浙江淘寶代運營（浙江淘寶代運營公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于浙江淘寶代運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、很多商家都說被網(wǎng)店代運營公司騙了，事實是這樣嗎

• 2、苦行僧黃崢：幸運的背后是一如既往地努力和堅持 | 觀止研究院

• 3、找商網(wǎng)的百度愛采購代運營怎么樣？

• 4、拼多多上面的三元可以全部會員永久免費可信嗎？

一、很多商家都說被網(wǎng)店代運營公司騙了，事實是這樣嗎

這些還是要看你自己能夠慧眼識珠吧

因為我一共招了4家，最后一家也就是（云影電商）給我做出了效果

我說說我的經(jīng)驗

第四家：云影電商

費用：700——9000

評價：運營的負責(zé)人比較負責(zé)人，每天都在給我操心著。剛開始接觸他們家也是將信將疑。后來店里流量開始提升，并且有效果的時候我才開始相信。我問他們能不能保證銷量他們剛開始也說不能保證，但是最后銷量也提升了不少。

第三家：是在西安本地找的，哪一家就不說了

費用：9000——12000加提點

評價：這家我只能說是店大欺人?？雌饋硪?guī)模不錯，但是每天除了讓我刷還是刷。給他們家刷.單就多掏了1w多了。

第二家：是在某寶上面找的。

費用：8000——10000加提點

評價：不操心，找不到人，每次有事情人就不在的。就連活動都不給我報

第一家：也是在某寶上面找的

費用：和上一家差不多

評價：今天上調(diào)5毛，明天下降5毛。這就是他運營的結(jié)果，這家我是最想吐槽的、

二、苦行僧黃崢：幸運的背后是一如既往地努力和堅持 | 觀止研究院

（文章來源于微信公眾號--觀止研究院）

AI Maker

「 智能時代的塑造者 」

▽

人的思想是很容易被污染的，當(dāng)你對一件事作判斷的時候，你需要了解背景和事實，了解之后你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。

——黃崢

成立于2015年9月的拼多多，堪稱一匹“黑馬”，發(fā)展5年來，成長迅速，打破了電商市場阿里、京東天下二分的局面。

特別是今年以來，拼多多的股價更是不斷創(chuàng)下 歷史 新高，黃崢的身價也水漲船高，6月時曾超過前首富馬云，成為中國第二大首富，位列馬化騰之后。

很多人認為黃崢的成功是因為運氣好，有個強大的朋友圈，得到了如丁磊、段永平以及馬化騰等貴人的幫助。

但是除了貴人的相助之外，最重要的還是黃崢的努力和堅持。不論是讀書時代，還是后來創(chuàng)業(yè)，為了變得更優(yōu)秀，為了不被淘汰，生活中不敢有一絲懈怠。

如果滿分是100分，他會逼自己付出120分。

01

讀書時代：苦行僧時代開啟

1980年，黃崢出生于杭州的一個很普通的工人家庭，父母文化程度不算太高，都在工廠做著普通的工作。

雖然黃崢的生活并不是過得很富裕，但是他讀書很努力，從小成績就很好，每次考試幾乎穩(wěn)拿第一，而且酷愛數(shù)理邏輯。

12歲那一年，黃崢參加了全國奧數(shù)比賽，在比賽中取得了出色的成績，隨之考進了杭州外國語學(xué)校。

他成為了他所就讀小學(xué)十年間唯一一個上了杭州外國語中學(xué)的學(xué)生。

當(dāng)時的杭州外國語學(xué)校一屆大概招收160名學(xué)生，大都是杭州各校的佼佼者，能來到這里讀書的，都是非常優(yōu)秀的人才，而且家庭非官即富。

而黃錚，作為一個普通人家的孩子，憑著實力來到這里，實屬不易。

在杭州外國語學(xué)校讀書的期間，黃崢開始接觸到了西方文化和教育，并與世界各地的學(xué)生交流。

由于是全日制住宿，他每天和一群優(yōu)秀的孩子在一起學(xué)習(xí)，相互交流，相互影響，這使得黃錚有了與普通人不一樣的價值觀與世界觀。

和同學(xué)相比，黃崢覺得自己基本沒什么優(yōu)勢，要想脫穎而出，不是一件容易的事。 但如果懂得運用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略，還是能夠在平凡中創(chuàng)造非凡的。

對于這時的黃崢來說，沒有什么其他方法，只能通過學(xué)習(xí)的方式，讓自己變得強大，從而形成自己的優(yōu)勢。

所以，黃崢平時幾乎把所有精力放在了學(xué)習(xí)上，從初中到高中，每天都按照自己的學(xué)習(xí)計劃一步步進行，仿佛 游戲 娛樂 與自己無關(guān)，一直朝著學(xué)習(xí)目標(biāo)前進。

最終皇天不負有心人，由于成績優(yōu)秀，幾乎科科成績保持第一，因此不用參加升學(xué)考試，他可以直接被保送到浙江大學(xué)（工科）混合班（今浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院），攻讀計算機專業(yè)。

