手機軟文范文（手機軟文范文500字）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機軟文范文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、app推廣營銷方案怎么寫參考范文

• 2、手機號碼卡無法使用怎么寫軟文通知朋友

• 3、大學生電商創(chuàng)業(yè)班的推廣軟文范文？

• 4、如何寫一個關(guān)于卡片手機的軟文？

一、app推廣營銷方案怎么寫參考范文

互聯(lián)網(wǎng)熱潮來襲勢不可擋,PC端互聯(lián)網(wǎng)的風生水起帶動搜索引擎瘋狂發(fā)展,隨后又出現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)+ 這個新名詞,使得移動互聯(lián)網(wǎng)迅速成為時代寵兒,直接帶動了APP的崛起。app推廣營銷方案怎么寫呢?那么接下來我跟讀者一起來了解一下吧。

app推廣營銷方案一

不同的應用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。

1)植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應用上就能達到良好的傳播效果。

1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入WAPapp了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機用戶數(shù)據(jù)。

2)用戶參與模式

這種營銷模式是主要的應用類型是app移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內(nèi)，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息。

3)購物app移植模式

將其投放到各大應用商店以及app上，供用戶免費下載實用。，這種模式相對于手機app的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。 利用應用程序APP進行營銷活動，具有如下特點：

1、 成本低，只有app的開發(fā)成本;

2、 高應用，直接被目標客戶受用，而且免費;

3、 強精準，無論是在提供服務的精準性還是用戶的競爭性上都很強大;

4、 持續(xù)性，一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然;

5、 促銷售，有了APP的競爭優(yōu)勢，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務的營銷能力。 目標受眾：20-45歲女性

策略與創(chuàng)意：

APP開發(fā)策略:

1、目標受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標消費者是20-45歲的年輕女士，這一群關(guān)注 的主要群體。

2、用戶APP使用習慣：用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。

結(jié)合品牌特點及受眾屬性，為其開發(fā)基于iPhone，android平臺、側(cè)重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌于一身，主要功能：

1)促銷：連線官方app優(yōu)惠專區(qū)，幫助用戶及時獲得各種優(yōu)惠信息。

2)官方微博、微信：點擊進入官方微博、微信頁面，查看微博、微信動態(tài)、成為粉絲。

3)小游戲： 。

4)保養(yǎng)交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結(jié)交新朋友，交流保養(yǎng)的經(jīng)驗。 APP推廣策略：

針對中國用戶APP下載碎片化的特點，整合移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道，覆蓋手機用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動互聯(lián)網(wǎng)：利用優(yōu)質(zhì)手機WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯(lián)網(wǎng)：整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場eg:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等; 應用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;

大平臺eg：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端eg：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機鋒、安卓、安智。。。在手機相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博eg：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech4IPO等.

軟文推廣eg：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的：比如360手機衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟 (感覺跟geogle AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

第四：付費推廣

包括內(nèi)置付費推廣、按量付費、廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

第四：付費推廣

包括內(nèi)置付費推廣、按量付費、廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據(jù)此做出精準定位的推廣策略。

應用商店/下載站排名：(曝光率影響著下載量!)

1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快。

2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉(zhuǎn)化率沒有安智高，審核速度還不錯。

3. 機鋒市場：審核速度快。

4. 應用匯：下載量和機鋒市場差不多。

5. 搜狐下載：下載量不錯，申請有點久。

6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺比較方便。

最好選擇星期3或星期4進行更新。關(guān)于描述，副標題描述(并不是所有站點都有)，你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶!

