結(jié)合案例分析企業(yè)如何選擇廣告媒體（結(jié)合案例分析企業(yè)如何選擇廣告媒體營(yíng)銷策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于結(jié)合案例分析企業(yè)如何選擇廣告媒體的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是廣告媒體？如何選擇廣告媒體

• 2、如何選擇合適的廣告投放渠道？

• 3、時(shí)尚服裝企業(yè)該選擇哪個(gè)廣告媒體？

• 4、淺析廣告媒介策劃

一、什么是廣告媒體？如何選擇廣告媒體

答：（1）廣告媒體也稱為廣告媒介，是廣告主和廣告接受者之間的連接物質(zhì)，它是廣告宣傳必不可少的物質(zhì)條件。（2）第一、產(chǎn)品的性質(zhì)。第二，消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。第三，媒體的傳媒范圍；第四，媒體的影響力。第五，媒體的費(fèi)用。

二、如何選擇合適的廣告投放渠道？

從傳統(tǒng)門店時(shí)代，靠好位置獲取流量，到百度為主的搜索引擎時(shí)代，靠競(jìng)價(jià)排名獲取流量，再到淘寶天貓京東傳統(tǒng)電商時(shí)代，靠燒直通車獲取流量，到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展爆發(fā)，以微博微信抖音快手頭條等為主的信息流新媒體平臺(tái)，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量。

1，互聯(lián)網(wǎng)流量的分類

互聯(lián)網(wǎng)流量，也分為免費(fèi)的和付費(fèi)的推廣渠道。

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣渠道非常多，要長(zhǎng)期做，持續(xù)的做，以曝光品牌植入關(guān)鍵詞為主，品牌輸出大于引流，比如百度系的文庫問答論壇文庫貼吧，騰訊系的有qq空間，群，微博，互粉平臺(tái)，其他app如豆瓣天涯貼吧等，以上都是為推廣做品牌信任背書，在互聯(lián)網(wǎng)做信息流覆蓋。

付費(fèi)渠道，其實(shí)綜合起來就是以百度為主的搜索引擎廣告，以淘寶天貓為主的傳統(tǒng)電商競(jìng)價(jià)廣告，和以微信頭條抖音為主的信息流廣告。

每個(gè)新平臺(tái)的涌現(xiàn)，都有紅利期，營(yíng)銷人需要時(shí)刻關(guān)心平臺(tái)規(guī)則的變化，一般新平臺(tái)的紅利期也就6-9個(gè)月，過完風(fēng)口期就進(jìn)入沉淀期，拼的是運(yùn)營(yíng)。

一方面，流量在隨著平臺(tái)和智能手機(jī)而遷移，另一方面，用戶對(duì)于營(yíng)銷的口味也在發(fā)生改變，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的信任成本也在增加。

2，不同渠道的特點(diǎn)

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段了，選擇內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，這里需要大概了解每個(gè)平臺(tái)的屬性，用戶畫像和規(guī)則，以我所熟知的核心平臺(tái)為例。

微博，開放式，娛樂明星主導(dǎo)，適合做話題傳播和公關(guān)，互動(dòng)活動(dòng)。

微信，適合內(nèi)容品牌傳播和客戶沉淀，以及轉(zhuǎn)化成交。

百度360搜狗，搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，更多的是完成品牌打造，關(guān)鍵詞信任背書。

今日頭條等新聞信息流，智能推送精準(zhǔn)投放，適合做曝光，引流，但是人群真實(shí)購(gòu)買力偏低。

抖音快手映客美拍，網(wǎng)紅直播，適合做活動(dòng)造勢(shì)和前期鋪墊傳播，把主播網(wǎng)紅的流量導(dǎo)出到微信，以及現(xiàn)在越來越火的直播帶貨。

傳統(tǒng)的電梯，地鐵，公交，以及戶外廣告牌，適合輔助流量廣告做轉(zhuǎn)化。

3，看企業(yè)所處的發(fā)展階段

每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，廣告需求也不一樣，大部分中小企業(yè)還處于野蠻生長(zhǎng)，以小搏大的資源型，靠冷啟動(dòng)完成了種子用戶的積累，比如靠創(chuàng)始人的原始人脈資源，或者像曉涵這樣的內(nèi)容營(yíng)銷，從粉絲中找到精準(zhǔn)客戶，這樣的成本比較低，容易起盤，但是也容易有天花板。

要快速增長(zhǎng)，必然需要資金來進(jìn)行營(yíng)銷廣告，規(guī)模化投放，以此帶來更多用戶和資源。再上一個(gè)階層，有一定用戶積累了，通過策劃裂變營(yíng)銷，引爆現(xiàn)有用戶，觸及到更多現(xiàn)有用戶的朋友圈關(guān)系，直到可以開辟新的業(yè)務(wù)線，不斷迭代，升級(jí)，重復(fù)之前的動(dòng)作。

