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3、開飯店有6大忌
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本文目錄:
一、張?zhí)m:自創(chuàng)餐飲品牌,晚年卻慘遭出局,關(guān)于大S前婆婆的九死一生
前段時間,大S宣布與張?zhí)m之子汪小菲離婚,
倆人的婚姻走到了盡頭。
本以為倆人會好聚好散,各自開始新的生活,
但事情好像并沒有就此消停下去。
沒過多久,張?zhí)m就在直播間公開怒斥大S,
雖然此前她還一直對自己的兒媳婦贊嘆不已,
但這波操作實屬讓觀眾也有些不解,
甚至不少人稱張?zhí)m這是在給自己炒熱度。
說起張?zhí)m的前半生可以說是相當?shù)谋牒罚?/p>
她是“俏江南”的創(chuàng)始人,
曾經(jīng)一度揚言要將自己的餐飲品牌打造成世界一流的。
但誰也沒想到,最終這位創(chuàng)始人還是被公司踢出了局,
而且還是凈身出戶。
這位餐飲屆的“女強人”的身上到底經(jīng)歷了什么?
為什么作為創(chuàng)始人的張?zhí)m卻被自己的公司“開除”了?
回顧她大起大落的一生,其實張?zhí)m一直都是在夾縫中生存,
她認為自己有九條命,每一次都能讓她勇往直前。
1958年,張?zhí)m出生在北京市。
她的父親是一名清華大學的教授,
當時在母親懷著張?zhí)m的時候,父親就被打成了“右派”,
從一位清華土木工程系的教授被迫淪為了一個泥匠工。
母親迫不得已,與丈夫劃清了界限,
所以從出生起,張?zhí)m就沒有見到過父親。
奶奶把一切責任都算在了這個剛剛出生的嬰兒身上,
還沒見面就給她取了一個“小方人種”的名字,
大概意思就是這個孩子不吉利,如今兒子變成這樣全都是因為他。
張?zhí)m的姥姥是前清朝正黃旗的后人,可以說算是個大家族,
當時家里的四合院里到處都是奇珍異寶,字畫、古董數(shù)不勝數(shù),
只不過后來這些都被拿來充了公,
但相對來說姥姥家還是蠻富裕的。
在她很小的時候,母親就把張?zhí)m送到了姥姥家生活,
當時她還有一個哥哥,但是后來被奶奶領(lǐng)走了,
姥姥心疼張?zhí)m,對自己的這個外孫女也是格外的照顧,
因為是八旗子弟的后人,所以她對張?zhí)m的教育也是十分的嚴格,
規(guī)矩禮數(shù)相當?shù)亩啵粌H要求她“站有站姿,坐有坐姿”,
對待別人還要體面,講究分寸,
姥姥的嚴格要求也在后來影響了張?zhí)m的一生。
在她五歲那年,母親在一個舞會上認識了一個叔叔,
這個男人風度翩翩,是一名化工行業(yè)的工程師,
說話辦事非常嚴謹,很是招母親的喜歡,
于是后來她們結(jié)了婚,張?zhí)m也開始改口叫他“爸爸”。
本以為會受到繼父的寵愛,可沒想到繼父對她的要求更為嚴格,
他給小張?zhí)m安排了一張作息表,
上面具體到她每一分鐘干什么都寫得清清楚楚,
每天一醒來,張?zhí)m不是要學著臨摹大字,就是學著給繼父織毛衣,
每完成一個目標,作息表上就會加一個新項目,
還不到十歲,張?zhí)m就學會了很多技能。
雖然這些并不是一個孩子應該學習的東西,
但是張?zhí)m基本上是沒有什么怨言的,
繼父的教育也讓她鍛煉出了雷厲風行的行事風格,
以及一顆做事情可以持之以恒的心,
也是多虧了繼父的辛勤栽培,才讓張?zhí)m變成了一個小神童。
不僅學習成績遠遠領(lǐng)先于其他的同學,
跳皮筋、爬樹也都是她的拿手項,
再加上從小能說會道的本領(lǐng),張?zhí)m也成為了孩子群中的領(lǐng)頭人。
1968年,張?zhí)m的弟弟出生了,
這時候正是文革初期,張?zhí)m的母親被人打成了“反革命”,
有一天上班走后就再也沒有回來過。
此時的弟弟還小,姐弟倆一下子成了沒媽的孩子,
于是照顧弟弟的重擔就交到了張?zhí)m的手里,
按照鄰居的囑托,她兩個小時給弟弟喝一次水,
四個小時就給他喂一次奶,
照顧完弟弟她還要給一家人做飯,緊接著完成繼父安排的任務,
但是這并沒有讓張?zhí)m放棄自己的學業(yè)。