論壇推廣

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：評分一分乳房增大一分，評分哦親!發(fā)帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了。

效果很好的論壇：

機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

QQ群推廣

QQ群是一個好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會比較浪費時間，當你有空的時候，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名。 做預裝

做預裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當然成本也不低，為App做預裝，一款的收費是幾毛-幾塊。當手機售賣出去，用戶激活這款App(因為預裝時，手機廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來，獲得一個用戶的成本大約是大幾塊錢。

WAP站和應用內(nèi)推廣

行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準抓用戶，可選擇相對貴的WAP站推廣，因為它可以更準，可把推廣聚焦在一個城市，先把某個城市的用戶密度做大，還能針對一個城市的用戶的性別，甚至用戶手機的參數(shù)、套餐，更精準。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，可考慮預裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會去用，但各類用戶都有，不會很精準。

做預裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團隊推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身。口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團隊對市場的把握。利用口碑效應的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營銷能 獲得用戶，如果產(chǎn)品不好用，還是會被拋棄，自己團隊的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗上。

1、 善用推廣碼，發(fā)給有效用戶爭取口碑和好評

2、 到論壇做推廣，提高曝光(收集了一些國外app附后)

3、 通過社交媒體推廣

4、 定期做更新，發(fā)布新版本

5、 促銷(降價或者限時免費，換圖標)，但免費的副作用是一半評價會下降

6、 在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告，交叉營銷

7、 做體驗版(兩個版本分別報不同的類別，提高曝光)

8、 設計出一句簡短的宣傳口號，能說明app的最大特性

在創(chuàng)意上絕對吸引用戶的關(guān)注度：制造話題，以用戶作為媒介。

1、話題規(guī)劃

話題是傳播的基礎(chǔ)，群眾是扇風的媒介。只有把控了這一點，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點和溫情路線的雙保險，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導

在畫面感上，故意設置話題誤導，也可利用一些輔助的APP作為點綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現(xiàn)了!

3、云集話題

實際上從另一個角度來說，叫做狐假虎威。營造出一種感覺，一種感覺上的假象，讓媒介產(chǎn)生傳播效應。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時候，好奇心就是這么害死貓的。

三.社區(qū)互動積分優(yōu)惠

建立更多可以與用戶互動的途徑，比如評價，提問回答等。利用積分等級制度來激勵用戶，高等級與積分的用戶優(yōu)先享有獨特優(yōu)惠特權(quán)。當然這些全部都要在良好的用戶體驗基礎(chǔ)上，健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動，所以提醒功能必不可少，分別來自郵件，短信等。

電子商務越來越向細分垂直的類型發(fā)展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時又要創(chuàng)造新的東西給用戶。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識。傳播力：令人激動的內(nèi)容>有趣的內(nèi)容>文縐縐的內(nèi)容。悟：你如何給內(nèi)容加點激動因子

【移動優(yōu)惠券】優(yōu)惠券和禮品卡，改變的不只是產(chǎn)品，是生態(tài)，消費行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標榜的那些元素，而取決于消費者對此的認知

【客戶管理】我們?nèi)绾螌Υ诰€用戶的? 從他們成長節(jié)奏、興趣變化過程出發(fā)了嗎?篩選出不同階段客戶，采取行動

【口碑】通過論壇、貼吧，微博，微信，問答建立良好的口碑。

【營銷戰(zhàn)略】企業(yè)營銷從“對人說”時代進入“聽人講”時代~，多傾聽客戶反饋的意見。

【內(nèi)容營銷】 41%的受訪者會因為一篇討論而改變對該品牌(企業(yè))的看法，尤其是B2B行業(yè)更具殺傷力。

【消費心理學】 對恐懼的解讀，如乳房癌的發(fā)生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺是在內(nèi)心深處彌漫的。對這種非理性的恐懼如何拿捏應用。

app推廣營銷方案二

APP互動營銷推廣渠道對APP的運營和推廣也是占有重要的地位的，所以在寫APP營銷推廣方案前要先了解熟悉APP推廣渠道有哪些可以事半功倍。APP互動營銷推廣的渠道有許多，常見的推廣方法有以下幾大方式：

APP互動營銷推廣方法1、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的應用

開放平臺渠道不能忽視的資源!將你成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的互動營銷體驗。

APP互動營銷推廣方法2、線下預裝

想讓自己的產(chǎn)品成為手機的原始配套應用，那就掏錢給手機廠商，或者運營商。費用很高，可是這種預裝手法對應用銷售來說卻是”極其有效的方式”。這種渠道方式移動廣告聯(lián)盟也可以完成。每8到10款應用中，僅有1款應用可以獲得預裝資格。即使你預裝的只是一個應用樣本，后面的付費轉(zhuǎn)化率也會很高。這種付費轉(zhuǎn)化率高達25%。

