廣告不是做給誰(shuí)看的（廣告不是做給誰(shuí)看的英語(yǔ)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告不是做給誰(shuí)看的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告內(nèi)容和廣告正文有區(qū)別嗎？如果有區(qū)別，廣告內(nèi)容和廣告正文分別指什么？

• 2、業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、跟單人員必須懂得回答問(wèn)題技巧

• 3、軟文廣告能給企業(yè)帶來(lái)什么作用？

• 4、廣告策劃是給誰(shuí)看

一、廣告內(nèi)容和廣告正文有區(qū)別嗎？如果有區(qū)別，廣告內(nèi)容和廣告正文分別指什么？

廣告正文是指廣告文案中處于主體地位的語(yǔ)言文字部分。其主要功能是，展開(kāi)解釋或說(shuō)明廣告主題，將在廣告標(biāo)題中引出的廣告信息進(jìn)行較詳細(xì)的介紹，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者展開(kāi)細(xì)部訴求。廣告正文的寫(xiě)作可以使受眾了解到各種希望了解的信息，受眾在廣告正文的閱讀中建立了對(duì)產(chǎn)品的了解和興趣、信任，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。

廣告內(nèi)容就豐富了

序言

在制定廣告方案時(shí)，必須先確定目標(biāo)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。然后，才能明確廣告目標(biāo)、廣告內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、廣告媒體、效果評(píng)估等。本文從實(shí)例出發(fā)，試圖拋磚引玉。

一、案例

2012年6月5日，筆者正在進(jìn)行乒乓球業(yè)余鍛煉活動(dòng)，接到朋友L先生電話(huà)，請(qǐng)幫忙策劃一個(gè)廣告方案和廣告詞語(yǔ)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢(xún)問(wèn)得知，筆者的朋友L先生在上海某大的批發(fā)市場(chǎng)有旗艦店，該大市場(chǎng)擬在2012年6月8日到6月10日舉行建材專(zhuān)題促銷(xiāo)，其中朋友所在的行業(yè)為通訊傳媒和衛(wèi)浴潔具。朋友L先生征求筆者建議，筆者建議，就做衛(wèi)浴潔具（市場(chǎng)允許選擇）。

首先要解決的第一個(gè)問(wèn)題，就是目標(biāo)市場(chǎng)。朋友所在的市場(chǎng)為上海最大的批發(fā)市場(chǎng)之一，這種促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)，必須明確。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是細(xì)分市場(chǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP步驟的分析范圍。目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這些群體的社會(huì)階層屬性如何？教育程度如何？經(jīng)濟(jì)收入水平如何？年齡程度如何？購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何？?jī)r(jià)格敏感度程度如何？這些都必須進(jìn)行思考回答。

經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為這次的目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)當(dāng)是對(duì)價(jià)格敏感度較高的客戶(hù)群，年齡層次應(yīng)當(dāng)在30-55歲，平均教育程度高中以上，經(jīng)濟(jì)收入水平按上海標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)家庭人均收入5000元以上每月，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是喜歡到批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)面交易，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的信任度低，總體上屬于為生活奔波的市民階層。

目標(biāo)市場(chǎng)鎖定后，第二個(gè)問(wèn)題就是購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。為什么要購(gòu)買(mǎi)？動(dòng)機(jī)是什么？這里比較容易回答，動(dòng)機(jī)就是價(jià)格便宜，該階層對(duì)價(jià)格敏感度較高，促銷(xiāo)和降價(jià)能刺激銷(xiāo)量。

解決了目標(biāo)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)問(wèn)題后，馬上要解決廣告目標(biāo)問(wèn)題。所謂廣告目標(biāo)，就是廣告是寫(xiě)給誰(shuí)看的，看廣告的人習(xí)慣什么樣的語(yǔ)法語(yǔ)境，然后決定用廣告對(duì)象能讀懂的語(yǔ)法語(yǔ)境來(lái)起草內(nèi)容，否則就可能對(duì)牛彈琴。不同的階層有不同的語(yǔ)法語(yǔ)境，對(duì)什么人說(shuō)話(huà)用什么語(yǔ)法，用什么詞語(yǔ)，非常關(guān)鍵。朋友在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)的是建材超市，所代理的品牌很多，包括TOTO，科勒，美標(biāo)，摩恩，弗蘭卡，歐琳，綠太陽(yáng)，等等，各家品牌的價(jià)格政策均不同，廣告怎么寫(xiě)，確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。

