-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
外貿(mào)平臺有哪些比較好(外貿(mào)獲客軟件)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)平臺有哪些比較好的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、除了阿里巴巴外,還有什么好的外貿(mào)平臺么?
福步外貿(mào)論壇,供參考
還有亞馬遜呀,現(xiàn)在很多電子商務(wù)都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言,就是在亞馬遜上發(fā)布作品,進(jìn)而賣給外國人的。
3月份是阿里巴巴每年的新貿(mào)節(jié),3月份就要結(jié)束了,旺季還是那個旺季,但是阿里巴巴已經(jīng)不再是以前那個阿里巴巴了。
阿里巴巴作為國內(nèi)最大的外貿(mào)平臺,近一年頻繁爆料越來越多??偸怯邢嚓P(guān)的業(yè)務(wù)員在問:阿里為何和以前不一樣了?還值得我們投入這么多的時間和精力成本嗎?
如果你也有這樣的疑惑,這篇文章幫您理清思路!
一、阿里國際站把很多商家逼上絕路了嗎?來源網(wǎng)絡(luò)平臺截圖
阿里巴巴的優(yōu)勢自不必說,相比分析優(yōu)勢而言,明確其劣勢有助于我們做最精準(zhǔn)的打算。大概整理了6條,大家普遍觀點(diǎn)一致的。
當(dāng)然,阿里依然是國內(nèi)最大的外貿(mào)B2B平臺,為了做小修小補(bǔ)的運(yùn)營優(yōu)化,獲得更多有效詢盤和客戶溝通。
長期來講,依賴單一平臺,對公司來講收益不成比例,且安全邊際太高;對外貿(mào)業(yè)務(wù)員來講,能力發(fā)展受限,技能得不到鍛煉,只會接詢盤,沒有別的技能,失業(yè)風(fēng)險會慢慢上升。
二、做外貿(mào)必備的市場思維方式不管是公司還是業(yè)務(wù)員個人,都應(yīng)該放大自己的格局,從多重市場思維的角度去反思怎么做外貿(mào)。其實(shí)做外貿(mào)不外乎下面幾個問題:
我的潛在客戶在哪里?(除了B2B平臺)
我如何在有限的時間內(nèi)高效地觸達(dá)他們并且觸達(dá)的盡可能多?
我該向我的潛在客戶展現(xiàn)什么信息來獲得初始興趣,建立信任和溝通?
這幾個問題,第一個問題背后是 渠道 ,第二個問題背后是 工具和運(yùn)營方法 ,第三個問題背后是 營銷和銷售信息呈現(xiàn) 。
從這幾個問題出發(fā),我做了下面的這個思維導(dǎo)圖,涵蓋了不同渠道的營銷體系。很明顯,阿里巴巴平臺只是其中的一個渠道,除了阿里巴巴,還有很多渠道選擇,關(guān)鍵是掌握不同渠道的運(yùn)營方法和工具有效使用。
知道了這么一個外貿(mào)營銷體系以后,我們可以逐一去分析不同渠道的玩法的細(xì)節(jié)。很多時候,細(xì)節(jié)決定一切。
1. 比如, 谷歌搜索開發(fā)客戶 這個渠道 。
谷歌搜索的終極目的是找到客戶的聯(lián)系方式,主要是郵箱。所以這樣可以延伸關(guān)鍵詞??梢允钱a(chǎn)品+buy, (產(chǎn)品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email郵箱也有不同啊,可以把email 換成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用郵箱。
那想要搜當(dāng)?shù)氐目蛻舻泥]箱呢?用當(dāng)?shù)氐挠蛎缶Y+產(chǎn)品+email. 德國網(wǎng)站的末尾是.de, 法國是.fr, 澳大利亞是.au .模板是 .de+產(chǎn)品+email; .fr+產(chǎn)品+email; 注意前面有“.” 哦。
然后最基本的谷歌語法要會:
site: 可以限制你搜索范圍的域名.
inurl: 用于搜索網(wǎng)頁上包含的URL,這個語法對尋找網(wǎng)頁上的搜索,幫助之類的很有用.
intext: 只搜索網(wǎng)頁部分中包含的文字(也就是忽略了標(biāo)題、URL等的文字)
intitle: 查包含關(guān)鍵詞的頁面,一般用于社工別人的webshell密碼
filetype: 搜索文件的后綴或者擴(kuò)展名
intitle: 限制你搜索的網(wǎng)頁標(biāo)題.
link: 可以得到一個所有包含了某個指定URL的頁面列表.
