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三只松鼠市場營銷環(huán)境的變化（三只松鼠市場營銷計(jì)劃）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 01:48:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 114

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠市場營銷環(huán)境的變化的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、三只松鼠的經(jīng)營模式
2、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？
3、三只松鼠線下渠道價(jià)格高的原因
4、三只松鼠“零食大禮包”憑什么能獲得雙十一銷量全網(wǎng)第一？

三只松鼠市場營銷環(huán)境的變化（三只松鼠市場營銷計(jì)劃）

一、三只松鼠的經(jīng)營模式

三只松鼠"品牌一經(jīng)推出，立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，先后獲得IDG的150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。那么三只松鼠的經(jīng)營模式是怎樣的呢？下面我就為大家解開三只松鼠的經(jīng)營模式，希望能幫到你。

三只松鼠的經(jīng)營模式

"三只松鼠"主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，"三只松鼠"迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。以其獨(dú)特的銷售模式，在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。

三只松鼠自與當(dāng)當(dāng)合作以來，借助當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)站流量，充分發(fā)揮了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，銷售額穩(wěn)步增長，成為當(dāng)當(dāng)休閑零食行業(yè)的佼佼者。

三只松鼠的企業(yè)價(jià)值觀

忠于信仰

基于這樣一個(gè)信仰:

要實(shí)現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品，

我們必須明白，

顧客第一的重要性，因?yàn)闆]有失去顧客而能活下來的企業(yè);

公司利益的重要性，時(shí)刻維護(hù)公司利益才能確保發(fā)展動(dòng)力;

員工利益的重要性，基于以上兩點(diǎn)我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。

勇于改變

我們正處于一個(gè)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，

我們正在經(jīng)歷一場中國食品行業(yè)時(shí)代的改變;

而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開拓者，

我們需要勇氣，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要擁抱改變，

改變世界，從改變自己開始。

不懈堅(jiān)持

我們始終相信只有選擇放棄，才是真正的失敗，

而選擇堅(jiān)持，意味著成功的可

能，壓力是成功最大的助推力，

面對(duì)壓力，唯有不懈，唯有堅(jiān)持，

成功，往往只是因?yàn)槎嗤α艘粫?huì)兒!

分享協(xié)作

我們正處于一個(gè)開放的，快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，

一個(gè)人的力量微弱，我們只有，

分享每個(gè)人有限的知識(shí)，匯集一起就是一股強(qiáng)大的知識(shí)力，

協(xié)作每個(gè)人有限的力量，匯集一起就是一股強(qiáng)大的凝聚力!

我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想走得更遠(yuǎn)，須具備以下兩點(diǎn)，

第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來擁有更強(qiáng)的能力，

第二，高尚的品德，是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。

天天學(xué)習(xí) 好好向上

我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想走的更遠(yuǎn)，須具備以下兩點(diǎn):

第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來擁有更強(qiáng)的能力，

第二，高尚的品德，是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。

三只松鼠的品牌故事

1元微信紅包引來查處

作為中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，三只松鼠的廉政文化建設(shè)同樣走在了全國的前列。企業(yè)ceo章燎原面向企業(yè)員工和眾多合作伙伴，明確表示：互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)只是改變了商業(yè)模式，還應(yīng)建立誠信和契約精神的新生意方式，互聯(lián)網(wǎng)+廉政，共同踐行!

這是一個(gè)近乎“不近人情”的企業(yè)廉政案例。

2015年春節(jié) ，蕪湖潯涌公司工作人員春節(jié)給朋友發(fā)微信紅包，每個(gè)紅包1元錢。結(jié)果三只松鼠業(yè)務(wù)員鼠小葉收到了這個(gè)微信紅包。當(dāng)時(shí)微信紅包還附有留言：“意思一下”。事件發(fā)生后，鼠小葉主動(dòng)及時(shí)上報(bào)至松鼠廉政委員會(huì)，并退回了1元錢。

三只松鼠就因?yàn)檫@1元紅包，三只松鼠迅速啟動(dòng)了查處機(jī)制。這讓潯涌公司的工作人員大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“處罰管理方案”明確規(guī)定：通過支付寶、微信紅包等手段進(jìn)行賄賂(價(jià)值在5000元以內(nèi))，給予廉政二級(jí)處罰：廉政約談、暫停合作和罰金。

結(jié)果，就因?yàn)檫@1元微信紅包，潯涌公司被暫停合作2個(gè)月。

更為嚴(yán)厲的企業(yè)廉政案例，在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日，合作企業(yè)臨安青睞，向三只松鼠員工鼠陽明提供住宿，違反了企業(yè)的廉政規(guī)定。結(jié)果三只松鼠與臨安青睞停止合作兩個(gè)月。

2014年初，浙江省三門建安工程有限公司向三只松鼠員工行賄5000元。三只松鼠直接決定，未來不再與該公司進(jìn)行任何形式的合作，并給予主動(dòng)匯報(bào)上交款項(xiàng)的員工2000元獎(jiǎng)勵(lì)。

