搞電商是怎么搞的（電商是怎么做的-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于搞電商是怎么搞的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商是怎么賺錢的

• 2、電商運營怎么開展？

• 3、自己怎么開電商平臺

• 4、什么叫電商，想做電商創(chuàng)業(yè)，怎么入門？

一、電商是怎么賺錢的

許多人聽說現(xiàn)在電商能賺錢，就一股腦的涌進電商圈子，沒有了解清楚電商的現(xiàn)狀就盲目的開展，這樣肯定是不行的。那么一個什么都不懂的新人該怎么通過電商來賺錢呢？下面我就具體的來說一說。

一、根據(jù)產(chǎn)品選擇電商品臺

選擇一個合適的電商平臺是非常重要的，因為一個沒有流量的電商平臺，你就算入駐進去了，沒有流量你也不會有銷量，更談不上賺錢了。因此我們在選擇電商平臺的時候，就要好好的考察一下這個電商平臺的情況。

如果我們從流量來看，那當然還是現(xiàn)在比較知名的電商平臺比較合適，例如淘寶、拼多多、京東和抖音，但是這些平臺也非常的競爭激烈。其中如果你的產(chǎn)品價格比較低廉，那么你可以選擇拼多多這個平臺，利用你的價格優(yōu)勢去競爭；如果你的產(chǎn)品是屬于電子設(shè)備和家用電器相關(guān)的，那么你可以選擇京東這個平臺，利用服務(wù)優(yōu)勢去競爭。

二、制定優(yōu)惠計劃

不管哪一個平臺，或多或少都會有競爭者，正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，商場如戰(zhàn)場，了解競爭對手的定位、價格、優(yōu)勢、劣勢這些都很重要，然后根據(jù)自身的情況給自己的產(chǎn)品定位并做相關(guān)推廣活動計劃。具體的話運營活動無非就是那幾種：打折、秒殺、滿減、滿送、買送、搭售、包郵、好評曬圖、試用、抽獎、積分會員、團購、砍價、預(yù)售等。

三、分析數(shù)據(jù)情況

分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況是非常重要的，我們在開展一系列的運營活動之后，都會有一個數(shù)據(jù)反饋，我們需要通過這些數(shù)據(jù)來分析，如果去改進優(yōu)化我們的店鋪和產(chǎn)品，然后一步一步的做好我們的電商平臺，這樣才能合理的賺錢。如果是在新興的社交電商平臺，有句話怎么說，無裂變不社交，怎么能夠產(chǎn)生裂變這才是你要思考的問題，也可以根據(jù)用戶的反饋進行調(diào)整，不斷彌補自身的不足。

二、電商運營怎么開展？

電商運營，其實跟經(jīng)營是一個意思，就是將一件事情從頭到尾做好。我就個人的意見做好電商運營管理工作。作為一名好的電商運營，首先企業(yè)就是給你框架和方向的人，細節(jié)的把握也是必須，畢竟框架也是由細節(jié)構(gòu)成的。

引流、熱銷、利潤和形象四個角度,分別承載了“流量加持”、“更具信 任感,更容易轉(zhuǎn)化下單”、“更高的利潤”和“品牌...

要吸引住用戶的眼球,光靠產(chǎn)品線的設(shè)計是遠遠不夠,你還需要通過進行相關(guān)頁面美化設(shè) 計才可以。 店鋪的美化設(shè)計...

在推廣產(chǎn)品的時候,我們可以利用網(wǎng)上的一些落地頁制作工具來進行對廣告頁的設(shè)計,例如最近比較火爆的秀贊就可以很好的完成活動營銷的相關(guān)操作。

在每個階段之后，我們都要對已賣出的產(chǎn)品和冷清無人購買的產(chǎn)品進行分析，分析它們的熱銷原因以及無人問卻的原因，最后再總結(jié)出解決辦法，這樣才能使店鋪的生意越來越好。

電商運營主要是負責(zé)店鋪的整體經(jīng)營與營銷方案，下面詳細介紹一下電商運營的具體工作職責(zé)：

1、負責(zé)公司電商平臺運營，包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運營；

2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進行深入分析，對每個產(chǎn)品運營情況進行評估，提煉賣點，指導(dǎo)美工進行頁面優(yōu)化，提升搜索量，促進銷量；

4、熟悉各電商平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源；

5、每日統(tǒng)計分析最新數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性運營措施。

運營的工作內(nèi)容包含這幾塊：

一、內(nèi)容產(chǎn)出 內(nèi)容大致分為四種：

1、營銷方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用戶點擊。

2、偏推薦方向的導(dǎo)購文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色，對其內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化。

3、規(guī)則說明型內(nèi)容，活動的玩法，相關(guān)的標準和產(chǎn)品的功能說明，需要簡單直接讓用戶明白。

4、場景相關(guān)的軟文、用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣，喚起用戶的需求。

二、資源把控

活動、頻道都是資源位，資源是有限的，就會出現(xiàn)競爭，資源的管理就需要立規(guī)矩，不然就會有人問資源位的標準是什么，為什么他能上我不行，這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細化來說還包括同一個頁面，商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。

三、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析整理的很重要，從哪幾個角度分析，需要哪些指標，不同指標間如何橫向縱向?qū)Ρ确治觯瑪?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進的舉措。

