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亞馬遜與獨(dú)立站誰(shuí)更難(亞馬遜和獨(dú)立站哪個(gè)好呢-)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜與獨(dú)立站誰(shuí)更難的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、跨境電商獨(dú)立站對(duì)比平臺(tái)的優(yōu)越性在哪?
現(xiàn)如今跨境電商行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好,也開始有更多人注意到跨境電商的發(fā)展并選擇投入其中,但不管是外貿(mào)企業(yè)還是外貿(mào)soho,一開始對(duì)于是做獨(dú)立站還是第三方平臺(tái)的問題,總是會(huì)疑惑很久。
跨境電商,有兩種形式:獨(dú)立站 & 電商平臺(tái)!
獨(dú)立站:簡(jiǎn)單的說(shuō)獨(dú)立站就是有單獨(dú)的域名和服務(wù)器,完全由我們自己全部負(fù)責(zé)搭建和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站。不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站,比如企業(yè)官網(wǎng),由企業(yè)自行設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng);
第三方平臺(tái):像亞馬遜、天貓這樣的,企業(yè)入駐平臺(tái)然后搭建自己的店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng),一般都是指知名度比較大的,如亞馬遜、速賣通、ebay、wish等等。
那么要不要做獨(dú)立站?
從歐美市場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣來(lái)說(shuō),一定要做獨(dú)立站。
因?yàn)闅W美市場(chǎng)的客戶選購(gòu)商品時(shí),不僅會(huì)看產(chǎn)品質(zhì)量,也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。
這和國(guó)內(nèi)不一樣,我們習(xí)慣去天貓、京東買東西,更加依賴平臺(tái)。
他們下單前,會(huì)先在平臺(tái)了解產(chǎn)品評(píng)論,然后在搜索引擎上找品牌名,看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài),或者看下品牌的相關(guān)報(bào)道,由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。評(píng)論還好可以接受,品牌值得信賴,就下單購(gòu)買。所以歐美品牌企業(yè)習(xí)慣建立獨(dú)立站。
而獨(dú)立站和平臺(tái)到底哪個(gè)好?
獨(dú)立站和平臺(tái)都各有各的優(yōu)勢(shì),也都有劣勢(shì)!
獨(dú)立站:
1、不受平臺(tái)規(guī)則約束,獨(dú)立站一旦打通初始環(huán)節(jié),則擺脫了平臺(tái)政策的限制,我們可以完全打造屬于自己的個(gè)性化網(wǎng)站。
2、品牌形象的塑造,凡是想要成為一個(gè)品牌的企業(yè),或者渴望成為一個(gè)品牌的個(gè)人賣家也好,有自己的獨(dú)立站,更方便品牌形象的塑造。
3、交易沒有手續(xù)費(fèi),產(chǎn)品在交易過程中,除了給第三方支付繳納低額的費(fèi)用外,不會(huì)在產(chǎn)生保證金、抽傭費(fèi)等費(fèi)用。
4、產(chǎn)品類目更廣,第三方平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品,有嚴(yán)格的審核機(jī)制,對(duì)于高仿的商品會(huì)被直接被封店或者處罰,自建獨(dú)立站就不存在這種情況。
5、更加安全,你很少會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站被封,這相對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。
6、沒有比價(jià),用戶復(fù)購(gòu)率高,用戶一旦進(jìn)入獨(dú)立站,沒有比價(jià)空間,獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)過程中,我們只要把控產(chǎn)品質(zhì)量好,那么就很容易形成二次購(gòu)買。
7、用戶的資料搜集,獨(dú)立站的EDM,這些都是在平臺(tái)上沒法獲取的信息。
8、溢價(jià):毫無(wú)疑問獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。你可以在獨(dú)立站上,講品牌故事,可以從各個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。
平臺(tái):
1、在第三方平臺(tái)上開店容易,但對(duì)應(yīng)的,要遵守平臺(tái)一系列合理不合理的要求。出現(xiàn)絲毫違規(guī),平臺(tái)分分鐘給你關(guān)店封號(hào),例如亞馬遜封店情況就很頻繁。
2、平臺(tái)上店鋪眾多,賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品,平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺(tái)上瀏覽,可以在你家買,也可以在別家買,更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競(jìng)爭(zhēng)力,客戶就很容易流失。很多時(shí)候,你千辛萬(wàn)苦引來(lái)的流量,很可能都給別人做流量去了。
3、溢價(jià):比價(jià)嚴(yán)重,溢價(jià)能力就差,
4、不利于品牌建立,一旦有其它的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面優(yōu)于你,客戶就會(huì)立馬走人。
5、沒有沉淀:說(shuō)白了,在平臺(tái)上你只是賣貨的,想客戶沉淀,積累客戶,幾乎不可能。
如果你是賣家,那你要怎么做呢?