雖然中學(xué)時代“艱苦”的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，大學(xué)似乎可以開始享受生活了，但事實并不是這樣。

大學(xué)生活只是苦行僧黃崢修煉的一個新階段而已。

浙江大學(xué)（工科）混合班成立于1984年，是浙江大學(xué)對優(yōu)秀本科生實施“特別培養(yǎng)”和“精英培養(yǎng)”的榮譽學(xué)院，是培養(yǎng)杰出人才的重要基地。

能進入黃崢這所學(xué)院的學(xué)生，都是學(xué)霸中的學(xué)霸，彼此之間競爭也相當(dāng)激烈。

學(xué)院有一條規(guī)定，在學(xué)習(xí)過程中，有一定比例的不適應(yīng)混合班教學(xué)模式的學(xué)生可選擇進入其他學(xué)院學(xué)習(xí)。其實就是一種變相的淘汰制。

在被精英環(huán)繞的大學(xué)生活里，黃崢深深感受到競爭的殘酷。這種競爭比中學(xué)時難多了，但此刻的黃崢依然只能硬著頭皮往前沖。

要想不被淘汰，必須比別人付出千百倍的努力。黃崢不敢松懈，只能鉚足勁，繼續(xù)朝著目標(biāo)奮斗，努力保持各科成績的優(yōu)異。

大一的時候，黃崢參加浙大與梅爾頓基金會合作的培養(yǎng)計劃，他憑著實力入選了。

梅爾頓基金會是一個國際大學(xué)生交流組織，由美國VeriFone，CyberCash公司創(chuàng)始人威廉·梅爾頓先生創(chuàng)辦，是浙江大學(xué)最早參與的國際交流項目之一。

目前，該基金會共有5個成員大學(xué)：德國Friedrich Schiller大學(xué)，印度B.M.S理工大學(xué)，智利La Frontera大學(xué)，美國Dillard大學(xué)以及中國浙江大學(xué)。這5所學(xué)校每年各自從本校一年級的新生中選拔新成員，浙大一年只有5個名額。

這個計劃的最獨特之處就是，入選后會獲贈一臺電腦和一年免費上網(wǎng)時間，可以和其他地區(qū)同齡人用郵件在網(wǎng)上建立聯(lián)系，然后大家每年飛到一個成員國，待在一起10天左右，一起開會，一起研究和討論，當(dāng)然還可以一起玩兒。

黃錚是一個非常有心的人，每年一次的聚會，他都非常重視，并且每一次都有不一樣的收獲。

通過近距離觀察其他國家的同齡人的生活， 他深刻意識到，世界上不同的人種、文化是如此不同。他們的出發(fā)點，思考問題的方式和做事情的方式，是他完全不知道，也很難想象的。

大三選擇專業(yè)方向的時候，因為黃崢長期認真學(xué)習(xí)的態(tài)度和優(yōu)異的成績得到老師的贊賞，所有如愿進入計算機科學(xué)專家、時任浙大校長、中國工程院院士潘云鶴的實驗室。他的本科論文指導(dǎo)老師是中國工程院院士陳純。

在浙大的四年，黃崢依然是以學(xué)習(xí)為重，按時起床，按時學(xué)習(xí)，按時睡覺，一切按著自己的步調(diào)進行，在別人看來，他過得不是大學(xué)生活，而是為高考而努力和忙碌的高中生活。

但黃崢不以為然，深知要達到自己心中的目標(biāo)，只能努力，努力，再努力。

終于在大學(xué)畢業(yè)時，黃崢靠著大學(xué)里出色的表現(xiàn)成功申請到美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校就讀研究生。

02

創(chuàng)業(yè)的三輪修行

黃崢研究生畢業(yè)后，選擇進入谷歌工作，成為谷歌的一名程序員和產(chǎn)品經(jīng)理。

雖然他入職時，谷歌還處于上市的掙扎階段。但不久，谷歌就成功上市了。后來，谷歌迅速發(fā)展，黃崢作為擁有原始股的員工，瞬間身家翻倍，成了凈值幾百萬美元的富翁。

當(dāng)時黃崢身邊很多同事因為谷歌上市帶來了巨額財富，一下子失去了目標(biāo)，開始渾渾噩噩，無所顧慮地享樂，而黃崢本可以用這些財富享受生活，但他卻依然不改苦行僧風(fēng)格，依然一如既往地保持自律的生活節(jié)奏。

直到2007年，也就是黃崢在谷歌的第3年，這一年，黃崢看到了國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)熱潮，便產(chǎn)生了回國創(chuàng)業(yè)的念頭。

本來可以拿著谷歌賺的錢過上悠閑的生活，但他卻選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路，意味著新的一輪修行即將開始。

于是，黃崢開始人生第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立一家3C電商網(wǎng)站—— 歐酷網(wǎng) ，由步步高控股。