從完全不會，到逐步有一套思想方法，個人覺得數(shù)據(jù)分析是做運營以來最大的收獲之一。數(shù)據(jù)是評價效果的客觀標準，是輔助 科技 學(xué)決策的重要手段，不會做數(shù)據(jù)分析的運營就是瞎子。

四、溝通

做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成，很多的時候都在辯論探討中。

作為需求方，需要與產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實際最終效果。最為資源方，需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通，明確規(guī)則和標準。

五、雜事

說運營瑣碎，就是因為安排好以上幾大塊工作外，需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。這些都是運營要做的事，細分來看其實包含了三個崗位，內(nèi)容運營、活動運營、產(chǎn)品運營，提煉這幾個崗位的側(cè)重點。

電商的核心是要有排名有流量，最基礎(chǔ)的店鋪裝修、產(chǎn)品上架、信息發(fā)布、活動報名都是要有的。另外像淘寶做直通車就非常重要，想靠自然搜索把排名做到前面，在淘寶競爭力這么大的平臺上很難做到，而直通車因為競爭商家多投入的費用也會很大；像阿里巴巴B2B平臺，主要做批發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)意識沒那么強，競爭壓力相對小，網(wǎng)銷寶花費就沒那么大。

總結(jié)起來電商運營可以分為付費和自然，付費就是直通車、網(wǎng)銷寶這種，只是不同平臺規(guī)則會有不同；自然則是做裝修、做主圖、做標題排名、做詳情，需要一點點積累，慢慢出成績。此外，除了站內(nèi)，站外也是運營推廣的寶地，軟文、論壇、貼吧、問答增加曝光，吸引潛客；

你是來嫖運營方案的吧

我們說運營，就是說做高一個鏈接的權(quán)重，讓他有更多的流量

那單品權(quán)重都有哪些東西，我一次性給你說透

1：坑產(chǎn)和付款人數(shù)，這個是排第一的

坑產(chǎn)就是你這個產(chǎn)品一個月賣了多少錢，付款人數(shù)不用說了吧，這2點基本上決定了你搜索的排名。

所有的黑搜也是按這個原理來玩。

2：收藏加購

你可以理解為人氣值，這1-2年這個對權(quán)重排名的影響也加了進來，其實這個很多人都知道啦，要不然怎么會做搜索單的時候去安排點收藏加購，不就是這個意思。

3：評價、買家秀、問大家、好物點評團、視覺等

這些是幾乎決定你轉(zhuǎn)化率的東西，也就是大家說的內(nèi)功優(yōu)化，就是優(yōu)化這些東西，你一個產(chǎn)品沒人評論，沒人自賣自夸，沒人自嗨搞氣氛，人家肯定覺得你不靠譜啊，你隨便點開一家靠前的天貓店鋪，看看人家的評價，清一色的搞假，那你也去搞啊。不要天天叫為什么人家有生意你沒有，不都是這些細節(jié)綜合決定的。

4：單品的動態(tài)品評分

基本一個產(chǎn)品動態(tài)評分太低，搜索會掉這是百分百的，運氣不好的話，還會抽檢你，等下錢沒賺幾毛錢，搞得一堆煩心事。

其實這個很好解決，垃圾產(chǎn)品我們就不賣，碰到有退貨退款的，盡量不要選什么質(zhì)量問題這些去退，其他隨便你怎么弄都行，你說話客氣點，客戶都愿意配合，遇到問題積極給人解決。

5：就是類目了，錯放類目，那就完犢子了。

6：新品標有加權(quán)器，能去搞得都去搞。

7：主圖視頻去搞一個，可以被有好貨抓取，有了展現(xiàn)就是加權(quán)，白底圖也去搞，有機會被首頁抓取。

8：就是微詳情這個玩意，目前流量還可以，但是轉(zhuǎn)化差一點，有總比沒有好，而且這玩意以后都是趨勢，不要大家都變成基本功了，你才扭扭捏捏的去設(shè)置。

基本上以上8點就是一個單品的權(quán)重

如果這8點你都做好了，發(fā)現(xiàn)還是養(yǎng)不活自己，那只有3個辦法

第一：產(chǎn)品不行，重新選品。

第二：直接去電子廠打工，手腳靈活點，頓頓飽是有的。

第三是什么我就不說了，你們自己猜

10年電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級賣家

隨性回復(fù) 不拘格式

現(xiàn)在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產(chǎn)品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產(chǎn)品就夠了。

選品勝過一切，不接收任何反駁。

歡迎交流探討

祝你發(fā)

你這樣問，還是比較籠統(tǒng)的。

從平臺角度來分，有淘寶，京東，拼多多，這種大型電商平臺，也有可能是你所在的公司的自營第三方平臺。

從專業(yè)角度類型來分，有綜合平臺，垂直平臺。

從產(chǎn)品細分領(lǐng)域來說，又會分比如美妝電商，生鮮電商，等等

而要回答你電商運營怎么做，那么首先你要確定你準備要運營的是哪個類型的電商，這種是沒有統(tǒng)一標準答案的?？梢哉f，在確定了哪種模式后，還要根據(jù)你所處的公司所具備的資源，以及面向的目標用戶群體，才能根據(jù)實際情況來逐步得出你的整個運營方案。