APP互動營銷推廣方法3、網(wǎng)絡病毒視頻推廣

視頻很重要的，視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，來一段應用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會幫你口碑營銷傳播的。也不用多大的前期投入后期制作與業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個DV，邊玩邊拍邊講解，但是畫質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標題和Tag都盡量選的好一點，最好做一些SEO。另外、增加二維碼線下推廣也是一種方式。

APP互動營銷推廣方法4、內(nèi)容互動營銷

提高應用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、與門評價應用的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。多數(shù)人低估了公共關(guān)系的作用，在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，開發(fā)商很有必要配備一名公關(guān)人員。另外，讓相關(guān)應用消息首先在網(wǎng)絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑營銷增加宣傳力度。

APP互動營銷推廣方法5、微博互動營銷

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力仍是不可忽視的。所以，給你的應用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個平臺胡用戶產(chǎn)生互動增加用戶粘性，讓你的APP更受歡迎!

APP互動營銷推廣方法6、網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC網(wǎng)絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡的發(fā)展，可以通過應用使用形成的網(wǎng)絡里面去進行互動營銷推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。

APP互動營銷推廣方法7、開發(fā)網(wǎng)絡版手機應用

創(chuàng)造一款手機應用網(wǎng)絡版，有利于打開智能手機平臺之外的產(chǎn)品銷路。將移動互聯(lián)通和WEB渠道進行融合。

APP互動營銷推廣方法8、應用商店/應用推薦網(wǎng)站應用商店

即通過開發(fā)者平臺上傳應用，這些平臺包括硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網(wǎng)絡運營商(移動MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些B2C應用平臺(AmazonAndroidAPPStore)

目前國內(nèi)幾大應用市場：硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡運營商：移動MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等等。

APP互動營銷推廣方法9、免費發(fā)放應用

對應用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的網(wǎng)絡營銷手段，讓開發(fā)商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用在某一特定時段，將這些應用無償供應給網(wǎng)站訪問者，通過在線廣告收回成本。

APP互動營銷推廣方法10、付費廣告

打廣告是需要花大價錢，非高峰期的本地電視節(jié)目時段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺，流量超大的門戶網(wǎng)站。這種方法可能不一定很有效，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。讓消費者眼熟的效果是會讓你意想不到的，離不開廣告的原因，用戶每天都能看到那個廣告。潛移默化中形成了品牌效應。

二、手機號碼卡無法使用怎么寫軟文通知朋友

親愛的朋友，各位親戚，現(xiàn)在我的手機卡出現(xiàn)了故障，無法使用，暫時無法回復你們的信息，如果有重要的事情，請留言，我看見你們的短信會及時的回復你們的消息，或者是撥打你們的電話，這段時間給您造成的不便，敬請諒解。