歐酷網(wǎng)成立之初，只是出售步步高電子教育產(chǎn)品和OPPO藍光播放機，網(wǎng)站最早域名聯(lián)系人上留的電話就是OPPO的總機。

為了弄清楚一些銷售問題，黃崢親自跑去國美、蘇寧當(dāng)導(dǎo)購，通過面對面接觸大量客戶，解決了眼下歐酷存在的許多銷售問題。

就在歐酷網(wǎng)發(fā)展壯大的同時，黃崢在行業(yè)內(nèi)遇見了強勁的對手——京東。

京東靠著不斷融資、建物流，先貸后款，培養(yǎng)了消費者的習(xí)慣，把賣家電的費用率壓到8%，凈利率壓到5%，所有的3C電商公司，蘇寧、國美都被京東打敗了。

而這時已成立三年的歐酷全年GMV達6000萬元人民幣，而京東已超過100億元人民幣。京東在3C領(lǐng)域擁有絕對優(yōu)勢地位。

為了取得長遠發(fā)展，2010年，黃崢決定將歐酷網(wǎng)轉(zhuǎn)手賣給蘭亭集勢的老板郭去疾，郭去疾曾是谷歌中國的創(chuàng)始成員之一。

賣了歐酷網(wǎng)之后，為了活著，黃崢帶領(lǐng)原有技術(shù)團隊開始做電商代運營。

在馬云作序的《極客與怪杰》一書中，西德尼·哈曼說過，失敗的唯一意義就是從中學(xué)到教訓(xùn)。

失敗雖不好受，但仍有其意義。經(jīng)歷失敗的領(lǐng)導(dǎo)者如果還有智慧，想培養(yǎng)必備的適應(yīng)能力，就會冷靜看待自己的失敗，準(zhǔn)備把辛苦學(xué)到的教訓(xùn)應(yīng)用到下一次機會上。

* 溫馨小提示：

西德尼·哈曼(Sidney Harman)，生于1918年8月4日，1939年畢業(yè)于紐約城市大學(xué)，1973年獲紐約聯(lián)合大學(xué)高等教育學(xué)博士。

1953年研發(fā)高保真家用音響系統(tǒng)，創(chuàng)立哈曼卡頓公司。

1977年至1978年任卡特政府商務(wù)部副部長。

1980年任哈曼工業(yè)集團首席執(zhí)行官，2008年退休后任南加州大學(xué)教授。

2010年8月，以1美元并承擔(dān)負債為代價收購《新聞周刊》。

而此次黃錚的創(chuàng)業(yè)雖然并未取得成功，但黃崢的經(jīng)驗并沒有浪費。他并沒有氣餒，依然選擇扎根在電商行業(yè)，等待未來的騰飛。

但黃崢心里知道，賣了歐酷網(wǎng)之后，活著才是第一要緊事。

所以他帶著原有的技術(shù)團隊創(chuàng)辦了第二個項目， 是一家電商代運營公司——樂其， 主要是幫諾基亞等品牌在淘寶、京東上開網(wǎng)店賣貨，賺點服務(wù)費。

代運營的工作并不好做，一邊要求著品牌方，一邊要附和著電商平臺小二，但為了熬過去艱難的時光，也只好硬著頭皮干下去。也是在這個期間，黃崢有機會接觸到大量中小企業(yè)。

2013年，網(wǎng)頁 游戲 火了起來， 當(dāng)時在中國做 游戲 是炙手可熱的項目。

網(wǎng)易丁磊因為做 游戲 產(chǎn)品在2003年坐上了中國首富的位置。騰訊的馬化騰也因為做 游戲 產(chǎn)品身價暴漲。

此時的黃崢也想在 游戲 行業(yè)里分一杯羹。

剛好樂其在電商代運營業(yè)務(wù)方面也有了一定的積累，盈利已經(jīng)沒有什么問題了。于是他分了一部分員工，在內(nèi)部孵化出第三個創(chuàng)業(yè)項目——尋夢 游戲 。 這是一款在微信平臺上提供角色扮演的 游戲 。

就在公司發(fā)展態(tài)勢良好之際，黃崢突然患上中耳炎，不得不暫時放下手里的所有工作，決定回家安靜休養(yǎng)。

2014年5月，曾經(jīng)的對手京東在美國上市，已成為能跟阿里巴巴抗衡的巨頭。

而此時正在修養(yǎng)的黃崢內(nèi)心卻無比苦悶，思考著如何才能在電商領(lǐng)域崛起。

這時，以微信為代表的社交平臺流量正在迅猛發(fā)展。

黃崢憑借自己敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)，盡管微博、快手這些社交平臺流量巨大，但沒有一個對應(yīng)的商業(yè)模式。

而此時的微信成為了微商賺錢的陣地。微商通過傳銷式裂變，在微信朋友圈把面膜賣得風(fēng)生水起。

此時的黃崢，在家修養(yǎng)的期間也沒閑著，開始在家研究起了微商，他發(fā)現(xiàn)，微商的消費者80%是女性，女性用戶除了買面膜外，還有哪些品類是她們喜歡。京東、天貓不擅長做的呢？非標(biāo)品。哪類非標(biāo)品呢？黃錚第一時間想到了水果。

