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電商平臺文案(電商平臺文案范文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商平臺文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、電商文案不包括什么
不包括豎版廣告文案
電商文案包括競品分析、用戶需求分析、賣點(diǎn)提煉、詳情頁文案、車圖文案。
一、競品分析
1. 我們到底要不要關(guān)注競爭對手?
我聽好多互聯(lián)網(wǎng)人說,不要關(guān)注你的競爭對手,要關(guān)注用戶。但是在電商平臺不太一樣,用戶是帶著購買意愿去買的,我就是去買東西的。
賣家是一定的,用戶一定會選擇一家店,一個產(chǎn)品。那么,如果不是你,就一定是你的競爭對手了。
用戶自己是不會創(chuàng)造產(chǎn)品的,如果你的產(chǎn)品被淘汰了,一定是你的競爭對手創(chuàng)新了。所以,如果你寫電商文案,競爭對手是一定要研究的,并且非常重要。
2. 怎樣選擇競爭對手?
上一篇文章我們說過,目前淘寶的店鋪數(shù)和產(chǎn)品數(shù)多到了什么程度?
1)價格區(qū)間、款式、銷量基礎(chǔ)
如果你沒有購買生意參謀專業(yè)版,可以用這種方式研究。
打開淘寶電腦版,輸入太陽能燈,在篩選欄可以看到,價格45-140區(qū)間是62%的用戶喜歡的價位。
篩選競品的時候,價格上下浮動大一些,因?yàn)楹竺孢€有其它條件,不然選出來的競品太少。我們的價格是100元左右,價格上下浮動50元,點(diǎn)“確定”。
現(xiàn)在搜索結(jié)果里出現(xiàn)的就是價格位于這個區(qū)間的各種款式的太陽能燈了,接下來要篩選跟我們的產(chǎn)品相同的款式,這樣找到的競品更精準(zhǔn)。
我們的款式是一拖一的投光燈的形式,就只選這種形式的,其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。選擇有一定銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品,對這個類目的產(chǎn)品來說,銷量低于800就沒有研究價值了。
最終,我們是選出來了10家競品,如果你覺得自己時間充足,可以再多一些。
(2)生意參謀(舊版)——競爭——競品識別
如果你資金充足,購買了生意參謀專業(yè)版,在店鋪經(jīng)營一段時間后,軟件會自動給你匹配競品。
二、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些
電商文案結(jié)尾的寫作技巧通過限時限量優(yōu)惠,和一些有限的優(yōu)惠券,低價等一些限時性的政策,可以讓用戶產(chǎn)生沖動性消費(fèi),立即下單。
一,首先A(Attention),就是注意力,也就是文章的標(biāo)題,產(chǎn)品標(biāo)題是用來被搜索的,而文章標(biāo)題是用來引起用戶的注意力的,可以引用爆款賣點(diǎn),解釋一下爆款賣點(diǎn),是產(chǎn)品的功效與用戶需求的交集之處。
二,I(Interest),是興趣,也就是文章的開頭部分,標(biāo)題是吸引人進(jìn)來的,而文章開頭是抓住用戶的需求的,也就是戳痛點(diǎn),然后根據(jù)用戶痛點(diǎn)在說出解決辦法,引起用戶的好奇繼續(xù)觀看文章。T(Trust),是信任,也就是文章的正文部分了,大牌就不用說了,自己創(chuàng)建的品牌要提到自己的品牌,正規(guī)的企業(yè)資質(zhì),可以通過與別家產(chǎn)品對比和實(shí)驗(yàn)的方法產(chǎn)生的差異化(比競品好的優(yōu)點(diǎn)),也可展示自己的生產(chǎn)車間及工廠制作流程,還有自己的評論區(qū)和買家秀,這些點(diǎn)就是為了讓用戶更加信任的過程。
三,D(Desire),是欲望,根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合什么樣的場景,讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想自己如果有這個產(chǎn)品會怎樣,產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖,明星推薦這個產(chǎn)品,還有售后包裝的說明,可以讓用戶消除一些購買前的顧慮。
A(Action),行動,也就是文章的結(jié)束部分,通過限時限量優(yōu)惠,和一些有限的優(yōu)惠券,低價等一些限時性的政策,可以讓用戶產(chǎn)生沖動性消費(fèi),立即下單。
四,其實(shí),新時代對廣告文案所提出的全新挑戰(zhàn),遠(yuǎn)不止以上三條。新媒體的傳播方式與進(jìn)化速度,相較傳統(tǒng)的媒介平臺,不可同日而語!常規(guī)的文案創(chuàng)作,無外乎配合電視、報刊、戶外、廣播等這些大家耳熟能詳?shù)拿襟w形式來寫作,抓住「沖擊力、趣味性、價值感、戲劇張力、對受眾心理的洞察」的標(biāo)準(zhǔn)即可。而新媒體的文案,隨時要面對的是發(fā)布載體與溝通風(fēng)格的變化:網(wǎng)站文案、電商文案、微博文案、微信文案、H5 頁面(html5)文案等。層出不窮的廣告新形式,缺少共通的規(guī)律,當(dāng)每種新的平臺出來,文案寫作者都需要重新審視,重新定義品牌與受眾的溝通語境。
三、移動電商文案的三個層面內(nèi)容分別是什么?
