現(xiàn)在本地采購，網(wǎng)上采購。

生鮮商品，葉菜夏天保存期就一天，瓜果類兩三天，根莖類一星期以上，了解商品屬性就好管理損耗，每天進貨多少錢，銷售多少錢，庫存多少錢，損耗多少錢，就清楚盈利與周轉，周轉越快，損耗越小就越賺錢，水果漿果類保存期短，可以有商品，量不大，哪些做結構性商品，哪些做快銷商品我都會調整，賣場是活的，不是一陳不變的

做生鮮基本原則，多品種，好品質，是不能改變的。長期商品管理不到位導致一些商品缺失，一些商品超過上架期不處理，損耗在貨架上，影響顧客購物情緒和對門店信譽度，管理商品沒經驗的，很難做生鮮

銷售終端做好了，進貨渠道自然也改善了，我相信老板肯定也想把牌子做起來，搞成連鎖企業(yè)，即可發(fā)展直營店又可開發(fā)加盟店，有時候開辟新市場，有時候可以直接殺進成熟市場分一份，搶一個市場份額，只要你夠優(yōu)秀，在哪都能搶出一片天。

以上就是關于營銷工作建議和意見相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。