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你競價排名廣告規(guī)則有哪些（什么是競價排名廣告）

發(fā)布時間：2023-04-15 17:02:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 106

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本文目錄:

1、競價排名有哪些方法？
2、百度競價關(guān)鍵詞的排名有什么樣的規(guī)則
3、互聯(lián)網(wǎng)計算廣告中的競價機制
4、怎樣做競價推廣

你競價排名廣告規(guī)則有哪些（什么是競價排名廣告）

一、競價排名有哪些方法？

所謂“競價排名”，是指根據(jù)競價的多少，決定在針對某個關(guān)鍵字進(jìn)行的搜索時結(jié)果的排名先后順序。網(wǎng)民顯然不會點擊所有搜索結(jié)果，所以通過競價排名在前的企業(yè)將會有機會贏得大量直接客戶的訪問。因為費用低，且“不點擊不收費”，所以競價排名比較受一些中小企業(yè)歡迎，被稱為“企業(yè)玩得起的營銷”。經(jīng)過業(yè)界的質(zhì)疑與觀望，競價排名逐漸成為百度的主要收入來源，而“競價排名”模式很快被眾多廠商所仿效。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個潛在的客戶，企業(yè)只需要為此支付最低3毛錢的費用。競價排名屬于許可式營銷，它讓客戶主動找上門來，只有需要的用戶才會看到競價排名的推廣信息，因此競價排名的推廣效果具有很強的針對性；其次，競價排名按照效果付費，根據(jù)給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費，企業(yè)可以靈活控制推廣力度和資金投入，投資回報率高。

二、百度競價關(guān)鍵詞的排名有什么樣的規(guī)則

百度競價關(guān)鍵詞的排名很簡單，就是看關(guān)鍵詞的出價的高低來決定排名展序。

樓主可以看下百度競價方面的質(zhì)料：

你競價排名廣告規(guī)則有哪些（什么是競價排名廣告）

三、互聯(lián)網(wǎng)計算廣告中的競價機制

廣告從來都不是一個讓人喜歡的東西，自從廣告誕生之日起，就注定了它“強奸”用戶眼球的使命，當(dāng)然也催生了商業(yè)社會的興隆。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷而來，廣告行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化，從傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意驅(qū)動型的廣告，逐漸向數(shù)字媒體的數(shù)據(jù)驅(qū)動型的方向過渡。

何為數(shù)據(jù)驅(qū)動呢？當(dāng)然是通過大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能爾爾的高級技術(shù)了。其實說白了，就是根據(jù)你日常瀏覽信息，購買商品，路經(jīng)商圈等等信息，預(yù)測你更喜歡的廣告是什么樣子，精準(zhǔn)的展示在你的面前。

數(shù)據(jù)驅(qū)動一方面改良了用戶看到的廣告，實現(xiàn)了千人千面的個性化。另一方面，能夠讓廣告主們也可以精準(zhǔn)花費，不花冤枉錢。

原始的媒體廣告，土豪廣告主們一擲千金。一般直接承保一個時段，或者直接冠名一個節(jié)目。至于多少人在這個時段看到了廣告，多少人是潛在消費者，又有多少人最終轉(zhuǎn)化為真實客戶，這些指標(biāo)都無法衡量。

而互聯(lián)網(wǎng)的計算廣告則大大不同，它的售賣方式并非強迫廣告主購買整個時段，而是精準(zhǔn)到每一次曝光進(jìn)行拍賣。一個用戶打開手機，手機中的廣告位就會告訴廣告系統(tǒng)，這個用戶性別男愛好女，偶爾玩下王者榮耀，最近剛買了個籃球。這時，各類感興趣的廣告主們就可以根據(jù)這樣一個用戶紛紛出價，競爭這樣一次曝光機會。吃雞游戲的廣告主出價1元，Nike的廣告主出價1.2元，最終廣告被Nike競得，拿到廣告曝光，以上整個拍賣過程僅需要0.1秒。用戶在毫無察覺的0.1秒之后，看到了一條Nike的籃球鞋，毫不猶豫的下單購買了它。

上面的例子看上去很美，仿佛用戶都找到了自己需要的商品，廣告主也都找到了自己心儀的客戶。然而實際情況卻并不容易讓雙方都滿意，往往出價高的廣告主不一定適合用戶，而適合用戶的廣告主不一定出價最高，每一次廣告的曝光都帶來一次拍賣，如何讓最合適的廣告主獲得曝光，既得到不錯的拍賣價格，又能讓用戶喜聞樂見。