建議一定要做全渠道,結(jié)合實(shí)際情況選取合適的獨(dú)立站或者平臺(tái)。
也就是說(shuō),你要做亞馬遜,也不能放棄做獨(dú)立站。兩個(gè)要結(jié)合起來(lái)做,如果用戶到你的獨(dú)立站上,那么我們可以把購(gòu)物的選擇權(quán)交給用戶。
如果你想往亞馬遜引流,可以把獨(dú)立站的價(jià)格設(shè)高一點(diǎn),如果你想讓客戶在獨(dú)立站下單,可以把獨(dú)立站上的價(jià)格降低。
進(jìn)而做用戶的搜集和沉淀(edm,再營(yíng)銷,折扣…)
總的來(lái)說(shuō),獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別就以上所述內(nèi)容。如若你是賣家,要想自建獨(dú)立站,那就需要選好建站系統(tǒng),這里推薦2Cshop,產(chǎn)品功能強(qiáng)大,使用方便,價(jià)格優(yōu)惠,0租金,不收取傭金,各功能無(wú)需另付費(fèi)用使用,適合國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家。另外做跨境電商,獨(dú)立站和平臺(tái)結(jié)合使用,會(huì)更具優(yōu)勢(shì)!
二、亞馬遜獨(dú)立站怎么做
做亞馬遜獨(dú)立站有以下幾個(gè)步驟:
1.能夠注冊(cè)登記產(chǎn)品信息。允許客戶在保修期內(nèi)向您注冊(cè)產(chǎn)品,以獲取客戶詳細(xì)信息。
2.增加聯(lián)系方式。簡(jiǎn)單的聯(lián)系方式,您的客戶可以快速與您聯(lián)系,而無(wú)需注冊(cè)或進(jìn)行復(fù)雜的流程。
3.如何使用產(chǎn)品的視頻教學(xué)。提供所有產(chǎn)品的視頻指南,向客戶展示如何使用您的產(chǎn)品。
4.制作常見故障視頻。提供視頻,向客戶展示如何解決常見問題。
5.鏈接社交媒體。確保您鏈接所有社交媒體平臺(tái),以便客戶可以在線關(guān)注您。這是宣傳您的產(chǎn)品的好方法。
6.展示新產(chǎn)品。讓您的首頁(yè)宣傳新產(chǎn)品和即將推出的產(chǎn)品。
7.法律信息展示。別忘了清楚地概述您的所有政策和業(yè)務(wù)詳細(xì)信息。
8.產(chǎn)品/亞馬遜。確保您的網(wǎng)站顯示所有產(chǎn)品。在這里,您可以鏈接您的亞馬遜鏈接,也可以提供兩者,直接從網(wǎng)站購(gòu)買或從亞馬遜購(gòu)買。點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容
在亞馬遜做獨(dú)立站可以選擇
Ueeshop是國(guó)內(nèi)最早專注于跨境電商的自建站平臺(tái),為跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自主建站服務(wù),至今已有23500+用戶使用Ueeshop做全球網(wǎng)絡(luò)生意,支持賣家將店鋪產(chǎn)品同步到速賣通、亞馬遜等平臺(tái)上,進(jìn)一步提高了賣家的工作效率,節(jié)省時(shí)間。Ueeshop作為自主建站系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
一、首先是頁(yè)面設(shè)置、語(yǔ)言本地化,全中文管理平臺(tái);沒有額外的支付傭金,只收取建站平臺(tái)使用費(fèi),一年成本僅需幾千元;模板任意切換,無(wú)需額外收費(fèi),豐富的運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷插件完全滿足賣家從0到1階段的所有需求;多種合作模式,支持賣家不同階段的發(fā)展需求,最后,還能保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)完整備份,提供運(yùn)營(yíng)的快速支持。
二、不管是外貿(mào)B2B企業(yè)還是B2C企業(yè),Ueeshop采用的都是響應(yīng)式版本,適應(yīng)多個(gè)終端訪問,并且多語(yǔ)言智能翻譯,一鍵自動(dòng)翻譯其他語(yǔ)種;客戶智能詢盤模式,提升流量轉(zhuǎn)化率;集成全球超過50種支付方式,滿足賣家需求;Ueeshop有自己的應(yīng)用市場(chǎng),里面的app插件是Ueeshop開發(fā),不收取任何費(fèi)用
三、Ueeshop所提供的服務(wù)也是專業(yè)的,客服一對(duì)一,無(wú)需等待,實(shí)時(shí)解答問題;并且為獨(dú)立站賣家們提供大量免費(fèi)的外貿(mào)推廣課程、行業(yè)大咖分享資訊等。
總的來(lái)說(shuō),Ueeshop主要是針對(duì)外貿(mào)行業(yè)所開發(fā)的建站系統(tǒng),使用Ueeshop,用戶不需要懂程序技術(shù),不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全,只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用,既可定制一個(gè)適合自己產(chǎn)品和需求的網(wǎng)上商店!
