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做獨(dú)立站好還是亞馬遜(獨(dú)立站和亞馬遜哪個賺錢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做獨(dú)立站好還是亞馬遜的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、剛?cè)肟缇畴娚踢@行,能做獨(dú)立站嗎?
可以。
剛?cè)肟缇畴娚绦袠I(yè)新手可以做獨(dú)立站。做獨(dú)立站最大的影響因素不是自身是不是新手,而是在于對獨(dú)立站的認(rèn)知上。
1個人可以做外貿(mào)獨(dú)立站,但同時也必須明白,一個人做外貿(mào)獨(dú)立站需要具備的技能有哪些呢?Ueeshop作為自建站平臺今天將貼心一一為你解答!
一、貨源問題
針對新手外貿(mào)賣家找貨源難的問題,目前有很多渠道是有可靠的貨源,發(fā)貨時效和貨源充足尤其重要。目前比如1688有一個針對跨境賣家的跨境專供市場,聚集了國內(nèi)100萬的誠信通付費(fèi)會員,不乏擁有千萬級別規(guī)模的工廠,以及擁有整合供應(yīng)鏈能力的供應(yīng)商專門為跨境電商賣家服務(wù)。
二、語言差異
對于我們從小接受的英語教育,很多人還是不自信,擔(dān)心外語水平限制了自己,針對這一顧慮,Ueeshop作為國內(nèi)一家外貿(mào)自建站的平臺,網(wǎng)站覆蓋八種常用語言,同時有收錄小語種的功能。這種語言本地化體驗(yàn),不管是對于外貿(mào)賣家還是國外買家用戶來說,都是極其便利。語言切換也完善著用戶的閱讀習(xí)慣和表達(dá)方式,這樣的功能不僅節(jié)約了時間,并且在準(zhǔn)確度上面也是有所保障的。
三、網(wǎng)站建設(shè)
很多外貿(mào)企業(yè)為了搭建和運(yùn)營外貿(mào)B2B、B2C獨(dú)立網(wǎng)站,付出了很多人工成本和時間精力,為了解決這些問題,Ueeshop自建站平臺采用的是saas模式建站系統(tǒng),提供了一站式解決方案,包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)器配置、外貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)營、支付收款、物流配送、數(shù)據(jù)分析等等。除此之外,網(wǎng)站配備的SSL證書,無疑是在告訴用戶,網(wǎng)站很安全,請放心使用,那么用戶對網(wǎng)站的信任度大大提升。
網(wǎng)站搭建完成之后,就是網(wǎng)站的“裝修工程”了,在不明確外國人的喜好和習(xí)慣的情況下,Ueeshop擁有的網(wǎng)站風(fēng)格模板已經(jīng)超過上百種,并且可以隨時想換就換,并不需要重新上傳資料,為新手外貿(mào)新手賣家節(jié)省時間成本!響應(yīng)式、智能詢盤、聊天工具包括skype、whatspp、messenger等、paypal支付等功能,完全可以滿足你的使用外貿(mào)獨(dú)立站的需求!
四、運(yùn)營和推廣
選品難不難?想要找到有利潤且競爭較小的、并且有市場需求的商品,有幾款外貿(mào)電商選品工具:ecomhunt、pexda、adsector等,甚至可以通過Instagram和pinterest這樣的社交平臺挑選和分析你選擇的商品有沒有市場需求的。
選好商品上線后,先要測款,讓你知道你的商品有沒有市場需求,有沒有利潤,沒有利潤的話如何進(jìn)行模式復(fù)制擴(kuò)大呢?而測款需要先進(jìn)行引流,而外貿(mào)賣家最常用的引流方式包括Facebook、Instagram和谷歌推廣等。使用Facebook和Instagram營銷推廣,社交化平臺符合沖動消費(fèi)和興趣消費(fèi)的特點(diǎn)是流量大,互動率高,而容易產(chǎn)生口碑傳播。
關(guān)于Facebook的營銷推廣,重點(diǎn)介紹Facebook店鋪,Ueeshop是國內(nèi)首家完成Facebook店鋪技術(shù)對接,實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站+Facebook店鋪同步,很好的實(shí)現(xiàn)品牌推廣與用戶轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行。在Ueeshop后臺可以綁定Facebook店鋪,可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品同步上傳,這樣買家在瀏覽商家Facebook主頁的時候,看到喜歡的產(chǎn)品,可以跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站上購買。點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容
總的來說,選擇一個可靠的網(wǎng)站建設(shè)平臺不僅省去摩擦和時間,并且一個好的開始,無疑是對后面的挑戰(zhàn)增加了信心!