1怎么做電商運營

弄清楚運營的定位

在做電商運營之前，一定要了解清楚電商運營地定位在哪里，如何做好運營地工作，運營工作需要具備哪些能力等等。

注重建立用戶關(guān)系

對于一個電商平臺來說，運營就是要將用戶與產(chǎn)品的關(guān)系聯(lián)系起來，讓用戶聽到這個店鋪就知道賣什么東西，自然也能夠帶動銷量。

了解大型電商平臺運營手段

對于一些大型的電商平臺，其實他們都是具備一些運營的手段，只有通過對于他們運營手段和策略地分析，才能夠幫助自身店鋪運營帶來流量。

了解推廣渠道的方式

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有很多推廣的渠道，免費收費的渠道給有不同的推廣方式，對于他們熟悉地掌握，將能夠幫助你更好地做好店鋪的推廣。

注重用戶拉新的手段

對于一個電商運營者，對于用戶拉新留存的手段也必須要掌握，最好可以通過同行的對比學(xué)習(xí)，找到自己運營方式地差距和不足，這樣也就能夠很快地做好相關(guān)工作。

2電商運營怎么做能做好

電商運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。

做好電商運營，還得掌握PS技術(shù)，對于網(wǎng)店設(shè)計以及產(chǎn)品的設(shè)計都要會靈活掌握PS技術(shù)。比如要知道怎么去水印。

電商運營離不開數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不僅可以為運營提供衡量標準，還可以為電商運營提供決策支持。數(shù)據(jù)化思維就是建立自己的數(shù)據(jù)運營體系，知道不同數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，學(xué)會用數(shù)據(jù)進行分析。

另外，在數(shù)據(jù)分析的過程中，可能會有一些意想不到的收獲，數(shù)據(jù)之間有很多有趣的關(guān)聯(lián)。我們可以通過這些數(shù)據(jù)對我們的電商運營工作、我們產(chǎn)品的用戶有更清晰地認識。

首先，你要確定要選擇哪個方向，目前電商主要分三大方向，傳統(tǒng)電商、跨境電商、新媒體，當選定方向后，就要選擇平臺了，這里建議入門期先選定一個平臺，一段時間后再去另一個平臺，這時候你會發(fā)現(xiàn)，到第二第三個平臺的時候，上手會容易很多，這也是電商的特點，無論是什么平臺，什么方向，你都會找到他們極其相似的地方。

有一點要記住，運營其實就是六個字“產(chǎn)品—流量—轉(zhuǎn)化”，也就是說你要做的所有事情都是圍繞著他們進行的，所以在你開始學(xué)的時候，要保持好這個思路。

那么接下來要說學(xué)什么了。

1、 首先要熟悉整個電商平臺的環(huán)境和規(guī)則，進而學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的運營操作。小到一個標題怎么優(yōu)化，關(guān)鍵詞怎么選都是門道。

2、 學(xué)會看各種數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析，不會數(shù)據(jù)分析的電商運營相當于徒手上戰(zhàn)場... 只能當炮灰。

3、 學(xué)會推廣，你需要熟悉各種推廣渠道。

4、 洞察市場，洞察用戶，具有敏感度。

這里要再強調(diào)，一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)！不會看數(shù)據(jù)的運營就是死路一條。

知道自己該學(xué)什么，就該付諸行動，這里建議最好在選定方向，選定平臺后，找到在該平臺上做得比較好的公司，可以先從運營助理做起。為什么要強調(diào)比較好的，而不是只要是這個平臺的就可以呢？很簡單的道理，一家在某平臺上做得比較好的公司，無論是店鋪的成熟度、供應(yīng)鏈、團隊、營銷推廣以及資金都會比較穩(wěn)定，這些因素就代表著你能在里面學(xué)到更多并且更實際的東西。

最后，就是自己，不要害怕失敗，心態(tài)一定要放正，電商運營沒有捷徑，所有的運營都是邊做邊學(xué)，邊學(xué)邊做出來的，學(xué)會頂住壓力，學(xué)會沉淀

電商是個大概念，首先分為國內(nèi)電商和跨境電商。如果做得是國內(nèi)電商，主要針對的就是淘寶、京東、天貓、拼多多。如果是跨境電商主要做得平臺就是亞馬遜、敦煌、速賣通等。

根據(jù)貨源又分為，自由貨源和代理貨源，以及無貨源。

搞清楚了以上問題，才能給出你比較切合實際的運營方案。

1、用戶定位：打算做哪類人群的生意，你對這類人群的心里需求是否了解；

2、產(chǎn)品定位：打算做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品了解有多少，優(yōu)劣勢、同行有哪些等；

3、價格定位：打算做什么層次的價格定位，運營初期打算怎樣擴大銷量，做什么活動。

4、平臺定位：確定好是零售，還是批發(fā)，是做國內(nèi)，還是跨境；

5、運營策略：先做流量，還是先做品牌。

當你把這些都搞懂了，你的運營方案也就出來了。

希望對你有所幫助。

店鋪日常運營基本內(nèi)容

店鋪運營是電商運營最基本的操作工作，店鋪運營我們要會下面這些知識;開店流程--發(fā)布寶貝--商品上下架--櫥窗推薦--類目優(yōu)化--商品標題--品類規(guī)劃--運營規(guī)劃;