電商運(yùn)營企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費(fèi)者的需求、電商文案是否能引起消費(fèi)者的注意時,都會通過分析3個基本指標(biāo)來判斷網(wǎng)店的運(yùn)營情況,同時這也是文案成功與否的指標(biāo)。
1.第一指標(biāo):跳失率
跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度,跳失率大,就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整,文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率,其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前,消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對頁面進(jìn)行訪問,而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合,從而不想再關(guān)注頁面,于是產(chǎn)生跳失率。
電商企業(yè)可以通過跳失率的大小,來判定文案是否優(yōu)秀,是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn),吸引消費(fèi)者的注意力,勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。
2.第二指標(biāo):轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo),是判斷營銷效果的指標(biāo),亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率,如注冊轉(zhuǎn)
化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率,通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。
轉(zhuǎn)化率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是,在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高,則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng),單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率,也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率,這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率,把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。
提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率,主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴(kuò)大平臺相關(guān)盈利,也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平,所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺至關(guān)重要的指標(biāo)。
3.第三指標(biāo):訪問深度
訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中,瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言,就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā),増強(qiáng)訪問深度主要從4個方面入手,相關(guān)內(nèi)如圖。
實(shí)用性較強(qiáng)的方面以分類導(dǎo)航的作用為主,在各類電商平臺上,都會有不同詳細(xì)程度的導(dǎo)航,引導(dǎo)受眾查看信息,若果消費(fèi)者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多,那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球,一般用戶訪問深度越大,表面用戶體驗(yàn)度越好,網(wǎng)站黏性也越高,電商文案的設(shè)計合理。
四、電商文案 比較好的電商文案
實(shí)木筷子:樹木并沒有消失,而是在你手中繼續(xù)生長。
棉麻家居拖鞋:身處鋼筋水泥的都市,讓久別的自然重歸腳下。
再生紙筆記本:每一張被你丟棄的紙,我們讓它煥發(fā)新生。
借勢熱點(diǎn)-按摩儀:用了按摩儀,再也沒有黑眼圈。
鞋凳:告別回家滿地鞋,打造高顏值玄關(guān)。
外出必備-剃須刀:整潔利落,不“須”此行。
櫻花系列:櫻花爛漫,生活可觀。
山楂汽水:你好楂啊~我好喜歡!
山楂汽水:酸酸甜甜的原因,清爽細(xì)膩的原因,怦然心動的原因,都是因?yàn)檫@顆紅果子啊。
天然酵母面包:面包會有的,愛情也會有的。
耙耙柑:春暖花開時,相約去品橘。
晾衣架:在嗎?我可以把自己拿出去曬曬嗎?
以上就是關(guān)于電商平臺文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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