包包加工廠如何找單做（做包包怎么找工廠）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于包包加工廠如何找單做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我公司是在花都獅嶺包包加工的。哪找得到單。

• 2、本人在義烏辦箱包加工廠，尋求有訂單的朋友與其長期合作。

• 3、怎樣才能找到真實的外發(fā)加工訂單呢？求助…

• 4、工廠里的訂單都是怎么接到的？

一、我公司是在花都獅嶺包包加工的。哪找得到單。

要找單的話那你得在廣州批發(fā)市場租一個檔口了，因為有很多廠家都是那樣做的，或者你弄到阿里巴巴上面。 淘寶：EC包包時代

二、本人在義烏辦箱包加工廠，尋求有訂單的朋友與其長期合作。

下策是，多找同行聯(lián)系。義烏這邊工廠特征是只要你加工價位有優(yōu)勢，別人就愿意給你單子做。 中策是，去二期那邊的店鋪里散發(fā)一下名片，現(xiàn)場給他們做一個或多個款式的報價，同樣道理，價格有優(yōu)勢就有訂單做。 上策是，開發(fā)自己的客戶。主動出擊、...

三、怎樣才能找到真實的外發(fā)加工訂單呢？求助…

找到真實的外發(fā)加工訂單，有以下方法：

1、通過行業(yè)內(nèi)的人脈，如其他手工加工企業(yè)的銷售人員，輔料的供應(yīng)商，工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人，行業(yè)協(xié)會的人員等等，聯(lián)系到手工加工業(yè)務(wù)。

2、附近的工業(yè)園區(qū)拜訪生產(chǎn)廠家，留下名片，并做好客情工作，能接到手工加工業(yè)務(wù)。

3、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍┲脑O(shè)計工作室，也可以提供手工加工業(yè)務(wù)。

4、許多有手工加工業(yè)務(wù)的公司在阿里巴巴上發(fā)布消息。也可以加入阿里巴巴誠信通會員，這樣就可以在阿里巴巴的求購專欄察看提供手工加工業(yè)務(wù)的企業(yè)的聯(lián)系方式了。

訂單加工外發(fā)注意事項

有些企業(yè)訂單客戶太散或者是想做中間商，為求便利，會把一些訂單做外發(fā)處理，甚至有些需要組裝部件直接讓供方工序造成，這樣一來需方自身風(fēng)險降低了，二來座收漁翁之利。

外發(fā)前最好先審核接單工廠的資質(zhì)（如:設(shè)備、人員、流程、規(guī)模等），外發(fā)后一定要做首期確認(rèn)，并提供對應(yīng)樣板，提前告訴供方需求，并現(xiàn)場確認(rèn)簽樣，簽訂質(zhì)保協(xié)議，保障自身利益，可以不定期進(jìn)行現(xiàn)場工藝或品質(zhì)稽查，提供供方準(zhǔn)確的包裝資料和作業(yè)指導(dǎo)書、圖紙等。

四、工廠里的訂單都是怎么接到的？

工場接收訂單主要來自如下幾個方面:

第一.就是業(yè)務(wù)員跑來的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營業(yè)人員，他們拿著公司簡介，或通過朋友介紹，或通過展銷會等推銷公司的產(chǎn)品，對有意向的潛在客戶，就登門拜訪，極力游說對方下訂單。

第二.就是通過網(wǎng)絡(luò)的各種平臺推銷，例如:天貓，淘寶，京東，亞馬遜等，留下工場的聯(lián)糸方式，等待感興趣的人員下訂單過來，當(dāng)然也包括電視廣告及各種線上線下的宣傳手段，讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，從而等待訂單下過來。

第三.建立自己的網(wǎng)站，把產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和制作理念展現(xiàn)出來，如果產(chǎn)品有了一定的知名度，通過公司的Logo名牌效應(yīng)，都會有源源不斷的訂單下過來。

第四.就是客戶的研發(fā)工程師，在設(shè)計開發(fā)階段指定使用該產(chǎn)品，那訂單自然就會主動下到工場來，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產(chǎn)物美價廉的好商品，投放市場有競爭力，又是某些領(lǐng)域的必需品，就不用擔(dān)心沒有訂單的問題。

一個工廠有穩(wěn)定的訂單，就會有很好的發(fā)展！訂單是工廠生存，的基礎(chǔ)！現(xiàn)在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價還價，把利潤壓到最低點！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質(zhì)上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個方面！

一個工廠剛開始發(fā)展，都是老板，第一個通過自己的努力，尋找資源，尋找關(guān)系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質(zhì)保量的，把它做好，才能有下回業(yè)務(wù)！