兩個月后,母親就被下放到了湖北的“五七干?!崩锔苫?,
為了一家人的團圓,繼父就帶著張?zhí)m和弟弟一同前往了。
為了可以讓張?zhí)m繼續(xù)學習,繼父把家里的留聲機拆成了零件,
拿著紙包起來偷偷帶走了。
這年冬天,一家人千里迢迢地來到了湖北生活,
雖然換了一個新環(huán)境,但是張?zhí)m還是很快和這里的人們打成了一片。
當時母親的風濕病犯了,張?zhí)m就扛起了家里的全部家務,
挑水、收割樣樣不在話下。
甚至她還敢自己跑到田里抓蛇,越是毒蛇,她就越起勁,
因為她聽說毒蛇可以治療母親的風濕病,
可以說張?zhí)m從小就非常的懂事,
就連她自己都忍不住夸贊:
都說“窮人家的孩子早當家”,張?zhí)m就是個很好的例子,
從很小的時候,張?zhí)m就肩負起了家里的很多事情,
非常的能吃苦耐勞。
1973年,許多職位高的干部都回到了縣城生活,
只有張?zhí)m一家被迫留在了農(nóng)村,
初中畢業(yè)后,她自知已經(jīng)考不上高中了,
于是張?zhí)m下定決心,一定要在畢業(yè)分配前回到自己原來生活的北京。
母親的身體越來越不好,如果繼續(xù)待在這窮鄉(xiāng)僻壤,
以后發(fā)生什么她不敢想象。
很快暑假就到來了,張?zhí)m獨自一人坐上了一輛運煤的火車,
一路上晃晃悠悠地回到了闊別已久的家鄉(xiāng)。
當時負責人事調(diào)動的人正是自己小學同學的父親閻司長,
于是張?zhí)m找到老同學,直言自己的母親身患重病,
但是閻司長并沒有給她安排工作,只是敷衍了給她敷衍了幾句。
當時奶奶家的紅燒肉做得很是不錯,在當?shù)匦∮忻麣猓?/p>
于是她跑到奶奶家,給閻司長送了幾天的飯,
她一把鼻涕一把淚地訴說了自己的悲慘經(jīng)歷,
一言不合就開始哭。
閻司長拿別人手短,再加上張?zhí)m的軟磨硬泡,
最后無奈之下給她寫了一張“病退證明”。
有了這張證明,張?zhí)m就可以理直氣壯地帶著一家人回到北京,
當時一家四口在北京還沒有住處,就先暫住到了姥姥家,
張?zhí)m的年紀還小,她只知道北京的條件比農(nóng)村好,
在這里肯定前途無量,
但她沒想到,自己費盡心思拿到的那張“病退證明”卻拯救了一家人的命運。
回北京的張?zhí)m一邊要繼續(xù)自己的學業(yè),
一邊又要照顧母親做家務,
而且她沒事還去居委會那里幫別人挑繡花,一個月掙上個30塊錢,
在那個年代,30塊錢可不是一個小數(shù)目。
后來張?zhí)m認識了自己的男朋友汪璽,
當時倆人才18歲,非常的恩愛。
1976年,張?zhí)m第一次見到了自己的父親,
看著這張陌生的面孔有著一種說不出來的感覺。
為了給父親早點討回公道,張?zhí)m和叔叔們找了各種關(guān)系,
才重新恢復了父親的名聲。
清華和建工局給父親補償了20多年的工資,分了一套房。
1981年,張?zhí)m和汪璽四年的戀愛修成正果,在北京辦理了婚禮。
父親為她置辦了洗衣機、電視機,
還給他們倆一人安排了一身黑呢子大褂,可以說相當?shù)耐L。
結(jié)婚后不久,張?zhí)m就生下了兒子汪小菲,
但是這并沒能改變夫妻倆的關(guān)系,
結(jié)婚后不久,張?zhí)m就和丈夫汪璽分道揚鑣了,
她一個人帶著兒子回到娘家。
那時候的張?zhí)m還沒有什么與眾不同,
和別人家的女人一樣,每天照點上下班,
然后回到家就開始收拾家務照顧孩子,
這樣的日子她整整過了十年,家里的經(jīng)濟條件并不是很好,
她一個人把汪小菲拉扯大,母親經(jīng)常重病纏身,
那幾年,張?zhí)m過的可以說相當?shù)牟蝗菀住?/p>
1988年,遠赴加拿大的舅舅回國探親,
這是在這期間他見識到了張?zhí)m異于常人的能力,
那時的張?zhí)m剛剛30歲,長得十分秀氣,
雖然已經(jīng)離異,但是卻把一家老小照顧的非常好。
張?zhí)m的舅媽身體一直不怎么好,舅舅常年在外忙工作,
沒有太多的時間照顧她,
于是舅舅提議,讓張?zhí)m跟著自己回加拿大照顧舅媽。
那時的中國正直改革開放時期,
出國對于老百姓來說絕對是一個極具吸引力的事情,
