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如何做好谷歌廣告投放（如何做好谷歌廣告投放服務(wù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 03:40:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 105

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好谷歌廣告投放的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、1. 如何提高google廣告投放的曝光率?
2、Google谷歌海外推廣怎么做
3、google推廣平臺(tái)怎么做？
4、谷歌競(jìng)價(jià)廣告推廣怎么做？

如何做好谷歌廣告投放（如何做好谷歌廣告投放服務(wù)）

一、1. 如何提高google廣告投放的曝光率?

1. 廣告系列

一個(gè)廣告賬戶一般需要分為至少5個(gè)廣告系列：搜索網(wǎng)絡(luò)廣告、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告（包括再營(yíng)銷、關(guān)鍵詞定位、展示位置定位）、品牌關(guān)鍵詞廣告。如果還有移動(dòng)網(wǎng)站的話還需要加上移動(dòng)廣告。

由于各種搜索網(wǎng)絡(luò)的用戶搜索習(xí)慣（瀏覽習(xí)慣）不太一樣，因此點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的定位會(huì)相差很大。比如，移動(dòng)廣告一般設(shè)置3個(gè)詞以下的比較合適，2個(gè)詞的也可以較多考慮，這是由手機(jī)輸入方式?jīng)Q定的。同樣，由于用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)的主要目的是活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容資訊或者學(xué)習(xí)娛樂(lè)，因此除非你的廣告十分搶眼并且定位非常準(zhǔn)確，否則點(diǎn)擊率一般會(huì)很低，比如低于1%；而搜索廣告則不同，因?yàn)閺V告是基于用戶的搜索查詢的，一般會(huì)更精準(zhǔn)一些，點(diǎn)擊率一般可以達(dá)到5%左右，除非建立幾個(gè)龐大的廣告組，或者全部使用廣泛匹配，或2到3個(gè)詞的詞組匹配。

2. 廣告組

建立精簡(jiǎn)的關(guān)鍵詞列表，每個(gè)廣告組放入5-10個(gè)關(guān)鍵詞（可適當(dāng)使用不同的匹配方式），撰寫(xiě)5條左右的廣告語(yǔ)，這樣的話關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)的相關(guān)性會(huì)很高，當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞詞時(shí)，由于高度相關(guān)性，點(diǎn)擊廣告的概率也會(huì)很高。

3. 廣告語(yǔ)

以上基礎(chǔ)工作做好之后，點(diǎn)擊率的提升就在很大程度上取決于廣告創(chuàng)意了。當(dāng)然，也不必刻意去追求新奇，但是一定要突出自己的獨(dú)特之處。要使用精簡(jiǎn)的詞語(yǔ)或數(shù)字、規(guī)范的語(yǔ)法及符號(hào)，并帶上貨幣符號(hào)及價(jià)格、免運(yùn)費(fèi)等條款。如，“即刻購(gòu)買(mǎi)“等鼓勵(lì)性詞語(yǔ)，“五折優(yōu)惠”等促銷信息。然后嘗試以不同的角度去撰寫(xiě)不同的廣告語(yǔ)，讓潛在意向客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊的興趣和欲望。

廣告語(yǔ)優(yōu)化是一個(gè)不斷測(cè)試的過(guò)程，可以參考同行的寫(xiě)法，但一定不能雷同，至少不能比他們的更差。如果對(duì)手的廣告語(yǔ)寫(xiě)75%，那么你肯定不能再寫(xiě)76%或者諸如此類。建議換種方式，比如，如果商品的價(jià)格確實(shí)更低，那么就寫(xiě)上實(shí)際的價(jià)格。折扣往往都是噱頭，潛在客戶通過(guò)對(duì)比之后會(huì)最終選擇你。另外，廣告內(nèi)容的長(zhǎng)度和顯示網(wǎng)址都可以做文章，例如可以通過(guò)DKI（Dynamic Keyword Insertion即“關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)插入”技術(shù)）讓廣告的標(biāo)題或者描述超過(guò)6個(gè)字符，顯示網(wǎng)址在恰當(dāng)?shù)牡胤酱髮?xiě)，加上相關(guān)的關(guān)鍵詞子域名或目錄。

4. 關(guān)鍵詞出價(jià)

在同等條件下，關(guān)鍵詞的出價(jià)是決定廣告位排名的重要因素。如果AdWords用戶的關(guān)鍵詞分組很細(xì)致，廣告語(yǔ)也寫(xiě)得不錯(cuò)，那么不妨查看下廣告平均排名歷史記錄，嘗試定位到不同的平均排名。比如，第3名左右，或者第5名左右，或者第10名左右。不要太著急、意氣用事去拼第一名。除非是在做新品牌或者廣告新上線的初期（可以積累不錯(cuò)的歷史記錄，同時(shí)還能讓品牌知名度更高些），但也要把握一個(gè)度，至少不能虧錢(qián)。

5. 廣告附加信息

廣告附加鏈接，產(chǎn)品附加信息，地理位置信息，電話號(hào)碼，這些都可以提升你的廣告點(diǎn)擊率，因?yàn)檎故疚恢酶吡?，還能給客戶更多選擇。