很多小老板，一開始都是其他公司的業(yè)務(wù)員，或者技術(shù)骨干，轉(zhuǎn)型過來的！手上有穩(wěn)定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關(guān)系搞好了，就可以自己開個工廠。隨著業(yè)務(wù)增長，就會多加幾個業(yè)務(wù)人員，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶！小工廠都是這樣發(fā)展起來，慢慢做大！

萬事開頭難，都需要一個積累的過程！有穩(wěn)定的客戶，還要保質(zhì)保量的按時出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務(wù)！

現(xiàn)在做實體的，更離不開互聯(lián)網(wǎng)！在網(wǎng)上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿(mào)加工的，可以付費(fèi)進(jìn)駐B2B網(wǎng)站，這個費(fèi)用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發(fā)展的平臺！在網(wǎng)站上推廣自己的產(chǎn)品，做營銷！包裝好產(chǎn)品，加上美觀的圖片，生動的文字描述！就容易吸引客戶！

網(wǎng)上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當(dāng)客戶看到你的產(chǎn)品比較符合他的心意，那么就會主動聯(lián)系你，主動要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

這個就是口碑的問題，產(chǎn)品有質(zhì)量，有效率，合作非常愉快！同在一個行業(yè)，在一個圈子里，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會愿意介紹給你做！這種都是優(yōu)質(zhì)客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。你這個人值得結(jié)交，關(guān)系好，就容易贏得客戶！

努力經(jīng)營好你的人脈，隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發(fā)展成大客戶，都是潛力股！

很多大工廠，到生產(chǎn)旺季，業(yè)務(wù)量特別大！靠他們自己完全來不及生產(chǎn)！他們把其中個別的訂單外發(fā)到工廠去做！這個就需要打通關(guān)系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發(fā)訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬件設(shè)施，設(shè)備各方面都要提升！雖然外發(fā)訂單的利潤并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學(xué)會經(jīng)營，經(jīng)營人脈，經(jīng)營好產(chǎn)品！通過不斷的積累，不斷的創(chuàng)新，就會慢慢的走上正軌！用心做產(chǎn)品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

工廠里的訂單是怎么接到的？

我做過兩年的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建站服務(wù)，什么意思，就是給企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站，并且讓企業(yè)的產(chǎn)品在百度，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認(rèn)識的一個老板的情況來說。

他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農(nóng)膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農(nóng)村里去賣，農(nóng)民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設(shè)備，開始自己做這一塊，自產(chǎn)自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，干同樣的農(nóng)膜，我所認(rèn)識的這個老板，他的廠每年8000～10000噸的產(chǎn)量，還是個不算小的廠。

其實他們家非常復(fù)合，中國中小企業(yè)的生長模式，先是從小進(jìn)入一個行業(yè)，然后再慢慢的變大，再出來自己獨立做。

他們在創(chuàng)建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經(jīng)驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經(jīng)開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業(yè)所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業(yè)。

1.展會，每個行業(yè)都行相應(yīng)的展會，全國很多的供應(yīng)商和企業(yè)，以及他們的客戶都會集中出現(xiàn)，從這上面可以拓展客源。

2.互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過20年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，并且不用太多的開發(fā)

4.很多廠在建設(shè)的時候，就是目的地建設(shè)，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區(qū)，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有只是通過一個方面就結(jié)束的

工廠是研發(fā)和生產(chǎn)的地方，研發(fā)和生產(chǎn)都不是無的放矢的，而是有目標(biāo)有計劃的開展的，訂單就是他們的目的和計劃。那么訂單從哪里來呢？

一、訂單老源于銷售部門 。銷售是一個工廠的賺錢部門，他們會根據(jù)工廠的能力，尋找正確的客戶或者潛在客戶，經(jīng)過一次次拜訪，從客戶那里拿到訂單，從而賺到利潤，養(yǎng)活工廠。

二、訂單來源于互聯(lián)網(wǎng)。 現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺，他們作為中介，撮合著客戶和工廠，讓他們能夠形成合作，產(chǎn)生利潤。

三、訂單來源于客戶轉(zhuǎn)介紹。 因為你們的研發(fā)、生產(chǎn)讓客戶信任，客戶覺得你們是靠譜的選擇，所以把你們介紹給他們的客戶，讓他們直接與你們合作，給你們訂單。

四、訂單來源于工廠內(nèi)部。 工廠會有很多人，除了銷售之外，可能還有些員工的家屬、朋友、親人會有需求，他們也可能變成一個類銷售人員，幫助工廠取得訂單。

總之，訂單是來自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通過各種渠道和手段，努力得來的。如果坐享其成，那么一定會坐吃山空的！

我是一個專門做互聯(lián)網(wǎng)營銷的人，怎么可能會知道實體工廠的接受訂單的方式呢？但是問題正好相反，如果你不深入了解實體制造企業(yè)的的供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)、生產(chǎn)流程、銷售方式、市場需求和品牌策劃等各個方面的環(huán)節(jié)時，根本也很難在互聯(lián)網(wǎng)上做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