想好了品類，黃錚又開始想，如何利用社交流量賣水果？

2010年，美團靠團購模式迅速成為能挑戰(zhàn)京東阿里的服務(wù)電商平臺。如果把團購模式嫁接到微信等社交平臺上會怎樣呢？

拼團模型的核心是，傳統(tǒng)的電商是靠投放廣告獲取流量，每個交易用戶的獲取成本早就超過200元。

黃崢想到，如果要從社交平臺源源不斷獲取新用戶，他愿意把廣告費用給到用戶，但用戶想占便宜，需要拉來更多新用戶才能成團。最后各取所需，各得其所。

于是，他琢磨良久，他決定聚焦社交電商，以水果作為切入口，用拼單的模式涉獵生鮮電商領(lǐng)域。

2015年4月，黃崢做的生鮮電商APP“拼好貨”正式上線。

拼好貨先從微信服務(wù)號做起。用戶先是通過微信朋友圈等社交平臺邀請好友參團，達到規(guī)定人數(shù)時，拼單即可生效。

團購模式下，參與拼團的用戶越多，拼好貨的采購規(guī)模越大，議價能力越強，成本越低。

剛開始拼好貨去批發(fā)市場拿貨，量大之后便直接去產(chǎn)地拿貨。拼好貨的價格比同行普遍低30%。優(yōu)質(zhì)低價加上社交紅利，拼好貨無往不利。

拼好貨一下子聚攏來大量用戶，單量漲速驚人。不到20天，拼好貨日訂單達5000單。再過10天，日訂單達1萬單。

短短幾個月，活躍用戶就達到了千萬的級別，每日訂單過百萬。

但是高速的發(fā)展，也帶來了很多問題，

2015年6月，拼好貨大做荔枝團購。第一天訂單達20萬，這已經(jīng)超過了拼好貨的配送能力，但銷售希望訂單再沖新高，沒有叫停促銷，只是告訴顧客，訂單太多，要晚一點發(fā)貨。促銷連續(xù)搞了3天，總計40多萬單。

雖然訂單量超乎預(yù)期地好，但也意味著潛伏的災(zāi)難也要來了。

拼好貨當(dāng)時只有一個倉庫，一天最大的訂單處理能力是7萬單。黃崢把拼好貨所有技術(shù)人員都派到倉庫，現(xiàn)場解決問題。黃崢用了一周時間才把貨發(fā)完，后面的顧客收到的荔枝都爛了。退款申請把后臺擠爆了，有的顧客一時退不了錢，跳起來罵黃崢是騙子。

這次事故，讓拼好貨的日訂單量從幾十萬單降到2萬單。看到拼好貨的爆發(fā)力，黃崢將電商代運營的100多人班底全部投進來，平均1個月建一個分倉。

很快解決了倉儲問題，拼好貨的訂單量又飆升回來。

這時，黃崢旗下的尋夢 游戲 團隊看到這個模式的可行性以后，很興奮，覺得可以把拼單模式做成平臺，引入品牌商家，發(fā)貨交給第三方物流。

于是 2015年9月，黃崢旗下的尋夢 游戲 團隊正式成立拼多多 。

如果說拼好貨相當(dāng)于水果+社交版的京東，那么拼多多就相當(dāng)于社交版的天貓。

出人意料的是，拼多多的發(fā)展速度遠超拼好貨。

上線兩周后粉絲就直逼百萬，騰訊的投入讓拼多多的發(fā)展更加迅猛，拼多多與微信完美結(jié)合，當(dāng)淘寶、京東、唯品會都還在為流量發(fā)愁的時候，拼多多已駛?cè)肓税l(fā)展的高速路。

拼多多增長極快，到2016年3月每日訂單量就達30-40萬單，跟拼好貨不相上下。到2016年9月，拼多多月流水達10億元。

但拼多多因為發(fā)展過快，也出現(xiàn)了一些嚴重的問題。

當(dāng)時因為擴張過快，供應(yīng)商參差不齊，部分產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，甚至有假貨，發(fā)貨速度慢，用戶體驗不好。

黃錚對打假的態(tài)度非常堅決，認為誠信是企業(yè)的原則之一。

一方面，黃崢不怕對方派黑 社會 跟蹤威脅，堅決處理違規(guī)供應(yīng)商；一方面，黃崢把腐敗最嚴重的員工送進監(jiān)獄，把商品運營團隊縮減1/3。

針對發(fā)貨慢的問題，黃崢派人到供應(yīng)商的倉庫監(jiān)督，但貨不在拼多多的倉庫里，再著急也沒有用。

除此之外，2016年9月，黃崢用鐵腕手段將拼多多和拼好貨合并，以拼多多為核心，拼好貨變成拼多多的自營頻道，拼好貨商品和倉儲團隊與拼多多共享，全面提升拼多多的用戶體驗。

