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競價投放策略（競價投放策略有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-30 09:33:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 806 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價投放策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好
2、如何做競價？
3、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好
4、百度競價推廣方案怎么做？

競價投放策略（競價投放策略有哪些）

一、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好

針對一些中小型賬戶普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象，談?wù)凷EM（百度競價）的如何做好差異化投放策略，其實策略得當(dāng)不僅是省錢這么簡單哦

現(xiàn)象一敵眾我寡面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現(xiàn)機(jī)會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點擊。就像傳統(tǒng)銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。

比如這個賬戶，1395塊錢換來了8次點擊。平均點擊價格達(dá)到174塊錢。這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。把一些通用詞出價提的很高。一個很簡單的道理：如果你有1000份禮物，你會怎么挑選？是不是會選其中價值最高的？百度也是一樣，賬戶中有出價100的。也有出價10塊的？你覺得出低價的有多少展現(xiàn)機(jī)會？

所以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設(shè)置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因為賬戶本身就沒什么流量。而且轉(zhuǎn)化也較差。也就是說賬戶的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結(jié)果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來；2.還是沒有流量。如果是第一種情況就要進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進(jìn)行加詞.加價操作。畢竟做競價首先要有流量。

還有“小試牛刀”和“細(xì)水長流”的優(yōu)化方法。都是根據(jù)賬戶的實際情況而定。比如賬戶現(xiàn)在有一定的轉(zhuǎn)化量如果“破釜沉舟”那必然導(dǎo)致賬戶不穩(wěn)定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^出價和匹配對現(xiàn)有轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行放量。

現(xiàn)象二敵強(qiáng)我弱一個消費(fèi)2000的醫(yī)療賬戶按理說已經(jīng)不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費(fèi)實在是捉襟見肘。除了上面說的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區(qū)、時段等進(jìn)行控制來避其鋒芒。

關(guān)鍵詞匯——差異。

SEM有其獨(dú)特的營銷策略，在此稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強(qiáng)調(diào)推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的u-SEM。

1 關(guān)鍵詞差異化選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優(yōu)質(zhì)。

2 推廣創(chuàng)意差異化根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來寫。人無我有，人有我優(yōu)。他們沒有的優(yōu)勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優(yōu)秀。

3 推廣時間段差異化選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時推廣，給出制定更為精細(xì)化的推廣策略。

4 推廣地域差異化推廣地對于在多個地區(qū)推廣的賬戶，可以根據(jù)同行的投放情況來做差異化的調(diào)整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競爭情況不一樣，按照地域錯開設(shè)置投放計劃。

5 推廣設(shè)備差異化 2015無線市場進(jìn)一步擴(kuò)大，廣告投放在無線端和PC端可以區(qū)分開，進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。

6 展現(xiàn)位置差異化展現(xiàn) 在左側(cè)和右側(cè)其實是有區(qū)別的，我們可以看到的區(qū)別是點擊量多與少的區(qū)別和點擊率高和低的區(qū)別。其實另外隱藏的原因是：左側(cè)注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點的概率高，被同行光顧的概率也高；右側(cè)注目率低，被浪費(fèi)的概率低，一般注意到右側(cè)廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著購買意向的。數(shù)據(jù)顯示，廣告在右側(cè)展現(xiàn)被點擊，轉(zhuǎn)化率整體上是較高的，同時在右側(cè)展現(xiàn)被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現(xiàn)位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價。其實低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉(zhuǎn)化成本低就是這個原因。

7 產(chǎn)品&服務(wù)差異化產(chǎn)品本身就是最好的廣告。根據(jù)競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉(zhuǎn)化。

8 多策略差異化靈活運(yùn)用以上7條差異化組合。靈活運(yùn)用差異化策略，可以在搜索營銷中占據(jù)優(yōu)勢。

二、如何做競價？

競價推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，競價推廣成本低、好控制，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。那要如何能過把百度競價推廣做好呢？接下來我就為大家分享下小編自己對sem競價推廣的理解。

一、合理設(shè)置預(yù)算

首先要根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算，然后根據(jù)公司的產(chǎn)品與要推廣的時間段來設(shè)置每日的預(yù)算，一般是不會設(shè)置每日預(yù)算的，就是沒有上限，直至當(dāng)天的預(yù)算消耗完畢。

二、關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞選擇直觀重要，既要符合推廣產(chǎn)品的特色，又要符合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，分析競爭對手的關(guān)鍵詞競爭程度。做到品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、長尾詞搭配均衡，出價合理。