4，看企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特性

企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)特性，適合的廣告投放渠道必然不同。

如果做生活／商業(yè)服務(wù)類，搜素引擎更適合，用戶有主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，可以通過競(jìng)價(jià)排名獲客；如果做大眾c端產(chǎn)品，供應(yīng)鏈成熟，用戶習(xí)慣不需要培養(yǎng)，顯然電商更適合，如果做的是新型服務(wù)，市場(chǎng)還不成熟，那么朋友圈頭條類信息流更適合。

5，核心投放原則

江南春在定位大會(huì)提出來一個(gè)品牌廣告投放三七原則，就是在品牌初創(chuàng)期，應(yīng)該70%拿來做流量，30%拿來做品牌廣告，隨著品牌慢慢成熟，品牌廣告要占70%，流量廣告占30%，最后企業(yè)一定是靠品牌贏得市場(chǎng)。

所以品牌所在不同階段，所采取的媒體廣告策略也不同。

一個(gè)核心原則就是：你的用戶在哪里，就去哪里投放廣告。

如果一個(gè)初創(chuàng)品牌處于起盤階段，這個(gè)時(shí)候的投放一定是以引流為核心，精準(zhǔn)投放就是最佳策略，縮短成交周期，降低市場(chǎng)擴(kuò)張成本，這個(gè)時(shí)候建議精準(zhǔn)鎖定在行業(yè)圈子和核心用戶圈子，充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)和品牌影響力吸引合適的團(tuán)隊(duì)。

核心用戶不等于普通用戶，在投放前一定充分分析用戶是誰，他們?cè)谀模麄兿矚g什么，他們的標(biāo)簽是什么，畫出準(zhǔn)確的用戶畫像，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)和標(biāo)簽梳理適合的投放平臺(tái)。

總之每一分錢都要花在刀刃上，力爭(zhēng)高轉(zhuǎn)化，同時(shí)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子，先測(cè)試幾個(gè)不同渠道，發(fā)現(xiàn)有黑馬出現(xiàn)，立馬加大投入去獲取低成本用戶流量。

投廣告，引流量，找粉絲，試錯(cuò)往往是階段性的，最好的方法是什么？

其實(shí)是無招勝有招，將一招最有效的方法發(fā)揮到極致即可，而不是騎驢找馬，朝三暮四，有幾個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)單操作，可復(fù)制，能規(guī)模化運(yùn)作。

6，內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)

目前我們服務(wù)品牌方新媒體，做內(nèi)容營(yíng)銷是一件長(zhǎng)期系統(tǒng)的工作，內(nèi)容就是在引流和轉(zhuǎn)化，需要時(shí)間的累積，需要信任和連接。

最近，剛好在讀劉潤(rùn)老師的《新零售》，重新思索了內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)，做內(nèi)容就是做渠道，做新媒體運(yùn)營(yíng)就是做品牌。

傳統(tǒng)企業(yè)建立完善的渠道覆蓋2853個(gè)縣至少要三年，新媒體結(jié)合門店和線上流量能相對(duì)互補(bǔ)，門店有穩(wěn)定流量和信任背書，線上速度快但是生命力不如門店，兩者融合建立客戶和代理服務(wù)中心，聚集流量提升體驗(yàn)，也就是目前主流的新零售模式。 

知道如何選擇廣告投放渠道了，只是營(yíng)銷的第一步，如何提煉賣點(diǎn)，做內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率，觸發(fā)下單，才是更核心的，后面再聊。

三、時(shí)尚服裝企業(yè)該選擇哪個(gè)廣告媒體？

服裝廣告的媒介選擇

國(guó)內(nèi)服裝廣告媒介選擇的現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)服裝品牌廣告投放偏愛紙質(zhì)印刷媒介，而印刷媒介中又偏向戶外和雜志。一般服裝品牌在媒介投放中喜歡用戶外，比如廣州街頭隨處可見的廣告牌，還有就是服裝零售和批發(fā)市場(chǎng)周圍及售點(diǎn)，會(huì)有很多廣告牌。例如“Bossini 堡獅龍”秋冬系列服裝的廣告照片，由2002年10 月中開始，在廣州市及廣東省內(nèi)各Bossini 堡獅龍時(shí)裝店內(nèi)掛出，而其在全國(guó)數(shù)百間Bossini時(shí)裝店內(nèi)也掛出了這些廣告。