張?zhí)m心中那個要改變一個人生活的想法在一次的燃了起來。
但是兒子的年紀還小,這讓張?zhí)m一下子又陷入了糾結(jié)之中。
安逸的生活和大好的前途,張?zhí)m還是選擇了后者,
她安頓好兒子后,跟隨著舅舅來到了大洋彼岸的加拿大,
那一刻,她覺得自己的身上肩負著全家人的期望。
雖然表面上說的是出國打拼,
但張?zhí)m的生活可比那些出國的人艱苦多了,
她一邊照顧著舅媽,還要趁著空閑的時間趕緊跑出去找份工作。
后來張?zhí)m找到了一份在唐人街餐館的工作,
在后廚工作,很少拋頭露面,
但是這個工作哪是一個女人可以干的啊。
每天早上九點,他就慌慌張張的來到餐館,
和一些印度的男人一起扛下一袋又一袋的牛排,每天削足足六筐的土豆。
但是肯吃苦的她從來沒有喊叫過累,
有時候一天張?zhí)m能打六份工。
她每天工作12個小時,掙得錢全部讓她攢了起來,
那段時間,她每天都十分的思念兒子,
她把汪小菲的照片倒扣在床頭,每當想他時就拿起來看一秒,
然后又迅速的扣下去,
自己身處異國他鄉(xiāng),不能讓思念阻攔了她。
她給自己下了約定,等到掙夠了兩萬美金,就打道回府,
而整個過程,她僅僅用了一年的時間。
1991年12月22日,張?zhí)m回到了闊別已久的祖國。
見到兒子的第一眼,她做的第一件事就是帶著他見見世面,
她先是給兒子穿上了自己買來的灰色毛衣,
又帶著汪小菲去王府飯店過了他人生中的第一個圣誕節(jié)。
但對于剛剛回國的張?zhí)m來說,眼前最要緊的事情就是趕緊創(chuàng)業(yè),
雖然那個時候創(chuàng)業(yè)的人很少,但是張?zhí)m卻要一往直前。
在一張大白紙上,張?zhí)m看中了上面出租的門市,
哪是一個面積足足有102平米的糧店,對面就是健力寶。
她思考再三,租下了門市,
想在北京開一家精品川菜店。
在那個時候,川菜還并不怎么受到歡迎,
一般給人的印象就是低端、不入流的菜系,
相對于粵菜其實更受到人們的喜愛。
張?zhí)m思考了幾番,還是覺得做機會更多一些的川菜,
為了讓飯店看起來更加高尚,張?zhí)m買了一張火車票來到四川成都,
希望在那里可以找到些靈感。
她把糧站改造了一下,變成了一家川菜館,
1992年夏天,飯店正式開張,
張?zhí)m思考再三決定取名“阿蘭酒家”。
當時飯店里最著名的菜就是“蛇羹”,
而這道菜的背后離不開張?zhí)m小時候抓蛇的本領(lǐng),
每當有顧客點到這份菜,她就要親自上手,
把一條條蛇從籠子里拽出來,
后來,張?zhí)m還被冠上了“玩蛇的女人”稱號。
飯店開張后,張?zhí)m也就更加忙碌,
每天天不亮,她就一個人跑到菜市場采購,
一個人背著好幾斤的菜來回奔波。
張?zhí)m的付出也終究得到了回報,
一段時間后,餐廳開始變的火熱起來,
為了更好的經(jīng)營,張?zhí)m特意請來了自己的弟弟為她打理賬目。
弟弟把餐廳的每一步支出收入算得緊緊有條,
八年來從來沒有出現(xiàn)過任何的差錯。
可惜好景不長,1999年夏天,
弟弟在家中的樓道被歹徒連捅了16刀,最后搶救無效身亡。
半年后歹徒落網(wǎng)后,張?zhí)m才知道其實他們的目標是自己,
因為當時的張?zhí)m去往了國外,歹徒才殺害了她的弟弟。
而是多年過去了,張?zhí)m到現(xiàn)在都不敢直視弟弟的照片,
張?zhí)m消沉了很長的一段時間,直到后來她才慢慢的消化了悲傷。
為了彌補內(nèi)心對弟弟的虧欠,張?zhí)m賣掉了“阿蘭酒家”以及兩家分店,
拿著全部的積蓄,等待著新一輪的機遇。
那段時間,張?zhí)m瀏覽了許多帶有藝術(shù)氣息的作品,
這些創(chuàng)作給了她很多的靈感,
她發(fā)誓自己一定要開一家?guī)в形幕厣牟宛^。
于是休養(yǎng)了一段時間后,張?zhí)m開始打造新的餐飲品牌,
“俏江南”由此正式誕生,而這家店也是做川菜的,
可以說張?zhí)m成于川菜,也依然會在川菜的道路上發(fā)展下去。
2000年4月,一個帶有京劇臉譜為logo的餐館在北京國貿(mào)高檔寫字樓正式營業(yè),
那時候張?zhí)m就默默的發(fā)誓,一定要把餐館開辦成世界一流的店,