三、關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)置

使用不同的匹配方案定位不同的潛在客戶，控制關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的范圍，預(yù)測通過精確匹配、短語匹配、廣泛匹配影響的賬戶轉(zhuǎn)化過程，在接下來的實際推廣過程中，能做到合適廣泛、合適精確。

四、關(guān)于創(chuàng)意的描寫

提早撰寫大量創(chuàng)意，再經(jīng)過討論篩選，通過人群分析來確定哪種創(chuàng)意最符合產(chǎn)品需求。好的創(chuàng)意就是通過飄紅、相關(guān)、吸引力抓住大部分顧客的心理

五、排名位置流量分布

競價推廣，并不是一味的將高流量詞放在搜索首頁的第一位，這會出現(xiàn)誤點現(xiàn)象，或者同行業(yè)惡意點擊等問題。行業(yè)詞、品牌詞、核心詞的位置要提早做出劃分，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

六、推廣時段的選擇

根據(jù)歷史投放記錄，分析有效客戶點擊率最高的時間段，這樣就舍棄掉那些點擊率訊盤低的時間段說明這個時間段是惡意點擊居多。如果錢多可以繼續(xù)投，如果要控制成本最好舍棄，把這些錢在有效詢盤多的時間段加大投放力度。

七、不要忘記對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

（1）流量分析流量的分析可以讓我們更好的定位關(guān)鍵詞，通過每個主關(guān)鍵詞的排名位置所帶來的流量來確定關(guān)鍵詞的重要程度。

（2）分析訪客訪問頁面訪客一般進(jìn)入頁面為主頁，像我們做企業(yè)站一般要對主頁訪客做分流處理，讓訪客更好地找到自己所要的產(chǎn)品信息，分析受訪頁面的歡迎程度及時的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提升站點質(zhì)量。

我們只有通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析才能發(fā)現(xiàn)不足的地方，然后去進(jìn)行改進(jìn)，使自己的工作能夠更加完美。

三、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好

1.初級策略即賬戶搭建策略

首先在賬戶搭建之前，我們需要明確我們的目標(biāo)是什么。是效果?還是品牌?明確了我們的營銷目標(biāo)，就需要我們確定衡量目標(biāo)績效的度量。同時，根據(jù)我們目標(biāo)的不同，也將會決定我們之后關(guān)鍵詞的選擇。

2.中級策略即競價策略

在我們搭建好賬戶之后，將會根據(jù)我們制定的KPI考核制度去監(jiān)控我們的投放效果。在經(jīng)過一段觀察期和調(diào)整期過后，我們將會發(fā)現(xiàn)那些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞，需要做出有效的管理和加強(qiáng)監(jiān)控,需要什么樣的排名，什么樣的出價，以及什么樣的組合，以期達(dá)到最大化收益。同時這個階段，最關(guān)鍵的就是競價的策略。

3.高級策略即競爭策略

因為競價不是你一個人在做，周圍很多競爭對手，你在做賬戶優(yōu)化調(diào)整的同時，別人也在做。而如何在這個實時變動的環(huán)境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶優(yōu)化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態(tài)勢。如果你上面是一些品牌知名高，預(yù)算充足，勢力強(qiáng)橫的大公司。他們在渠道上拿的傭金比你高，返點比你多，頁面的轉(zhuǎn)化率比你高，這個時候，你去頂他們的排名無疑是送死。另外，在你實施自己的競價策略后，也很可能在外部競爭對手變動后，將你之前的策略打破，這個時候就需要你實時關(guān)注并作出相應(yīng)的策略調(diào)整。

4.專家級策略即整合營銷策略

現(xiàn)如今，單一的媒體，已經(jīng)無法滿足網(wǎng)民通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的需求，媒體整合營銷也將會成為未來發(fā)展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上，無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責(zé)，有效搭配，發(fā)揮最大化效能，將會給我們帶來更多意向不到的驚喜。

四、百度競價推廣方案怎么做？

只要你會競價優(yōu)化一般做推廣方案都很快，就是你想怎么優(yōu)化你的賬戶，怎么優(yōu)化才是最快、最有效的。

其實，個人覺得你說的推廣方案多半就是你優(yōu)化賬戶的一個思路，比如：你第一步是怎么獲得海量關(guān)鍵字；第二步是上傳關(guān)鍵字；第三步是寫創(chuàng)意內(nèi)容；最后就是測試、優(yōu)化你的賬戶咯。希望能幫到你

以上就是關(guān)于競價投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。