考慮到這種專(zhuān)題節(jié)日的廣告媒體主要是拉橫幅，市場(chǎng)規(guī)定橫幅高1米、長(zhǎng)15米，可以寫(xiě)10個(gè)字?？紤]到這么多的產(chǎn)品品牌內(nèi)容，怎么寫(xiě)？關(guān)鍵是廣告對(duì)象要看得懂，同時(shí)還要一方面遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》的規(guī)定不進(jìn)行虛假宣傳廣告，另一方面必須遵守各廠(chǎng)家的價(jià)格規(guī)則，還要考慮所用詞語(yǔ)能否為廣告對(duì)象所理解并同時(shí)對(duì)其有刺激誘導(dǎo)。經(jīng)過(guò)研究，決定寫(xiě)了10個(gè)字：“衛(wèi)浴節(jié)優(yōu)惠讓利大促銷(xiāo)”。文字通俗易懂，意思重復(fù)而重點(diǎn)突出，同時(shí)也沒(méi)有出現(xiàn)《廣告法》所禁止的“最好”“最便宜”等語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，也沒(méi)有出現(xiàn)廠(chǎng)家所敏感的具體產(chǎn)品價(jià)格折扣信息。

效果評(píng)估。經(jīng)過(guò)3天的實(shí)戰(zhàn)，朋友L先生的促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)量比平時(shí)平均高出25%。達(dá)到了預(yù)期的銷(xiāo)量日均提升20%的預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。

二、廣告創(chuàng)作的原理和方法

上述具體案例只是其中關(guān)于廣告創(chuàng)作應(yīng)用的一個(gè)實(shí)例。

從廣告目標(biāo)的分類(lèi)看，大概可以分三類(lèi)：一是提供信息，這叫開(kāi)拓性廣告;二是誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，主要內(nèi)容為說(shuō)服性廣告；三是提醒使用，并提醒客戶(hù)何處購(gòu)買(mǎi)，為提醒類(lèi)廣告。上述三種廣告目標(biāo)決定了廣告的傳播目的。一般地說(shuō)，廣告?zhèn)鞑ビ兴膫€(gè)目的：讓目標(biāo)市場(chǎng)知道、了解、信服、購(gòu)買(mǎi)。廣告目的決定了廣告戰(zhàn)略，廣告戰(zhàn)略又規(guī)定了廣告內(nèi)容和廣告創(chuàng)作的基本范疇。

一般地說(shuō)，廣告內(nèi)容包括六個(gè)方面的必備因素：

1.商品名稱(chēng);

2.商品性能和特點(diǎn);

3.帶給消費(fèi)者的利益和好處;

4.商品用途和使用方法;

5.售后有什么服務(wù);

6.廣告商品牌、購(gòu)買(mǎi)地址等;

內(nèi)容決定形式，目的決定方法。廣告的撰寫(xiě)主要包括誘導(dǎo)式、同情式、論證式等。比如說(shuō)：“您想健康飲用水嗎？請(qǐng)使用德國(guó)翰琪高檔環(huán)保水龍頭！”這就是同情式的廣告。也有啟發(fā)式的廣告，比如某鞋油的廣告是“第一流產(chǎn)品，為足下增光”，等等。再比如“愛(ài)的投資——子女留學(xué)儲(chǔ)蓄”等，就是一些保險(xiǎn)公司和理財(cái)公司使用的啟發(fā)式廣告。

一般廣告包括題材、主題、標(biāo)題、正文四個(gè)部分，這是廣告寫(xiě)作的基本方法。其中主題是廣告的核心靈魂。主題統(tǒng)帥題材。

比如一個(gè)論證式的為書(shū)進(jìn)行的廣告，標(biāo)題是：書(shū)與酒。副題：價(jià)格相同，價(jià)值不同。插圖是：一本書(shū)，一瓶酒。正文是：讀書(shū)使人進(jìn)步，請(qǐng)強(qiáng)化您的知識(shí)投入。請(qǐng)買(mǎi)一本書(shū)。