而且要讓世界的人都知道她的餐廳。
而她給餐館的消費人群定在了“商務人士”,
飯菜的費用也是相當?shù)陌嘿F,特別注重品質(zhì)。
2003年前后,張?zhí)m的“俏江南”以及在北京開了大大小小11家分店,
她離自己的夢想越來越近了。
而張?zhí)m最風光的時候大概就是北京奧運會期間,
那時候俏江南成為了國內(nèi)中餐唯一的供應商。
就在這之前,張?zhí)m在接受采訪時驕傲的介紹著自己的飲食品牌,
可是后來張?zhí)m怎么也沒有想到,
就是這個讓自己引以為傲的餐廳,在10年后會全然不屬于她,
而且她都不知道自己到底是怎么沒得。
張?zhí)m絕對算得上是一位成功的企業(yè)家。
經(jīng)歷過北京奧運會時的風光后,她做了一個重大的決定,
讓鼎暉投資用兩億元買走了“俏江南”10%的股份。
鼎暉投資的高層王功權(quán)和張?zhí)m算是老相識了,
2007年底倆人在一場酒會上結(jié)識,
也是在那里,王功權(quán)提出要投資“俏江南”,
張?zhí)m一聽也是欣喜地同意了。
當時俏江南也是在擴張期,急需用錢。
但是得到這兩億元后,張?zhí)m并沒有拿來自己花,
而是開創(chuàng)了一個CRM管理系統(tǒng),用來錄入顧客的信息,
下次再光臨的時候上面就會記錄下顧客的喜好。
但是一顆定時炸彈也在“俏江南”悄悄地埋了下來,
當時她們簽合同時不僅有股份轉(zhuǎn)讓的協(xié)議,
還有一個賭約,“俏江南”必須要在2012年底成功上市,
不然張?zhí)m就要回購鼎暉所持有的全部股份。
當然,當時俏江南的發(fā)展讓張?zhí)m一點都不擔心上市的事情,
而且還在兒子汪小菲在國外學成歸來后,
直接擔任了公司的執(zhí)行董事,
再加上母親的吹捧,汪小菲直接搖身一變成為了赫赫有名的“京城四少”。
在此之后,汪小菲再也按耐不住自己的心情,
開始和圈內(nèi)的女星糾纏起來,
在與大S結(jié)婚前,還與張雨綺、安以軒有過糾纏。
2010年底,與張雨綺分手兩個月后,
汪小菲就和大S舉辦了婚禮,還在后來被人稱之為“世紀婚禮”。
贏取了圈內(nèi)的當紅明星,張?zhí)m再也低調(diào)不下來了,
稱那場婚禮是自己老相識王健林贊助的,
但隨后,萬達的公子哥王思聰在網(wǎng)上調(diào)侃張?zhí)m稱:
后來王思聰不止一次的公開稱,張?zhí)m不值得尊敬,
她還因此一度成為了熱門人物,俏江南也隨之成為了一個笑話。
后來加上一系列的事情,張?zhí)m并沒能如約的完成自己的賭約,
俏江南沒能成功的上市,而此時的她必須要開始回購鼎暉的股權(quán)了。
此時的俏江南也大不如從前,門店也在一家家減少,
張?zhí)m沒有辦法填下這個巨大的窟窿,
鼎暉發(fā)起了售賣公司股權(quán),
2014年4月,CVC完成了對俏江南的收購,
以3億美元的價格完成了對俏江南82.7%股權(quán)的收購,
張?zhí)m也變成了集團的小股東,多年的心血也付之東流。
2015年春節(jié)期間,CVC拿走了公司的公章,
并且宣布張?zhí)m不再是公司的董事長。
3月,銀行凍結(jié)了張?zhí)m在俏江南的全部資產(chǎn),
張?zhí)m從自己創(chuàng)辦多年的企業(yè)中凈身出戶。
雖然沒有了俏江南,但是張?zhí)m的創(chuàng)業(yè)故事還在繼續(xù),
2020年,“麻六記”在國貿(mào)開業(yè),
風評不亞于當年的俏江南,但能否超越還將拭目以待。
回顧張?zhí)m的一生,一個五十歲身價已經(jīng)超過25億的女企業(yè)家,
卻在人生的最后階段要重新開始,
這不禁讓人感到惋惜。
晚年的張?zhí)m稱不上圓滿,她怎么也沒有想到自己努力了大半輩子,
最終卻倒在了資本的 游戲 上。
但是張?zhí)m卻像是一個勇士,這些困難終究不能將她打倒,
未來的她也將繼續(xù)奮戰(zhàn)。
祝愿未來的她可以早日完成自己的心愿,
張?zhí)m的故事也將繼續(xù)延續(xù),
讓我們祝福這個與命運做抗爭的女人吧。
二、【世博攻略設(shè)計】【餐飲】 世博園有什么好吃的?