三、大學生電商創(chuàng)業(yè)班的推廣軟文范文？

網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè)計劃 書也因此而成為網(wǎng)絡點擊、下載率最高的應用寫 作文 之一。那么大學生創(chuàng)業(yè)的計劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能幫到你。 大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一 時下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡的熱潮。于是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書。 標題：“天天運動”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊名稱： 網(wǎng)贏團隊 網(wǎng)店名稱： 天天運動 單位(院校)： 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院 目 錄 一.網(wǎng)店規(guī)劃. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風格定位 1.5 市場前景 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 四.營銷策略與實施規(guī)劃 4.1 營銷 渠道 4.2營銷策略 4.3實施計劃 五.財務規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 5.2流動資金(月) 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.風險管理 6.1 管理風險 6.2供貨風險 6.3市場開拓風險 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書正文 摘要 隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計 報告 》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。 “要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院電子商務專業(yè)在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“2010全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡 創(chuàng)業(yè)項目 。 天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡促銷活動，起到了良好效果。 一.網(wǎng)店規(guī)劃 1.1 商品定位 主營商品：日用商品和體育用品。 在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。 根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。 L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。 L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務引導高消費。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3 客戶定位 網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。 在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。 在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風格定位 店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學生。 根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 購買行為節(jié)日性很強，一般集中在 教師節(jié) 、情人節(jié)、 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。 我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務。 2.2競爭分析 根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示： 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問 販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業(yè)的第一印象 藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大 愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全 2.3SWOT分析 (一)優(yōu)勢 1.學校的大力扶植。 本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個實習的平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領(lǐng)導和專業(yè)老師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。 優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低 3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。 我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。 (二)劣勢 1. 經(jīng)驗 不足，管理水平不高。 由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設和管理。 2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。 “天天運動”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的 廣告 宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當務之急。 (三)機會 1.國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。 近幾年高校不斷擴招， 畢業(yè) 生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和 措施 支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。 2.學校的大力倡導。 學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城。學校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大學生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。 隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機。 (四)威脅 1.同類網(wǎng)站的競爭。 目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務發(fā)展趨勢、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進行投資。 技術(shù)可行性 依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓計劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。 經(jīng)濟可行性 網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。 社會可行性 目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結(jié)構(gòu) 高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的特點和能力，我們進行了如下分工： 總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊)：負責網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務。 財務部(方冉)：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。 技術(shù)部(俞霞)：負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。 四.營銷策略與實施規(guī)劃 4.1 營銷渠道 根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為： 生產(chǎn)商/供應商直接銷售(網(wǎng)絡上) 就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。 銷售過程主要是這樣的： 用戶 護士長 網(wǎng)店 護士長 廠家/供應商 代理商 反饋信息 合作關(guān)系 下訂單 發(fā)貨 L 網(wǎng)店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的，銷售過程主要是這樣的： 客戶 廠家/代理商 代理商 網(wǎng)店 護士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4.2營銷策略 1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 2、廣告機制。為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式; 3、網(wǎng)絡推廣。 搜索引擎營銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用百度 百科 、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺，打造口碑營銷; 病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。 4.3實施計劃 ①戰(zhàn)略目標 把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產(chǎn)品信息，及時向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。 ②階段目標 首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。 其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。 最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達到好的宣傳效果。 五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之財務規(guī)劃與管理 5.1固 定 資 產(chǎn) 1、工具和設備： 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備長期共存： 設備描述數(shù) 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網(wǎng)銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2.其他設備 設備描述數(shù)量單價(元)總費用(元) 網(wǎng)絡設備/ 400 400/年 合計 400 3.固定資產(chǎn)折舊明細 資 產(chǎn)價值(元)年折舊額(元) 工具設備155801560 土地00 倉庫00 辦公設備00 合 計155801560 5.2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息。 項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電，電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護維修費17主要是計算機的維護 網(wǎng) 費40網(wǎng)費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現(xiàn)金流量計劃表(2011年/12個月) 六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書之風險管理 6.1 管理風險 作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。 6.2供貨風險 我公司作為一家網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依賴于合作供應商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產(chǎn)品和服務。 為此，我公司計劃采取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。 6.3市場開拓風險 作為一家新的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現(xiàn)我公司服務能力與市場不對稱的風險。 為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發(fā)展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。 點擊下頁還有更多 >>>大學生電商創(chuàng)業(yè)計劃書

四、如何寫一個關(guān)于卡片手機的軟文？

你這邊選好要發(fā)送的渠道了嗎？因為軟文風格現(xiàn)在也分很多，如果你要主推微信微博，就盡量按段子手的寫法，幽默詼諧，捆綁各大平臺話題熱點，如果是門戶網(wǎng)站的，那最好寫成新聞稿的樣式，突出權(quán)威，新鮮感。這些確定后，找自家產(chǎn)品特點應該是沒什么大問題的，無論是故事性的還是評測性的，都可以拿來當軟文發(fā)，如果沒有合適的渠道，可以私信我

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