6. 著陸頁(yè)面

質(zhì)量得分不僅僅取決于上述因素，著陸頁(yè)面的優(yōu)化也是一個(gè)重頭戲。AdWords用戶可以從以下幾個(gè)地方檢查：

1）廣告中相應(yīng)的折扣或者優(yōu)惠是否包含

2）網(wǎng)站布局是否清晰明了

3）是否有彈窗等亂七八糟影等響用戶體驗(yàn)因素

4）導(dǎo)航是否清晰明了

5）搜索是否可用、能用

6）訂單或者詢盤(pán)系統(tǒng)是否有問(wèn)題

二、Google谷歌海外推廣怎么做

google海外推廣主要分為兩部分，一種是google seo（自然優(yōu)化），主要是通過(guò)優(yōu)化來(lái)推廣。

另一種是google adwords，主要是推廣你的官網(wǎng)按照關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi) 。當(dāng)海外的客戶，在Google上搜索您的產(chǎn)品信息，輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，只要咱們合作了，您公司的廣告就能第一時(shí)間出現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的廣告位，如果客戶對(duì)該廣告感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入您的官網(wǎng)并同您取得聯(lián)系，這樣Google就會(huì)收取一次費(fèi)用。

關(guān)鍵詞：您的客戶會(huì)通什么詞找到您或者您愿意把廣告展現(xiàn)給哪些人看

要與業(yè)務(wù)相關(guān)

2.要符合當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷乃阉髁?xí)慣關(guān)鍵詞的選擇，影響訪客質(zhì)量。 google廣告投放是非常靈活的，可以根據(jù)需求投放在任何國(guó)家和地區(qū)，除此之外，還有多種語(yǔ)言供你選擇。

三、google推廣平臺(tái)怎么做？

Google AdWords的推廣有兩種方式：一種是自己直接通過(guò)AdWords官方網(wǎng)站注冊(cè)推廣賬戶，在賬戶被審核通過(guò)后就可以自行進(jìn)行充值，然后進(jìn)行Google AdWords廣告投放；另外一種Google AdWords的開(kāi)戶方式適合沒(méi)有Google推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告主，即通過(guò)Google在國(guó)內(nèi)的授權(quán)代理商進(jìn)行開(kāi)戶，代理商可以幫助您解決開(kāi)戶前賬戶的審核問(wèn)題、繳費(fèi)充值的問(wèn)題、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與投放的問(wèn)題、廣告投放效果分析監(jiān)控的問(wèn)題，這些都是Google國(guó)內(nèi)授權(quán)代理商可以提供到的服務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)的沒(méi)有Google推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告主進(jìn)行推廣。

Google是全球最大的搜索引擎，但由于某些原因，Google在國(guó)內(nèi)用戶數(shù)非常少，因此呢，Google推廣是不適合做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，Google推廣在國(guó)內(nèi)是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)推廣的重要手段，如果貴企業(yè)是外貿(mào)企業(yè)或有意開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)進(jìn)行海外營(yíng)銷活動(dòng)，Google將會(huì)是您非常好的選擇。