我去世博幾次了,關(guān)于吃飯的問題,能給出一些建議:
園區(qū)里有很多很多的吃飯地方,中西式、正餐、便餐都有,所以不用擔心沒地方吃飯或者吃飯擠,帶著太多的干糧反而增加負擔,帶干糧的唯一好處就是可以一邊排隊一邊吃,既節(jié)約時間又可以讓排隊不至于太無聊,所以我覺得帶個一頓的量就足夠了,頓頓吃干糧也倒胃口。外國館內(nèi)自帶餐館供應的飯菜就基本不要考慮了,都很貴,隨隨便便一個菜都上百,我們就吃了頓最便宜的印度咖喱快餐,40元一份,主要是聞著挺香,吃起來我覺得還可以,也有人說不怎么樣。
下面有一些官方的提示,有興趣可以試試:
A片區(qū)主要餐廳:肯德基、避風塘、吉野家、味千拉面、粵勝、小川屋
B片區(qū)主要餐廳:中華美食街(美食廣場)、杏花樓、柚子(世界風味)、浦東假日酒店、正大美食館(西式簡餐)、和記小菜、舒福啦土耳其餐廳、得月樓、老正興、知味觀、同慶樓、南新雅、齊魯萬怡、華天、大寧潮府、巴國布衣、小南國、采蝶軒
C片區(qū)主要餐廳:老娘舅(中式快餐)、真功夫、大娘水餃、肯德基、東方既白、滄浪亭、豫園、賽力(日式快餐)、珍鼎非洲餐廳、漢堡王、真鍋咖啡(簡餐)、斗香園、紐康茶主題餐廳、必勝客、香港美心、星巴克、兩岸咖啡(咖啡簡餐)、紅子雞、幻影加州、俏江南、棒約翰、豐收日、天家(日式快餐)、鴨王、味之都、喜喜漫土耳其快餐廳、愛爾蘭黑啤啤酒屋、保加利亞餐廳、烏拉圭餐廳、蘇浙匯中式
D片區(qū)主要餐廳:丁蓮芳、坦洋茶葉、沈大成、五芳齋、伊諾咖啡、麗華快餐、花丸、集集小鎮(zhèn)、老豐閣、真功夫、永和豆?jié){、洪長興、必勝客、和盛茶葉、吾米粥、俏江南、朝日啤酒美食館、大馬可西式簡餐、蘇浙匯、寶鋼餐廳
E片區(qū)主要餐廳:北國之春(美食廣場)、肯德基、東方既白、弘奕(西式快餐)、必勝客、棒約翰、豐收日、俏江南、小南國
世博軸內(nèi)主要餐廳
仙蹤林、85度C、可頌坊、肯德基、東方既白、欣意(西式快餐)、真鍋咖啡、克莉絲汀、采云間、漢堡王、美式唐納滋、德克士、阡佑(面包西點)、康師傅、星巴克、代官山、棒約翰、一茶一坐、下午茶風光、琉璃工房、王寶和、俏江南、德大。
重點推薦——中華美食街
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呵呵,有些我也沒試過,你可以試試看,有什么感受,晚回來以后歡迎來補充 ~~~
三、開飯店有6大忌
開飯店有6大忌
開飯店有6大忌,每個行業(yè)都有每個行業(yè)的經(jīng)營技巧和禁忌,這些禁忌可是很多新手都不知道的坑,甚至是老手也可能中陷阱,生活中,我們要格外小心,那么開飯店有哪6大忌。
開飯店有6大忌1
一、開小吃店忌盲目選址
選址是做餐飲的很重要的一點,這關(guān)系到店里面人流量大小、顧客多少的問題。有的人在開小吃店的時候,沒有認真考察當?shù)氐那闆r就盲目選址;
如:認為哪里繁榮就往那里去、過分聽信二房東的話,二房東說哪里好就選哪里。這些都是不對的,繁榮的地方餐飲業(yè)未必做得起來,二房東的話也帶有明顯的主觀偏向。其實正確的選址還是要靠自己的觀察和分析,并且做個規(guī)劃。
二、開小吃店忌租期短
如果觀察到一個地方人流量可以,開小吃店有前景的話就是要租店鋪了,而租店鋪不要租短租的。因為一個小吃店的投入還是比較大的:裝修、設(shè)備等。租期短的話就是手續(xù)費要比較多,而且對自己店鋪的不穩(wěn)定性比較大,所以大家在租期方面可以選擇一些長租的店鋪,來維護自己的利益。
三、開小吃店忌定位錯誤
小吃店也有高檔低檔之分,對于開業(yè)的時候就要明確自己小吃店的定位:自己是做高檔餐廳呢,還是做中低檔的,忌定位錯誤或者定位模糊。那樣的話不僅顧客少,而且自己的成本還高,做了個事倍功半的事情。
在開店之初就需要做一個詳細的'市場調(diào)查,來確保這一品類在市場上能受到大家歡迎,可以根據(jù)當?shù)乜谖兜茸鲆恍┱{(diào)查,選擇一些新穎、好吃等類。
四、開小吃店忌管理隨意
即使是一個小小吃店,也是要管理嚴明的,每個人都有自己的位置,各司其職才是理想的狀態(tài)。所以開小吃店忌管理隨意,這樣的話會導致自己的威信急速下降,人心渙散,小吃店也就松松垮垮的了。
五、開小吃店忌目光短淺
有一些事情需要長遠的眼光去看待,忌目光短淺。如誠信經(jīng)營就是有長遠目光的表現(xiàn),對每個顧客都做到真誠,回頭客自然不會少,小吃店也會越做越紅火。再如一些網(wǎng)紅菜品,不要急于去學,有可能學會的時候這個菜已經(jīng)過氣了,白白造成資源的浪費。
