老司機如何找關鍵詞（有沒有老司機給幾個關鍵詞）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于老司機如何找關鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、關鍵詞設置技巧？

• 2、淘寶直通車如何找到更精準的關鍵詞

• 3、如何查找和整理關鍵詞

• 4、老司機，淘寶的哪些關鍵詞

一、關鍵詞設置技巧？

首先我們需要明白的一點是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，什么叫精準營銷？精準營銷就是把我們的信息準確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關鍵詞來實現(xiàn)信息的準確傳達。

那么在精準營銷的本質(zhì)上，關鍵詞的數(shù)量是一個關鍵。很多的人都有這么一個觀點，那就是關鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來說可以上800個關鍵詞，這個也是官方教程所宣傳的，那么在實際的操作過程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個關鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會出現(xiàn)這種情況呢，因為這種大量的上關鍵詞違背了直通車精準營銷的本質(zhì)。 荷塘月色論壇

一件產(chǎn)品能夠承受多少關鍵詞這個是屈指可數(shù)的，在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關鍵詞，才是我們需要的關鍵詞，如果我們用各種因素來賽選一下自己的關鍵詞會發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關鍵詞非常的少，通常不會超過100個，只有考慮到各種因素所篩選出來的關鍵詞才是符合直通車精準營銷本質(zhì)的。

那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見的，那就是大量和寶貝無關的關鍵詞會被點擊，造成車費的無端浪費，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個方面來說，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關鍵詞的作用其實就是讓大家多花點錢，而淘寶就能夠多賺一點。

這個是在關鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點直通車精準營銷所需要注意的就是關鍵詞的排名，在關鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機往往會有這么一個觀點，那就是出的價格越高，那么排名越靠前，這個觀點是沒有錯的，但是在操作過程中會發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關鍵詞排入前三名，那么虧損的會非常的嚴重，而且轉(zhuǎn)化率也沒有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那么為什么很多人還會說他們直通車產(chǎn)出大于投入呢？

這里就是很多人把這個概念給偷換了。他們所說的直通車的產(chǎn)出大于投入說的其實是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個是直通車帶來的，那么另外一個就是人氣寶貝所帶來的，人氣寶貝的排名很重要的一個因素就是銷量，那么所謂的直通車精準營銷的本質(zhì)其實就是通過直通車來帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。

而用直通車推廣一款寶貝時間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動人氣，而具體的實施過程是一個精準的過程，包括每一個關鍵詞的排名，出價，每一個關鍵詞和寶貝的關聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對不是單純的提高關鍵詞的數(shù)量，和提高他的關鍵詞排名。

首先在選詞上，就要遵循一個精準的概念，這個概念就是我直通車所選的關鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個可以通過相應的工具來查詢。這個是非常重要的。確定了這個關鍵詞以后才輪到出價，那么出價的原則就是步步高升，通常出價都是從第十三名開始往上漲，也就是說首先我們要確定目前這個關鍵詞排名在第一頁能夠顯示，同時了解一下目前的關鍵詞價格在什么水平線上。

那么為什么不直接就出第一名呢？這里就有一個頓序漸進的過程，因為我們要把自己的虧損降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過老的店鋪，為什么？前面已經(jīng)說了，能夠長期霸占前三位的寶貝，他這個關鍵詞相對應得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過自然排名產(chǎn)生的收入來填補直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔不了嚴重的虧損，如果遇到好一些的對手還好，他不會和你搶第一，你的損失會少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會不斷的提高直通車的出價，迫使你也提高出價，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤來填補虧損，那么你在最初卻是沒有任何的利潤來支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過老司機的原因，這么一來高昂的車費會讓你很快的就一敗涂地，對直通車充滿怨念。

通常的來說在剛開始操作一款寶貝的時候我們會拿10個關鍵詞來進行試水，這10個關鍵詞如上面所說一定要符合寶貝的相關性，和搜索這個關鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個關鍵詞都進行精準的出價讓他在第一頁出現(xiàn)就可以了，這個階段，每天要做的就是查看關鍵的排名是不是在第一頁出現(xiàn)就ok了。

在寶貝剛開始推廣的階段一定要做好虧損的心理準備，要在心理大致的明白這個寶貝大概需要虧損多少。這個虧損額，也可以叫投資額怎么計算呢？其實很簡單那就是計算我們?nèi)藲馀琶诺角叭撔枰N售多少件寶貝，例如一個關鍵詞我們查看到人氣排名第三頁銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來計算，我們需要通過多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來支持，如果直通車單次出價為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤，那么就是我們實際的虧損度了。

做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計算，心里沒底，所以開起車來就會如同無頭的蒼蠅一樣到處亂撞。