報(bào)紙的夾頁廣告里，也常常會(huì)有“人氣服裝大甩賣”、“特選限定販賣”之類的服裝廣告。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，那大多數(shù)是時(shí)裝郵購(gòu)業(yè)界剩下的貨底。時(shí)裝郵購(gòu)行業(yè)的商品開發(fā)銷售程序一般是先根據(jù)預(yù)測(cè)定制大量相同的服裝。商品做好以后，找國(guó)外模特和專業(yè)攝影師拍攝廣告，印刷成商品目錄發(fā)送。廣告攝制非常精美，不亞于任何外國(guó)時(shí)裝雜志。

國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)商和銷售代理商似乎都有思維定式，就是寧可將廣告做在商場(chǎng)、專業(yè)雜志上，也不太注重電視、廣播或其他報(bào)刊。他們認(rèn)為，服裝廣告，就是通過隱蔽的途徑促成消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，由不買到想買。在這一點(diǎn)上，售點(diǎn)廣告和服裝類雜志更能產(chǎn)生直接的效果。但是，要向消費(fèi)者完整地傳遞服裝品牌的內(nèi)在和外在價(jià)值，只通過一些平面的手法是有很大局限性的。而且，大量服裝平面廣告在表現(xiàn)手法上多有雷同，均以“俊男靚女”為主角，展示品牌服裝的設(shè)計(jì)、款式和色彩搭配。這些媒介的選擇和創(chuàng)意的運(yùn)用使國(guó)內(nèi)服裝廣告在相互競(jìng)爭(zhēng)的過程中不能相互區(qū)別，因此，服裝界很難通過廣告來塑造獨(dú)特的品牌形象。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)服裝廣告在電視中也并不是沒有出現(xiàn)。以浙江省為例，因?yàn)楹贾菖b和溫州、寧波服裝業(yè)快速發(fā)展的緣故，浙江已成為國(guó)內(nèi)的服裝大省。在浙江的電視廣告市場(chǎng)中，從2001年1月到2002年4月，服裝類電視廣告的投放額以刊例價(jià)計(jì)將近2億元，占總投放量的2.6%左右。但投放的品牌卻非常繁雜，單個(gè)品牌的投放量普遍較少，只有雅戈?duì)枴⑸忌?、太平鳥等著名品牌稍顯突出。同時(shí)，浙江電視廣告市場(chǎng)中服裝廣告的投放還有一個(gè)非常明顯的特征，就是大多在地方電視臺(tái)投放，而不是在省級(jí)臺(tái)投放。在各地方臺(tái)中，又以溫州市場(chǎng)的投放量為最。再?gòu)耐斗牌放频念悇e來看，一般投放量較大，廣告表現(xiàn)較好的品牌都是西服或者如美特斯·邦威之類的休閑服。其他品牌雖然在電視中投放了一些廣告，但都以告知性的文字類或介紹類廣告為主，其目的只在于直接促進(jìn)銷售，而不是品牌塑造。

國(guó)際服裝廣告媒介選擇的多樣化

國(guó)際服裝廣告在媒介的選擇上顯示出更多的可能性。除雜志、戶外和售點(diǎn)廣告是國(guó)際性品牌的必爭(zhēng)之地外，電視和互聯(lián)網(wǎng)也是它們展示自我的重要媒介。

Gap品牌就把電視作為最重要的廣告媒介，它推出的時(shí)裝廣告總是能在一定時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)時(shí)尚。同時(shí)，一些國(guó)際品牌還不斷開發(fā)新的廣告媒介。例如，Calvin Klein精通于廣告投放地點(diǎn)的選擇。戶外廣告牌、電視和雜志對(duì)于廣告業(yè)的先驅(qū)而言已經(jīng)顯得太老套了，Calvin Klein在新媒介的運(yùn)用上一定要做到第一，否則它就不做。索尼劇院中裝爆玉米花的袋子上可以找到Calvin Klein的商標(biāo)，在信封和入場(chǎng)券的背面也可以看到Calvin Klein的商標(biāo)，在一次性的富士相機(jī)、少兒讀物的封面、書包和流行的紋身中也可以看到Calvin Klein的商標(biāo)。此外，Calvin Klein還開發(fā)出獨(dú)具一格的E-mail廣告形式。

而且，這些品牌在媒介的運(yùn)用上也獨(dú)具一格，1998年，Armani在第75期的《時(shí)代》雜志上刊登獨(dú)家廣告。2000年10月5日，米蘭曼左尼大街31號(hào)旗艦店開張，Armani連著在意大利幾家大報(bào)上用整版做廣告，他名字的第一個(gè)字母A鋪滿了報(bào)頁。

