為什么想做亞馬遜運營
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么想做亞馬遜運營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、亞馬遜平臺怎么運營的
主要經(jīng)營模式是網(wǎng)上銷售,亞馬遜運營需要注意以下幾點:
一、選產(chǎn)品要適合自身情況
選產(chǎn)品要選擇自己較為了解的東西,并且是在質(zhì)量和價格上,自己具有先天優(yōu)勢的東西,結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。
二、盡可能地拿到上游貨源
很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商,如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話,在之后的銷售過程中,你的售價就很難有足夠的優(yōu)勢。
三、良好的賣家績效
是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ),雖然看似簡單但是做起來卻并不簡單。如果賣家要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求,就要靠自己不斷的維護(hù)和努力。
四、賣家需要做好的不僅是上文中提到的關(guān)鍵詞設(shè)置,還有一個就是設(shè)置好賣家產(chǎn)品的圖片。圖片質(zhì)量的好壞會直接影響銷售,首先,圖片的豎橫比為1.3:1;其次,圖片產(chǎn)品占全圖85%以上,并且要為白底;最后,圖片盡量選擇1000像素以上,至少要上傳5張以上的照片,盡可能多的展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
亞馬遜主要經(jīng)營模式是網(wǎng)上銷售,主要是與圖書出版商的合作。
亞馬遜不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者,只是一個媒介,一個平臺,在圖書商與消費者之間架構(gòu)一個平臺,一個渠道。通過強大的互聯(lián)網(wǎng)來展示商品。
亞馬遜的B2C經(jīng)營模式建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,與傳統(tǒng)的價值鏈經(jīng)營模式有很大的不同。從一個單一的圖書,以及與圖書有關(guān)的音像、唱片等商品,逐漸擴(kuò)寬自己的經(jīng)營范圍,到現(xiàn)在涉足多個領(lǐng)域,包括攝影、家居、食品、體育用品等等。亞馬遜現(xiàn)在所定位的目標(biāo)來購買圖書的客戶,也可以是除此之外的新目標(biāo)群體。
二、亞馬遜運營到底是做什么?
1、查看銷量和銷售金額
要看出其背后的一些因素:什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續(xù)發(fā)揮?其增加是否可持續(xù)?如果銷量下降了,又是什么原因?qū)е碌模渴桥既灰蛩剡€是不可回避的?該制訂什么對策來應(yīng)對?等。
2、處理郵件和糾紛
這雖然是日常所必須的,可是往往不會每天都有啊。即便一個日均500單的賬號,一天也未必會有5封郵件。郵件如此少,糾紛就更少,每天花費了5-10分鐘的處理,根本不能算是“日?!惫ぷ?。
3、跟進(jìn)客戶差評
平臺并不提倡賣家為了改評價的事聯(lián)系買家的,賣家的聯(lián)系是為了賬號和Listing的績效表現(xiàn),但有些客戶很軸,不愿意修改評價,也有一些賣家收到的差評是遭遇競爭對手的惡意黑手,所以,在聯(lián)系客戶改差評的同時,賣家不妨以適當(dāng)?shù)姆绞皆黾右恍┰u價。
4、處理FBA發(fā)貨
對于一般的電商團(tuán)隊來說,F(xiàn)BA發(fā)貨是相對固定的,量少時,不會每天都忙乎發(fā)貨的事,量多時,就有了固定的發(fā)貨的人員,所以,一個運營應(yīng)該從FBA發(fā)貨中解放出來,如果你把一個運營變成了一個包貨工,其運營業(yè)績可想而知。
5、選品
選品并不是很多賣家日常的事。當(dāng)然,對于某個老板要求員工“每天選品并發(fā)布不少于10條產(chǎn)品”,我只能說,盲目的雜亂的鋪貨,不是我想討論的話題。孩子多了難養(yǎng)活,養(yǎng)活容易,教育成才不容易,對于亞馬遜賣家來說,也是如此。精品化打造才是王道。
三、如何做好亞馬遜店鋪?