四、谷歌競(jìng)價(jià)廣告推廣怎么做？

1.鎖定正確的目標(biāo)群體通過(guò)選擇某種語(yǔ)言和某個(gè)國(guó)家或地區(qū)來(lái)鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個(gè)特定國(guó)家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多講法語(yǔ)的國(guó)家，但如果你的目標(biāo)客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語(yǔ)的國(guó)家屏蔽掉。換言之，法國(guó)的查詢者是無(wú)法點(diǎn)擊你的廣告的，因?yàn)樗粫?huì)出現(xiàn)。從而避免了由于這部分點(diǎn)擊帶給你的額外的和不必要的支出了。 2.提煉廣告中的關(guān)鍵詞用方括號(hào) [] 把你的關(guān)鍵字（詞）括起來(lái)。例如：[Google][GoogleAdWords]這樣一來(lái)，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號(hào)括起來(lái)的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語(yǔ)）精確匹配時(shí)，你的廣告才會(huì)呈現(xiàn)在用戶面前。換言之，倘若搜索的關(guān)鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結(jié)果中不會(huì)出現(xiàn)你的廣告。從而有效地排除了對(duì)你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的訪問(wèn)者，最大程度地減少了你的廣告支出。 3.同時(shí)對(duì)多個(gè)廣告進(jìn)行測(cè)試一般需要同時(shí)對(duì)2個(gè)或者更多廣告進(jìn)行測(cè)試。這種測(cè)試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測(cè)試。通過(guò)比較找出能夠獲得較高點(diǎn)擊率的那個(gè)廣告，然后用它來(lái)替換原有的廣告內(nèi)容。重復(fù)此過(guò)程，以獲得一個(gè)點(diǎn)擊率最高的廣告內(nèi)容。 4.跟蹤每個(gè)廣告的投資回報(bào)（ROI）雖然Google會(huì)跟蹤其上每個(gè)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，但它不會(huì)去跟蹤到底有多少點(diǎn)擊率實(shí)際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報(bào)（ROI）。你可以對(duì)每個(gè)廣告使用一個(gè)特殊的跟蹤鏈接來(lái)追蹤該廣告的轉(zhuǎn)化投資比例。例如：你可以給每個(gè)廣告加上一個(gè)成員跟蹤系統(tǒng)鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢(qián)沒(méi)有打水漂，從而確保每個(gè)投放的廣告都會(huì)為你帶來(lái)投資回報(bào)。 5.廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會(huì)把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當(dāng)一個(gè)查詢者瀏覽查詢結(jié)果時(shí)，他其實(shí)是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時(shí)以粗體突出的查詢關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個(gè)原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會(huì)比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告效果要好的多。 6.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的好處在你的廣告中應(yīng)提供一到幾個(gè)你產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的主要益處。例如：賺更多錢(qián)，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂(lè)，等等諸如此類的好處。 7.廣告中應(yīng)包含能夠抓住注意力的詞在廣告的標(biāo)題中，應(yīng)提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如免費(fèi)的，新的等等。不過(guò)同時(shí)要確保沒(méi)有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則。例如：如果使用了免費(fèi) ，那么在你廣告直接鏈接的頁(yè)面必須有相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了新的，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過(guò)半年。而且如果通過(guò)你的商務(wù)或第三方的檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀的詞語(yǔ)，例如：最好的，最廉價(jià)的，頂級(jí)的，第一等等。 8.使用能夠激發(fā)客戶情感和購(gòu)買(mǎi)欲望的措詞在廣告中應(yīng)使用給人印象深刻和號(hào)召行動(dòng)的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶情感（煽情一些）和購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。譬如像免費(fèi)的，便宜的，特別提供，限時(shí)提供，高招，訣竅，增強(qiáng)的，免費(fèi)送貨等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象現(xiàn)在買(mǎi) 便宜一半，免費(fèi)測(cè)試版現(xiàn)在就下載，今天最后一天等等則屬于號(hào)召行動(dòng)的措詞。在你的廣告中應(yīng)清清楚楚地體現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時(shí)要確保這些描述你產(chǎn)品或服務(wù)的詞是準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)?。Google會(huì)把與你提供的產(chǎn)品或服務(wù)名不符實(shí)的那些詞語(yǔ)從你廣告中剔除出去。 9.產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)主張（USP） Rosser Reeves提出了產(chǎn)品的核心概念，也稱核心賣(mài)點(diǎn)（即Unique Selling Proposition，簡(jiǎn)稱USP，即獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)主張/銷售主張）。USP是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時(shí)，最重要的是發(fā)現(xiàn)其USP，即（1）必須包含特定的商品效益；（2）須是獨(dú)特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關(guān)的。當(dāng)同類產(chǎn)品在質(zhì)量上打了個(gè)平手時(shí)，勝負(fù)的關(guān)鍵就集中在消費(fèi)者對(duì)于商標(biāo)乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產(chǎn)品的USP無(wú)論對(duì)產(chǎn)品傳播、品牌樹(shù)立還是銷售都具有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。 10.將廣告鏈向關(guān)聯(lián)的著陸網(wǎng)頁(yè)（Landing Page）首先讓我們來(lái)看看什么是著陸網(wǎng)頁(yè)。著陸網(wǎng)頁(yè)的設(shè)置是為了讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠更快速，更順暢地接觸到信息。對(duì)著陸網(wǎng)頁(yè)最簡(jiǎn)單的定義就是點(diǎn)廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁(yè)，即客戶光臨的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。 11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒(méi)有必要的。只要不是絕對(duì)需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請(qǐng)出去，以此保證廣告中每個(gè)詞都具有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?12.阻止尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人來(lái)點(diǎn)擊你的廣告你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，通過(guò)此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開(kāi)銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉(zhuǎn)化比例，同時(shí)還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會(huì)對(duì)你的廣告點(diǎn)擊率有一定的影響，不過(guò)大家對(duì)這一點(diǎn)大可不必?fù)?dān)心。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)畢竟不是網(wǎng)上的每一位訪問(wèn)者，而是針對(duì)你的潛在的真正客戶。而往往那些從網(wǎng)絡(luò)上尋找免費(fèi)資源的人永遠(yuǎn)也不能成為你的真正客戶。結(jié)論：請(qǐng)記住廣告就是永無(wú)止歇的一系列測(cè)試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅(jiān)持不懈地測(cè)試不同關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。通過(guò)對(duì)不同版本內(nèi)容的比較來(lái)改進(jìn)和提高你的潛在客戶的轉(zhuǎn)化比例，進(jìn)而降低你的客戶取得成本。選擇Google關(guān)鍵詞排名廣告系統(tǒng)來(lái)投放你的廣告確實(shí)是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來(lái)的訪問(wèn)者可能會(huì)沒(méi)有Overture的多，可是Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)其費(fèi)用相應(yīng)也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用相對(duì)較低的價(jià)格智勝那些在Overture上出價(jià)比你高的競(jìng)爭(zhēng)者了。在投放谷歌競(jìng)價(jià)廣告方面，還有更多的更實(shí)用的技巧需要大家去學(xué)習(xí)。更多策略技巧可以參考： http://www.teamtop.com/zhuanti/dakehu/

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