很多人看到這里會說，那我直接刷銷量不就ok了嗎？又快又方便，那么不知道大家有沒有看到一個現(xiàn)象，那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝后面，這是什么原因呢？如果你注意觀察這個寶貝的直通車情況，你就會發(fā)現(xiàn)這個銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實是因為他得權重高一些，那么這個權重什么怎么算的呢？通過本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過直通車點擊進入店鋪而銷售出的，那么這個銷量權重是比較高的，一個銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個，這也是開車的另外一個隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風，你讓他賺到了車費，他會對應的給你一些湯喝。

說到這里，我再次的重申一遍直通車是精準營銷，這個精準不光在選詞，出價上，還有一個成本的預算上，這些做到精準，才能算是一個合格的司機。那么從我上面所說的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車手開車之所以虧損的原因。

那么另外一個開車人都非常關注的一個問題就是所謂的質(zhì)量得分，從官方的介紹上來說，質(zhì)量得分越高，那么實際點擊消費就會越低，而很多的車手會糾結(jié)于如何提高質(zhì)量得分，而降低成本，這種想法其實是本末導致，忽略了直通車開車的本質(zhì)。我們可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，談論如何提高質(zhì)量得分的賣家往往都是小賣家，而真正的大賣家很少有談這么提高質(zhì)量得分降低開車費用的，我們都知道大賣家有錢，開車不要命，往死里開，那么他們難道不考慮降低成本嗎？其實不是，而是大賣家知道開車的本質(zhì)是什么?而你不知道，所以你才會糾結(jié)于如何的降低成本。這個就和我們開車一樣，跑車耗油量大吧。但是跑的快呀，原來跑車有兩個缸，你為了降低郵費，給卸下來了一個缸，這樣一來，郵費是降下來了，但是車也跑不快了。同理如果為了提高質(zhì)量得分就不得不把某一些關鍵詞進行一些變動，那么這么一點變動就如同你把跑車的兩個缸給換成了一個一樣，這是本末倒置的行為。

開直通車就如同開跑車一樣，只要把好了方向盤，那么越快越好，哪里還有心思考慮怎么省油呀，為了幾個有錢心痛，車怎么能開的快呢？

下面接著說關于直通車推爆款，大家看過很多的直通車推爆款的文章，寫的都是非常的詳細，具體到產(chǎn)品的選擇，價格設置，寶貝頁裝修，關聯(lián)銷售，如何的設置地域，投放時間，等等因素，這些說的都沒錯，但是最關鍵的直通車具體的怎么開卻很少講，只是說投錢就可以了，只要做好上面的使勁的投直通車肯定沒錯，肯定會出爆款。

這根本就是誤人子弟，什么都說了，最關鍵的地方?jīng)]說，那么最關鍵的地方是什么呢？最關鍵的就是我上面所說的認清楚直通車的本質(zhì)是什么？真正的車是怎么開的。用直通車推爆款絕對不是簡簡單單的在直通車里面設置幾個關鍵詞，沖上一堆錢，就開始燒。而是有計劃，有目標，有預算的精準化流程，推爆款就是一個精準化的流程。

每一個用直通車推出來的爆款都是從點到面的一個過程，絕對不是最開始的四面開花一樣的投放。以我們七點半服飾高級代理開車的經(jīng)驗來說一下一個用直通車推出來的爆款是怎么形成的。在選款，裝修等因素上就不說了，網(wǎng)上有大量這方面的文章，我們就從關鍵詞選擇開始講。

首先就是關鍵詞的選擇，關鍵詞的選擇第一個要和寶貝標題有關聯(lián)，也就是通過搜索這個關鍵詞可以在淘寶里面找到我們的寶貝。那怕這個寶貝在100頁也沒有關系只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了，這個關鍵詞就需要一個一個的去查詢，一個一個的去對比。在最初的選出10個關鍵就ok了，當然還有一些其他的因素可以看下前面的內(nèi)容，這里就不重復的講了。

在關鍵詞最開始投放的過程中就要首先清楚的計算出自己推廣這十個關鍵詞人氣自然排名排到前3頁需要多少的資金。做到心里有數(shù)，計算的方法前面有講。

在計算完成大概的成本以后，開始寶貝的推廣，10個關鍵詞一個一個的開始設置，剛開始的排名就鎖定在九到十三名，錢比較多的話也可以直接爭奪前八名，這樣花費多一些，不過進程會快一些。

這里就說一下我們的第一個目標，就是把寶貝的人氣排名弄進前三頁，這個就是我們第一個階段的目標。

在設置好關鍵詞價格以后要做的就是，隨時的關注關鍵詞的排名情況不要隨時改變出價，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的高，也就是店鋪的裝修，客服的問答，等環(huán)節(jié)做的比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。

在關注直通車排名的同時需要關注的就是這款寶貝的流量構成，隨著直通車不斷的推廣，成交的件數(shù)越來越多，那么寶貝的流量構成也會不斷的變化，通過量子可以準確的查看到寶貝流量的變化。