2017年，拼多多GMV已超過1000億，而達成同樣的業(yè)績，淘寶用了5年，京東用了10年。

2018年7月26日，拼多多在美國納斯達克上市，開盤價格26.5美元/股。

在首次公開募股后，拼多多創(chuàng)始人黃錚占股46.8%，為拼多多的第一大股東。以開盤價計算，其持有的拼多多股份價值約137.4億美元，約人民幣934.3億元。

在2018年胡潤研究院公布的《LEXUS雷克薩斯·胡潤百富榜》中， 黃錚以950億元的身價將排在第13位 ，與蘇寧張近東、騰訊張志東齊名，還一度超過了丁磊、劉強東，儼然成為了新崛起的互聯(lián)網(wǎng)大佬。

黃崢成為了赫赫有名的年輕富豪后，大家都幻想著，他終于可以瀟灑走一回了吧。但事實卻并非如此。

黃錚在拼多多上市前后，生活并沒有太大變化。

生活中，他依然保持著以往低調(diào)的風(fēng)格，按時坐地鐵上班，平常也只是穿著普通的T恤，和普通人沒有太大區(qū)別，不認識他的人根本不會想到他是身價過億的富豪。

對于黃錚來說，錢只是工具，并不是目的。

每天該做的事依然要做，未來要做的事，也得提前考慮。即使此刻做好了，也依然還得努力向前奔跑，否則不慎就會被別人踩下去。

生命奔流不息，奮斗不止。

03

40歲卸任CEO ：人生的再次修行

2020年7月1日，拼多多上市剛滿兩年，發(fā)展的迅速驚人。

此時的黃崢卻做出了一個讓人意想不到的決定。

他通過一封名為《拼多多的一小步》的公開信宣布，他即將卸任公司CEO，由公司原CTO陳磊接任CEO一職，而黃崢繼續(xù)擔(dān)任董事長。

除此之外，黃崢與創(chuàng)始團隊同時捐贈2.37%股份成立繁星慈善基金，而且黃崢還拿出自己7.74%的股份給到拼多多合伙人集體，用來完善合伙人制度。

黃崢稱，未來將花更多時間和董事會制定公司中長期戰(zhàn)略，研究完善包括合伙人機制在內(nèi)的公司治理結(jié)構(gòu)，努力從制度層面推進拼多多再上臺階，逐步成為有國際競爭力的公眾機構(gòu)?！拔蚁Ｍㄟ^這次調(diào)整，管理層可以逐步把更多的管理工作和責(zé)任交給更年輕的同事”，他說。

成立5年，拼多多以令人驚嘆的速度崛起。

宣布決定的一周前，年僅40歲的黃崢，身家達到了454億美元（約合人民幣3210億），首次超越馬云，成為中國第二大富豪。而如今，黃崢持股市值約為302億美元。

據(jù)最新披露的SEC文件顯示，黃崢控制的拼多多股份比例從2020年4月的43.3%降至最新的29.4%。也就是說，黃崢持股比例下降了13.9%，按照拼多多最新市值1028億美元計算，其身家消失了142.89億美元（約1009.5億元人民幣）。

1000多億人民幣，并不是小數(shù)字。放棄這么多財富，并不是一件容易的事。

在人生40歲的黃金時期放棄由自己一手創(chuàng)辦的公司CEO的位置，這是更不容易的事。

而令人驚訝的是，段永平也是在40歲左右卸任步步高董事長，選擇退隱，移民美國。

之前黃崢一直對外宣稱段永平是自己的人生導(dǎo)師，說他教了自己很多做人和商業(yè)的知識，比如，拼多多的企業(yè)價值觀——本分，這就是來源于段永平的經(jīng)商之道。

此次黃崢做的決定也仿佛在沿著段永平的軌跡在走，但無論是不是這樣，反正我們現(xiàn)在能看到的是，段永平卸任之后，成為了一名出色的投資人，而黃崢的未來不明，只能等待時間的驗證。

但我們能確定的是，黃崢依然不能懈怠，還得繼續(xù)努力前行。新的修行已經(jīng)開始了，那就讓我們靜待經(jīng)過這次修行之后的黃崢，是否能再次突破自己。

*參考資料：

1、 沃倫•本尼斯 / 羅伯特•托馬斯 《極客與怪杰》機械工業(yè)出版社

2、 羅伯特·弗蘭克 《成功與運氣：好運與精英 社會 的神話》北京聯(lián)合出版公司

3、 插座學(xué)院 《研究黃崢的發(fā)家史，我們發(fā)現(xiàn)了他成功路上必不可少的“貴人” 》

4、 新浪 財經(jīng) 《黃崢奮斗史》

5、 騰訊新聞《拼多多創(chuàng)始人黃崢：他的三位貴人和三次人生轉(zhuǎn)折》

6、 界面新聞《實用主義者黃崢的"首富"之路》

三、找商網(wǎng)的百度愛采購代運營怎么樣？

【找商網(wǎng)】隸屬于杭州云搜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品，2019年初聯(lián)合百度愛采購平臺攜手打造B2B行業(yè)新的生態(tài)圈，重磅推出B2B新營銷云武器——“商易通”、“易銷車”、“采優(yōu)寶”等服務(wù)項目，為中小企業(yè)提供從品牌、建站、流量、運營、認證全鏈路打通的一站式B2B電商解決方案，賦能助力中小企業(yè)發(fā)展。