這些對熟悉谷歌開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員來說是基本功,但依然有很多人對基本技術(shù)了解不足,何談開發(fā)客戶。
2.在比如谷歌旗下的 谷歌地圖開發(fā)(地址: 4m.cn/pOyvH )
最基本的要懂得谷歌地圖開發(fā)客戶的原理是什么,為什么可以可以開發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶。
要想獲取谷歌公司的標(biāo)注,必須通過企業(yè)郵箱,負(fù)責(zé)人電話,網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司驗(yàn)證。并且要填寫相關(guān)產(chǎn)品,行業(yè),網(wǎng)站,以及具體功能描述。所以我們就可以通過關(guān)鍵詞,然后去批量搜索到很多相同類型的采購商。
谷歌地圖開發(fā)客戶,其實(shí)一直都有很多人在用,很多外貿(mào)公司在國外都有自己的駐點(diǎn),派業(yè)務(wù)出去做地推,其實(shí)說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪,雖然是非常傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式,但是還是非常有效的方式,這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式,就是比較依賴業(yè)務(wù)員。
當(dāng)然如果不想去地推的話,就可以嘗試下上面的谷歌地圖的軟件開發(fā),這個可以直接定位到客戶,可查看到客戶的實(shí)景,是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了,而且投資也很小,性價比也是非常高的,可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況,算是一種不錯的精準(zhǔn)營銷的平臺了。
開發(fā)客戶的途徑確實(shí)有很多,比如現(xiàn)在非常流行的 社交營銷,whatsapp營銷 等等,都是可以找到很多的精準(zhǔn)采購商的,這個時候就需要你自己多去學(xué)習(xí),去適應(yīng)開發(fā)客戶的一個潮流,你能跟得上國外客戶的步伐,還怕開發(fā)到不到客戶嗎?
大部分客戶開發(fā)做得好的外貿(mào)公司,都是多條腿走路,不會過于依賴一個途徑去開發(fā)客戶,所以客戶開發(fā)途徑還是要多了解,緊跟潮流,這樣開發(fā)客戶才會事半功倍,可以節(jié)約大量的時間成本以及人力物力財力成本。
所謂的平臺,不就是想找客戶,把產(chǎn)品賣出去
我簡單來分析一下吧,
開發(fā)客戶開發(fā)訂單,毫不夸張的講,有千種萬種方式,大家不要被圈住了,畢竟現(xiàn)在的阿里人家自己也在做外貿(mào)了
簡單分享一種客戶開發(fā)的方式吧,我自己開發(fā)到了客戶的
圖靈搜:http://t.smartsousou.com/w/6A47CD
注冊鏈接之后就可以使用
來看看它的功能:
1、定位城市,輸入關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)站,公司名稱,郵箱,社交賬號等信息
2:貿(mào)易情報匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商
3:查看公司實(shí)景圖、一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù),直接加whatsapp發(fā)消息
4:決策人挖掘重要聯(lián)系人職位和郵箱,可打開多個挖掘界面同時挖掘
5:領(lǐng)英群控 ,自動加領(lǐng)英好友,群發(fā)消息
咨詢QQ:2719652571
還有亞馬遜也是不錯的選擇,作為全球電子商務(wù)鼻祖,亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜,其主要市場在美國和加拿大等。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的,想要直接銷售給可以,那么可以使用亞馬遜平臺,亞馬遜對入駐門檻比較嚴(yán)格,更注重于產(chǎn)品質(zhì)量,只要你有商標(biāo),產(chǎn)品品質(zhì)保證,擁有一個良好的目標(biāo)市場,那么通過亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一
阿里,環(huán)球資源,中國制造。排前三吧
現(xiàn)在易選做的也不錯,限制供應(yīng)商數(shù),包谷歌排名優(yōu)化,還有詢盤人工審核。流量比不上前三家。
阿里現(xiàn)在太燒錢 直通車不開沒流量 頂展 P4P各種吧??蛻舾偁幖ち遥瑳]有實(shí)力不好接單。發(fā)產(chǎn)品規(guī)則越來越多很消耗精力。常年見不到售后...