這就要說到計算廣告中行業(yè)大佬Google發(fā)明的一個偉大的競價機制，二階扣費（GSP）。

二階扣費的規(guī)則說起來很簡單。就是大家一起來競價，而出價最高的人競價成功，不過他只需要支付第二名的競標(biāo)價格。這樣設(shè)置扣費規(guī)則的基本原理就是希望在拍賣博弈的過程中達(dá)到納什均衡。

從上表可以看出，在二階競價中，所有廣告主都可以按照真實意愿出價，不僅符合了廣告主的心理預(yù)期，也實現(xiàn)了廣告平臺收益的最大化。

在二階計費的競價規(guī)則下，還要解決一個用戶是否喜歡的問題。如果這個廣告的競價非常高，但與當(dāng)前用戶并不相關(guān)，那廣告的效果一定也不理想，這時候就要考慮CTR的影響。

CPM（廣告曝光價值）= CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）

從這個公式可以看到，廣告的曝光價值不僅受價格的影響，同時也收用戶對廣告的點擊率的影響。一個用戶喜歡點擊，CTR高的廣告才能有更高的CPM。

至此，點擊計費的廣告實際扣費規(guī)則也就清晰了：

計費規(guī)則公式，pCTR是預(yù)測點擊率。

廣告主實際扣費的價格是下一名出價的廣告的預(yù)測點擊率與出價的乘積，比當(dāng)前廣告的預(yù)測點擊率，且不高于當(dāng)前廣告的出價。

基于以上的計費方式，不僅權(quán)衡了用戶的喜好，廣告主的競拍需求，同時保證了廣告系統(tǒng)的收益與穩(wěn)定性。

四、怎樣做競價推廣

做競價推廣的方法如下：

1、預(yù)算28比例分配

競價推廣每天消費是有限的，想要提升競價推廣效果，預(yù)算錢的分配顯得很重要，從重點時段、產(chǎn)品、設(shè)備、地區(qū)、關(guān)鍵詞上，確定哪些地方錢花的多點，哪些地方錢花的少點，然后通過計劃層級進(jìn)行控量。

2、區(qū)分流量質(zhì)量

除了預(yù)算28比例分配外，競價效果提升還要對流量質(zhì)量和購買階段有更加深入的理解，能夠區(qū)分流量等級，高展現(xiàn)高點擊高轉(zhuǎn)化的詞重點推，低展現(xiàn)低點擊低轉(zhuǎn)化的詞不推或是少給預(yù)算和精力管理；然后不斷發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)流量。

3、策劃更多頁面

根據(jù)不同受眾，深入分析流量需求，將用戶痛點進(jìn)行分類；策劃更多能夠承載流量的頁面，不要讓訪客一進(jìn)來就流失，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意落地頁的頁面相關(guān)性要高，多頁面的準(zhǔn)備便于測試落地頁推廣效果轉(zhuǎn)化不好馬上有頁面切換，更高效的進(jìn)行推廣。

4、增加轉(zhuǎn)化引導(dǎo)

設(shè)計用戶的體驗和瀏覽的路徑和想法，在合適的地方出現(xiàn)刺激訪客行為的內(nèi)容，采用不同的引導(dǎo)語和行為引導(dǎo)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到競價效果提升的目的。

5、找到控量方向

流量控制，就是掌控流量多或者少各自維度的消費和點擊的占比，根據(jù)消費和轉(zhuǎn)化維度進(jìn)行多維度優(yōu)化，不要被動優(yōu)化，一定要有自己的框架。

6、找到優(yōu)化方向

想要競價效果提升，需要你遇到任何問題，先分析是哪個維度或者方向出了問題，要熟悉競價推廣后臺的提供的數(shù)據(jù)報告進(jìn)行有點擊消費和轉(zhuǎn)化的角度進(jìn)行優(yōu)化；而不是顧著哪個非常具體的問題去解決。

你競價排名廣告規(guī)則有哪些（什么是競價排名廣告）

競價推廣的優(yōu)劣勢

競價推廣的優(yōu)勢是付費推廣，見效快，只要開啟推廣，就可以很快獲取到流量，甚至是轉(zhuǎn)化。這種推廣方式最明顯的益處是它能夠排在搜索結(jié)果頁的前面，從而獲得良好排名和展現(xiàn)，并且可以同時鋪成千上萬上十萬個關(guān)鍵詞。

劣勢是部分行業(yè)或者關(guān)鍵詞價格高、按照cpc點擊扣費，投放就展示，不投放就不展示，長期下來費用是一部分壓力；如果打算保證推廣的廣告位置和控制成本的預(yù)算，則需要專人負(fù)責(zé)查看投放情況，分析投放數(shù)據(jù)，進(jìn)行價格之外的調(diào)整優(yōu)化。

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