1.全中文管理平臺,無需學(xué)習(xí),一看就懂;
2.客服一對一,無需等待,實(shí)時解答問題。
3.沒有額外的支付傭金,只收取建站平臺使用費(fèi);
4.20萬美金一年的站點(diǎn),使用UEESHOP成本只需幾千元人民幣。
5.豐富的運(yùn)營及營銷插件完全滿足賣家從0到1階段的所有需求;
6.模板任意切換,無需額外收費(fèi)。
7.多種合作模式,支持賣家不同階段的發(fā)展需求;
8.保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)完整備份,提供運(yùn)營的快速支持。
二、轉(zhuǎn)行做亞馬遜跨境電商?先明白這50個基本問題
1.聽說亞馬遜要退出中國市場,那現(xiàn)在還可以做亞馬遜嗎?
答:可以做
這是兩個概念,我們做的是北美,歐洲,日本等國外市場。
2.哪個城市最適合做跨境電商?偏遠(yuǎn)地區(qū)能做嗎?答:深圳,江浙,沿海地帶等;能做,相對不便利
所謂適合,指的是城市的行業(yè)資訊更快,從業(yè)人員更多,貨源、物流、服務(wù)商等資源更加便
利。偏遠(yuǎn)地區(qū)在以上客觀條件方面相對較弱,但主觀因素仍很重要,需要結(jié)合自身。
3.高中學(xué)歷可以做嗎?
答:跨境電商對學(xué)歷沒什么要求,但要會一些基本英語,如果有小語種能力更好。
4.要求什么英語水平?英語不好能干嗎?
答:需要有一點(diǎn)基礎(chǔ),善于使用工具
不要求聽說讀寫樣樣都懂,一定達(dá)到幾級水平。最好能夠配合谷歌翻譯了解實(shí)際意義,能寫
出完整句子,寫完后可以到谷歌再翻譯成中文做對比。
5.是否可以作為兼職?
答:取決于你有多少兼職時間和精力來操作
亞馬遜目前雖仍有利潤,但競爭激烈,要求賣家在運(yùn)營的每一步都要做到更加精細(xì)化。這
在前期需要付出大量的精力,如果作為兼職,需要主業(yè)之余有大量時間和精力,否則淺嘗
輒止沒有什么意義。
6.現(xiàn)在亞馬遜處在一個什么樣的狀態(tài)?新手是不是還有機(jī)會?
答:機(jī)會與競爭并存
如果有好的供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力還是有機(jī)會的,如果只是想走走歪門邪道隨便玩玩不建議入
場。
7.小白如何能夠面試到亞馬遜公司,邊上班邊學(xué)習(xí)?
答:做足功課,自己首先要懂一些基礎(chǔ)問題,比如能回答如何選品或如何寫 listing。簡歷寫
的誠懇,比如愿意和初創(chuàng)企業(yè)一起進(jìn)步,底薪要求低。選擇初創(chuàng)小公司成功概率大一點(diǎn),也
可以通過競聘其他更有優(yōu)勢崗位實(shí)現(xiàn)曲線救國。
8.如何加入賣家圈子?
答:線上:通過同一問題在不同平臺篩選優(yōu)質(zhì)資源提供者,加入群聊;
9.關(guān)稅上調(diào)對跨境電商有什么影響?
答:對部分產(chǎn)品的關(guān)稅加重導(dǎo)致利潤就降低,產(chǎn)品的查貨幾率也會增加
10.小白適合做亞馬遜還是獨(dú)立站?