上面這些都是任何一個新手需要掌握的最基本知識，其中的每一個模塊都是一個可以細化出來的知識內(nèi)容，以上這些日常運營工作中的每一個內(nèi)容都會是對銷量產(chǎn)生很大影響的方面。

日常推廣

作為一個運營人是必須要知道店鋪推廣的核心知識的，其中最主要的有“搜索排名，直通車，鉆展，淘寶客”的設(shè)置;其次在內(nèi)容營銷方面要學(xué)會“微淘，淘寶直播，淘寶達人，淘寶群，短視頻，內(nèi)容策劃”等相對更深一個層次的知識;

最后我們還需要會各種淘寶活動的營銷操作，比如“店鋪紅包，優(yōu)惠券，限時優(yōu)惠，搭配套餐，天天特價，淘金幣，淘搶購，聚劃算，大促活動，清倉，試用”等具體的操作，上面這些操作對于一個普通級的運營人員需要掌握的是什么產(chǎn)品用什么活動，什么季節(jié)做什么促銷，每一種活動背后的盈利數(shù)據(jù)支撐情況，以及隨時掌握各種活動報名參與的時間節(jié)點等。

晉級深層次運營

數(shù)據(jù)運營

在掌握了上面的電商基本運營手段之后，那就需要對運營水平進行升級，數(shù)據(jù)運營是電商運營的核心之一，其涉及到的知識點主要有如下這些;生意參謀，店鋪核心數(shù)據(jù)，阿里指數(shù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，案例分析(主要是某個案例的核心數(shù)據(jù));

最后如果要成為電商運營總監(jiān)及以上級別的大神的話，還需要在上

什么都不懂的話，個人還是建議從運營助理學(xué)起。運營助理這個崗位，很容易鍛煉能力，工資也提的快。

1.優(yōu)先成熟電商公司的運營助理，或者是推廣。有店長帶你。

 

2.如果能力強一點，可以做大電商公司新店運營，老人會帶你。

 

3.千萬不要做新公司電商運營，因為你很難判斷這個公司產(chǎn)品有沒有競爭力。

 

4.提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。

 

5.初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價翻倍。

三、自己怎么開電商平臺

自己開電商平臺的方法步驟：

第一，根據(jù)客戶需求

比如用戶會通過電話或者電子郵件或者訂單方式都是最基本的要求，具體的包括內(nèi)容要包括公司介紹，欄目描述，基本的功能需求及設(shè)計需求。

第二，規(guī)劃建設(shè)方案

根據(jù)企業(yè)的實際需求，將企業(yè)需要的要求及根據(jù)實際狀況，設(shè)計符合企業(yè)的電商商城網(wǎng)站，比如選擇什么樣的虛擬主機服務(wù)商，選擇什么樣的服務(wù)器配置，設(shè)計企業(yè)獨特的風(fēng)格，最合適企業(yè)本身的都是最好的。

第三，注冊網(wǎng)站域名

企業(yè)搭建網(wǎng)站需要一個合適的域名，比如需要國際域名還是國內(nèi)域名，好的域名是企業(yè)的招牌，雖然是一個名字，不影響網(wǎng)站的功能和技術(shù)，但它一旦注冊就是網(wǎng)站長期以往的名片，注冊域名是需要向互聯(lián)網(wǎng)管理中心進行申請的。

第四，進行商城規(guī)劃

好的商城它不僅僅是一個商購平臺，還需要給用戶提供方便的瀏覽導(dǎo)航，建立合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計，搭建合適的功能構(gòu)件。比如我們需要常用的信息發(fā)布系統(tǒng)，展示系統(tǒng)，或者需要的團購系統(tǒng)及運營統(tǒng)計，這樣與用戶達成豐富的資訊及互動空間，做一個完美的網(wǎng)站建設(shè)方案。

第五，進行內(nèi)容整理

根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案，組織整理出企業(yè)網(wǎng)站欄目相關(guān)的內(nèi)容材料，包括電子文檔，圖片等。站內(nèi)編輯人員要將圖片進行詳細的處理，相關(guān)文字進行合理的設(shè)計，排版及制作。

第六，網(wǎng)站頁面設(shè)計

一旦商城網(wǎng)站內(nèi)容與結(jié)構(gòu)確定，站長就需要將所有的頁面進行開發(fā)設(shè)計。好的網(wǎng)頁設(shè)計能夠?qū)⒕W(wǎng)站的整體宗旨更好的突出。

第七，后期網(wǎng)站測試

商城網(wǎng)站搭建完成之后，要進行線上的測試，每一個頁面測試，以及每個細節(jié)的功能測試等。

四、什么叫電商，想做電商創(chuàng)業(yè)，怎么入門？

電商就叫電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段把商品賣出去就是電商。 入門最好的辦法就是嘗試開一個網(wǎng)上商店。