同樣是平面廣告，國(guó)際品牌在廣告的創(chuàng)意方面也更加多樣化，如Benetton的社會(huì)性廣告和Dior的狂野廣告。這些表現(xiàn)手法，同樣為平面廣告，卻可以產(chǎn)生完全不同的品牌形象傳播效果。

蕭亞軒成了許多客戶眼中代言人的“最佳模范生”。除了為2002年中華職棒代言，同時(shí)也是日系服飾GOZO的服裝代言人。

四、淺析廣告媒介策劃

淺析廣告媒介策劃

一、什么是媒介策劃，主要目的是什么，為什么會(huì)出現(xiàn)專門的媒介策劃公司？

廣告媒介策劃：

媒體策劃（Tactical Planning），是一種獨(dú)特的管理職能，與公關(guān)策劃相似，是當(dāng)代營(yíng)銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個(gè)組織建立并維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業(yè)品牌傳播和市場(chǎng)推廣的重要關(guān)鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網(wǎng)絡(luò)和對(duì)媒介的深刻了解，整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等各種傳媒資源，用社會(huì)文化運(yùn)作的手法，引導(dǎo)公眾關(guān)注，從而達(dá)到導(dǎo)航輿論，詮釋職能，樹立良好的產(chǎn)品消費(fèi)文化的目的。

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低；2. 廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對(duì)象。

主要目的:廣告媒介策劃就是在不同的廣告媒介上投入不同的預(yù)算，以達(dá)到最大的宣傳效果。比如報(bào)紙和電視，全國(guó)性電視報(bào)紙和地方性電視和報(bào)紙，分別要做多大的廣告力度。這就是廣告媒介策劃，目的就是為了使廣告預(yù)算得到合理的分配。掌握時(shí)機(jī)( 合理調(diào)配)原因:媒介策劃公司的出現(xiàn)是當(dāng)代營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì),由于市場(chǎng)的不斷細(xì)分,為了滿足人們的信息傳播的不斷需求,廣告公司必須進(jìn)行整合，才能滿足消費(fèi)者的需求。專門的媒介公司的出現(xiàn)，滿足了廣告公司和廣告主的需求，能夠讓廣告達(dá)到更好的受眾效果。

媒介工作的內(nèi)容：

1、 進(jìn)行溝通：與廣告主進(jìn)行溝通，了解終端產(chǎn)品的特性、特征并確立目標(biāo)人群。

2、 鎖定區(qū)域：分析目標(biāo)人群的消費(fèi)心理及終端產(chǎn)品的特性確認(rèn)媒體投放區(qū)域，鎖定目標(biāo) 。

3、 媒體評(píng)估：對(duì)媒體形式、周邊環(huán)境、媒體歷年價(jià)格走勢(shì)以及媒體受眾等情況對(duì)媒體進(jìn)行客觀全面評(píng)估。

4、 媒體整合：廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)使用或進(jìn)行不同的組合運(yùn)用，廣告效果也不同。根據(jù)媒體客觀情況、媒體評(píng)估，撰寫媒體整 合方案。

5、 策劃報(bào)告：撰寫媒體策劃報(bào)告，內(nèi)容大致分為五部分：

（1） 前言：對(duì)媒體計(jì)劃的基本策略和要素進(jìn)行評(píng)述。

（2） 背景評(píng)論與情況分析：簡(jiǎn)明扼要地描述產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，概括行銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)， 說明創(chuàng)意的方向。

（3） 媒體目標(biāo)：對(duì)媒體策劃所將達(dá)成的目的或目標(biāo)作明確與可行動(dòng)的宣告。

（4） 體策略：概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費(fèi)用分配等方面達(dá)成媒體目標(biāo)。

（5） 策劃說明：闡述媒體計(jì)劃的執(zhí)行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。

         6、確認(rèn)媒體：根據(jù)廣告主的要求并為其提出客觀建議，確認(rèn)媒體形式并與廣告主達(dá)成一致。

    媒介策劃的內(nèi)容：首先是對(duì)產(chǎn)品的分析，分析產(chǎn)品受眾都經(jīng)常接觸哪一類媒體，然后再進(jìn)行一下項(xiàng)目：一）、媒體分析

1、媒體性質(zhì)分析

2、媒體受眾分析

3、媒體傳播效果分析（收視率）

4、媒體到達(dá)效果分析（到達(dá)率）

5、媒體成本分析（千人成本）

二）、媒體組合方案

1、不同媒體廣告形式

2、不同媒體的配合：投放時(shí)間、規(guī)格、頻率、持續(xù)時(shí)間等

三）、媒體投放預(yù)算

廣告制作費(fèi)用

各種媒體投放的成本（廣告價(jià)格）

媒介策劃案例

臺(tái)灣“可口可樂”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對(duì)象。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語片電影院。