員工平均年齡24歲

“三只松鼠”1600名員工的平均年齡只有24歲，為了鼓勵(lì)年輕人，公司選用了多名90后主管，一些工作時(shí)間短但能力突出的年輕人迅速走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。談起未來，章燎原希望將“三只松鼠”打造成為食品行業(yè)的電商龍頭品牌，“創(chuàng)業(yè)不難守業(yè)難，公司的擴(kuò)張總有一天會(huì)遇到瓶頸，到那時(shí)只有靠科學(xué)的管理，才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)”。

與高校聯(lián)合開辦“松鼠班”

松鼠集團(tuán)與安徽職業(yè) 教育的“百年名校”安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于人力資源培育的“戰(zhàn)略合作”合同簽署完畢。按照雙方達(dá)成的初步協(xié)議，電商“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”都有了初步的合作框架，雙方立志將未來的“松鼠商學(xué)院”打造成中國電商業(yè)人才的“黃埔軍校”。

按照雙方的設(shè)想，“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”中，學(xué)歷教育、職業(yè)教育將融為一體，課堂不僅設(shè)在學(xué)院，也會(huì)設(shè)在公司，教學(xué)內(nèi)容既有課本內(nèi)容，更有公司實(shí)踐，兩者并行不悖，同步推進(jìn)。

CEO帶人砸掉蘇州投食店

2016年2月12日，三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原帶領(lǐng)投食店項(xiàng)目人員砸掉蘇州投食店引發(fā)外界關(guān)注。據(jù)三只松鼠方面透露，此次將蘇州投食店砸掉重新裝修，公司將損失200余萬元，高于三家投食店開業(yè)以來的盈利。不過，事件發(fā)生后有外界質(zhì)疑三只松鼠砸店是炒作。對(duì)此，三只松鼠方面獨(dú)家回應(yīng)北京商報(bào)記者表示，此舉并非炒作，由于之前的投食店較為成功，年輕團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上有些膨脹，因此，在蘇州店的細(xì)節(jié)品質(zhì)上才會(huì)出現(xiàn)問題。“三只松鼠是一個(gè)簡單透明和值得信任的企業(yè)，有任何好的和不好的問題，都會(huì)在官微上公開，包括出現(xiàn)的廉政問題。”

二、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？

三只松鼠為什么可以發(fā)展這么好？我們從以下幾個(gè)角度來分析一下。

第一、目標(biāo)市場的選擇。

在三只松鼠還未進(jìn)入市場時(shí)，袋裝的堅(jiān)果品牌有多少？辦公室的白領(lǐng)們想吃點(diǎn)健康的堅(jiān)果小零食有哪些品牌的選擇？三只松鼠選準(zhǔn)了都市白領(lǐng)們?yōu)槟繕?biāo)客戶群體，這個(gè)群體的人買堅(jiān)果需要的是1、質(zhì)量有保障，2、購買渠道廣，簡單來說，就是：好吃省事。相對(duì)而言，價(jià)格就不那么在乎了。三只松鼠這個(gè)牌子橫空出世，我是國內(nèi)知名品牌，品質(zhì)你肯定放心，不會(huì)讓你冒著風(fēng)險(xiǎn)買到發(fā)苦的碧根果，返潮的開心果。至于渠道，淘寶就有我們的旗艦店，你不用跑到菜市場或者超市里去買散稱的堅(jiān)果再費(fèi)勁地帶到辦公室來。如果不想等網(wǎng)購的一兩天，三只松鼠還入駐了商超便利店，以及開設(shè)了自己的線下的體驗(yàn)店。三只松鼠市場營銷環(huán)境的變化（三只松鼠市場營銷計(jì)劃）

第二、廣告的宣傳。

辦公室白領(lǐng)們喜歡看什么劇？韓劇，還有都市情感劇。于是三只松鼠就從這兩類電視劇集入手，五美主演的《歡樂頌》2里邱瑩瑩最愛吃的零食是什么？三只松鼠，楊洋鄭爽主演的《微微一笑很傾城》、俞飛鴻的《小丈夫》，還有李鐘碩的熱門韓劇《w兩個(gè)世界》，都有三只松鼠的身影。除此之外，還要更加強(qiáng)調(diào)品牌形象，“沒有人比松鼠更懂堅(jiān)果”也是句好文案。三只松鼠市場營銷環(huán)境的變化（三只松鼠市場營銷計(jì)劃）松鼠的造型百變，不只是包裝袋上，連快遞箱上都有松鼠的大大的logo。除了廣告植入，我還得找當(dāng)紅流量來代言，于是TFboys成了松鼠代言人……

目標(biāo)市場選的好，廣告宣傳到位，渠道鋪設(shè)完全，本身產(chǎn)品質(zhì)量還過得去，這就是三只松鼠爆火的原因。

三、三只松鼠線下渠道價(jià)格高的原因

三只松鼠是一家線上起家的零食品牌。2012年時(shí)，三只松鼠還是一家淘寶店鋪，獲得IDG資本、今日資本、峰瑞資本的加持后，三只松鼠在天貓平臺(tái)迅速崛起，成為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌，并打造了聚焦堅(jiān)果主品牌“三只松鼠”和聚焦嬰童食品的子品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”。