開了商店后，你會了解其中的所有流程，然后通過學(xué)習(xí)和實踐，你能在三個月之內(nèi)就基本了解電商的運作規(guī)律。

當然，要做好電商，你還需要不斷地學(xué)習(xí)、分析和總結(jié)，并需要投入一定的資金，能創(chuàng)建一個小的團隊是最好的方式，畢竟一個人的力量是有限的。

如果你開始的時候只能是一個人創(chuàng)業(yè)進軍電商領(lǐng)域。

那么我建議你做淘寶店鋪的“ 一件代發(fā) ”生意。

關(guān)于一件代發(fā)的生意，你可以從我的多篇文章中了解到，這里我可以簡單的給你介紹一下：

1、一件代發(fā)的基本介紹

一件代發(fā)也叫“無貨源電商”，或者更貼切地應(yīng)該叫“零庫存電商”。

簡單的說就是你不需要自己生產(chǎn)和積壓商品庫存，只需要負責(zé)銷售，有專門的供應(yīng)商幫你處理商品的設(shè)計、生產(chǎn)和物流運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。

這種模式最大的好處就是投入少，風(fēng)險?。ɑ緵]風(fēng)險），可以一個人創(chuàng)業(yè)

2、一件代發(fā)的貨源基地

目前全網(wǎng)最好的一件代發(fā)貨源基地就是1688，這是一個全球商品最齊全的一件代發(fā)貨源基地了，不了解的話你上去看看就明白了。操作簡單，商品上架簡單方便。很適合于一個人開店管理。

3、一件代發(fā)的賺錢方式

舉個例子就明白了：

第一步： 你到1688上找一個商品，其一件代發(fā)價格是50元+5元運費；

第二步： 把這個商品放到你自己的店鋪上（圖片和資料照抄就行），并把價格設(shè)置成65元+5元運費，這多愁的15元就是你的利潤。

第三步 ：但買家在你的店里下單后，你就去1688供應(yīng)商的店里下單，把貨發(fā)給買家，并把供應(yīng)商提供的物流單號填寫到你自己的店鋪后臺，完成發(fā)貨。

第四步：交易成功后，你再去1688確認收貨，這樣最終就是得到了15元的利潤。

不知道這個回答您滿意否？

如果大家看了，獲得了知識，就給個贊和評論吧！

電商是電子商務(wù)的簡稱，所有在線上交易的都可以叫做電商。

近幾年很多人利用電商實現(xiàn)了自己夢想，賺到了人生的第一桶金。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電商成為了一個正式行業(yè)，平臺也由原來的淘寶一家獨大，發(fā)現(xiàn)成多家電商巨頭，比如京東，拼多多等。

電商的形式也有原來的傳統(tǒng)電商，演變出社交電商，內(nèi)容電商，直播電商等等。

我09年剛開始做電商，經(jīng)歷了pc時代的電商，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電視，社交電商，內(nèi)容電商等形式。

很多人說電商已經(jīng)過了紅利期，其實這個說法是不對的，其實并不是電商不好做了，而是電商越來越專業(yè)了。

出局的人一般都是執(zhí)行力差，不愛學(xué)習(xí)，跟不上形式，最終賺不到錢。

去年我們一個單品的交易額達到了400萬，今天就和大家聊一聊新手如何做電商。

一，好的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)

我有個學(xué)員去年利用一個單品，在淘寶賣爆，每個月收入五六萬。

她的成功根本原因就是產(chǎn)品選的好，選品是電商第一步也是重要的一步。

電商選品有三大技巧：

1，紅海產(chǎn)品不要選

很多新人開店在選品的時候喜歡選擇平臺上賣的比較好的產(chǎn)品，比如女裝，鞋帽等。

如果你的產(chǎn)品沒有自己的特色，那么在眾多同行中你就是一個打醬油的，其結(jié)果可想而知。

2，沒市場的產(chǎn)品不要選

有的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)根本沒有需求或者需求量很低，這樣的產(chǎn)品不管你多有優(yōu)勢那么銷量也不會高到哪里去。

3，質(zhì)量差的產(chǎn)品不要選

現(xiàn)在的電商環(huán)境，低質(zhì)產(chǎn)品寸步難行，那怕你價格很低，給你帶來的也是一堆差評，根本不會有復(fù)購的可能性。

二，選一個適合你的平臺

現(xiàn)在的電商平臺有很多，找一個自己喜歡的，適合你產(chǎn)品的平臺很關(guān)鍵。

除此之外你要了解各個平臺的開店規(guī)則，排名規(guī)則，以及引流技巧。

做到不違規(guī)，會引流，懂客戶，高轉(zhuǎn)化，這是每一個電商人的理想狀態(tài)。

三，懂客戶，了解產(chǎn)品

我曾經(jīng)看過一本書，書的名字叫做《你以為的就是你以為的嗎？》

這本書告訴我們不要認為我們所做的都是對的，當我們選品的時候，要根據(jù)潛在客戶的需求選品。

做產(chǎn)品的時候要明白客戶需要什么？我的產(chǎn)品能為客戶解決什么問題？ 給客戶一個購買你的理由。

四，愛學(xué)習(xí)，善分析

成功的電商人都有一個共同的特點就是愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)平臺的規(guī)則，學(xué)習(xí)如何設(shè)計好產(chǎn)品，學(xué)習(xí)同行的優(yōu)勢等等。