答:建議同時 探索 ,可以相互促進(jìn)
亞馬遜優(yōu)點(diǎn):有平臺為依托,在物流、售前咨詢、售后等方面操作相對簡單;站內(nèi)流量大,
相對易于出單
亞馬遜缺點(diǎn):平臺規(guī)矩巨多,有多種規(guī)則限制,被平臺約束很厲害,無法接觸客戶積累自己
的客戶資源
獨(dú)立站優(yōu)點(diǎn):沒有太多規(guī)矩,對產(chǎn)品限制少,可以直接接觸客戶,積累客戶等方面的資源,
時間越久積累越好
獨(dú)立站缺點(diǎn):沒有免費(fèi)流量支持,前期投入大出單少※賬戶安全方面:
11.辦公室搬了,網(wǎng)絡(luò)可以變嗎?
答:可以
網(wǎng)絡(luò)盡量使用固定 IP,如果變更辦公地址可以簽一條新的網(wǎng)絡(luò),或者直接購買一個獨(dú)立網(wǎng)
卡,一定要防止關(guān)聯(lián)
12.如何防止賬戶關(guān)聯(lián)?
答:總的來說就是避免亞馬遜判斷到一個人擁有多家店鋪
具體方法包括不局限于:
一臺電腦,一個 IP 只注冊和操作一個賬號(包括賣家);
不同賬號使用不同注冊資料,不同登陸密碼;
多賬號銷售同一款產(chǎn)品需要在 listing 上做區(qū)分
13.買賬號安全嗎?為什么?
答:不安全
現(xiàn)在很多從服務(wù)商手里買的號,資料或收款都不安全,容易死賬號。如果買來當(dāng)小號練手無
所謂,但也要考慮性價(jià)比。如果想正規(guī)運(yùn)營,建議大家自己注冊賬號。
14.現(xiàn)在用黑 科技 的效果怎么樣
答:小白慎用?;鞠聢鍪歉Z的快,死的更快。目前階段精細(xì)化運(yùn)作才是出路。
15.可以同時登陸亞馬遜前臺后臺嗎?可以同時登陸所有站點(diǎn)后臺嗎?
答:如果是一套公司資料申請的亞馬遜賬號都是可以的。
16.同一臺電腦可以同時登錄兩個 Amazon 郵箱回復(fù)郵件嗎?
答:如果是同一套資料,只是站點(diǎn)不同,則可以登錄郵箱;如果是不同的兩套資料則不可以
登陸,會關(guān)聯(lián)。
答:在選品的時候多查詢商標(biāo)和專利,看是否有注冊專利,是外觀專利還是實(shí)用性專利,根
據(jù)情況和工廠溝通解決,專業(yè)的外貿(mào)工廠很清楚國外市場情況
18.賬號有哪些風(fēng)險(xiǎn)?如何規(guī)避?
答:注冊賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn);選品專利風(fēng)險(xiǎn)等。
先學(xué)習(xí)再下手。當(dāng)然,即使了解大部分也未必會完全規(guī)避,學(xué)習(xí)的目的一是防風(fēng)險(xiǎn),二是在
踩坑時冷靜處理,以最快時間把損失降到最低。
19.登陸后臺的時候,是否可以 FQ 上外網(wǎng)?
答:取決于你的 FQ 工具,盡量不要同時登陸。
※注冊賬號方面:
20.注冊的公司名稱必須有進(jìn)出口和貿(mào)易嗎?
答:不需要取你喜歡的名字就可以,沒有要求
21.公司的經(jīng)營范圍有要求嗎?怎么寫?
答:沒有要求
可以多寫點(diǎn),只要你能想到的不違反注冊公司章程的經(jīng)營范圍都可以寫進(jìn)去
22.注冊公司最節(jié)約的辦法是什么?