亞馬遜公司(Amazon),是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,也是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。經(jīng)過多年的發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商,同時,也是全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站。
因為其用戶基數(shù)大,所以在Amazon上開設(shè)店鋪,已經(jīng)成為了全球很多零售商必須做的電子商務(wù)。
亞馬遜店鋪該怎么經(jīng)營?其實在本質(zhì)上,它跟你做速賣通、wish、eBay等并沒有太大的差別,而且比起一些規(guī)則三天兩頭更改的平臺來說,成熟的亞馬遜,操作更加簡單。
1、首先,要熟知亞馬遜是平臺規(guī)則。
我們一定要明白一點,亞馬遜是一個平臺,我們在這個平臺上做生意,那么首先我們就一定要遵守它制定的規(guī)則,不要想著去觸碰它的雷點它的底線,否則吃虧的只能是自己。
2、其次,要做好產(chǎn)品。
在亞馬遜上,只要你能開發(fā)出好產(chǎn)品,做好一流的服務(wù),那你的鏈接,就能起來。因為本質(zhì)上來講,你就是在賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。
另外,產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等一些細(xì)節(jié)的地方也要好好的去花心思,爭取獲得更多展現(xiàn)和點擊。
3、另外,要做好客戶服務(wù)。
總之,簡單來說就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、不要違規(guī)操作。
我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業(yè)經(jīng)驗的小白一路跌跌撞撞走到現(xiàn)在,我認(rèn)為要做好amazon必須具備以下條件:
1.有一定資金用于運營周轉(zhuǎn)。少則需要幾萬,多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產(chǎn)項目,商品備貨,物流運費,測評推廣都需要資金。amazon每半個月打一次款,意味著貨款要壓半個月。
3.確定amazon運營站點及銷售品類。amazon有很多站點,美國站,加拿大站,墨西哥站,英國站,法國站,德國站,意大利站,西班牙站,荷蘭站,日本站,澳大利亞站等。這么多站點不可能每個站都做。最好先選擇一個站點來做,做好了再增加其他站點。
4.注冊商標(biāo)并品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度,二是有利于防止后面別人跟賣自己的listing.
6.有好的廠家供貨。廠家的交期,商品質(zhì)量等有保證。一定要保證商品質(zhì)量,amazon上的很多退貨由于客戶損壞等各種原因?qū)е虏荒茉谄脚_上二次銷售的,價值低的產(chǎn)品只能移除或者銷毀。如果商品質(zhì)量差,客戶退貨率高,是很難賺到錢的。我曾經(jīng)一款3c類的產(chǎn)品,發(fā)了50個產(chǎn)品到amazon倉庫,全部賣完居然有12個退貨,退貨率高達(dá)20%以上,產(chǎn)品描述更改后退貨率依然沒有降低,導(dǎo)致這個產(chǎn)品沒賺到錢,后面果斷放棄了。
7.有靠譜的貨代物流公司合作??爝f,空運,海運各種物流方式相結(jié)合,來降低物流成本。
8.listing的上傳優(yōu)化,關(guān)鍵詞布局。優(yōu)化標(biāo)題,五點描述,產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品描述要精準(zhǔn)。圖片一定要美觀,讓客戶一看到就有購買的沖動,商品定的價格合理。
9.測評。amazon官方的測評 早期評論人計劃,一個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學(xué)生或者服務(wù)商測評。高質(zhì)量的review有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
10.擅長站內(nèi)外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家,海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產(chǎn)品呢?那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內(nèi)cpc廣告,優(yōu)惠卷統(tǒng)統(tǒng)利用起來提高銷量,達(dá)到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平臺,紅人等來推廣。
11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨!千萬不要斷貨!千萬不要斷貨!重要的事情說三遍。斷貨后果很嚴(yán)重。今年我的一款產(chǎn)品斷貨一個月,等海運把貨運到amazon倉庫后一直賣不動。每個月都收取倉儲費,還造成資金的積壓。冗余產(chǎn)品一定要想盡一切辦法賣出去,不然六個月后amazon會收高額的倉儲費。
做amazon就是資金實力,供應(yīng)鏈,產(chǎn)品開發(fā),品質(zhì)控制,物流,運營水平等的較量,誰在這些方面能更勝一籌,誰就能在amazon上分得一杯羹。
先獲得提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)的標(biāo)簽,然后讓買家給你貼星,再占據(jù)黃金席位,盡可能的提供詳細(xì)信息,賣一些冷門商品,抓住提供賣家信息的機(jī)會,提供你在其它平臺銷售信息。這些方法你試試,就會讓你在眾外賣家中與眾不同。
最近受一些網(wǎng)友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪,這種查看,和我平時的查閱研究店鋪完全不同,我自己查看某一店鋪時,一般是因為某些熱賣產(chǎn)品,查看的目的是為了分析選品,或者了解學(xué)習(xí)別人的運作手法,而受網(wǎng)友邀請的查看,更多的算是診斷,幫助去發(fā)現(xiàn)店鋪銷售困境的原因。
這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美,標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置也基本到位,發(fā)布產(chǎn)品比較多,少則幾百條,多則上千條,但銷量不行,日均只有幾張訂單。
那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢?