三、廣告案例的分析

我們回頭再分析我們自己已經(jīng)創(chuàng)作使用的廣告：“衛(wèi)浴節(jié)優(yōu)惠讓利大促銷(xiāo)”。

商品名稱(chēng)：衛(wèi)浴(不具體)

商品性能和特點(diǎn)：無(wú)

帶給消費(fèi)者的利益和好處：優(yōu)惠、讓利

商品用途和使用方法：無(wú)

售后服務(wù)：無(wú)

購(gòu)買(mǎi)地址：廣告懸掛處

從上述對(duì)比分析看，廣告內(nèi)容的六要素中，我們的廣告橫幅僅僅說(shuō)明了三個(gè)要求，應(yīng)當(dāng)說(shuō)只有50%的信息量。假如這個(gè)衛(wèi)浴節(jié)的橫幅廣告改寫(xiě)成如下：

“TOTO衛(wèi)洗麗優(yōu)惠促銷(xiāo)----有效減少婦科疾病今天，你洗了嗎？”

首先，衛(wèi)浴節(jié)用一個(gè)主打產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，目標(biāo)客群很明確，就是都市白領(lǐng)女性，當(dāng)年請(qǐng)陳慧琳代言其實(shí)就是明確了目標(biāo)市場(chǎng)客群。當(dāng)前歐美市場(chǎng)衛(wèi)洗麗普及率超過(guò)30%，中國(guó)市場(chǎng)不到2%，市場(chǎng)空間很大。但當(dāng)前的實(shí)際情況是，衛(wèi)洗麗確實(shí)銷(xiāo)售成問(wèn)題，比如說(shuō)廠(chǎng)家給代理商的進(jìn)貨價(jià)是2500元每臺(tái)的話(huà)，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上到處都是2100的零售價(jià)格，靠低價(jià)跑量，這確實(shí)是悲哀。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么，要明確說(shuō)出來(lái)，這很關(guān)鍵。

其次，我們用廣告六要素來(lái)套。商品名品衛(wèi)洗麗，非常具體;商品的差異化性能和特點(diǎn)是有效減少婦科疾病，使用方法是洗，用水沖洗，兩句合起來(lái)明確回答了洗的是屁股而不是臉，帶給消費(fèi)者的利益是減少婦科疾病，并且是有效較少;同時(shí)還優(yōu)惠促銷(xiāo);售后服務(wù)因?yàn)門(mén)OTO的品牌而包括在內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)地址就類(lèi)廣告懸掛處下面的門(mén)店。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這個(gè)廣告六要素齊全，一語(yǔ)中的，點(diǎn)出了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，一旦和減少疾病、保證健康聯(lián)系起來(lái)，就使得衛(wèi)洗麗有了好比保健品的功能，直接促進(jìn)和引誘了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第三，方法的嘗試。筆者的朋友L先生也銷(xiāo)售衛(wèi)洗麗，筆者想，若L先生能在其門(mén)店上懸掛一個(gè)橫幅，寫(xiě)上“TOTO衛(wèi)洗麗優(yōu)惠促銷(xiāo)----有效減少婦科疾病今天，你洗了嗎？”的廣告，幾十塊錢(qián)的廣告勢(shì)必帶來(lái)銷(xiāo)量的明顯提升，這個(gè)預(yù)測(cè)把握應(yīng)當(dāng)是可以預(yù)見(jiàn)的。

四、結(jié)束語(yǔ)

任何事情都怕認(rèn)真二字。特別是你用心鉆研，許多事情都可以逐漸成為專(zhuān)家。筆者有不少部下，特別是從事電子商務(wù)工作的經(jīng)理、主管、銷(xiāo)售骨干等，總是給筆者講，還是拼價(jià)格、便宜才能跑量！-------讓筆者看，這是一群外行在以犧牲毛利進(jìn)行的無(wú)聊而殘酷的廝殺。如果這些部下在其網(wǎng)店上能把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)清晰地總結(jié)出來(lái)，并產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)、能明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、功能、特點(diǎn)、消費(fèi)者利益和好處、使用方法、產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答等的話(huà)，不用靠拼低價(jià)，用清晰描述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方法，結(jié)合對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的健康幫助、減少疾病的幫助的說(shuō)服的話(huà)，也估計(jì)能產(chǎn)生不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。問(wèn)題是，有多少人用敬業(yè)和專(zhuān)業(yè)的心態(tài)去研究和對(duì)待。