答:如果是為了節(jié)約少量費(fèi)用,需要自己跑手續(xù)浪費(fèi)時間和精力;如果為了節(jié)約大量費(fèi)用,
動態(tài),還朋友人情;如果是為了節(jié)約大量時間和精力,可以直接找第三方服務(wù)商完成注冊和
報(bào)稅。
23.我在國外,想在國外注冊公司,并與國內(nèi)工廠合作。相比國內(nèi)賣家是否有優(yōu)勢?
答:有優(yōu)勢
(1) 相對于國內(nèi)賣家的店鋪,有流量傾斜;
(2) 更了解目標(biāo)國家市場,有利于運(yùn)營
(3) 海外倉儲優(yōu)勢
24.開賬戶一定要找招商經(jīng)理嗎?
答:自注冊或找招商經(jīng)理都可以
25.店鋪的名稱前期沒有想好隨便寫了一個,后期可以更改嗎?對店鋪有影響嗎?
答:可以改,沒有影響
但是盡量前面規(guī)劃好名稱或者品牌,因?yàn)榫庉?listing 的時候一般是會寫上自己想好的品牌,
如果是隨便寫的話以后還要面臨更改 listing 的品牌。
26.什么是一審,二審?什么情況下會碰到?
問題的情況下觸發(fā)的二次審查。按照要求提交資料即可。
27.產(chǎn)品是否需要注冊專利?有什么好處?什么階段注冊?
答:視產(chǎn)品情況而定。
如果產(chǎn)品銷量好并有盈利,想加大競爭門檻時可以注冊。有效期為 XX 年。如果是工廠可以
在做產(chǎn)品的時候直接把專利注冊下來。
注冊專利的好處:
28. 可以防止競爭對手同產(chǎn)品惡意競爭
30.產(chǎn)品是否需要注冊商標(biāo)?有什么好處?什么階段注冊?
答:目前亞馬遜并沒有強(qiáng)制要求賣家做品牌備案,但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家,品牌
備案對賣家具有保護(hù)作用。如果經(jīng)濟(jì)條件允許,可以在店鋪起步時注冊商標(biāo),完成品牌備案。
如果經(jīng)濟(jì)情況一般,可以在后期根據(jù)運(yùn)營情況再做考慮。由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的,美國商
標(biāo)只在美國受保護(hù),歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù),這個可以找代理公司代辦。如果養(yǎng)一個品牌不錯的商標(biāo),后續(xù)也可以加價(jià)轉(zhuǎn)售。
31.聽說注冊商標(biāo)有補(bǔ)貼,能補(bǔ)貼多少?
過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人,在注冊商標(biāo)時,美國商標(biāo)補(bǔ)貼 5000 元,歐盟商
標(biāo)補(bǔ)貼 10000 元。目前補(bǔ)貼政策到了五年一調(diào)的時候,新的政策還沒出來,所以后期具體是
怎樣的,還要等通知,大家可以不定期的問一些注冊商標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)公司
32.注冊時讓我提供水電煤氣賬單怎么搞?
答:提供自己實(shí)際地址的賬單就可以
絕不可以向亞馬遜提供任何偽造資料
33.如何聯(lián)系招商經(jīng)理呢?填寫提交后沒有聯(lián)系我?
答:最好通過朋友介紹熟悉的招商經(jīng)理,如果沒有就從亞馬遜的官方公眾號填寫資料等招商
經(jīng)理聯(lián)系。招商經(jīng)理都很忙,如果沒有聯(lián)系你,就多找?guī)状?,都會回?fù)
34.注冊賬號時提供的信用卡用來干嘛的?
答:可以用來扣取亞馬遜的月租,物流倉儲費(fèi)用,廣告費(fèi)用等。
35.注冊用的雙幣信用卡有沒有額度限定?多少額度?
答:沒有
只要是 VISA 或者萬事達(dá)的就可以。
36.我現(xiàn)在沒有信用卡,能否先用別人的,后期再改成我自己的?
答:可以用別人的,可以改
※選品方面:
37.亞馬遜對盜版/高仿查的嚴(yán)嗎?我能不能從阿里巴巴買盜版/高仿賣?