我的感覺是,產(chǎn)品發(fā)布雖然多,但產(chǎn)品太單一,同類不同款的產(chǎn)品重復(fù)發(fā)布,看似發(fā)布了很多,但真正意義上囊括的關(guān)鍵詞卻很少,同時,沒有站內(nèi)站外營銷,覺得產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了,等著接單就是,等靠心理嚴(yán)重,主動出擊少。
那么,究竟該怎樣運作一個亞馬遜店鋪呢?
談到亞馬遜店鋪的運營,首先要明確一個概念:亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對 于絕大多數(shù)的買家,并不會因為我看到你的這條產(chǎn)品,然后我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購買。所以,作為賣家,你會發(fā)現(xiàn),亞馬遜 買家同時購買同一產(chǎn)品多個數(shù)量的有,但同時在你的店鋪購買多款不同類產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺的一個方面吧。
這 就要求,作為Amazon賣家,你必須重視產(chǎn)品,重視爆款的打造,而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù),鋪貨多,并不意味著就有多的訂單,創(chuàng)建的Listing 一直沒有銷量,其搜索權(quán)重必然會被降低,最終,只會變成沒有曝光的僵尸Listing, 而你在后臺,看到自己的產(chǎn)品,還依然覺得產(chǎn)品如此之多,這就會造成一種認(rèn)知偏差。
對于僵尸Listing,我的建議是,分析原因,刪除原有的Listing,重新發(fā)布,需要換圖的換圖,需要優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化,從而利用新發(fā)布Listing的優(yōu)先曝光權(quán)重來激活產(chǎn)品。
文章開頭提到的幾個賣家,出現(xiàn)的情況均是鋪了很多貨,同質(zhì)化嚴(yán)重,卻沒有爆款。
關(guān) 于產(chǎn)品數(shù)量的多少,我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的一個典型樣板,年銷售額上億美元,到目前為止,所有產(chǎn)品也不過百款,而在剛起步時,Anker則更是集中于不足十款產(chǎn)品的打造。所 以,作為一個亞馬遜新賣家,一下子發(fā)布幾百上千款產(chǎn)品,本身就意味著你不可能有精力去做好運作。
要想運作好一個亞馬遜店鋪,打造精品,打造爆款,是必由之路。
打 造精品的基礎(chǔ)是選品。在選品上,價值便宜,缺少足夠利潤空間的產(chǎn)品,因為無法滿足后續(xù)營銷推廣的成本,不建議作為首選產(chǎn)品,同時,如果產(chǎn)品本身市場小,受 眾少,也就缺少了打造爆款的基礎(chǔ),也不推薦。當(dāng)然還有一些其他的因素,比如是否為敏感類產(chǎn)品(粉末、液體、食品、藥品等),是否有特殊的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求,等 等,都是需要在選品階段進(jìn)行考量的。
產(chǎn)品確定后,發(fā)布要細(xì)心,精致,不留死角,不遺漏關(guān)鍵點,包括圖片的選擇和處理,都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當(dāng)然,發(fā)布中若有遺漏,后續(xù)可以進(jìn)行優(yōu)化的,同時,產(chǎn)品優(yōu)化是一個貫穿始終的事項。
至于后面的推廣,包括站內(nèi),站外,文字,視頻,免費,付費,精準(zhǔn),粗廣等因素的考慮,則又是運營需要考慮的方面。
再到后面的物流倉儲,客戶反饋的處理,以及根據(jù)反饋后的產(chǎn)品改進(jìn)和升級,客戶滿意度提升等等,不一而足。
以上這些,看似繁雜,但當(dāng)你真正用心去打造一款爆款時,會發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)都是有章可循的。
而我們?nèi)钡?,往往是拼了命也要成功的心。有時候,遇到問題時,我經(jīng)常對自己說,你尋找,你就能找到。
這是我的第一篇文章,我比價簡單,樂觀。不善于華麗的語言修飾,之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享,喝點飲料 來點零食,聊聊亞馬遜,分享這個圈子數(shù)不清的精彩與道不盡的無奈!
