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商鋪銷售去哪找客戶（商鋪銷售去哪找客戶好）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 08:00:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1065 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商鋪銷售去哪找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、
2、做銷售怎么找客戶做銷售尋找客戶的方法
3、如何去尋找客戶
4、銷售找客啊戶的渠道？

商鋪銷售去哪找客戶（商鋪銷售去哪找客戶好）

一、

二、做銷售怎么找客戶做銷售尋找客戶的方法

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過(guò)分析勾畫(huà)出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說(shuō):銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問(wèn)式銷售，只有以客戶顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

三、如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問(wèn)到的問(wèn)題，客戶可以說(shuō)是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那么下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現(xiàn)在多數(shù)人最常用的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息巨大，可以順著這些信息來(lái)獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點(diǎn)就是搜尋起來(lái)非常的慢需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。建議使用多個(gè)搜索引擎同時(shí)搜索，這里推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網(wǎng)站去找，招聘網(wǎng)站上的信息也是非常大的。

2、通過(guò)網(wǎng)站尋找客戶

政府的網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站里面的信息是非常準(zhǔn)確的有些甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

4、通過(guò)社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶

如果是開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的'宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，時(shí)間久了，不用我們主動(dòng)去找客戶，就有客戶來(lái)找我們了。所以，一定要堅(jiān)持下去，不要幾天沒(méi)效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購(gòu)的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，客戶直接采購(gòu)或者修正采購(gòu)，能節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間，直接進(jìn)入成交階段，這是最理想的客戶線索來(lái)源。

2、客戶慕名而來(lái)，客戶的采購(gòu)傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過(guò)有些行業(yè)真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業(yè)，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過(guò)客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標(biāo)湊數(shù)或者比較一下價(jià)格。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因?yàn)橛腥藥湍憬榻B和背書(shū)，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個(gè)習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問(wèn)一句“能否給我推薦一個(gè)客戶”，相信對(duì)你的業(yè)務(wù)會(huì)大有好處。

4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來(lái)的信息。非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、技術(shù)研討會(huì)上的信息。技術(shù)研討會(huì)，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，廠家每年都會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會(huì)議，這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機(jī)會(huì)非常重要的一個(gè)來(lái)源，因?yàn)樗麄冋?qǐng)的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參加者必須付不菲的費(fèi)用，這也導(dǎo)致來(lái)參加研討會(huì)的人都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人，最終的效果非常好。

6、通過(guò)招投標(biāo)公司獲得信息。有些大型項(xiàng)目，國(guó)家規(guī)定必須通過(guò)招投標(biāo)流程。通過(guò)招投標(biāo)公司的確能夠獲得項(xiàng)目線索，不過(guò)問(wèn)題是：這樣的線索往往比較滯后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會(huì)大打折扣。

7、設(shè)計(jì)院或顧問(wèn)公司提供的信息。一般比較大的項(xiàng)目在可行性研究方面設(shè)計(jì)院或顧問(wèn)公司已經(jīng)參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問(wèn)公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息?；旧厦總€(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，如軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)。雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會(huì)的成員，能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個(gè)系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長(zhǎng)期合作，不但能提供項(xiàng)目信息和線索，同時(shí)在選擇品牌上對(duì)直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息，包括工程類別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時(shí)間，雖然需要向信息公司支付一些費(fèi)用，但總體成本還是合算的。

11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?，F(xiàn)代社會(huì)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及，使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要?jiǎng)觿?dòng)手指輸入幾個(gè)專業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費(fèi)金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

如何去尋找客戶3

朋友介紹

做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈，正所謂多個(gè)朋友多條路。把同學(xué)老師校友，還有就是你以前的合作伙伴我都認(rèn)為是朋友，所以通過(guò)朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。

經(jīng)過(guò)合作伙伴，進(jìn)行拓展

在一些大型的峰會(huì)，每一次都有不同的合作伙，很多重要的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)跟我們合作的時(shí)候，如果在贊助費(fèi)上面他們也有幫助，會(huì)拓展到更多的客戶。

經(jīng)過(guò)商會(huì)協(xié)會(huì)和組織，進(jìn)行拓展

很多人或多或少都屬于某一個(gè)和某幾個(gè)商業(yè)協(xié)會(huì)或者組織，經(jīng)過(guò)甄選，對(duì)自己尋找客戶幫助就不會(huì)少了。

通過(guò)網(wǎng)站尋找線索

這是一個(gè)很有效的方法，網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站有很多。用招聘網(wǎng)站的信息，您可以網(wǎng)站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什么崗位上有什么人。

陌生電話

只有通過(guò)每天每天七八十個(gè)電話不斷的打出去，然后去找對(duì)方，了解對(duì)方，然后再去找線索，這樣的效率就會(huì)高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。

當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)“撒網(wǎng)”

很多業(yè)務(wù)招商都會(huì)先去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場(chǎng)，市場(chǎng)上相關(guān)的商戶比較集中，這樣尋找起來(lái)較為方便，可先擇的空間也比較大。

廣告招商

每個(gè)地方都會(huì)有地方報(bào)紙及報(bào)紙的內(nèi)夾廣告等媒體，可以免費(fèi)發(fā)布各類信息，既使購(gòu)買招商版面費(fèi)用也不高，而且針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋面廣。

四、銷售找客啊戶的渠道？

首先，你要熟悉掌握自己公司的產(chǎn)品，你們的用戶群體畫(huà)像是怎樣的，只有了解了公司的情況，找到的客戶來(lái)才是有效的潛在客戶。比如說(shuō)產(chǎn)品是青少年高端教育培訓(xùn)，你的客戶群就是家長(zhǎng)，那關(guān)于家長(zhǎng)的畫(huà)像，就有很多了，家長(zhǎng)的年齡段，家長(zhǎng)的受教育程度，家長(zhǎng)的對(duì)教育的關(guān)注程度，家里有幾個(gè)小孩，經(jīng)濟(jì)狀況，投入更多時(shí)間在孩子培訓(xùn)上的是爸爸還是媽媽等等。你的用戶畫(huà)像描繪地越清晰，就越有助你輕松找到這些客戶。

其次，用戶畫(huà)像確定好后，你就可以根據(jù)畫(huà)像反應(yīng)的客戶群特點(diǎn)（他們的興趣愛(ài)好，喜歡在哪里出現(xiàn)）來(lái)找到目標(biāo)客戶。還是上面例子，定義出來(lái)的客戶是比如說(shuō)是年齡段在38~45歲高收入層有錢有閑重視教育的可能有兩個(gè)小孩的媽媽群體，那源她們可能出現(xiàn)的地方就可能出現(xiàn)在一些文創(chuàng)場(chǎng)所，高端展會(huì)，zd或者不同培訓(xùn)方向的其它機(jī)構(gòu)等等，你就可以找這些場(chǎng)所或者機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行合作。

還有就是渠道的問(wèn)題了，一般就是：別人介紹（熟人或者客戶介紹）、網(wǎng)上查找、陌拜、其他途徑（新聞、報(bào)紙、雜志等等）。

還有一些專門幫助獲客的平臺(tái)，比如

銷時(shí)利，就非常不錯(cuò)，可以找客戶也可以進(jìn)行客戶管理。

以上就是關(guān)于商鋪銷售去哪找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。