六、開小吃店忌不信員工
在自己當老板的時候,選人就要看清楚。用人不疑,疑人不用。既然選擇了這個員工,就要相信他,適當?shù)胤艡?quán),不要把權(quán)力一直抓在自己手里,這樣既有利激勵員工,自己也不會太辛苦。
好了,關(guān)于開小吃店的六大禁忌就講到這里了。大家在開小吃店的時候一定要避免這些坑,防止自己的損失。另外,在開小吃店的時候一定要找準自己的定位,正確選址,嚴格管理,這樣才能把自己的小吃店越做越大。
開飯店有6大忌2
忌諱1:菜自己覺得好吃就行,就夠了
餐飲行業(yè),面對的消費群體是大眾群體,所以菜品的口味也應該迎合大眾群體的口味。自己覺得好吃,甚至身邊的朋友家人覺得好吃,都不能代表什么,頂多說明你們口味一致。但是,要記住,餐廳打開大門做的是大眾消費者的生意,餐廳能不能盈利很大程度也取決于她們。
所以,餐廳菜品,千萬不要自己覺得好吃就行,一定要顧客說好吃才行。
忌諱2:不知道餐飲生意有起落,時令有淡旺
小龍蝦店在夏天生意火爆,火鍋店在冬天生意火爆,這事在餐飲行業(yè)里一個很常見的現(xiàn)象,不僅是因為季節(jié)節(jié)氣特色,還因為食材有時令。所以這也就造成了餐廳生意的淡旺季之分。
所以,在開餐廳的時候,一定要做好心理準備,提前策劃,做好定位,耐心做好餐廳運營,淡季做口碑,忘記做業(yè)績!
忌諱3:餐廳運營千萬不要交給一個不懂餐飲不懂運營的新手
或許有人會覺得,餐廳就那么大,就那么幾個人,就那么幾件事,運營起來很簡單,但是事實是:開餐廳需要跟各行各業(yè)的人打交道,還要跟相關(guān)部門接觸,如果不懂餐飲,不懂管理,不懂流程,不懂營銷,怎么談運營餐廳?
所以,專業(yè)的人做專業(yè)的事情,如果你不懂經(jīng)營,那么最好自己先去餐廳摸索個一年半載,或者干脆直接請個專業(yè)人士幫忙,跟專業(yè)人士做朋友~
忌諱4:總想躺著賺錢,做白吃美夢
總有些餐飲新手問我,我手上有一筆資金,但我不懂餐飲,我把管理全權(quán)交給他幫我打理,這樣省得麻煩還能掙錢。
找專業(yè)的人幫你管理餐廳當然是沒問題的,但是想著甩開餐廳事務還能掙錢,就有點問題了。專業(yè)的人士可以幫你管理,但是憑啥累死累活,拿的還沒什么都不干的人多?所以要么這人真的一根筋,要么就是還沒有找到適當?shù)臋C會自己單飛。而且,餐飲盈利系統(tǒng)這么復雜,你一竅不通,能保證賬目清洗干凈嗎?
所以,一個想要做長久的餐飲品牌,是沒有辦法閑下來的,老板現(xiàn)在可以不懂,但一定在學!
忌諱5:生意不好就著急,心態(tài)不穩(wěn)定
幾個朋友,合伙做了餐飲生意,一開始生意很火爆,一切也都在有條不紊的進行著,某天突然生意冷清了,所以朋友就開始慌張了,立馬花了重金在外面請了所謂的職業(yè)經(jīng)理人和風水大師,結(jié)果把原來很有辨識度的餐飲品牌logo給換了,菜品也亂改一通,結(jié)果生意也沒有好轉(zhuǎn)。
很多餐飲創(chuàng)業(yè)者,資金并不多,因此一看到生意差心里就會退縮。其實,每個行業(yè)都有生意好或生意不好之時,生意好的時候,經(jīng)營者不要太樂觀,因為這也許只是表象,這時更應該謙虛謹慎,如履薄冰,把握形勢,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
生意不好時,更不要心灰意冷,恰是此時,更能靜下心思考,總結(jié)不足……初做餐飲,必須全力以赴,不斷學習總結(jié),堅持下去,用心去做,才能做好!
忌諱6:盲目擴張,被利益沖昏頭腦
很多跨界餐飲者,一旦開了第一家餐廳后,發(fā)現(xiàn)生意還不錯,但是利潤有限,馬上就像開第二家,第三家……剛在本地市場剛剛建立了優(yōu)勢,又想要擴張到外地市場,急于擴張的速度大于對產(chǎn)品、市場的研發(fā)、熟悉速度,一般都不會有太好的結(jié)果。 為什么?不同的市場,不同的消費者,需求有很多不同。
你需要去契合當?shù)叵M者的需求,還要去面對新的競爭對手,這些都需要長期的經(jīng)驗積累,并非能夠一蹴而就的。因此,要想擴張,跨區(qū)域發(fā)展不妨先將自己優(yōu)勢區(qū)域做好做大。
開飯店有6大忌3
一、開店流程是什么?
