正文

三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些（三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些呢）

發(fā)布時間：2023-03-31 17:51:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、三只松鼠采取了哪些營銷策略
2、有沒有關(guān)于三只松鼠資訊的網(wǎng)站？
3、三只松鼠直播間常見的選題內(nèi)容有哪些
4、沒有營銷，三只松鼠還剩下些什么？

三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些（三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些呢）

一、三只松鼠采取了哪些營銷策略

時代造就英雄這句話一點都沒有錯，三只松鼠，創(chuàng)造了堅果類第一品牌;他運用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三只松鼠運用的是全網(wǎng)營銷，而小米用的是社群營銷。三只松鼠最開始起源于淘寶，所以如果你要想弄清楚關(guān)于，三只松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關(guān)三只松鼠的一些營銷方法和手段。

二、有沒有關(guān)于三只松鼠資訊的網(wǎng)站？

有啊！這個網(wǎng)站有很多的關(guān)于三只松鼠的新聞和信息 ---堅果大大網(wǎng)站

三、三只松鼠直播間常見的選題內(nèi)容有哪些

三只松鼠直播間常見的選題內(nèi)容。為什么把直播定為戰(zhàn)略級項目。

1、三只松鼠怎么做直播。

2、新長期主義：永遠(yuǎn)不做下一個誰。

四、沒有營銷，三只松鼠還剩下些什么？

2020的三只松鼠

股價下跌？

市值被良品鋪子反超？

大股東集中減持套現(xiàn)？

多年增收不增利？

互聯(lián)網(wǎng)零食界的巨頭---三只松鼠究竟怎么了？

想要解釋三只松鼠如今的問題，還得先來看看其成長之路

松鼠的逆天之旅

據(jù)說三只松鼠內(nèi)部流傳著這樣一個故事：2012年天貓雙11晚會上，當(dāng)時三只松鼠CEO章燎原見過馬云本人后，當(dāng)即醍醐灌頂，原地飛升，從此帶著三只松鼠開啟了逆天之旅。

三只松鼠是怎么一步一步逆天，成為互聯(lián)網(wǎng)零食界第一股的呢？

設(shè)立萌系松鼠logo，確立總體品牌定位

首先，三只松鼠瞄準(zhǔn)萌文化，設(shè)計了萌系品牌logo?！叭凰墒蟆钡拿峙clogo為它節(jié)省了大量的營銷費用：松鼠讓人自然聯(lián)想到堅果，動漫logo表明其產(chǎn)品針對年輕市場且非常容易記憶，給消費者留下印象，一個logo就幫助三只松鼠建立了部分品牌意識，確立了其針對年輕人的堅果第一品牌的定位。

跨界營銷、廣告植入，強(qiáng)化品牌意識

品牌意識是指消費者能不能在任何時間任何地點聯(lián)想到這個品牌，可以約等于其知名度。三只松鼠耗費巨額資金投資電視廣告，例如《好先生》、《小別離》、《歡樂頌》，讓多數(shù)消費者通過電視廣告植入認(rèn)識到接觸到三只松鼠。不僅如此，三只松鼠還投資了一個52集同名動畫片，打響松鼠知名度，消費者更容易認(rèn)出三只松鼠，強(qiáng)化了消費者對三只松鼠的品牌意識。

抓住互聯(lián)網(wǎng)電商福利，再度強(qiáng)化品牌意識

三只松鼠成立之初，在淘寶、京東上購買了大量直通車廣告，而當(dāng)時的廣告成本也不大，于是超級互聯(lián)網(wǎng)帶來難以想象的流量，通過這種打廣告營銷方式，三只松鼠的品牌無時無刻不暴露在消費者面前，消費者對三只松鼠的品牌意識越發(fā)增強(qiáng)。

僅僅只有品牌意識，讓消費者能夠想到三只松鼠顯然是不夠的，消費者想到的“三只松鼠是什么”才是最為重要的，這一問題我們歸納為品牌形象：消費者能夠產(chǎn)生怎么樣的聯(lián)想？聯(lián)想是好是壞？獨特還是平淡無奇？三只松鼠是如何構(gòu)建品牌形象的呢？

1、IP： 有溫度

三只松鼠打造了有溫度的IP：它是一家動漫公司、文化公司、網(wǎng)紅公司。堅持IP化、人格化的品牌策略，將松鼠這一形象和公司緊密聯(lián)系在一起，推出三只松鼠動畫片，在包裝上利用大量區(qū)域展示松鼠形象，向消費者闡述了自己的品牌文化，讓三只松鼠成為一個有溫度的，能和消費者互動的“人”，讓消費者感覺到自己不是單純的物質(zhì)消費，而是有情感的消費。