三、做外貿(mào)B2C有速賣通,亞馬遜了為什么還要做獨(dú)立站
從支出差異來(lái)講,在平臺(tái)的越久,成本會(huì)越來(lái)越多,而獨(dú)立站則相反,獨(dú)立站使用越久,成本平攤下來(lái),價(jià)格會(huì)更便宜。《獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)是什么?如何做獨(dú)立站?》
從運(yùn)營(yíng)差異來(lái)講,平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策執(zhí)行的,是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。并且營(yíng)銷手段也比較專一,只能在站內(nèi)投放廣告,做做站內(nèi)排名。當(dāng)然增長(zhǎng)效果也是不明顯的。而獨(dú)立站是從零開始的,它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等,全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的,企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品,這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。同時(shí)帶來(lái)的收益也是極大的。凡在獨(dú)立站購(gòu)買的用戶,數(shù)據(jù)都會(huì)被留下來(lái),這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營(yíng)銷,從而形成購(gòu)買粘性,這些對(duì)打造品牌都是極其有利的。
四、亞馬遜做電商可行嗎?
亞馬遜電商好做。
熟悉平臺(tái)規(guī)則。選擇平臺(tái)以后,就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站,像eBay大學(xué),然后可以外貿(mào)論壇網(wǎng)站學(xué)習(xí),最后用學(xué)習(xí)的各種理論,通過后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,慢慢掌握。
選定產(chǎn)品。做好亞馬遜,選品很重要。亞馬遜平臺(tái)很重視重視品牌,所以新手賣家要避開雷區(qū),以免發(fā)生侵權(quán)。常見的侵權(quán)圖片(直接抄襲其他賣家的),產(chǎn)品上某些元素與其他品牌相撞,仿牌產(chǎn)品等等。此外,選品的時(shí)候切忌沒有規(guī)律,像個(gè)雜貨鋪,什么都選,這是絕對(duì)不可取的。
選擇好市場(chǎng)。亞馬遜現(xiàn)在都是全球開店項(xiàng)目。注冊(cè)分為三個(gè)區(qū)域,北美站點(diǎn)、歐洲站點(diǎn)、日本站點(diǎn)。每個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)情況是不一樣的。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō),北美站點(diǎn)比較省事。語(yǔ)言只是英語(yǔ),大多數(shù)賣家還是能應(yīng)付的來(lái)。歐洲站點(diǎn),問題較多,比如KYC審核、VAT注冊(cè)申報(bào),還涉及到小語(yǔ)種。日本站點(diǎn),新興站點(diǎn),市場(chǎng)不錯(cuò),但也是小語(yǔ)種。
選擇物流,你是要選擇自發(fā)貨還是FBA,這是需要考慮的事情。FBA對(duì)賣家有種種的好處,但不是只有做FBA才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。目前常見的頭程物流方式有以下幾種:空運(yùn)、海運(yùn)、快遞。服務(wù)商市面上很多家,但是質(zhì)量層次不齊。建議你關(guān)注一下亞馬遜官方推薦頭程物流服務(wù)商,這些服務(wù)商做跨境電商的物流很久了,經(jīng)驗(yàn)豐富,也有自己的空海運(yùn)資源,不容易出問題。
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