只是路過(guò)，純粹網(wǎng)上粘貼，希望你給你幫助。

二、業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、跟單人員必須懂得回答問(wèn)題技巧

1. 價(jià)格怎么這么高？

答：你認(rèn)為高在那里呢？和哪個(gè)產(chǎn)品比使你看起來(lái)我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的產(chǎn)品還沒(méi)有比我們更便宜的，如果您說(shuō)的是那些小廠(chǎng)的品牌，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。

2. 你們的價(jià)格是多少？

答：您對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對(duì)價(jià)格的考慮不外是能否賺錢(qián)，有多少利潤(rùn)率？聽(tīng)完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，我想你才能了解我們的價(jià)格。

3. 價(jià)格為什么這么低？

答？：您問(wèn)的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們是集團(tuán)化采購(gòu)，降低了整體成本。其次：我們的公司運(yùn)營(yíng)健康合理，無(wú)不良資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)效率能最大化。最后：是我們的經(jīng)營(yíng)思路就是堅(jiān)持走性?xún)r(jià)比的道路，我們的利潤(rùn)是最低，所以?xún)r(jià)格才最低啊！如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。

4. 你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？

答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門(mén)??？我想尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長(zhǎng)期的合作。我可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢(shì):

A、 我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，這點(diǎn)在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。

B、 B在裝修漆市場(chǎng)說(shuō)到我們阿里大師漆沒(méi)有不知道的，我們公司就是靠做裝修市場(chǎng)起來(lái)的。不但我們的產(chǎn)品本身通過(guò)了如ISO9001，14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認(rèn)證，在家具廠(chǎng)涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測(cè)的。C油漆最重要的原料之一是樹(shù)脂，我們有自己的樹(shù)脂生產(chǎn)基地，作為廣東幾家實(shí)力比較大的樹(shù)脂生產(chǎn)廠(chǎng)家，華潤(rùn)，美涂士等涂料廠(chǎng)家都在用我們生產(chǎn)的樹(shù)脂?？梢哉f(shuō)有著絕對(duì)的質(zhì)量保證，在外來(lái)說(shuō)：我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你解決質(zhì)量上的后顧之憂(yōu)。

5. 出了質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？

答：當(dāng)然誰(shuí)都不希望出問(wèn)題，但是因?yàn)橥苛媳旧碇皇莻€(gè)半成品，任何一個(gè)施工環(huán)節(jié)，基材處理，施工環(huán)境，涂料配比，油工水平都有可能影響施工質(zhì)量，所以我們會(huì)仔細(xì)分析，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問(wèn)題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂(yōu)，我們的服務(wù)隊(duì)伍也會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)。

6. 怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子？

答：現(xiàn)在涂料市場(chǎng)上有近8000家涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家，品牌就更多了，這里沒(méi)什么名氣很正常，還沒(méi)有那一家國(guó)內(nèi)品牌敢說(shuō)它是全國(guó)品牌，都有一定的區(qū)域性，如果您是說(shuō)如ICI，立邦，華潤(rùn)的話(huà)，那確實(shí)是全國(guó)品牌，但是還有市場(chǎng)讓出來(lái)做嗎？即使做了，它有多少利潤(rùn)大家都知道。

7. 找別人吧，我有新品牌了。

答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對(duì)比，看看是他好做，還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？

8. 能跟我上廣告嗎？

答：當(dāng)然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給誰(shuí)看呢？您必須告訴我們您的廣告目的，如果是招商廣告，那您的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就還不成熟了，就好想飛機(jī)撒種，如果連基礎(chǔ)都還沒(méi)打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費(fèi)了嗎？就好像現(xiàn)在就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰(shuí)看，想達(dá)到什么目的，我們會(huì)根據(jù)您的目的和實(shí)際的需要，幫您設(shè)計(jì)好。

9. 你們有什么服務(wù)？

答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)，d內(nèi)部管理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。不知道您還需要那些方面的服務(wù)。

