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    百度競價調整思路(百度競價調整思路和方法)

    發(fā)布時間:2023-03-29 18:30:20     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 223        當前文章關鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于百度競價調整思路的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè),服務客戶遍布全國,相關業(yè)務請撥打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目錄:

    百度競價調整思路(百度競價調整思路和方法)

    一、百度競價推廣的詳細方案該怎么寫

    對于一個合格的競價員來說,百度競價投放之前,應該對總體的投放策略進行一個梳理,整理一個競價推廣方案,知道每一步應該做哪些事情。

    簡單的來說,百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況,以及需要達到的目標,做出一份可行性方案。(參考資料:11個方向!助你整理出完美的競價推廣方案)

    1、人群畫像

    人群畫像 9 要素分別為:性別、年齡、愛好、學歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設備、上網(wǎng)時段。如圖所示:

    2、競價推廣預算

    做競價推廣,我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算,比如:5000-10000/天。

    如果說玩兒競價就是釣魚,那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

    根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站,與競價相配合。比如競價要做到什么程度,根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站,網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配,還必須具有營銷力,這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

    3、推廣設備和平臺

    推廣設備,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下:

    移動:70%

    PC: 30%

    一些特殊產(chǎn)品,可按客戶需求和產(chǎn)品特性進行設置。

    推廣平臺,無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌,對其預算的分配可按照以下比例來定:

    百度:60%

    360好搜:15%

    搜狗:10%

    神馬:10%

    谷歌:5%

    對于主要做國內市場的朋友,可以按照以上比例進行分配了,對于做外貿的企業(yè)來說,谷歌的比例顯然是要往上調了,后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調整。

    4、推廣時段

    一般來說,一天中推廣效果有三個高峰期,分別是:上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段,會加大投放,最大限度的獲取目標客戶。

    周一至周日推廣時間段:9:00 — 23:00

    重點時段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

    至于一些特殊的產(chǎn)品,可根據(jù)客戶需求進行設置。

    5、推廣地區(qū)

    如果你的推廣針對的是單一地區(qū),請自動忽略此內容。

    如果是多地區(qū),分清主次,根據(jù)客戶的需求程度對不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

    6、關鍵詞選擇

    一般來說,產(chǎn)品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇:

    符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關或服務相關。

    關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

    分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

    隨時觀察關鍵詞的指數(shù),競爭程度,出價及時調整。

    根據(jù)項目服務類型及行業(yè)確定核心種子詞,通過詞根拓展相關長尾詞,大體分為兩類:

    品牌關鍵詞

    行業(yè)關鍵詞

    7、關鍵詞匹配

    使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍,合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

    匹配方式分為三種:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同,也影響到賬戶的消費

    根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調整方案,讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

    8、創(chuàng)意描述

    撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題,吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點:飄紅,通順,相關,賣點,吸引力。

    例如:

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    9、競價著陸頁

    競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面,著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內頁。

    著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心,站在訪客的角度去分析訪客的心理,訪客喜歡什么,想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產(chǎn)品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望,做到關鍵詞、創(chuàng)意、頁面相呼應。

    競價著陸頁的主要作用:

    (1)直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

    (2)用戶搜索點擊進入的第一個頁面,給用戶的第一印象非常重要。

    (3)直接影響到用戶的需求和購買動機。

    營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢:

    (1)網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強,產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

    (2)通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

    (3)網(wǎng)站競價推廣成本更低,轉化率更大,效果更好。

    頁面版數(shù):根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定,如同時選用2個百度推廣賬戶,則制作2版頁面,做到頁面不重復

    10、效果監(jiān)控與評估

    單獨頁面:單獨的競價頁面,觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量,精準地掌握競價的真正效果。

    單線電話:在一般人眼中,有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè),都是大企業(yè),申請400號碼,用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象,可以考慮單線電話進行監(jiān)控。

    在線客服:如商務通,QQ等。

    留言板:可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng),用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情,當前的大概轉化及成本,以此為基礎線,不斷優(yōu)化,使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均

    標準:按當前醫(yī)療行業(yè)成本看,如預算5000/天,預估效果數(shù)量為:25-33條/天。

    11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

    每天早上整理詳細的項目消費報表,及效果數(shù)據(jù)!

    每天下班整理電話咨詢表,qq咨詢表,詳細記錄客戶問題,成交比例,意向比例等,統(tǒng)計好轉化率的比例。

    理清以上11個方向,一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出?

    二、如何做百度競價廣告投放策劃方案

    競價廣告方案,這個看你是從投放執(zhí)行層面還是整體的推廣方案。如果光是執(zhí)行層面就很簡單,從賬戶搭建-投放優(yōu)化-效果分析-數(shù)據(jù)反饋-頁面策劃等幾個大方向去說,偏重執(zhí)行。

    如果是站在一個主管或者經(jīng)理,那么你的投放就得結合你們的產(chǎn)品,行業(yè),競品,公司目標等去安排實施計劃和投放,簡單來說你要做:競品分析、行業(yè)分析、產(chǎn)品調研、人群定位、時間排期,目標制定,執(zhí)行計劃,效果反饋等方向,這些說的都得好好去研究,你的投放才能達到最好的效果。

    當然里面還有很多細節(jié)。這些細節(jié)單獨拿出來都很有說頭,在方案里也可以好好寫出來。

    三、接手百度競價老帳戶如何進行調整呀?

    第一、數(shù)據(jù)積累

    很多競價員在接手老帳戶時,操作是比較急躁的。經(jīng)常會直接推翻之前的帳戶策略,甚至重新搭建帳戶。這樣,必然會導致推廣效果下降。

    趙陽要告訴各位競價員的是,在接手一個老帳戶后,首先要做到的就是數(shù)據(jù)積累,尤其是轉化數(shù)據(jù)的積累。因為我們要清楚哪些詞有轉化,哪些詞能帶來推廣效果。這是前提,如果我們連一些基本的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計不到,推廣出現(xiàn)問題是一定的。

    第二、客服溝通

    在進行競價推廣時,客服或者銷售人員是對關鍵詞轉化最清楚的??头朗裁磿r段的轉化效果好,因為不同行業(yè)的轉化時段是不一樣的,有的是在上午,有的則是在下午,有的甚至是在晚上。如果你連這些都不知道,就很難做到一個對帳戶的把控。

    當我們知道一些帳戶的基本轉化情況的時候,比如說時段、地區(qū)、平臺等信息后,在后期進行優(yōu)化帳戶時,幫助是很大的。

    而我們在進行數(shù)據(jù)收集的時候,不是一天兩天能完成的事情,在這中間我們可以做一些帳戶的基本操作,比如說:否詞,優(yōu)化創(chuàng)意。

    第三、了解業(yè)務利潤

    這個是很多競價員忽略的,如果你帳戶是推多個產(chǎn)品,那這些產(chǎn)品中肯定有利潤高的產(chǎn)品,也有利潤低的產(chǎn)品。我們要了解自己產(chǎn)品利潤的高低,這對我們在進行帳戶方向性的控制,是很重要的。

    不要花費大量的時間關注利潤低的關鍵詞,這樣達不到我們想要投入產(chǎn)出比。對我們的整個推廣的ROI都會造成影響的。

    四、百度競價中,如果關鍵詞太多,怎么進行調價

    1. 如果關鍵詞太多,可以搭建賬戶結構的時候,以核心詞根為單元命名,可以統(tǒng)一單元調價

    2. 可以調整計劃的系數(shù)

    3. 有調價軟件可以使用,但是最好是自己手動調整

    以上就是關于百度競價調整思路相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。


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