1、項目咨詢。
撥打電話或者是在網(wǎng)站上留言詢問相關(guān)信息。
2、現(xiàn)場調(diào)查。
去到加盟總部了解具體情況。
3、確認加盟。
與總部進行交談,明確其意圖。
4、申請通過后。
雙方簽署了《公司品牌店合作協(xié)議》。
二、開飯店的注意事項
1選址不精準
大家都知道,選址對店面的盈利情況影響非常大,所以選址一定要精準。所以在開飯店之前,一定要先對周圍的環(huán)境與商圈進行調(diào)查。餐飲業(yè)有句話叫“一步差三市”,誤失的選址,導致后期客流少、營銷難,生意很難有起色。
2飯店結(jié)構(gòu)規(guī)劃不到位
熟話說,細節(jié)決定成敗,開飯店也是如此。在飯館的結(jié)構(gòu)規(guī)劃上也需要注意。
3菜品選擇與定價失誤
價格,永遠是消費者關(guān)注的一方面。所以在開飯店之前,一定要先做好消費者的市場調(diào)研。了解清楚,消費者現(xiàn)如今喜愛的菜品是什么,消費者能接受的價格范圍是什么。
三、開飯店的模式
開餐飲店可以有多種模式,個體模式,加盟模式,以及連鎖模式。
飯店主要有三種經(jīng)營模式,自營模式,加盟模式,和連鎖模式。自營模式可以將整個環(huán)節(jié)流程一體化,可以使原材料和零配件采購、配送以及生產(chǎn)支持從戰(zhàn)略上一體化,實現(xiàn)配備及時,成本降低。從而實現(xiàn)零庫存、零距離和零營運資本,增加企業(yè)盈利能力。
其次就是加盟模式,加盟模式,名氣大,知名度高,成為了了許多消費者的消費目標,和加盟商的加盟目標。加盟品牌的優(yōu)點就是,在開店初期會有總部直接帶來的一個市場影響力,并且會對加盟者進行各方面的扶持。
四、開飯店的小竅門
民以食為天,每個人每天的三頓飯是必不可少的,所以餐飲行業(yè)一直十分火熱,在未來的幾年內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展。投資者想要在餐飲行業(yè)中獲得成功,就必須讓自己贏得更多的優(yōu)勢。
1鎖定消費群體,算好賬
選定商圈以后,還要綜合考量店鋪在商圈所處的位置,周邊的交通情況。以每天早上中午晚上為一個點,每個點都要對周圍周圍餐廳的人流量進行統(tǒng)計,然后得到每天客流量的數(shù)據(jù)以及消費者所消費的特征,從而來對自己的餐廳進行調(diào)整。
2、精打細算,利用好店鋪每一處
選好地址不等于選好的店鋪。店鋪是千挑萬選出來的,除了店鋪內(nèi)部以外,把還需要充分的利用好每一平方米曾經(jīng)有一個餐飲老板在開業(yè)前沒有了解清楚當?shù)氐墓┧O(shè)施,開業(yè)之后發(fā)現(xiàn)當?shù)鼐尤徊欢〞r斷水,他后悔不已。
3、該“摳”就摳,做個鐵公雞
任何一家店鋪,或多或少都會有缺憾,比如,租金過高、設(shè)備老化、停車位不夠等等,不怕你“摳”得細,就怕你不會“摳”。
在如今餐飲行業(yè)十分發(fā)達的現(xiàn)在,開這樣的一家飯店也是十分可行的,但是在開店之前需要考慮自身的情況以及注意開飯店所忌諱的各項,然后再進行選擇。
四、經(jīng)商之道是什么?