亞馬遜運營——從完美的listing開始
一、標(biāo)題
1:最前端關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高
2:鑒于移動端展示有限,重點描述字符控制在80以內(nèi)
3:品牌+關(guān)鍵詞2-3個+適用于及情景+屬性詞。當(dāng)然我品牌小會放在關(guān)鍵詞后面
3:標(biāo)題中關(guān)鍵詞首先了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞區(qū)別,通過FB互動了解買家搜索習(xí)慣,
4:同類產(chǎn)品大賣家標(biāo)題中提取,選擇TOP靠前的多家標(biāo)題,重復(fù)出現(xiàn)最多的詞
5:第三方工具軟件
二、圖片規(guī)范
1:分辨率1000*1000以上,產(chǎn)品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。
2:常規(guī)產(chǎn)品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間,如有配件類盡量避開右上角位置。
3:賣點部分特寫(引導(dǎo)客戶)
4:細(xì)節(jié)展示及對比圖(購買平衡)
5:適用場景圖(購買聯(lián)想)
6:情景圖 (購買沖動)
根據(jù)不同產(chǎn)品屬性及時調(diào)整排序順序
三、五點描述技巧
1:核心賣點
2:核心競爭力
3:產(chǎn)品安全系數(shù)及獨特設(shè)計,如FDA,UL等安全認(rèn)證方面
4:產(chǎn)品適用于場景
5:買家售后保障
四、ST設(shè)置規(guī)范
1: 限制250個字符,用個空格鍵隔開
2:避免出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞
3:每一行第一個關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高
4:不出現(xiàn)同類產(chǎn)品超級大賣品牌詞
5:反查競品ST設(shè)置關(guān)鍵詞,100%準(zhǔn)確。不知道的可以私信我即可。
五、價格設(shè)置
1:同類產(chǎn)品自然搜索展示價格
2:同類產(chǎn)品類目TOP排名靠前均價
3:空白價位市場需求及表現(xiàn)
4:不同階段的行為目的,如新品低價引流等
商業(yè)的價值在于價格利潤,滿足資金投入產(chǎn)出比的情況下,爭取多出訂單。
我是老男孩,感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。
下一篇分享,新品推廣規(guī)劃
整合了自身多年亞馬遜運營的經(jīng)驗,深刻了解亞馬遜賣家的痛點所在。
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5、差評跟蹤
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亞馬遜運營,個人見解,希望能幫到你。
一、亞馬遜運營的兩大模式
亞馬遜(FBM)自發(fā)貨模式
自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺,賣家自己的貨源渠道,店鋪有客戶下單后,通過國際快件包裹送到國外客戶的手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發(fā)貨模式
亞馬遜(FBA) 亞馬遜配送模式
亞馬遜倉儲派送,就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫,店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里,時效快,客戶體驗度高。
二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求
亞馬遜目前已有北美站,歐洲站,亞洲站等十多個站點,可配送至65個國家。
北美站點:美國,加拿大,墨西哥三國,美國能量最大,競爭也最激烈,是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊需要有公司的營業(yè)執(zhí)照,賬單,雙幣信用卡等等,門檻不高。月租39.99美金一個月。
歐洲站點:英、法、德、意、西五國,競爭稍好,因為門檻較高。
注冊需要有營業(yè)執(zhí)照,雙幣信用卡,VAT稅號(重點也是門檻所在)。月租25英鎊一個月。
注冊亞馬遜不管是哪一個站點,都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單(公司或者法人)+雙幣信用卡。所以個人的話,注冊個公司,基本都能開啟亞馬遜之路,賺老外的錢。
三、語言交流問題
在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服,在亞馬遜都是通過郵件的方式來往,而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。
亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言,這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言,例如美國就是英語,法國就是法語,等等。所以在寫listing的時候,門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚,客戶第一眼看到就是你寫的,你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果,其實并不一定需要英語基礎(chǔ),難道做跨境電商還要先去讀研嗎?