2、產(chǎn)品： 食用體驗好

其次，三只松鼠注重產(chǎn)品體驗的細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品包裝中提供試吃產(chǎn)品、開箱器、封口夾、濕巾，營造完美消費體驗。

3、主化文化： 連接情感

再者，三只松鼠強(qiáng)調(diào)服務(wù)主化文化，章燎原自稱松鼠老爹，員工均以“鼠小x”為化名，人們在淘寶購物時被喊一聲“親”已經(jīng)平平無奇，然而章燎原利用了松鼠萌寵這個優(yōu)勢，以寵物松鼠的口吻和顧客交流，稱他們?yōu)椤爸魅恕保踔量梢匀鰦?，這使得和客戶在溝通環(huán)節(jié)打下“松鼠”烙印。

4、會員體系： 互動與黏性

最后，三只松鼠的會員體系強(qiáng)化了用戶互動與黏性。松鼠會員俱樂部在日常和大促期間都要進(jìn)行會員招募，增加獲取互動積分及兌換商品的玩法，還與天貓88vip聯(lián)合，為高端客戶推出高端產(chǎn)品，用高端產(chǎn)品留住高端會員。

采取這些營銷策略，三只松鼠打造了一個有溫度，有品質(zhì)、有情感、值得信賴的品牌形象。

通過這樣的營銷手段，三只松鼠銷量連續(xù)八年為互聯(lián)網(wǎng)堅果類零食第一，是天貓首個粉絲突破4000萬的品牌，年營收過百億，成為互聯(lián)網(wǎng)零食第一股，上市一周年股價漲幅達(dá)450%。

但是，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。2020年9月21日收盤，三只松鼠股價距最高已經(jīng)跌了30%，市值被良品鋪子反超，大股東集中減持套現(xiàn)，2020年上半年，三只松鼠營收同比增長16.42%，但是利潤卻同比下降29.51%，已經(jīng)連續(xù)幾年出現(xiàn)增收不增利的情況。今年，三只松鼠交了一份最差的成績單。

講道理，這一系列措施下來，它也不該出現(xiàn)問題呀。可惜，Every coin has two sides. 成也蕭何敗蕭何，問題同樣出現(xiàn)在這些措施上。

定位導(dǎo)致大單品陷阱

首先，定位問題。堅果品類第一導(dǎo)致大單品陷阱，定位在品類第一的產(chǎn)品很難進(jìn)行產(chǎn)品線拓展。比如說人們要買咖啡，自然會想到雀巢咖啡，但如果想買礦泉水，卻不會首先想到去買雀巢水，這就是雀巢的大單品陷阱。要買肉脯類零食或各種水果干，會聯(lián)想到良品鋪子或百草味，而不會第一時間想到三只松鼠。雖然三只松鼠也是零食品牌，他也有涉及這方面的市場，但是由于堅果的形象過于突出，使其他產(chǎn)品都沒有太多的存在感。

互聯(lián)網(wǎng)電商紅利已過

第二，互聯(lián)網(wǎng)電商紅利已過，今年淘寶京東向三只松鼠索要的服務(wù)費翻倍，高達(dá)4億，三只松鼠營銷成本越來越高，投入大，雖然回收的銷售量也大，但是利潤卻沒有增加多少，增收不增利現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，但是如果沒有營銷投入，三只松鼠的銷量又難以保證，三只松鼠陷入了困局。

食品安全問題

第三，食品安全問題，三只松鼠的生產(chǎn)模式是OEM代工廠模式，供應(yīng)商向三只松鼠提供產(chǎn)品，三只松鼠包裝貼牌，然后賣給消費者。這種代工廠輕資產(chǎn)模式難以把控產(chǎn)品質(zhì)量，三只松鼠出現(xiàn)質(zhì)量問題屢屢在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，

比如19年雙十一，一位女士購買的包裝完好的三只松鼠面包里面竟然有一只蒼蠅。與之相對的良品鋪子注重與供應(yīng)商之間的關(guān)系，建立了嚴(yán)格的把控制度，甚至將沿用十幾年的品牌logo更換成為良印，精心采購、嚴(yán)選商品，老店承諾，表明其自身深耕產(chǎn)品品質(zhì)的初心。

by 吳嘉奇、張祎明

以上就是小編對于三只松鼠的參考文獻(xiàn)有哪些問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。