通過學(xué)習(xí)讓自己變得優(yōu)秀，你的產(chǎn)品也會變的優(yōu)秀。

五，私域流量才是王道

做電商一定要注意搭建自己的流量池，把精準客戶組織起來做一個老客戶社群。

如果你的店鋪有新品，搞活動，這些人將成為最精準的客戶，最有可能下單，還有可能幫你拉新。

什么叫電商，通俗一點來講，就是在互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，都屬于電商。

而電商又分為兩個方向：

第一類綜合性電商，如我們眾說周知的淘寶、拼多多、京東、唯品會等等；

第二類社交性電商，如我們平常刷手機看小視頻、直播、自媒體寫作等等；

所以當你決心選擇“電商”時，你就必須得明確 “目的” ，是好玩、還是投身于此行業(yè)？

我們在 探索 過程中，請務(wù)必保持端正、務(wù)實，不要浮躁、更不要僥幸； “端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度” 向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)、像專業(yè)的人請教，與積極的人交流，再根據(jù) “自我狀況” ，選擇適合自己的 “學(xué)習(xí)方式” ，免費的也好，付費的也罷......

這才是一個良性成長入門的過程！

所以想要“創(chuàng)業(yè)”賺錢，不管是線下還是線上，從“商業(yè)本質(zhì)”上來講都是共通的，所以你不得不考慮一下幾點：

俗話說得好，萬變不離其宗， “電商的本質(zhì)” ，就是人與貨，當你把這個道理整明白了，很多問題就變得簡單明了了。

反之，如果你沒有務(wù)實的態(tài)度、明睿的洞察力、高效的執(zhí)行力；只想坐享其成、一勞永逸，見人就問“大神啊，怎么賺錢，教教我唄？”、“分享點技能唄？”......

不好意思，我是個粗人、俗人，不是 “活雷鋒” ，我堅持分享輸出，但從不忽悠，你情我愿，請善待彼此點 “價值觀”。

感激不盡！

很多人如今都有入局電商行業(yè)的打算，但是，做任何事情都不能想無頭蒼蠅一樣亂鉆，必須心中有數(shù)。

所以，要想把電商做好，必須對電商，電商運作有個大致的了解。

01

首先要了解什么是電商？

簡單來說，電商就是電子商務(wù)、網(wǎng)上購物。

但是，電商絕對不只是開個淘寶店鋪或者開個拼多多店鋪這么簡單。

電商的概念是非常大的，通俗的講：只要在互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，都屬于電商。

因此，電商可以分為兩類方向：

1、綜合性電商平臺：淘寶、京東、拼多多、閑魚；

2、社交性電商模式：比如微商、淘寶客、直播帶貨、短視頻帶貨、自媒體內(nèi)容帶貨等。

如果你想要入局電商行業(yè)，一定要選擇好你的方向。

一般來說，淘寶比較適合個人及團隊，京東適合有資金和渠道的個人，拼多多和閑魚就比較適合產(chǎn)品價格能給到很低的個人或工廠。

而“社交性電商平臺”，門檻雖然比較低，但是比較適合自帶流量的網(wǎng)紅、大V、博主等群體。

不管你選擇什么方向，你一定要明白做電商最基本的就是做產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品直接決定了你的面向用戶人群大小、銷售情況等。

02

如果你是一個什么都不懂的小白，想做電商創(chuàng)業(yè)，可以選擇以下兩種方式。

這兩種方式保證你可以快速入門，少走很多彎路。

1、去電商公司或團隊上班。

先從最簡單的工作做起，期間多學(xué)習(xí)多問多積累，一定要努力，把自己能學(xué)到的知識都學(xué)到。

2、花錢進一些付費社群，手把手教你如何開店鋪。

當然這是一個省事的方法，你不僅可以學(xué)習(xí)到別人的經(jīng)驗，你還可以結(jié)識很多同道中人。

但是一定要警惕加群，不要被割韭菜了。

有很多不正規(guī)的社群都掛著羊肉賣狗肉，千萬要了解清楚在加群。

大家不要覺得我說的很空，這些都是大實話。

如果你不去做，不去學(xué)習(xí)，你根本無法了解很多專業(yè)知識。

舉個簡單例子：

你知道各大電商平臺的基本規(guī)則規(guī)范、各類產(chǎn)品的競爭程度、產(chǎn)品如何上架、如何優(yōu)化標題、如何選取關(guān)鍵詞、如何設(shè)計主圖、詳情頁，有哪些引流推廣渠道、如設(shè)計推廣方案、如何看生意參謀、如何設(shè)置優(yōu)惠券等等嗎？