上線僅不足6個月，【找商網(wǎng)】平臺就吸引了大批商家入駐，迅速在B2B市場站穩(wěn)腳跟。2019年入駐【找商網(wǎng)】平臺的客戶數(shù)量突破10000家，成為百度愛采購近20家TP合作伙伴中首家突破萬單會員數(shù)量的服務(wù)商。

截止2021年底，找商網(wǎng)付費會員數(shù)量已達41836家，成為百度愛采購會員體量中最大的TP服務(wù)商，商鋪行業(yè)品類已全面覆蓋“工業(yè)制造、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)貿(mào)易、辦公批發(fā)”等30+主行業(yè)、873個細分行業(yè)，商品數(shù)據(jù)高達5億+。

找商網(wǎng)優(yōu)勢：

1、國家高新技術(shù)企業(yè)

2、浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心

3、百度BR值為8，每天60萬-80萬UV訪問量

4、16年百度SEO站長平臺行業(yè)經(jīng)驗

5、100多項知識產(chǎn)權(quán)專利及資質(zhì)

6、40000多家企業(yè)會員的共同選擇

四、拼多多上面的三元可以全部會員永久免費可信嗎？

文章來源 | 燃財經(jīng)

文章作者 | 閆俊文

導(dǎo)讀：

平臺主導(dǎo)的C2M，C開心了，但M呢?

半年之前，一家毛巾代工廠老板徐堯和他的朋友在拼多多的扶持下，成立了自有品牌“甄簡良品”，在這短短半年里，銷售額預(yù)計破5000萬元。

但徐堯并不開心。因為新品牌目前還處在虧損之中，半年時間大約虧40萬元。雖然他稱之為“可接受的虧損”，但盈利方式尚未明確。

更讓人沮喪的是，這兩個月，他一直努力在線下商超推薦“甄簡良品”，但上述銷售奇跡敲不開大型商超采購部門的大門，商超大多不認“拼多多”品牌，對方流露出不信任，覺得拼多多上9.9元的東西沒好貨。

這是拼多多從2018年提倡的“新品牌計劃”和C2M模式的一個案例。在C2M模式下，C端，獲得了性價比最優(yōu)的商品，平臺則獲得了流量。但在M端，有苦有樂，一方面，業(yè)績在大幅增長，但一方面，這些“擅長生產(chǎn)卻不懂品牌”的廠長們也邁入了從未涉足的深水區(qū)，需要面對各種難題，比如虧損、品牌出圈難等。

以下是徐堯的自述，他將揭示，C2M模式中，M的真實生存狀態(tài)。

上了拼多多的車

我的老家在河北省保定市高陽縣，這里生產(chǎn)了中國1/3的毛巾，被稱為“毛巾之都”，當(dāng)?shù)貛缀跫壹覒魬舳荚趶氖潞兔硐嚓P(guān)的行業(yè)，這是一個附加值和技術(shù)門檻都不高且競爭激烈的紅海市場。在當(dāng)?shù)仡^部幾家公司的壟斷下，中小工廠只能為品牌做代工。

我們當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊是三利集團。2008年當(dāng)兵退役之后，我曾在里面工作過一段時間。2009年，我結(jié)婚之后，離開了三利集團，做過一段時間毛巾原材料面紗的生意，給高陽縣的毛巾廠供面紗。

但是好景不長，大約在2011年的時候，我供貨的毛巾廠毛巾滯銷，無法按時回款，面紗廠的資金鏈斷了。后來，在朋友的建議下，我干脆自己做毛巾加工工廠。

我是在2013年開始辦工廠的，主要做毛巾，毛巾利薄，利潤也就在16-20%之間。一開始，我在高陽縣城租了一個門臉做批發(fā)。當(dāng)時做的主要是線下，如果有量，我加價1毛錢就走貨。工廠不求價錢多高，不賠本、有點薄利，只要轉(zhuǎn)得快就行。

后來，我在淘寶上開了一家店。那時，淘寶還是很能走貨的，用手機拍幾張圖片上傳到店鋪，流量和顧客就來了。

兩三年前，淘寶不好做了。主要的原因是流量成本太高了。一天花6000多元買“直通車”的流量，已經(jīng)沒有盈利空間了。另外，淘寶太普及了，很多我們當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商都在做淘寶店，這導(dǎo)致競爭非常激烈，利潤空間就越來越小。

阿里成立天貓店后，雖然說是與淘寶互補，但在我們看來，競爭大于互補，我們這些中小商家想要升級找不到門徑。天貓店很值錢，前段時間，我有一朋友，賣天貓店賣了30萬元。他是天貓店剛出來時就注冊了，還是全品類店。