答:非常嚴(yán);非常不建議
剛?cè)胄械男率直M量不要去考慮這個,賬號很快陣亡
38.如何快速選品
答:欲速則不達(dá)。選品有多種方法,但沒有一種是快速的。
選品詳細(xì)步驟:參考文章“2019 年如何從無到有開一家亞馬遜店鋪”第二章
39.我家的土特產(chǎn)能賣嗎?比如茶葉或香菇?
答:建議不做
土特產(chǎn)一般是食品類目,認(rèn)證繁多。家鄉(xiāng)土特產(chǎn)在很多食品認(rèn)證環(huán)節(jié)無法通過
40.我家有工廠,比如服裝或電動車能直接做嗎?
答:無論有什么貨源優(yōu)勢,仍要按選品流程驗(yàn)證一遍再做決定(重要)
適合國內(nèi)的產(chǎn)品未必適合國外,地區(qū)不通,審美和用途需求不同
41.什么是危險(xiǎn)品審核,審核需要提交什么資料
答:有限制發(fā)布且需要提交資料的產(chǎn)品。大多數(shù)都是含電產(chǎn)品,如有發(fā)布限制,就按照所需資料(發(fā)票等)去請求批準(zhǔn),如仍有不懂,
直接找客服咨詢,一般很容易通過。
42.亞馬遜對產(chǎn)品有質(zhì)量認(rèn)證的要求嗎?
答:有,不同類目產(chǎn)品要求不同
例如部分電子產(chǎn)品需要 ROHS,FCC,CE 等認(rèn)證;部分個人護(hù)理和母嬰產(chǎn)品需要 FDA 認(rèn)證等,
可根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行查詢
43.我想賣兒童用品,需要什么認(rèn)證嗎?
答:需要,最常見的是 FDA 認(rèn)證。
具體看所選產(chǎn)品的準(zhǔn)確類目,類目不一樣要的認(rèn)證不同,一般正規(guī)廠商可以提供。
44.我想賣玩具,有美國動漫造型的能賣嗎?
答:玩具類目可以銷售,但是有美國動漫造型的產(chǎn)品不能
45.哪些品類中國賣家不允許做
答:農(nóng)藥產(chǎn)品及農(nóng)藥設(shè)備產(chǎn)品。慎用殺蟲等農(nóng)藥相關(guān)詞匯。
其他產(chǎn)品未明確規(guī)定的,部分類目需要審核,通過審核都可以銷售
46.如何找貨源?
答:(1)線上:通過阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等批發(fā)網(wǎng)站,多家對比篩選
(2)線下:通過朋友介紹工廠;親自跑相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶(推薦)
47.從 1688 找貨源需要注意什么?
答:(1)是否是真實(shí)工廠
(3)質(zhì)量問題,樣品和大貨質(zhì)量不同
(4)信息泄露給競爭對手
(5)是否能按要求時間發(fā)貨
(6)不同批次色差等
48.如何找到和大家不一樣的貨源?提高競爭力
答:前期運(yùn)營能力不足,還是盡量使用公模。如果確認(rèn)好產(chǎn)品,不想和大家一樣從 1688 拿
貨,除了通過朋友找關(guān)系工廠,就是線下跑展會和產(chǎn)業(yè)聚集地。
在運(yùn)營中后期,有了穩(wěn)定的運(yùn)營能力時,可以和工廠溝通開模,申請專利,或者將有市場的
產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量的改良。
49.我想先鋪貨看哪個產(chǎn)品好賣,再做這個產(chǎn)品的 FBA,這樣選品可以嗎?
答:可以
這種選品方式只是沒有那么系統(tǒng)性,比較繁瑣,但只要目的明確只為了選品而不是鋪貨模式,
可操作。不過鋪貨也不要盲目的鋪貨看哪些產(chǎn)品好賣,很多品類是有認(rèn)證和一些限定的,盡
量自己分析好類目再做一定數(shù)量的鋪貨※運(yùn)營方面:
50.鋪貨模式是否還能玩兒?