如下我們就先從一個實體例子開始吧！

我服務(wù)過一家實體企業(yè)在珠三角地區(qū)（企業(yè)名稱就不透露了），該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是加工生產(chǎn)高清數(shù)據(jù)線，例如我們電視機(jī)、投影儀上的高清HDMI連接線，規(guī)模比較大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三種生產(chǎn)方式；市場分布有國內(nèi)市場與外貿(mào)市場。

首先，OEM、ODM代工分為國內(nèi)代工和外貿(mào)代工，代工主要針對同行業(yè)互補(bǔ)產(chǎn)品訂單、國內(nèi)經(jīng)銷商（渠道商）、工程商采購，主要是B端。這里面的同行業(yè)互補(bǔ)是什么意思呢？就是給你工廠下訂單的企業(yè)也是生產(chǎn)數(shù)據(jù)線的，但是他主要是手機(jī)充電線、充電器之類，如果有客戶給他一起下了各種數(shù)據(jù)線的訂單，他就必須對外招代工廠。經(jīng)銷商大家都理解了，就是做品牌貿(mào)易的公司，手上有很多品牌，幾乎都是對外代工。那么這兩類客戶的訂單來源主要：

1.業(yè)務(wù)員實地拜訪了同行工廠或經(jīng)銷商獲取訂單；

2.通過參加年度電子展會，作為參展商，讓國內(nèi)國外參會者了解自己能生產(chǎn)的產(chǎn)品獲取訂單，外貿(mào)訂單占大部分來自這方面；

3.進(jìn)駐B2B網(wǎng)絡(luò)平臺，如阿里巴巴（國內(nèi)站與國際站）、亞馬遜、慧聰網(wǎng)等B網(wǎng)絡(luò)推廣

4.企業(yè)官方網(wǎng)站的推廣（工廠實力展示、產(chǎn)品展示）與聯(lián)系方式等等

5.參加企業(yè)招標(biāo)（這家企業(yè)中標(biāo)了全國幾個省的廣電網(wǎng)絡(luò)線纜項目）

6.人脈資源轉(zhuǎn)介紹

其次，是自有品牌的訂單，這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要，主要針對終端消費(fèi)者，該企業(yè)主要通過如下幾張方式做銷售。

1.入駐消費(fèi)品電商平臺，如京東商城、天貓商城（包括淘寶）、運(yùn)營獨立網(wǎng)站商城等。

4.通過新媒體平臺運(yùn)營，對品牌的有力宣傳，直接或間接讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買。

3.業(yè)務(wù)人員開發(fā)市級代理商、工程安裝商。

4.房地產(chǎn)工程訂單，房地產(chǎn)有大量的前期埋線工程。（在這里不同產(chǎn)品有不同的開發(fā)方式）。

以上是一般工廠訂單的來源方式，雖然這里我主要分析的是一家線材工廠的業(yè)務(wù)和市場開發(fā)方式。其實對大多數(shù)工廠企業(yè)都大同小異，希望對你有參考價值！

我有12年的實業(yè)經(jīng)歷，6年自有工廠，我來回答你的問題。

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業(yè)形象，企業(yè)形象包括：專業(yè)度，研發(fā)能力，公司生產(chǎn)系統(tǒng)比較完善，相應(yīng)速度很快等等。

我2007年創(chuàng)立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候?qū)⑸a(chǎn)外包，自己的上海團(tuán)隊的重心放在品牌包裝和網(wǎng)絡(luò)推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進(jìn)入代銷市場，我們找了一些網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員，專門開發(fā)代發(fā)商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產(chǎn)品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習(xí)慣了網(wǎng)購，于是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發(fā)，拿認(rèn)證，做生產(chǎn)，開發(fā)企業(yè)客戶，主要是企業(yè)客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網(wǎng)絡(luò)的推廣，業(yè)務(wù)員實體拜訪等，贏得了不少企業(yè)客戶的信賴，包括上市公司，現(xiàn)在還有數(shù)家上市公司是我們在供貨的。

那么，我們重心放b端企業(yè)客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認(rèn)知度高了，我們就基本不需要再當(dāng)初那樣開發(fā)了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達(dá)到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統(tǒng)計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產(chǎn)品。即使到現(xiàn)在了，還有很多渠道客戶繼續(xù)采購我們的產(chǎn)品。

朋友們好！

工廠里面的訂單都是銷售員跑出來的。一般工廠可以通過自己組建的銷售隊伍去開拓代理商來獲得訂單，也可以參加一些行業(yè)展會來獲得一些訂單。下面來分析一下。

一般對于工廠來說，銷售管理體系一般都是采取授權(quán)代理商制度。也就是說，工廠會把產(chǎn)品批發(fā)給授權(quán)代理商，這些授權(quán)代理商再銷售到最終客戶那里去。作為工廠來說，一般是不會直接把產(chǎn)品銷售到最終客戶的。