(二)電視：臺(tái)灣電視公司。

(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。

(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。

惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺(tái)廣告

此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對(duì)“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽眾較多。

第四類報(bào)刊廣告

以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說英語之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(China post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(China New s)，每日發(fā)行額8，000份。

在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故 臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。

同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

二、媒介排期中需要考慮的到達(dá)率、頻次、千人成本各指什么？

（1）到達(dá)率：（媒體到達(dá)效果的分析）指?jìng)鞑セ顒?dòng)所傳達(dá)的信息接受人群占所有傳播對(duì)象的百分比。到達(dá)率為非重復(fù)性計(jì)算數(shù)值，即在特定期間內(nèi)暴露一次或以上的人口或家庭占總數(shù)的比例。在期間的定義上可以根據(jù)需要定為一周、四周或幾個(gè)月等。 報(bào)紙或雜志到達(dá)率，在此以期數(shù)作為期間，如對(duì)于日?qǐng)?bào)，7期為一周，7期到達(dá)率即為周到達(dá)率；如對(duì)于周報(bào)，1期為一周，1期到達(dá)率即為周到達(dá)率。 平面媒體累計(jì)期內(nèi)的到達(dá)率據(jù)推算呈e的指數(shù)函數(shù)分布，如下式所示： Y=e(a0+a1/X) 其中，Y為到達(dá)率（Reach），X為期數(shù)（Issues），a0、a1為常數(shù)、系數(shù)，每份報(bào)紙的常數(shù)和系數(shù)需要通過曲線估計(jì)得出 CMMS能得到的`電波媒體的到達(dá)率數(shù)有昨天和過去7天的到達(dá)率。

（2）有效頻次：（媒體傳播效果的分析）即為了實(shí)現(xiàn)理想的媒介投放效果,比如建立品牌知曉或者提高銷售額,目標(biāo)受眾必須接觸到廣告信息的次數(shù)。有效頻次是很難確定的,其實(shí)質(zhì)是信息需要重復(fù)多少次才能被傳播和理解。一般的原則是,在一次媒體排期中,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的一次廣告接觸只有輕微的效果或者根本沒有效果,2次接觸是一個(gè)有效的起始水平,3次接觸能夠產(chǎn)生最理想的廣告效果。事實(shí)上,不同品類、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、媒體環(huán)境及創(chuàng)意等,在媒體有效頻次上皆有不同的界定。如:競(jìng)爭(zhēng)劇烈的品牌比競(jìng)爭(zhēng)和緩的品牌所需有效頻次高,新品牌比已經(jīng)成功建立的品牌所需有效頻次也高。

（3）千人成本：（媒體的成本分析）是將一種媒體或媒體排期表送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位，是衡量廣告投入成本的實(shí)際效用的方法。　

　計(jì)算的公式如下：千人價(jià)格＝（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000，其中廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)通常以一個(gè)百分比的形式表示，在估算這個(gè)百分比時(shí)通常要考慮其廣告投入是全國(guó)性的還是地域性的，通常這兩者有較大的差別。

三、決定媒介計(jì)劃的主要因素有哪些？

媒體計(jì)劃要確定廣告發(fā)布的四個(gè)基本要素：

針對(duì)誰發(fā)布；通過什么渠道發(fā)布；在什么時(shí)候發(fā)布；發(fā)布規(guī)模多大。

制定合理、可行的媒體計(jì)劃是廣告發(fā)布成功的重要保證。

一般而言，制定媒體計(jì)劃之前，首先必須對(duì)媒體進(jìn)行質(zhì)與量?jī)蓚€(gè)方面的評(píng)估，以此了解具體廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)及其對(duì)本次廣告活動(dòng)的適用程度。

在充分評(píng)估、了解媒體的基礎(chǔ)上，再確定媒介計(jì)劃。

制定媒介計(jì)劃要考慮到媒介自身及媒介之外的多種要素，首先要考慮媒介自身的因素，如媒介費(fèi)用、效益、適用性、壽命、靈活性等；

其次要考慮媒介之外的要素，如產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷活動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)；

另外還要考慮廣告作品的特點(diǎn)以及廣告預(yù)算等等因素。

媒介計(jì)劃是廣告發(fā)布成功與否的關(guān)鍵，因而廣告公司要詳細(xì)周密地制定一個(gè)切實(shí)、合理、可行的媒介計(jì)劃。

以上就是關(guān)于結(jié)合案例分析企業(yè)如何選擇廣告媒體相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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