10. 你們有鋪底嗎？鋪底多少？

答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過(guò)是這個(gè)價(jià)格，如果不鋪那您就可以享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，并視你的銷(xiāo)量在年終給您頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

11. 質(zhì)量跟XX比怎么樣??？

答：我可以這樣說(shuō)我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性?xún)r(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說(shuō)呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價(jià)位的策略。這樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無(wú)策。

12. 你們的政策是不是真的？

答：我們阿里大師漆怎么說(shuō)也是在裝修漆市場(chǎng)上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因?yàn)槲覀兊墓緞傞_(kāi)始將浙江作為試點(diǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)在操作的已經(jīng)相當(dāng)成功，所以我們就趁各大廠(chǎng)家在家裝投入都減少的時(shí)候進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮我們產(chǎn)品做裝修漆的穩(wěn)定性，優(yōu)良的質(zhì)量，超值的價(jià)格，更好的服務(wù)政策來(lái)和各經(jīng)銷(xiāo)商一起雙贏！

13. 我要做大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商怎么樣？

答：可以啊，但是我想自己您最強(qiáng)的區(qū)域是哪個(gè)區(qū)域，月銷(xiāo)量是多少？最差一個(gè)區(qū)域是那一個(gè)？月銷(xiāo)量是多少？如果您在這個(gè)區(qū)域一個(gè)月只做個(gè)兩三萬(wàn)的話(huà)，那對(duì)您對(duì)我們都沒(méi)什么意思吧。所以如果您覺(jué)得您能吃下幾個(gè)區(qū)域您跟我們說(shuō)，我們來(lái)給您劃，但是要保證我們每個(gè)月的銷(xiāo)量，所以我認(rèn)為您還是要一步一步來(lái)的好。

14. 到你們公司考察費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)？

答：基本上車(chē)費(fèi)是不報(bào)銷(xiāo)的，X老板就不要跟我開(kāi)這個(gè)玩笑了，其他的吃飯算50元/人?？疾熳∷奁陂g按公司標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算。

15. 我很忙，沒(méi)時(shí)間和你說(shuō)。

答：那我這等等您吧!如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出,那您說(shuō)個(gè)時(shí)間吧,是8點(diǎn)還是9點(diǎn),我都是有時(shí)間的.

16. 我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，過(guò)幾天在談吧！

答:過(guò)幾天在談,那我們就定個(gè)時(shí)間吧!您看是明天,還是后天呢?

是上午還是下午呢?

17. 沒(méi)返利，那怎么做？

答：那您說(shuō)的返利是多少，它的價(jià)格又是多高？我們也可以定返利啊，那價(jià)格絕對(duì)就不會(huì)這么便宜，可以說(shuō)我們是把利潤(rùn)先讓了出來(lái)，這樣使得您的資金利用率可以更大！

18. 阿里大師我沒(méi)聽(tīng)過(guò)？

答：那華潤(rùn)，大寶，知道嗎？他在用我們生產(chǎn)的樹(shù)脂，您這有家具廠(chǎng)嗎？問(wèn)問(wèn)看他們知不知道？質(zhì)量怎么樣！

19. 可不可以代銷(xiāo)？

答：為什么要代銷(xiāo)，您代銷(xiāo)只不過(guò)是還對(duì)我們的產(chǎn)品不了解，怕風(fēng)險(xiǎn)高，可是我可以告訴你首先我們的價(jià)格定的如此優(yōu)惠，在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)上就給你減少了，其次，我們的質(zhì)量可是長(zhǎng)期做家具市場(chǎng)所經(jīng)歷的質(zhì)量上，是摸的到，看的見(jiàn)的，在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)上又給您減少了一層，在接著，我們的銷(xiāo)售模式支持，高品牌低價(jià)格的品牌策略，在淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)都一再可以幫你把風(fēng)險(xiǎn)降的最低，我們的服務(wù)培訓(xùn)更可以使您的人員成為您持續(xù)的回報(bào)。

20. 我要你們長(zhǎng)期派人支持。

答：你需要什么樣的人？是技術(shù)性的，還是服務(wù)性的,但是無(wú)論我們派誰(shuí)過(guò)來(lái),終究是不能長(zhǎng)時(shí)間待的,所以真正的支持是我們對(duì)您服務(wù)人員的培訓(xùn)支持,只有這樣才能根本將您的綜合實(shí)力提升!隨時(shí)隨地的面隊(duì)客戶(hù)所提出的問(wèn)題,這才是我們對(duì)您的最大支持!