一般來說，工廠建設(shè)期的時候，銷售隊伍已經(jīng)組建完成了，銷售人員會跑到全國的市場上去找當(dāng)?shù)氐匿N售代理商，盡可能的多簽幾家大型的銷售代理商，這個對于今后的產(chǎn)品銷售可以說是很有好處的。

因此，一般工廠開始生產(chǎn)的時候，銷售代理商體系已經(jīng)建立起來了，這樣工廠的產(chǎn)品就可以通過授權(quán)代理商銷售出去了。

那如果工廠還想繼續(xù)拓寬市場，去接更多的訂單，那該怎么辦呢？那就要繼續(xù)開拓市場，包括參加各類專業(yè)展會，這樣就能夠收獲更多的訂單了。

如果在現(xiàn)有代理商的基礎(chǔ)上，想獲得更多的訂單，那樣的話銷售員除了要維持好現(xiàn)有的銷售代理商隊伍以外，還要想辦法繼續(xù)開拓更多的銷售代理商，這樣就能夠獲得更多的訂單了。

一般工廠的銷售部門有兩個指責(zé)，一個是維持現(xiàn)有代理商隊伍，還有一個就是要爭取簽約更多的代理商。

一般來說，只有銷售人員開拓更多地區(qū)，從而能夠簽約更多的代理商，才能夠獲得更多的訂單。

如果有一些專業(yè)的展會工廠也是可以參加的，在這些專業(yè)展會上，往往能夠獲得一些大訂單。一些專業(yè)展會上面，一些各地的大的銷售商也會參加這些展會，也是希望能夠獲得更多的合作機(jī)會的。

因此，現(xiàn)在好多工廠對于專業(yè)展會是非常重視的，都是會做充足的準(zhǔn)備去參展的，不僅要好好布展，而且還要把自己最好的產(chǎn)品帶上，在展會上向大家好好介紹，有時候就能夠收獲一兩個大客戶的訂單了。

因此，工廠認(rèn)真準(zhǔn)備一些行業(yè)展會，也能夠獲得訂單。

綜上所述，工廠獲得的訂單主要是銷售隊伍開拓出來的大型代理商提供的訂單，還有就是參加專業(yè)展會也能夠獲得一些訂單。

感謝閱讀！

對于機(jī)械行業(yè)來說：

1: 核心技術(shù) 自組成套的序列產(chǎn)品。

2：能為客戶提供成套的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)和相關(guān)的技術(shù)支持。

3：本身具備研發(fā)能力，能不斷的優(yōu)化比如工藝 技術(shù) 降低制造成本具備競價優(yōu)勢。

4：市場推廣 提高知名度。

5：解決客戶之所急 客戶之所憂。

6：產(chǎn)品本身具備市場需求條件，不然就得及時轉(zhuǎn)型、更新?lián)Q代。

7：優(yōu)秀的客戶經(jīng)理和優(yōu)質(zhì)的客戶信息。

其它回答里，只回答了部分。補(bǔ)充一點。

1）一個公司/工廠，老板是最大最厲害的業(yè)務(wù)員。老板敢開公司/工廠，說明他是有一定的人際關(guān)系，能接到業(yè)務(wù)。自己要有一定的業(yè)務(wù)至少保證公司能運(yùn)營下去。

2）參加各種展銷會/洽談會等，通過展示自己的產(chǎn)品，吸引游客談合作。比如才結(jié)束沒幾天的廣交會。

3）參加一些大型工廠的招標(biāo)。比如 汽車 主機(jī)廠，實際上就是一個組裝廠，絕大多數(shù)配件都是外采的。像長安這樣的國企，每年都會召開供應(yīng)商招標(biāo)大會。別看長安是大公司，供應(yīng)商大多都是一些小型企業(yè)。

尋找業(yè)務(wù)，要結(jié)合自己的產(chǎn)品，找對方法。

每個行業(yè)都有生產(chǎn)鏈，而且每個品牌都不會將自己的產(chǎn)品完全委托給一家代工廠，除非這個代工廠實力強(qiáng)，因此，你的問題，要從你自身的強(qiáng)項出發(fā)，你擅長哪個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，比如鞋幫或者鞋帶，結(jié)合你的技術(shù)，然后根據(jù)你的產(chǎn)量，定下你要代工的客戶范圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設(shè)計部和生產(chǎn)部，想辦法切入他們的生產(chǎn)鏈條，或者合作。我知道的就這些

以上就是關(guān)于包包加工廠如何找單做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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