環(huán)球結(jié)合紙媒和展會,投入也不小,效果一般。
中國制造流量還行,供應(yīng)商競爭相對小點(diǎn)。
以上平臺主要針對大中貨物
小商品主要亞馬遜,速賣通...
看樓主那個行業(yè)吧
阿里巴巴、環(huán)球資源、還有個中國制造是3大主流外貿(mào)平臺。
阿里巴巴訪問流量最大,但里面的供應(yīng)商多,競爭也是最大的,詢盤是1個客戶對多個供應(yīng)商,這個是外國客戶常拜訪之處,效果靠實(shí)力拼了。
環(huán)球資源訪問流量次之,流量一般,詢盤也是1對多,主要靠做雜志,買服務(wù)之類的推廣,項(xiàng)目價格比較貴,
中國制造訪問詢盤是1個客戶對1個供應(yīng)商的,效果好些,同時供應(yīng)商少,競爭稍微小些,但流量低,客戶訪問量小,所以日成交量也相對少。
主要看您出售的產(chǎn)品是什么,外貿(mào)平臺有很多,每個外貿(mào)平臺都有其主流的商品,常見的有 速賣通 阿里巴巴國際站 亞馬遜 eBay Wish 蝦皮 考拉 趣味等等
河北電子口岸的外貿(mào)企業(yè)平臺,專門為外貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)的
二、接外貿(mào)訂單的渠道平臺哪個好
三、想問個人做外貿(mào)哪個平臺好
外貿(mào)平臺SOHO這個就很不錯的,另外如果產(chǎn)品在阿里和tradekey都是算熱門產(chǎn)品,效果會更好。
如果你的信用沒有公司高,買家還是有擔(dān)心的,那這樣的情況建議你去辦理一個香港公司,既離岸公司,方便你個人操作又可以避一些稅,而且很多平臺都看重香港公司。另外你的產(chǎn)品在阿里和tradekey都是算熱門產(chǎn)品,如果你做會員估計阿里你要投資6萬以上才有效果,tradekey估計做金牌再加個排名也要2萬多,所以這些是基本的,那至于操作和開發(fā)那就不用多說了,相信你更專業(yè)。
更多關(guān)于個人做外貿(mào)哪個平臺好,進(jìn)入:http://lb915.com9d16de1615834734.html?zd查看更多內(nèi)容
四、外貿(mào)電商平臺有哪些比較好的?或者有朋友可以說說獨(dú)立站怎么樣嗎?
跨境電商的平臺,大的也就那些,亞馬遜,速賣通,蝦皮,來贊達(dá)之類的。
優(yōu)點(diǎn)就是有流量,但需要受平臺規(guī)則約束。
至于獨(dú)立站這塊,缺點(diǎn)就是沒有什么流量,需要引流,優(yōu)點(diǎn)就是不受其他平臺規(guī)則限制,引流來的客戶都沉淀在了自建獨(dú)立站里。
獨(dú)立站也是一個比較寬泛的范圍。
1、小的獨(dú)立站有幾百塊到幾千塊的模板,這種適合企業(yè)做展示用,一般會配其他引流方式,比如競價廣告,社交工具。
2、獨(dú)立商城(代購)+國際物流配送,這種適合有一定規(guī)模的企業(yè),一般會自己購買系統(tǒng),比如代購系統(tǒng),獨(dú)立商城+國際物流系統(tǒng)等,能實(shí)現(xiàn)客戶購物到國際配送整個流程的業(yè)務(wù),費(fèi)用幾萬不等。
3、定制開發(fā)型的跨境電商獨(dú)立站,這種費(fèi)用就較高了,往往數(shù)十萬起,可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求定制開發(fā)功能,需要有一定的實(shí)力。
以上就是關(guān)于外貿(mào)平臺有哪些比較好相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
如何尋找外貿(mào)客戶資源(如何尋找外貿(mào)客戶資源)
上海長武市場營銷策劃(上海長武市場營銷策劃有限公司的涉外租賃)