我想升級做天貓，但天貓店太貴了。如果想將淘寶店鋪升級為天貓店，需要掏一筆6萬元的保證金，還要交6萬元的年度服務(wù)費。店鋪每年完成銷售額18萬元，退還一半保證金3萬元，完成60萬元退還全部6萬元，另外，還要扣除5個點的傭金。

聽朋友說，開天貓店還得有人，有關(guān)系，送禮才能有資格開天貓店。后來看新聞報道說，今年12月初，阿里查處了近20名涉及廉政問題的阿里小二，涉及手機、服裝等的招商，其中一名男裝招商小二受賄逾千萬元。現(xiàn)在看來，朋友說的也許是對的。

淘寶的小二來我們這邊，不太搭理我們這些中小工廠，他們只關(guān)注那些知名品牌大廠，比如三利集團等。

我工廠最多的時候有五六十號員工。2018年的時候，我進了6臺新設(shè)備，每臺價值30多萬元。進了機器后，一個人可以看顧兩臺設(shè)備，我削減了半數(shù)的人工，他們每月的薪資達到了七八千元。每月養(yǎng)設(shè)備和工人的開支，壓力還是挺大的。線上淘寶走不了大件貨，線下利薄，逐漸整個工廠的運轉(zhuǎn)就不太好了。

有一次，我看到我門臉旁邊的快遞站整天走貨，一問，才知道，走的是拼多多的貨，那時候，我開始決心要走拼多多。

我們是源頭工廠，誰能和我們在拼多多上打價格戰(zhàn)？最普通的毛巾，成本只有兩三元錢，加上物流費用，9.9元甚至腰斬的價格，我們?nèi)耘f可以維持競爭優(yōu)勢。

做了幾個月，我就拿到了拼多多平臺毛巾類目銷量第一名。后來，拼多多的小二來我們這邊，主動請我們吃飯，或者吃飯AA制，送禮他們也不收。聽說拼多多管理嚴格，小二不收禮，更不敢收回扣。

我做了淘寶好幾年，沒去過一次杭州。但自從做了拼多多店后，我一年要去三四次上海，那是拼多多的總部，市場部和商務(wù)部的人給我們所有代工廠的人在一個大會議廳開會，教我們怎么獲得流量，怎么運營店鋪。

2020年6月，拼多多商務(wù)部門的人找到我，建議我和石家莊兩家做家紡的工廠一起，重新做一個品牌。拼多多將這稱之為“新品牌計劃”。他們建議我們購買某大品牌下的一個子品牌，“甄簡良品”，在他們看來，直接購買的品牌有基礎(chǔ)名譽，好打開市場。

以前，我們主要做代工，給潔麗雅等著名品牌代工，也給一些大批發(fā)商走貨，批發(fā)商生產(chǎn)出的貨物不“匝品牌”，留出邊上的針腳，發(fā)給批發(fā)商，他們自己縫上商標(biāo)。這部分產(chǎn)量占到我們產(chǎn)量的8成。

現(xiàn)在，電商平臺找到我，竟然要給我們做品牌的機會，還是挺激動的，畢竟有自己的品牌，就可以拿到溢價了。天貓上一塊最普通的方巾毛巾，三利集團的天貓店可以賣到20多元，幾乎一半的利潤，這就是品牌溢價。

我那時就感覺，做個新品牌，這將是拼多多最好的紅利機會。

平臺的扶持

有了新品牌后，拼多多會給予各方面的扶持。

拼多多偏好扶持品牌。比如，雙11期間，如果拼多多APP上有10個資源位，有8個會給到大品牌，只有兩個能給到白牌。

為了扶持我們，拼多多特意開了品牌發(fā)布會，有20多家媒體到訪，聲勢很大。除了營銷扶持，拼多多還以C2M模式來參與我們的生產(chǎn)，平臺給我們提供數(shù)據(jù)支持，比如關(guān)鍵詞熱搜指數(shù)、飆升指數(shù)等。

一開始，我想，這種模式太好了，將我們以前不確定的事情變得確定。這種訂單生產(chǎn)的方式，起碼生產(chǎn)出的貨物是走在現(xiàn)實需求前面的。

拼多多和我們的溝通方式很簡單，就是打電話。比如平臺上，哪些關(guān)鍵詞搜索量飆升，哪些新品類有起來的苗頭，拼多多的小二就跟我們打電話溝通。也就是說，我們的生產(chǎn)，拼多多是深度參與的。

拿到新品牌之后，就是擴充產(chǎn)能，我將一部分代工產(chǎn)能直接轉(zhuǎn)產(chǎn)“甄簡良品”。利用平臺扶持的流量政策，打爆款。

我有位合伙人陶子龍，他因一次在拼多多開直通車（ 投廣告 ）一天“燒”（ 投 ）了8萬元而得名，他名下的代運營公司，在拼多多上年銷售超過1000萬元的店鋪有十幾家。我們最不缺懂流量游戲和運營技巧的人。