當我們查看到10個關鍵詞里面有一個關鍵詞進入人氣前三頁的時候，這個時候我們就要針對這個關鍵來提高直通車的出價，這個時候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。這個時候我們會發(fā)現(xiàn)一種情況，那就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補關鍵詞相對于之前位置出價的差價，也就是說這個時候我們的直通車排名提高了，而實際我們的成本并沒有提高，因為這個時候通過自然的流量已經(jīng)可以填補我們的提高關鍵詞出價而產(chǎn)生的費用。

同樣的操作把十個關鍵詞每一個關鍵詞排名到前三頁以后就開始提高排名，當我們把十個關鍵詞都弄到前三頁的時候，通過量子你回發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會有一個非常大的提升，而直通車的出價雖然提高了，但是時間的成本并沒有增加多少。

同樣的操作當一個關鍵詞進入前兩頁的時候我們也可以進行相應的關鍵詞提價，求穩(wěn)的情況下也可以保持出價，直到產(chǎn)品進入第一頁的時候在爭奪前三名。那么在什么情況下求穩(wěn)呢？這個要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么如果我們觀察到前三名經(jīng)常的換新面孔，那么我們就可以直接爭奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。

用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡單，當然在實際的操作過程中肯定不會這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關鍵詞調(diào)整不及時，后勤不給力。都會導致郵費的失敗。

在上面十個關鍵詞打入到前兩頁的時候，寶貝的銷量就不是太少了，這個時候就可以去開發(fā)新的關鍵詞，新的關鍵詞人氣排名就會非常的好做了，而需要關注的基本就是保證直通車里面有錢就可以了，這也就是很多高手說的，直通車越開越簡單，最后簡單到只用充錢就ok了。

在關鍵詞挑選上要注意的一點是，一定要選擇非行業(yè)主關鍵詞來進行前期的累積。千萬不可以直接選擇主關鍵詞進行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點帶面，最后形成一片以后進攻主關鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。

關于直通車的一些經(jīng)驗就寫到這里歡迎拍磚。

附一個簡單的一個日常操作流程

第一在油費不變的情況下盡可能的提高關鍵詞的點擊次數(shù)，也就是降低平均點擊費用第二提高關鍵詞的整體轉(zhuǎn)化率第三提高產(chǎn)品自然排名搜索第四關鍵詞的優(yōu)化

一、產(chǎn)品的關鍵詞的整體的出價，通過對不同的關鍵詞調(diào)整出價，在油費不變的情況下提高產(chǎn)品的點擊次數(shù)，降低平均點擊價格。對于關鍵詞出價調(diào)高低以關鍵詞的以下因素為參考。關鍵詞點擊率高的優(yōu)先、關鍵詞展現(xiàn)量高的優(yōu)先，關鍵詞質(zhì)量得分高的優(yōu)先。

二、關鍵詞轉(zhuǎn)化率的監(jiān)測，通過對數(shù)據(jù)的分析，查找出產(chǎn)品關鍵詞轉(zhuǎn)化率比較高的詞進行重點關注，提高關鍵詞排名，獲取更多的點擊。提高直通車產(chǎn)出比。

三、通過數(shù)據(jù)分析，查找出產(chǎn)品自然搜索關鍵詞，然后導入直通車進行關鍵詞排名，來獲取流量。逐步提高其關鍵詞的自然排名。

第四、關鍵詞的排查，在開車的過程中不斷的去除與產(chǎn)品關聯(lián)性較差的關鍵詞、點擊率過低的關鍵詞、質(zhì)量得分過低的關鍵詞。在去除的同時也會不斷的添加一些新的關鍵詞，來不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。

這四個就是每天要關注的內(nèi)容，通過對這四項內(nèi)容的不斷執(zhí)行，來達到提高直通車所帶來的銷售量，降低關鍵詞平均點擊價格。提高寶貝自然排名，以此來帶動店鋪整體的人氣。

二、淘寶直通車如何找到更精準的關鍵詞

可以使用以下方法找到更精準的關鍵詞：

1.系統(tǒng)推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關鍵詞。

下面以“睡衣”為例，建議在添加推廣內(nèi)容的時候，第一個標題內(nèi)容最好以中心詞，屬性詞為主。

a.系統(tǒng)默認按相關度從高到低展現(xiàn)，如果是想找精準流量為主，建議用相關度排序去添加詞，如果是要大量引流的話，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關鍵詞。

b.系統(tǒng)推薦詞里面，一般來說靠前面總會出現(xiàn)一些不需要的關鍵詞，或者是單純屬性詞（如圖中的“長袖”“女”“長褲”“ab”等詞），單純屬性詞通常是流量很大但是轉(zhuǎn)化差，建議刪除。

c.系統(tǒng)關鍵詞添加之后，按照質(zhì)量得分從低到高排序，快速刪除少數(shù)質(zhì)量得分很低的關鍵詞。比如質(zhì)量得分為2分這類詞。

