如何尋找外貿(mào)客戶資源（如何尋找外貿(mào)客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、個人外貿(mào)怎樣找客戶

• 2、在肇慶做外貿(mào)怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個店找，不知道效果怎么樣？

• 3、做外貿(mào)怎么找國外客戶？

• 4、外貿(mào)公司如何尋找到客戶

一、個人外貿(mào)怎樣找客戶

外貿(mào)的獲客渠道主要有線上主動開發(fā)、展會、B2B平臺、SEO優(yōu)化等。其中展會、B2B平臺、SEO優(yōu)化這幾年投入成本越來越高，少則幾萬，多則幾十萬，對于個人來說，費用太高。所以，很多人選擇線上主動開發(fā)，不僅成本低，而且效率高，即使沒有展會、沒有平臺，依然做得風(fēng)生水起。

下面，分享幾個目前主動開發(fā)客戶的主流渠道：

1、搜索引擎

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速精準(zhǔn)定位批量國外優(yōu)質(zhì)買家，并直接獲取老板、采購、CEO等企業(yè)關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交賬號等聯(lián)系方式。

2、客戶畫像

輸入公司名稱或者域名，一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購記錄等基本信息，精準(zhǔn)獲取老板、采購、CEO等關(guān)鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號。

3、社交媒體

領(lǐng)英，全球最大的職場社交平臺，也是外貿(mào)開發(fā)客戶的利器。但由于平臺本身的各種規(guī)則限制，平臺上的大量優(yōu)質(zhì)客戶資源總是很難被挖掘。

通過外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的社交媒體功能，無需加好友，就能深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，直接郵件觸達(dá)客戶，還能輕松突破領(lǐng)英的人脈限制，開展主動營銷。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到正在采購的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習(xí)慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價位等，有助于企業(yè)提高詢盤的轉(zhuǎn)化率和訂單的利潤率。

5、AI智能推薦

根據(jù)您搜索的1個目標(biāo)客戶，軟件會自動給您推薦N個類似客戶，輕松實現(xiàn)資源裂變，成倍擴大您手上的精準(zhǔn)客戶池。

6、黃頁找客戶

集合各國主流黃頁，可按關(guān)鍵詞快速鎖定國外精準(zhǔn)客戶，并直接獲取目標(biāo)客戶的地址、電話、郵箱、官網(wǎng)、經(jīng)營狀況等信息。

7、品牌找客戶

輸入品牌名稱，就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細(xì)信息，還可以通過客戶畫像精準(zhǔn)挖掘到該公司老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號等聯(lián)系方式。

8、Google地圖

基于LBS技術(shù)，可按區(qū)域、城市實時搜索全球精準(zhǔn)客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，都能幫您準(zhǔn)確定位到，并能直接獲取網(wǎng)址、電話、關(guān)鍵人郵箱，還能通過三維實景展示，幫您進(jìn)一步判斷買家的規(guī)模和質(zhì)量。

9、展會找客戶

匯集全球各大展會的參展商名錄，可按國家、行業(yè)輕松搜索，無需花費高額成本去展會，也能獲取大量客戶信息。

二、在肇慶做外貿(mào)怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個店找，不知道效果怎么樣？

在線上開一個店找客戶，這是必須的，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺可以大大提高客源的數(shù)量和質(zhì)量，效果一定比只有線下找好得多。

三、做外貿(mào)怎么找國外客戶？

一．展會渠道

展會資源并不是單純的去參展，而是說我們把全球行業(yè)有關(guān)展會收集出來，再把參展商的資料找出來。因為參展商往往都是當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標(biāo)對象。展會資源就是把全球的跟我們產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來。

二．網(wǎng)絡(luò)搜索

利用搜索引擎來進(jìn)行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們怎么去篩選出來。

三．海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用

海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國的報關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進(jìn)口記錄的一些客戶的信息。這個能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準(zhǔn)的找到這樣的一些客戶。

四．企業(yè)數(shù)據(jù)庫

全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，像Database，COMTRADE，這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫里面一個庫就有幾千個做我們行業(yè)里的一些客戶，我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫可以找到大量的客戶資源。

五．社交平臺

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺，是我們要找的一些資源的其中一個，相信很多人也用過。

B2B和B2C擴展：在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進(jìn)行一個擴展，還有一個把其他國家的B2B平臺也可以找出，看看上面的一些當(dāng)?shù)氐馁u家的情況。

四、外貿(mào)公司如何尋找到客戶

國內(nèi)的外貿(mào)公司的市場越來越難做，一方面是缺乏工廠的大力支持，另一方面是面臨人民幣升值所帶來的壓力。國內(nèi)外貿(mào)公司尋找客戶還得是通過以下幾個方式來尋找。守株待兔型：這類方法主要是自己主動發(fā)布供應(yīng)信息，等待買家主動上門來找。主要有以下幾種途徑：1.構(gòu)建自己獨立的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，把自己的產(chǎn)品信息反映在網(wǎng)絡(luò)上。這種方式的好處在于，成本相對而言較低，自己可以控制好產(chǎn)品的走向，包括排名（盡量實現(xiàn)），產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式等等；不好的一面在于，有人說是單純的自己獨立網(wǎng)站沒有權(quán)威性，客戶很難第一次給一個很大的信任。2.做知名平臺吧，全球不乏一些給力的B2B資源平臺，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做這類平臺的好處是，可以給買家一個比較信任的特點一樣，可以獲取相對較大的曝光率；相對不好的是，在這些平臺你可能要花很多的會員費，包括上再在這些平臺做競價、推廣的話，更是一筆不小的開支，而且從這些平臺的來的客戶，都是一些挺有競爭力的，因為一個客戶一下子不可能就聯(lián)系了你一家，他們一般一次性給好多的買家發(fā)送詢盤。主動出擊型：這類方法是我們賣方主動去找客戶的信息，例如，分類數(shù)據(jù)、搜索引擎、導(dǎo)航等等。1. 分類信息網(wǎng)和網(wǎng)址導(dǎo)航這種方法是通過分類信息來找到自己潛在的買家。2. 國外搜索引擎這一條相對來說還是比較好的，我的基本思路就是，首先找到國外的搜索引擎，然后用他們自己的語言來搜索自己能提供的產(chǎn)品來。

以上就是關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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