21. 聽(tīng)說(shuō)你們服務(wù)不好？

答：啊？您聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？我都從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。如果有值得改進(jìn)的地方，我們歡迎X老板指出，批評(píng)。

22. 聽(tīng)說(shuō)你們質(zhì)量不好？

答：?。磕?tīng)誰(shuí)說(shuō)的？我都從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，既然您對(duì)我們的質(zhì)量有所聞，那您告訴我們啊，這也可以算是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)啊。

23. 你們的價(jià)格能不能在低些呢？

答：您想的是低價(jià)格的東西還是利潤(rùn)高的東西啊，可以說(shuō)我們的價(jià)格絕對(duì)是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個(gè)檔次的，二：質(zhì)量是沒(méi)什么保證的。能做到我們這種性?xún)r(jià)比還不是隨便就能做到的，有實(shí)力的，在時(shí)間上觀(guān)念上還沒(méi)這種意識(shí)，實(shí)力小點(diǎn)的就不提了。有句話(huà)叫：錢(qián)不是省出來(lái)的，是賺出來(lái)的，X老板您看我們是不是在銷(xiāo)售策略上多談一些呢？

24. 你們的包裝不好看啊，好不好買(mǎi)啊？

答：一個(gè)人有一中審美觀(guān)，十個(gè)人就有十中審美觀(guān)，如果您覺(jué)得不好，沒(méi)關(guān)系，反正您賣(mài)的不是衣服，只要產(chǎn)品好才是重要的不是嗎？

三、軟文廣告能給企業(yè)帶來(lái)什么作用？

軟文廣告是比較常用的一種廣告形式，首先它能夠給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，除此之外，軟而廣告也能夠提高企業(yè)的形象和聲譽(yù)度，從而間接提高企業(yè)的價(jià)值，接下來(lái)跟大家具體說(shuō)明。1.軟文廣告能夠幫助提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

所謂軟文廣告，其實(shí)主要是跟硬廣告分開(kāi)的，硬廣告就是直接打廣告，直接了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者應(yīng)該怎么做，這樣的廣告有可能會(huì)引起消費(fèi)者的厭煩，所以有的時(shí)候效果不好，因此有些企業(yè)就會(huì)選擇軟文廣告，軟文廣告會(huì)把廣告加在文章里，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中接受廣告。像銷(xiāo)售類(lèi)型的軟文廣告，能夠讓消費(fèi)者看到之后購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品，所以能夠幫助提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2.軟文廣告能夠提高企業(yè)的形象。

很多具有品牌形象的公司，都會(huì)通過(guò)軟文的形式來(lái)維護(hù)自身的形象，因?yàn)閷?duì)于那些公司來(lái)說(shuō)，自己的品牌就是自己公司的價(jià)值，有很多消費(fèi)者是奔著這家公司的品牌來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，他們甚至可以買(mǎi)別人的產(chǎn)品，然后用上自己的品牌，消費(fèi)者就會(huì)非常喜歡，所以他們會(huì)用各種方式來(lái)維護(hù)自己的企業(yè)形象，有可能有別人過(guò)來(lái)抹黑自己的企業(yè)形象，那么自己就可以通過(guò)軟文廣告的形式來(lái)維護(hù)形象，同時(shí)提高企業(yè)的形象，間接的提高企業(yè)的價(jià)值。總而言之，軟文廣告也是一種比較常用的廣告形式，一方面，它可以用在銷(xiāo)售產(chǎn)品上，從而能夠提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，另外一方面它可以用在維護(hù)企業(yè)的形象上，從而能夠提高企業(yè)的形象，間接提高企業(yè)的價(jià)值。因?yàn)檫@種方式能夠比較委婉的做宣傳，所以也受到了很多企業(yè)的歡迎。

四、廣告策劃是給誰(shuí)看

給企業(yè)公關(guān)部或市場(chǎng)部看，如果是小企業(yè)直接給老板看

以上就是關(guān)于廣告不是做給誰(shuí)看的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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