2.相關詞查詢

利用相關詞查詢，在搜索框中以標題的形式進行搜索，標題需包含更多與產(chǎn)品相關的名稱詞、屬性詞、通用詞。這樣可以延伸出更多的關鍵詞。

3.淘寶首頁搜索框下的熱門關鍵詞，這部分詞通常流量和轉(zhuǎn)化都不錯。

以睡衣類目為例，第1步：進入淘寶網(wǎng)，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關詞“睡衣 女”。

第2步：進入“睡衣 女”這個關鍵詞搜索頁面，可找到對應推薦詞

可以用一個工具（淘寶直通車選詞助手）快速找到要的詞。

具體步驟：

打開該工具，輸入一個中心詞，比如“睡衣”“睡衣女”，點擊提取相關詞，等下面關鍵詞出現(xiàn)完畢后，點擊導出關鍵詞，就可以保存搜到的詞，這部分就是淘寶首頁搜索框下的熱門詞，可以在里面挑選適合推廣寶貝的關鍵詞去添加。

還可以在輸入關鍵詞后點擊右方的 “一鍵生成”按鈕，會出現(xiàn)一些組合詞，也可以挑選合適的關鍵詞去添加。

4.流量解析中的相關詞分析，可以復制或者下載，選擇需要的去添加。

具體步驟：

進入關鍵詞優(yōu)化頁面，點擊一個關鍵詞（這個詞可以是中心詞，流量大的詞，轉(zhuǎn)化高的詞），進去關鍵詞分析頁面。也可以直接進入流量解析，輸入一個關鍵詞。

a進入頁面，點擊“女睡衣”

b看到該相關詞分析，可以選擇復制或者下載相關詞，添加到所需要的寶貝關鍵詞里。

5.淘寶排行榜，可以找到各個類目下的近期熱搜詞。

具體步驟：

第一步進入淘寶首頁搜索框，點擊“更多”進入淘寶排行榜，

第二步點擊左邊分類框選擇所需類目，就可以看到近期熱搜詞的排名

6.量子：淘寶搜索關鍵詞。

進入量子恒道后臺，查找店鋪一個月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪頁面推廣的時候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時候也可以用。

具體步驟：

登陸量子-點擊推廣效果下面的淘寶搜索關鍵詞，下載關鍵詞報表。（日期可以根據(jù)需要選擇一個月、最近七天等）

7.利用工具創(chuàng)建組合詞。

具體步驟：

進入在線關鍵詞組合器（請自行搜索），輸入相應的商品名稱和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱，最后點擊生成關鍵詞就可以。

8.登陸數(shù)據(jù)魔方找詞。

具體步驟：

登陸數(shù)據(jù)魔方，找到淘詞下的全網(wǎng)關鍵詞查詢，搜索框中輸入一個中心詞。

二、其他關于關鍵詞的優(yōu)化小訣竅

1.利用魔鏡查看對手的關鍵詞添加情況。

登陸直通車魔鏡，查看一些大的店家，直通車的投放情況，查看不同寶貝下的關鍵詞投放，可以導出使用。

具體步驟：

登陸直通車魔鏡，輸入一個想查找的店鋪名，點擊直通車的投放詳情，看到寶貝下的關鍵詞投放，導出excel。

2.同類目寶貝區(qū)分關鍵詞，避免太多重復。

以睡衣為例，全店10款寶貝的話，盡量選擇不同類型的寶貝去推廣，避免出現(xiàn)太多重復關鍵詞。添加標題的時候也可以添加不同的屬性詞，比如條紋、卡通、性感、情侶等，這樣系統(tǒng)推薦的詞就會有區(qū)別。還有用淘寶直通車選詞助手找詞的時候，輸入的關鍵詞也可以區(qū)分開來，比如用“卡通睡衣”“情侶睡衣”“性感睡衣”“睡衣秋”“睡衣夏”等等去找詞。

至于一些流量大的中心詞，很難避免重復添加的，前期建議都添加，推廣一段時間后觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、PPC和點擊率等，再去確定哪些寶貝要保留，哪些寶貝可以刪除。

三、如何查找和整理關鍵詞

查找關鍵詞可以通過第三方工具如：百度推廣助手，或者通過百度指數(shù)相關需求圖譜，或者根據(jù)搜索引擎的相關搜索下拉框以及推薦的相關關鍵詞。

整理的話可以把關鍵詞都整理到工作表，然后進行大的分類，最后細分。

四、老司機，淘寶的哪些關鍵詞

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以上就是關于老司機如何找關鍵詞相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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