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常見的商業(yè)模式有哪些b2b（常見的商業(yè)模式有哪些并簡要說明）

發(fā)布時間：2023-04-08 06:15:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

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本文目錄:

1、B2B電子商務經營模式一般有哪些？
2、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？
3、B2B、B2C、C2C、O2O四種電子商務模式在實際中的運營案例有哪些？
4、互聯網的商業(yè)模式都有哪些？

常見的商業(yè)模式有哪些b2b（常見的商業(yè)模式有哪些并簡要說明）

一、B2B電子商務經營模式一般有哪些？

B2B的兩種基本模式

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業(yè)網站，就是企業(yè)直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣（自己）的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。

面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、TOXUE外貿網、環(huán)球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業(yè)，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

http://baike.baidu.com/view/672.htm#2

二、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？

從字面上來看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商對商、企業(yè)對企業(yè)，后者是商對客、企業(yè)對個人。

簡單來說，就是商品的購買對象不同，如果企業(yè)將商品賣給企業(yè)就是B2B，而直接賣給終端的個人消費者則就是B2C。

雖然很多人都對這兩個名詞多少有些概念，但是對市場人而言，僅僅明白字面意思顯然是不夠的，兩種商業(yè)模式背后的營銷要素有何不同、市場手段有什么差異與異曲同工之處顯然是我們要真正能學習的。

一、常見的B2C/B2B模式

B2C模式其實我們并不陌生，傳統零售企業(yè)（比如我們熟知的寶潔、聯合利華等日用消費品公司）就是B2C，而且隨著互聯網的興起，零售行業(yè)的B2C模式也從線下走到線上，淘寶、京東等B2C平臺陸續(xù)繁榮起來，B端的商業(yè)賣家與C端的個人買家在平臺上就可以完成整個交易閉環(huán)。

與B2C模式在日常生活就能接觸到不同，B2B模式離日常生活較遠一些。不過相同的是，在互聯網浪潮下，B2B模式也衍生出了帶有互聯網標簽的新形態(tài)?？傮w來看，B2B模式有以下三種：

（1）垂直模式下的B2B ，主要分為兩個方向，即上游和下游，比如在傳統制造業(yè)行業(yè)，生產商或商業(yè)零售商與上游的供應商之間的供貨關系，生產商與下游的經銷商之間的銷貨關系，舉例來看，如果你是一家汽車制造與零售商，你與上游為你提供汽車零部件的供應商之間就是供貨的B2B關系，你與各區(qū)域分銷商之間就是銷貨B2B關系；

（2）單獨IT行業(yè)下的垂直B2B ，提供企業(yè)服務的，比如當前普遍的云計算服務、云軟件服務，如IBM、ORACLE、Intel、國內的阿里云、各種軟件公司等等，與上一類相同，IT行業(yè)的B2B也會存在供應商、經銷商，比如服務器等硬件行業(yè)；

（3）水平模式下的B2B ，面向中間交易市場的B2B，將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，既可以指線下平臺（比如行業(yè)展會），也可以指線上電子商務平臺（比如阿里巴巴的國際站、1688平臺、中國制造網）；

當然，這是主要從商業(yè)模式角度來看當前主要存在的三種B2B模式，如果從經營模式角度來看，我們熟知的面相企業(yè)的競價排名、搜索引擎優(yōu)化、廣告服務等都可以視為B2B模式，但此處不做贅述。

二、B2B模式與B2C的區(qū)別

簡單了解了兩者的模式，那從具體營銷要素上來，B2B與B2C具體有和不同呢？本文主要從以下七個方面進行理解，其中包括了四大主要的營銷要素“產品、價格、渠道、傳播”。

（1）產品特征： B2B產品主要以工業(yè)品和服務為主，會有標準化產品，但更多會需要根據客戶需求定制（比如軟件行業(yè)的二次開發(fā)、OEM服務等），產品用于主要用于企業(yè)大型生產或者體系建設等；B2C產品主要以標準化的消費品和服務為主，可批量生產，產品用途主要用于個人使用或者家庭等日常消費；

（2）定價特征： B2B以競爭性投標為主，通常需要買賣雙方通過協商判定來確定，強調用戶的成本分析；B2C的定價主要體現賣方的意愿；

（3）渠道特征：B2B主要以直銷渠道為主，直接；B2C一般通過中間商銷售，間接渠道，比如日常消費品企業(yè)不會自建線下門店，而是選擇投放大型商超；

（4）銷售方式： B2B通常會搭建銷售團隊，注重銷售人員的專業(yè)度，廣告等宣傳方式一般作為銷售線索收集手段；B2C強調廣告，注重知名度和美譽度，人員促銷為輔；

（5）購買關系： B2B交易復雜，通常購買量大，為理性和專業(yè)性采購，需要通過合同等契約來約定和固化關系；B2C為簡單交易，購買量小，基于個人感性采購，無需契約；

（6）決策特征： B2B的決策鏈較長，一般是團隊決策，受到多個部門人員影響，但程序明確；B2C的決策為個人決策，無程序且模糊

（7）品牌定位： B2B側重產品功能和廠商的服務能力，企業(yè)客戶更看重公司品牌，B2C側重產品或服務的品牌影響力與價格高低，消費者更多的關注產品品牌。

本文主要簡單總結了B2B模式與B2C模式的區(qū)別，或許B2B的市場玩法不如B2C看上去Fancy，但高專業(yè)度的門檻，顯然做好B2B市場不是一件易事，下周我將學習陳志杰出老師的課程《B2B市場如何做營銷》，屆時再做相關分享！

三、B2B、B2C、C2C、O2O四種電子商務模式在實際中的運營案例有哪些？

b2b的代表性企業(yè)有阿里國際、1688、敦煌網、環(huán)球資源、中國化工網等。

b2c的代表性企業(yè)有天貓、京東、亞馬遜等。

c2c的代表性企業(yè)有淘寶、拍拍網等。

O2O的代表性企業(yè)有大眾點評、餓了么、滴滴打車等。