大部分只需要一個翻譯軟件我們就能把跨境電商做好,你以為國內(nèi)賣家都是英語很好,英語講的很6的嘛,因為都有訣竅,都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助。
四、資金問題
為什么說亞馬遜門檻高,因為對資金方面還是有一點要求的,亞馬遜目前是14天一回款,就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶(目前國內(nèi)有許多收款公司,都是安全的),然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。
做FBA精品運營,需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫,當(dāng)你的產(chǎn)品火了,你需要備更多的庫存,這個時候你需要不斷地注入資金,如果你的資金鏈不夠龐大您會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊,最后庫存清完了,你才會發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢,但凡中間出點問題,你在海外的庫存滯銷了,那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險,這就是我不建議大家開始就做FBA的原因,F(xiàn)BA需要專業(yè)運營團(tuán)隊去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度,在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運營操作,同時要做大量的資金儲備。
個人建議:前期可以做無貨源,不需要囤貨,相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少,后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。
五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別
運營側(cè)重點不同做亞馬遜運營的都知道,亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品,這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的,其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法,免費給你流量,你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品,不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。
在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法,把自己的產(chǎn)品銷售出去,通過各種方式,來提高店鋪知名度,因為國內(nèi)人購物有一個習(xí)慣,就是點一下那個銷量排名榜。
說明白點就是一個打造的是產(chǎn)品,另一個打造的是店鋪。
亞馬遜是一個重產(chǎn)品,輕店鋪的平臺。對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大,但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好,這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。
亞馬遜新店鋪如何保持活躍度
1、沒有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架
2、北京時間早上十點鐘和晚上四點鐘是亞馬遜推廣新品的時間節(jié)點
3、準(zhǔn)確的選擇產(chǎn)品類目
亞馬遜對產(chǎn)品類目的細(xì)分十分嚴(yán)格,一旦放錯類目不僅流量低,客戶不精準(zhǔn),還會導(dǎo)致客戶搜索不到自己想要的產(chǎn)品,店鋪權(quán)重會降低增加運營的難度。
4、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing和產(chǎn)品標(biāo)題,要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權(quán)重比較低,關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,產(chǎn)品排名靠后。
5、新品建議兩周優(yōu)化一次,老品建議一周優(yōu)化一次。
店鋪運營 最重要的就是選品和店鋪產(chǎn)品優(yōu)化 我們培訓(xùn)時間是7-10天 在這期間 運營老師 會理論加實踐培訓(xùn) 最開始店鋪注冊老師協(xié)助你店鋪注冊 教會你如何注冊店鋪,后期就算你想做第二個店鋪 通過學(xué)習(xí)之后 你自己也能獨立注冊店鋪,店鋪運營 包含 標(biāo)題 五點描述 關(guān)鍵詞 圖片 詳情這些 通過這些專業(yè)知識的培訓(xùn) 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產(chǎn)品流量情況如何,還有店鋪設(shè)置,收款綁定,物流對接這些,培訓(xùn)內(nèi)容比較多 所以基本完全消化也是10天左右,后期還有為期一年的服務(wù) 從開始學(xué)習(xí) 這邊都是四個人服務(wù)你的 店鋪注冊老師 店鋪運營老師 客服+咱們的招商經(jīng)理,這一年內(nèi)店鋪有任何問題 都會協(xié)助你解決。
亞馬遜6年店鋪運營,目前店鋪月銷量30萬以上,樂意分享經(jīng)驗!