生意場上的生意經(jīng)!??!\x0d\x0a\x0d\x0a成為生意人的七種基本能力首先說明做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事,做生意是基礎(chǔ),是賺錢的基本能力,如果你有做大事業(yè)的志向,或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力,你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習,但是成為一個真正的生意人必須具備以下七種能力。\x0d\x0a1、算計的能力(20分)\x0d\x0a算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力,一個計算機或數(shù)學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人,這是非常正常的。\x0d\x0a雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時候合作方報出一個價來,你要能迅速判斷是否對自己有利,還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去,你的生意的機會已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買高賣,一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己生意價格的(高賣),基本上做生意沒戲。\x0d\x0a我親身經(jīng)歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻:幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃,做市場調(diào)查時碰到一個小學沒有畢業(yè)修車的老板,他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地,并要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地,是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學題,但因為涉及到每條邊的價值不一樣,臨街與不臨街的土地面積價值不一樣,十字路口的土地價值又不一樣,各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子復雜起來。我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老板打電話請示,他沉吟一下,給出了一個最合理但最生意化的算法,就報出合理的價格,而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素,而且與修車老板、我們報價大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁,那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。\x0d\x0a所以我們有時不得不服氣:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨國企業(yè)的總裁,由于你是打工的,你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機,其成功核心的精髓就是算計能力:算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。\x0d\x0a一個不會算計、不愿算計、不能算計的人,比如你打牌不愿記牌、算牌,我還是勸你老老實實打工,不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。\x0d\x0a2、鉆營的能力:(20分)\x0d\x0a鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢,甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì),不管其他能力如何,就一定會成功。\x0d\x0a一家保健品公司被收購后,30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè),但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功,后來這幫人聚會時,說他這個人鉆營能力太強了,做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理,他鉆營到任何普藥拿到他面前,他掂量掂量都能知道是什么成分做的,每克成本是多少,盒子是什么紙印刷的,成本是多少,中國有多少這種藥,每個廠家經(jīng)營狀況如何。他的辦公室后面有床,一天到晚就鉆營研究自己生意上的事,樂此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報宣傳,2000元行價的印刷費,他不厭其煩的找了10家印刷廠報價,最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生,他為了壓低他的宣傳成本,他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如,覺得應該讓人家賺錢的。\x0d\x0a鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上,可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手,他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果。\x0d\x0a你可能會說我自己的生意自己的血汗錢,我當然愿意去深深鉆營,但你具備鉆營的能力嗎?\x0d\x0a3、折騰的能力(20分)\x0d\x0a觀察身邊做生意成功賺錢的人,發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的,一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來,因為生意能力是不可能書本上學習的,很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的,經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后,才會知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折騰,這真的是一種能力,上面舉的那個身邊做生意成功的朋友,第一次做環(huán)保生意虧的精光,第二次做保健品代理負債經(jīng)營,第三次做藥品代理才成功。\x0d\x0a后來一起開公司的原美媛春老板,中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生,近距離觀察他,才深深的知道會創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰:他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模,后來賣給銀海集團,后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品,再賣給恒安集團,再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理,三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰,即使在一些好好的情況下,也要主動折騰一下。\x0d\x0a如果你禁不起到處借錢、四處被人追債,失敗后的絕望與堅持能力,我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。\x0d\x0a4、搞定的能力(10分)\x0d\x0a做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人,往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國做任何生意都要面臨很多事情,老板都要親自搞定,不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。\x0d\x0a印象最深的是新東方學校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓班時,貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢,后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導疏通關(guān)系,但他一個書生請工商局人吃飯時,整個飯局他一句話也說不出,他完全不懂應酬,尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊,他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦,脫胎換骨,重新做人,從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人,終成大業(yè)。\x0d\x0a如果你平時辦什么事情大都能辦成,恭喜你,你有做生意的潛力。\x0d\x0a5、江湖的能力(10分)\x0d\x0a做生意成功的人,無論何種行業(yè),性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意,比如你進貨,人家需要支付50%定金,你因為有江湖義氣的見面熟的能力,人家可能會只讓你付30%的定金,因為你的義氣氣質(zhì),你的生意就會比別人有優(yōu)勢。\x0d\x0a你做老板,你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì),少一點錢也會死心塌地給你做,做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒,你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到,意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。\x0d\x0a如你不懂江湖,幼稚而幻想,整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事,勸你不要去做生意,不要去江湖中混,保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?#92;x0d\x0a6、刻薄的能力(10分)\x0d\x0a打工的人都會有這種感覺,為什么天下老板都會這么小氣,但小氣幾乎是生意人成功的法寶,在骨子里不懂小氣的人,做生意是不會發(fā)財?shù)摹?#92;x0d\x0a一個判斷標準就是:你逛商店,如果你覺得什么都便宜,那你不是一個有成功潛力的生意人;如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”,而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴,且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動,那你做老板應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求,是生意人的特點,你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態(tài)度,如果你這個老板都覺得這個價格差不多了,那你的員工也不會為你省錢,你也就很難賺到錢。\x0d\x0a對小生意來說,省的錢就是賺的錢,斤斤計較是必須的,并且一直要堅持這個原則,只要你心軟一次,以后你和別人生意談判時就會不斷讓利,直到你敗家為止。\x0d\x0a你如果說自己不要做一個刻薄、斤斤計較的人,那我勸你不要做生意。\x0d\x0a7、現(xiàn)實的能力(10分)\x0d\x0a一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度,也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想,一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”,讓人感到世風日下,但也反應了從古至今的經(jīng)商真諦。\x0d\x0a幾年前我的一個以前上司開了公司,請我吃飯談他的抱負,以前在公司打工時沒有實現(xiàn)的抱負,并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義,拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對他說,你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了,這些以后再說。他不聽,結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗,現(xiàn)在還在還債??梢哉f一個起步的商人抱負越大,死的越快,所有有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負,但大多不是事實,宣傳而已。\x0d\x0a但人是有情感、有夢想的人,讓一個人保持一個現(xiàn)實、務實的警醒態(tài)度是很難的,也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑,但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很,我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現(xiàn)實。\x0d\x0a以上標準的總分是100分,如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭,那你已經(jīng)不及格,就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。如果你的打分超過60分,你就有經(jīng)商的潛力,分數(shù)越高,經(jīng)商能力就越強,賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分,你就要小心經(jīng)商虧本
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