創(chuàng)立之初，三只松鼠就埋下了過于依賴電商渠道的隱患。招股書顯示，2016年～2018年，三只松鼠來自天貓、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)的銷售收入占比始終在85%以上。但線上流量成本和營銷費(fèi)用十分高昂，極大地吞噬了利潤空間，從2018年開始，三只松鼠的平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)用增速就超過了營收增速。

而另一方面，三只松鼠的毛利率卻不斷下滑，截至今年上半年，三只松鼠毛利率為27.86%，比去年同期下滑了3.27%。

在新零售專家鮑躍忠看來，三只松鼠最早從線上電商起家，抓住了淘品牌的流量紅利期和發(fā)展機(jī)遇，但隨著電商市場的變化，三只松鼠并沒有發(fā)展出獲取流量的新能力，過于依賴天貓渠道，吃淘品牌的老本。

他認(rèn)為，三只松鼠在直播電商渠道沒有太突出的表現(xiàn)，有些止步不前。“電商的迭代非?？欤绻痪邆溥m應(yīng)電商快速發(fā)展變化的能力，品牌很容易被市場淘汰?！?/p>

線上流量的下滑，也讓三只松鼠焦慮不已。2018年12月，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原公開表示：“流量經(jīng)濟(jì)終歸是流量經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上的人在不斷變化，不像線下有店，別人搶不走。大量淘品牌在窗口期結(jié)束前，沒有快速在產(chǎn)品上發(fā)力，也沒有做出品牌性，抓住用戶心智，當(dāng)線下品牌反應(yīng)過來，大舉進(jìn)入線上渠道，它們就銷聲匿跡了?！?/p>

因此，三只松鼠開始大舉向線下擴(kuò)張。早在2016年9月，三只松鼠就在蕪湖江城金鷹新城市廣場開出了全國首家投食店，彼時(shí)萌感十足的IP形象，森林元素的裝修風(fēng)格，吸引了眾多消費(fèi)者打卡。據(jù)了解，投食店采用直營模式，選址高線城市及核心商圈，平均店鋪面積200平方米。

2018年7月，三只松鼠又推出加盟模式的聯(lián)盟小店，多為社區(qū)店鋪，平均面積50～80平方米。2019年到2020年，三只松鼠線下瘋狂擴(kuò)張，2020年時(shí)，投食店、聯(lián)盟小店的門店量分別增至171家、872家，但到今年上半年時(shí)，兩者的數(shù)量已經(jīng)有所減少，分別為85家和780家。

章燎源將自建店鋪的失敗歸結(jié)于主流渠道的擠壓，“堅(jiān)果等產(chǎn)品價(jià)格較高，線下主力商超渠道未能把這些產(chǎn)品作為主力銷售，加之進(jìn)入這些渠道的費(fèi)用過高，所以三只松鼠選擇自建店，但線下主流渠道擠壓了直營店的空間，所以自建直營店的邏輯是不對(duì)的?！?/p>

不過，有業(yè)內(nèi)人士告訴《豹變》，三只松鼠線下開店戰(zhàn)略過于冒進(jìn)，選址不太切合消費(fèi)群體，品牌沒有把爆款給到加盟店、聯(lián)營店，而是把賣不出去的產(chǎn)品給到加盟商，導(dǎo)致加盟商銷量很差。三只松鼠的基因是電商，在線下渠道缺乏經(jīng)驗(yàn)。

如今，三只松鼠又將目光投向了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，畢竟洽洽食品、鹽津鋪?zhàn)拥纫詡鹘y(tǒng)經(jīng)銷渠道為主的休閑零食企業(yè)，盈利能力遠(yuǎn)高于自建門店終端的良品鋪?zhàn)?、來伊份?/p>

“三只松鼠轉(zhuǎn)型做分銷渠道，可能是被逼無奈的選擇。”鮑躍忠告訴《豹變》，“近幾年有實(shí)力的品牌都直接做DTC模式了，很多老品牌也在往這個(gè)方向轉(zhuǎn)，想辦法減少渠道、環(huán)節(jié)，主動(dòng)鏈接消費(fèi)者。但三只松鼠是做不動(dòng)DTC模式了，回過頭來做經(jīng)銷商和中間渠道，和行業(yè)大方向背道而馳，這本質(zhì)上是一種倒退，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展不利。”

三只松鼠線下渠道價(jià)格高的原因

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，在零食行業(yè)，既要線上線下一體化經(jīng)營，去抵御線上紅利的衰退，還要線上線下資源互融互通，補(bǔ)齊渠道短板。從2021年開始到2022年，三只松鼠一直陷在單渠道的困惑里，最終帶來全線衰退的結(jié)果不足為奇。

四、三只松鼠“零食大禮包”憑什么能獲得雙十一銷量全網(wǎng)第一？

因?yàn)檫@個(gè)與平時(shí)的價(jià)格相比是非常合算的，所以銷量非常高

以上就是小編對(duì)于三只松鼠市場營銷環(huán)境的變化問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。