如何做好亞馬遜的店鋪,我來談?wù)勎业目捶ā?/p>
首先,亞馬遜一定要做FBA,為什么呢?第一個原因是亞馬遜流量不扶持,第二個原因,遇到刁難的客戶,可能錢貨都沒有。
其次,以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個問題,轉(zhuǎn)化率太低,看著似乎在走單,但是其實是虧本的。其實這又涉及到選品的問題,現(xiàn)在很多人還是在做義烏小商品,而這部分產(chǎn)品利潤低,大賣評論多,你跟本比不上。我們公司已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)型做大的產(chǎn)品,一個50到100美金的東西,廣告基本能控制在百分之十以下,肯定是賺錢的。做大件還有什么好處呢?非常多,產(chǎn)品貼標(biāo)不麻煩了,可以防止跟賣。因為你海運過去才有利潤,他們跟賣,走空運根本沒利潤。
再者,要不要刷單。毋庸置疑,肯定要,適量的刷單能夠提高你新品的轉(zhuǎn)化率,幫助你拿到new release 這對你的流量也是很大的扶持。最后建議下新手入門,一定要從冷門產(chǎn)品開始做,因為你只有成功過,你才有信心繼續(xù)做下去。
四、很多人都認(rèn)為亞馬遜很難做了,為什么還不停地招商?
韭菜都被收割了一批,完了不要再繼續(xù)收割新韭菜,股票怎么辦?
首先:說難做是沒找對方法、產(chǎn)品、以及不了解規(guī)則等、亞馬遜相比較國內(nèi)淘寶天貓,確實是難做的,難做的點在于:
1、 運營人員的要求 :精通英語或者其他國語言(這里的精通是指最低也需要四級、六級的水平)此外還需要有和國內(nèi)電商不一樣的想法,不同的思路,不同產(chǎn)品不同的打法,相同產(chǎn)品不同的打法、思維的轉(zhuǎn)換等等各個方面的能力,這就是為什么說找一個好的運營不是很容易的事情。
2、 供應(yīng)鏈(生產(chǎn)鏈)的把控: 亞馬遜這個平臺不是靠低價競爭、誰便宜誰就能做好的,最主要的還是看產(chǎn)品的質(zhì)量,國外用戶群體會在購買后認(rèn)認(rèn)真對待產(chǎn)品的評價,好評差評都是有理有據(jù)的(惡意差評是可以申請刪除的)所以他們更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,說白了就是如果你的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于他人,他們能夠接受價格的溢價空間,如果在質(zhì)量同等情況下,價格相比較便宜一部分也是優(yōu)勢,但是一切的前提都是質(zhì)量??!質(zhì)量不好,差評多,listing評分3分以下,基本這個店鋪就廢了。
綜上所述:不懂的人或者沒有這方面經(jīng)驗和能力、沒有穩(wěn)定靠譜的貨源這些情況下,亞馬遜自然難做,而且做亞馬遜相當(dāng)于是投資的過程,是細(xì)水長流的路,也是想要開辟另一個銷售渠道的路,如果抱著就是試一試的心態(tài),前期也不想投入,也不想花一定的廣告費,產(chǎn)品的把控也做不到,那注定這條路是做不通的,想做好這條路,就要把亞馬遜當(dāng)成投資另一條路,一條未來利潤點的路,做好需要付出一定資金的心態(tài),找一個靠譜的運營人員或者運營團(tuán)隊帶跑,避免走彎路,把風(fēng)險控制最小,用最大化的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率去做這件事??!而且如果你想后續(xù)拓展獨立站等其他渠道, 亞馬遜是首先且必要去做的 ,做好亞馬遜,其他平臺的流量也可從亞馬遜轉(zhuǎn)化,這是相輔相成的。
如果耐心地看完上述內(nèi)容你還覺得亞馬遜難做是因為亞馬遜本身,我覺得很正常,因為不是所有人都能夠想明白這個事情的,想明白的已經(jīng)早早去做了,如果你覺得亞馬遜這條路,還可以一試,可以來聯(lián)系我,提供力所能及的幫助是我們作為 亞馬遜服務(wù)商的義務(wù) ??!
說一句題外話:既然這條路成功的人大有所在(悶聲發(fā)大財?shù)娜硕嗟氖牵?,就代表這條路是可行的,凡事都有兩面性,看自己想不想賺取更多的利益罷了,風(fēng)險和利益共存的話不需要過多去闡述,相信明白的人自然明白
年年難過年年過,說的便是這個道理!