如果你想一個人做，你確定這些你都能快速學(xué)會嗎？

03

要想做電商創(chuàng)業(yè)，是一件很辛苦的事情。

如今電商行業(yè)的競爭是非常激烈的，品牌林立，新加入的小微電商基本很難有生存幾率。

所以要想在巨頭林立的領(lǐng)域里生存下來，你必須靈活的不斷創(chuàng)新。

在這里我就先簡單告訴大家運營一家電商店鋪，具體所需要做哪些工作。

希望大家能先做到心里有數(shù)，根據(jù)以下流程，然后針對性去學(xué)習(xí)去了解。

如下：

第一步：選擇平臺，注冊一家店鋪（注冊流程平臺都會教）；

第二步：后臺了解平臺規(guī)則（每個后臺都有相關(guān)資料，一定要看）；

第三步：熟練后臺各個入口及基本操作；

第四步：選品，通過生意參謀、阿里指數(shù)、百度指數(shù)等分析市場（這步最最最關(guān)鍵）；

第五步：選擇靠譜的供應(yīng)商，一件代發(fā)、小額批發(fā)都可以（可以考慮1688等網(wǎng)站）；

第六步：學(xué)會基礎(chǔ)的ps、排版，或者買個店鋪裝修模板即可（創(chuàng)意很重要）；

第七步：按市場不同需求確定產(chǎn)品價格；俗稱主推、輔助、利潤等；

第八步：設(shè)計凸顯各產(chǎn)品優(yōu)勢的標題、主圖、詳情頁等，突出差異化競爭力（賣點設(shè)置）；

第九步：設(shè)置好售前售后相應(yīng)的話術(shù)引導(dǎo)、發(fā)貨物流、促銷打折等基礎(chǔ)性操作；

第十步：結(jié)合自身條件和產(chǎn)品特點，選擇適當?shù)耐茝V手段（直通車、鉆展等）；

第十一步：學(xué)會數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化，學(xué)會發(fā)現(xiàn)不同問題并找到解決方法（復(fù)盤很重要）；

第十二步：持續(xù)學(xué)習(xí)，免費的、付費的；并找到一個有價值的圈子和他人探討、交流。

04

電商這個行業(yè)非常忌諱“紙上談兵”。

不是你看了幾篇甚至上百篇所謂的“大神干貨文章”，也不是你開個店出了幾單，就能說你已經(jīng)成功入局了，這個行業(yè)靠的是一定實操、經(jīng)驗。

除了國內(nèi)電商行業(yè)，這幾年跨境電商也特別火，如果想了解，可以看一下我之前的回答。

最后希望我的回答對大家有幫助，歡迎大家找我探討。

大家好，我叫神小陽，一名創(chuàng)業(yè)者，帶大家解鎖更多賺錢技巧。

什么叫電商？電商是電子商務(wù)的簡稱，那什么是電子商務(wù)呢？簡單來說，就是區(qū)別于傳統(tǒng)的店面交易的方式，通過所有線上方式來達成成交的模式就是電子商務(wù)。這里有兩個非常重要的點需要注意：

第一點：電商區(qū)別于傳統(tǒng)的實體，投資和產(chǎn)出與傳統(tǒng)實體都有很大形式上的不同。

從投入方面來講，電商更注重運營成本，比如運營人員的工資、網(wǎng)店的開店、裝修、推廣等成本是占大頭的，相對來說固定投資比如房租、設(shè)備等投入反而是占了很小的投資比例。

所以電商創(chuàng)業(yè)是門檻較低、資金投資較低的一個創(chuàng)業(yè)入口，也創(chuàng)造了無數(shù)白手起家的造富神話。

第二點：電商也不是空中樓閣，也要依附于實體。

在我們很多人的觀念中，電商與實體是割裂開來的，好像電商與實體一點關(guān)系沒有，甚至是對立的關(guān)系，但實際上，電商是要依存于實體的，沒有實體的電商是走不長遠的，無論你是做任何項目的電商，你都要有東西可賣，而這個要賣的東西就是實體造就出來的，所以實體可能不需要電商，但是電商走到最后是肯定要靠實體來生存的。

那電商如何入門呢？

狹義上來講，我們把開一個網(wǎng)店稱之為電商，廣義上來說，我們籠統(tǒng)的將所有的互聯(lián)網(wǎng)項目、無線項目都統(tǒng)稱為電商，這里面包含的項目眾多而繁雜，對于小白來說，需要從這眾多的信息中，找到一個合適的切入點。

比如我來說，就是從搜索引擎優(yōu)化（seo）這個切入點開接觸電商的，后來慢慢擴展到sem、網(wǎng)店、自媒體領(lǐng)域，這都是水到渠成的事情。

所以想著入門電商，就帶上你的慧眼，去找適合你的切入點吧！

以上就是我對這問題的觀點，感謝您的閱讀，給點個贊鼓勵下吧，歡迎關(guān)注【小袁廠長】，謝謝！

什么是電商？

我們不用專業(yè)的詞語來解說，說白了電商就是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品而進行的商業(yè)活動，是把現(xiàn)實生活中的商業(yè)活動，搬到虛擬的世界當中來進行的。這種交易的方式非常的便利和快捷，打破了時間和空間的界限，是對傳統(tǒng)商業(yè)形式的一個巨大的變革，目前電商在我國的經(jīng)濟中占有越來越重要的地位。

怎么做電商?