答:不建議
如果要真正做好,做品牌,做自己的產(chǎn)品,在亞馬遜上長期深耕下去就不要考慮鋪貨模
式,畢竟精力有限。亞馬遜一直在強(qiáng)調(diào)精品模式,鋪貨模式相反是賺快錢的思維,但是亞
馬遜已經(jīng)不是賺快錢的年代了,想在平臺賺錢就盡量滿足平臺的模式。
不論是選擇國外電商平臺還是做獨(dú)立站,都要在物流上做足功課,物流成本的控制直接影響利潤率!
物流成本受國際形勢、天災(zāi)人禍、海陸空運(yùn)輸成本跌漲等眾多因素影響,這就是為什么大家開始使用海外倉,就是把物流成本從不可控往可控上靠。
三、亞馬遜賣家適合做2cshop獨(dú)立站嗎?
獨(dú)立站的優(yōu)勢:
1、不受平臺規(guī)則約束,獨(dú)立站一旦打通初始環(huán)節(jié),則擺脫了平臺政策的限制,我們可以完全打造屬于自己的個性化網(wǎng)站。
2、品牌形象的塑造,凡是想要成為一個品牌的企業(yè),或者渴望成為一個品牌的個人賣家也好,有自己的獨(dú)立站,更方便品牌形象的塑造。
3、交易沒有手續(xù)費(fèi),產(chǎn)品在交易過程中,除了給第三方支付繳納低額的費(fèi)用外,不會在產(chǎn)生保證金、抽傭費(fèi)等費(fèi)用。
4、產(chǎn)品類目更廣,第三方平臺對于產(chǎn)品,有嚴(yán)格的審核機(jī)制,對于高仿的商品會被直接被封店或者處罰,自建獨(dú)立站就不存在這種情況。
5、更加安全,你很少會擔(dān)心獨(dú)立站被封,這相對平臺來說,是一個巨大的優(yōu)勢。
6、沒有比價(jià),用戶復(fù)購率高,用戶一旦進(jìn)入獨(dú)立站,沒有比價(jià)空間,獨(dú)立站運(yùn)營過程中,我們只要把控產(chǎn)品質(zhì)量好,那么就很容易形成二次購買。
7、用戶的資料搜集,獨(dú)立站的EDM,這些都是在平臺上沒法獲取的信息。
所以在獨(dú)立站成為趨勢的前提下,平臺賣家也可以選擇多一條腿走路。
8、溢價(jià):毫無疑問獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。你可以在獨(dú)立站上,講品牌故事,可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。
四、獨(dú)立站和國際站的區(qū)別
國際站,就是阿里巴巴國際站/亞馬遜這種,店鋪是在平臺里面搭建的。獨(dú)立站對應(yīng)的就是有自己的域名和服務(wù)器的網(wǎng)站,由自己創(chuàng)建。
獨(dú)立站呢,就相當(dāng)于你自己開了家超市,自己你想賣什么都可以,哪怕是你得想建個網(wǎng)站賣火箭都行,但是你得想好用什么方式去吸引客戶進(jìn)來,知道你的網(wǎng)站。
平臺站其實(shí)就相當(dāng)于一個大型超市,你可以在里面賣自己的產(chǎn)品,但你得交進(jìn)場費(fèi)和上架費(fèi)等 ,同時產(chǎn)品必須符合超市的分類要求和規(guī)則。
網(wǎng)絡(luò)介紹:
網(wǎng)絡(luò)是由若干節(jié)點(diǎn)和連接這些節(jié)點(diǎn)的鏈路構(gòu)成,表示諸多對象及其相互聯(lián)系。在1999年之前,人們一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)都是隨機(jī)的。
但隨著Barabasi和Watts在1999年分別發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的無標(biāo)度和小世界特性并分別在世界著名的《科學(xué)》和《自然》雜志上發(fā)表了他們的發(fā)現(xiàn)之后,人們才認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性。
以上就是關(guān)于做獨(dú)立站好還是亞馬遜相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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