今年誰的日子有許家印難過?所以,相比之下,亞馬遜還是一個可以做的項目,假如操盤資金不多的情況,認(rèn)真做的話,養(yǎng)家糊口大概率不是問題。
至于為什么還在不停地招商,那是平臺的事,就像我們認(rèn)為美國市場飽和了,也是我們的事。亞馬遜只是提供平臺,任憑賣家在競爭中廝殺,我們看到了競爭的慘烈,而亞馬遜平臺卻賺得盆滿缽滿。
談?wù)勥@幾個月的封號事件吧,平臺封號,對賣家來說,是血虧,通常在旺季到來之際,賣家都在亞馬遜倉庫里囤了很多貨,甚至很多賣家把身家都投入進(jìn)去了,這么一來,一單店鋪被砍下來,那些貨,以及店鋪資金基本被扣下了,而且拿下電商老板也失去了現(xiàn)金流,很快就會出現(xiàn)無法周轉(zhuǎn)的情況,而且那些負(fù)債經(jīng)營的商家,更是從天堂掉入地域般難受。那段時間我相信姐夫是不敢來中國的,賣家對他的憎惡上升到極點。對亞馬遜平臺來說,封掉店鋪無關(guān)痛癢,因為買家買東西,不是在A店鋪買,就是在B店鋪購買,總之都是在亞馬遜平臺購買,對亞馬遜平臺來說,是穩(wěn)賺不賠的事。
相信被砍下的商家,對亞馬遜是失望透頂?shù)?。招商是為了打出他們平臺的知名度,年年如是,賣家數(shù)量的膨脹,還能夠為平臺多貢獻(xiàn)一些租金,只要讓買家滿意,平臺就有源源不斷的現(xiàn)金流。
亞馬遜平臺有多賺錢?看看世界首富排行榜就知道了。
到目前為止,亞馬遜仍然是跨境電商平臺市場最大、規(guī)則最完善、流量最大的那個平臺,在未來很長時間內(nèi),它也將會是跨境電商賣家選擇的第一方向。但是今年突如其來的封號潮其實也給很多亞馬遜賣家敲響了警鐘,不要把雞蛋放在一個籃子里,在亞馬遜之外仍有很多藍(lán)海平臺值得去開拓。北美市場蛋糕很大,東南亞,歐洲,拉美市場也潛力無窮,賣家要學(xué)會另辟蹊徑,往其他藍(lán)海市場尋求突破。
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2、亞馬遜平臺利潤最高。
亞馬遜平臺客單價平均17美金,遠(yuǎn)超其他跨境電商平臺,并且國外客戶對價格不太敏感,更重視產(chǎn)品質(zhì)量,網(wǎng)購頻率高,利潤率通常保持在30%以上;如產(chǎn)品獨特,可高達(dá)100%以上。
3、亞馬遜平臺買家客戶最優(yōu)。
亞馬遜平臺賣家主要針對歐美日消費者,其收入水平高,消費能力強,退貨率低,這點遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于蝦皮,Lazada等東南亞平臺買家。
4、亞馬遜平臺重品牌和產(chǎn)品。
亞馬遜強調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家,不區(qū)分店鋪等級,新老賣家,只要產(chǎn)品好也可以快速出爆款。
5、亞馬遜平臺規(guī)則最完善
亞馬遜平臺運營時間久,平臺規(guī)則完善,對新老賣家都公平,不存在惡意競爭,并且不收取年費和保證金。
6、亞馬遜服務(wù)鏈條最完善,起步容易。
眾多的亞馬遜開店指導(dǎo)團(tuán)隊,指導(dǎo)開店,起步容易。先進(jìn)公平的A9搜索算法,新賣家好產(chǎn)品也有大流量。擁有全球最大的倉儲物流體系FBA,送貨速度快。
因為做起來以后,賬號帶來的收入巨大。已經(jīng)見過深圳無數(shù)成功案例
有自己的團(tuán)隊,有資金,有供應(yīng)鏈,才有看頭
以上就是關(guān)于為什么想做亞馬遜運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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