1、選擇適合企業(yè)發(fā)展的模式

比如我們知道的淘寶、京東等平臺。這是比較早的電商平臺，商家入駐就可以在網(wǎng)上賣東西。但是我個人不建議把所有的精力都投入在這些平臺上。因為平臺的紅利期已經(jīng)過去，各大細分領(lǐng)域都已經(jīng)有巨頭出現(xiàn)，通過銷量、成本等把控了90%以上的流量，如果想要在這里脫穎而出，非常困難。

2.微電商

除了淘寶，我們還聽說過微電商，微電商就是通過網(wǎng)頁在微信里面展示，以前的微商主要的交易平臺就是它。但是主要問題還是在于得需要自己來找流量。

3.電商APP

電商商城類的App，功能最為豐富，所的有用戶自己自由把控運營，可以實現(xiàn)的商業(yè)模式豐富多樣。過去App開發(fā)成本高，所以電商商城主要是大型企業(yè)，比如小紅書、肯德基。

4.多向同行學(xué)習(xí)

許多店鋪經(jīng)營得非常好，多去挖掘他們能夠給自己什么啟示，參考他們做得好的。別一上來就認為自己已經(jīng)做得很好了，其實差得比較遠。所以多多去看看同行的產(chǎn)品，比如他們的銷售價格、店鋪風(fēng)格等。但是，隨著開發(fā)技術(shù)的發(fā)展，利用應(yīng)用公園類的App制作平臺，自己就能快速制作一個的電商類的App。

最后，在做電子商務(wù)的過程中，要承認自己的短板是什么，正視自己的短板，并且清楚克服短板的必要艱辛，別老是抱著自己的短板哭。

入門級別的到處都是

比如開淘寶，比如微商，拼多多，京東。。網(wǎng)上也能找到很多教程和公開課。什么騰訊課堂啊之類的

當然，電商遠遠不止這些，有個叫“騰哥副業(yè)訓(xùn)練營”的公眾號，建議提前看一下，里面有一些防騙的知識，至少心里有個意識，等以后自己遇到了以免上當受騙。

電商涵蓋面太廣了，現(xiàn)在國內(nèi)電商就已經(jīng)有很多發(fā)展形勢了，前有淘寶天貓、京東、唯品會等老牌電商，后有微商、拼多多等新起之秀，而且很多大佬都在著手入駐電商，這些都是內(nèi)銷的平臺，還有一些跨境平臺，例如亞馬遜、速賣通、蝦皮、ebay、wish等，每個平臺都有每個平臺不同的規(guī)則，想要入門就要先選定一個方向。

先分析一下國內(nèi)市場和國外的市場，有與國內(nèi)電商發(fā)展速度較快，所以短短不到20年的時間已經(jīng)相當成熟了，所以國內(nèi)市場也是飽和度相當高了，所以不建議再去做國內(nèi)的平臺，老賣家都沒什么肉吃了，新手小白估計湯都難喝到。相比來說，國外的市場空間還是非常大的，而且國外沒有什么輕工業(yè)，所以都是依靠進口，我們國內(nèi)的輕工業(yè)發(fā)達，正好我們可以利潤國內(nèi)的資源通過跨境電商平臺出口到國外賺取匯率的差價。而且現(xiàn)在國家也高度重視跨境電商的發(fā)展，各級政府都給與政策支持，今年海關(guān)總署也出臺政策為跨境電商開通兩條通道專供通關(guān)。亞馬遜又是跨境平臺里面最大的，而且入駐條件又是很低，前期投資很小，只需要每個月200多的月租金，而且做無貨源也沒有貨物滯銷風(fēng)險，一個人在家不需要客服和美工就可以做，經(jīng)我們合作的客戶反饋，店鋪成熟一個月1萬多的純利還是有的。

但是入門怎么做就看個人想怎么做，還是建議找個“師傅”，這樣時間成本比較低。

可以做 健康 行業(yè)

電商其實就是電子商務(wù)，通俗的說，淘寶、天貓、拼多多等店鋪都屬于電商行業(yè)。

由于現(xiàn)在電子商務(wù) 各項貨源網(wǎng)站 和 店鋪規(guī)則 的日漸透明，電商行業(yè)的準入門檻也不斷降低，想要入門的話還是很簡單的。

只要有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗和一臺電腦一根網(wǎng)線就可以操作，但是我們首先要做的是：

選擇創(chuàng)業(yè)平臺

比如淘寶、天貓、拼多多等。

這幾個平臺的準入門檻都是不一樣的，就像天貓店鋪和拼多多店鋪的入駐條件，那肯定是不一樣的。

當你對比過不同平臺的準入規(guī)則，最后選定之后，我們接下來就要進行第二步：

了解平臺規(guī)則和店鋪知識

選擇好了創(chuàng)業(yè)平臺，我們就需要了解各種不同平臺的規(guī)則，比如直通車呀、店鋪權(quán)重呀、DSR呀……這些理論知識我們都還是需要先了解一下的。

第三步：

選擇商品

新手在選擇商品時，最好注意不要選擇需求大但同時競爭激烈的紅海產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向需求少，但相應(yīng)的競爭也相對更小的藍海產(chǎn)品。

紅海產(chǎn)品一般是各種生活用品，比如：衛(wèi)生紙、衣架、水杯等等。

當然，選品之中也有很多的小技巧，這里我就先不展開講啦。

第四步：

開店鋪

當你做好一切開店前的準備后，你就可以開設(shè)自己的店鋪啦。

以上就是關(guān)于搞電商是怎么搞的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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