結(jié)果，雙11期間，我們拿到了拼多多家紡類目銷售冠軍；從6月份上線伊始，單月銷售就破千萬元。

我知道，單純憑借自身的產(chǎn)能并不能在短時間內(nèi)獲得規(guī)模優(yōu)勢，這樣的投入成本太大，資產(chǎn)太重。所以，平臺和我們幾個人想出的辦法是聯(lián)合其他毛巾店鋪，品牌授權(quán)，聯(lián)合生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)帶垂直聯(lián)合，比如高陽的毛巾和河北石家莊深澤布藝的整合。

我們當(dāng)下的政策是，其他店鋪申請使用我們的商標(biāo)，簽訂1年的合同，繳納1萬元保證金，不收取其他費用，但接受我們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督。目前，獲取我們授權(quán)的門店超過40家毛巾類店鋪。

618期間，拼多多向我們反饋說，“珊瑚絨材質(zhì)家用品”搜素指數(shù)飆升。在開學(xué)的大背景下，我判斷這個數(shù)據(jù)可用，當(dāng)下就決定，尋找一家專供“珊瑚絨材質(zhì)”的店鋪。發(fā)動朋友找到店鋪后，鑒別資質(zhì)，完成簽署，貼上“甄簡良品”的商標(biāo)生產(chǎn)。

這種加盟店模式的好處就是，在C2M模式下，當(dāng)平臺反饋數(shù)據(jù)給我們時，可以快速構(gòu)建供應(yīng)鏈而不是改革自己的生產(chǎn)線。這與傳統(tǒng)外界對C2M的認知不一樣。這種模式輕資產(chǎn)，試錯成本低。

我們的授權(quán)合同一年一簽，如果出現(xiàn)了消費者投訴多的狀況，我們讓商家自行解決，如果次數(shù)多了，我們直接取消授權(quán)。我們和平臺官方也會不定時抽檢，用普通消費者的名義隨機買貨，假的，假一罰三或者罰十，是真罰。

拼多多專門有個抽檢部門，如果他們得到消費者反饋有假貨橫行時，就會對店鋪進行罰款，甚至關(guān)店，所得罰款全部以“優(yōu)惠券”的方式返回消費者，所以，你可以看到拼多多有很多優(yōu)惠券。

使用了“甄簡良品”品牌的店鋪，每月走貨量都穩(wěn)定在兩萬單以上，而這些工廠店鋪，如果純做線下生意，訂單量并不穩(wěn)定。之前因為疫情影響，摧毀了不少中小工廠?，F(xiàn)在他們有錢賺，就不會搬起石頭砸自己的腳。

虧損的現(xiàn)實

一切看上去都很美好，似乎一個新品牌與商業(yè)帝國即將興起。但實際上并沒有那么美好，快速擴張或者其他原因?qū)е挛覀冞@個新品牌仍處在“虧損”的尷尬境地之中，據(jù)我估算，這4個月下來，虧損在40萬元左右。

我們總結(jié)出了幾點原因，大概可以歸納為幾點。

第一，我們采取的是低價策略。比如618，雙11，利用低價策略打出我們的知名度。其他品牌的80克毛巾可能賣出20多元，那我們就100克按同樣的價格賣，只要不虧本，我們甚至可以成本價賣。

第二，這個品牌是拼多多扶持起來的，所以，目前，我們的銷售渠道僅限于“拼系平臺”，知名度也局限在平臺內(nèi)。盡管拼多多官方?jīng)]有明確表示，這款產(chǎn)品被拼多多壟斷，但內(nèi)在意涵，我們都懂。

第三，代運營和培訓(xùn)服務(wù)的成本太高。我們的代運營公司，免費負責(zé)被授權(quán)店鋪的運營培訓(xùn)，這部分人工成本占據(jù)了虧損的大半。一些店鋪不懂運營，我們就得投入成本，對他們進行培訓(xùn)。

我和我的合伙人并不著急盈利，我們預(yù)計明年的時候可以實現(xiàn)不虧本，或者實現(xiàn)盈利，盈利的模式我們還沒有明確。但我們目前只想把品牌做大，讓更多人知道它。

拼多多的一位大哥，也是我的老鄉(xiāng)，告訴我，拼多多的流量很大，但轉(zhuǎn)化率很低。和淘寶相差不大的用戶體量，但營收還不到淘寶的1/10。他給我看了拼多多和阿里巴巴的營收，拼多多第三季度營收142.1億元；阿里巴巴第二財季營收為1550.59億元。這個差別很大。

不過，有一點毫無疑問，現(xiàn)在我們這條路徑應(yīng)該是可以跑通的，只是需要時間。比如三只松鼠，他們是典型的“淘系品牌”，我觀察過這家的模式，就是典型靠平臺用流量捧起來的，并且開始的時候，他們還沒有自己的工廠。品牌起來后，現(xiàn)在他們在線下鋪門店，發(fā)展挺猛的。

代工廠的生死局

實際上，我們還要面對更多挑戰(zhàn)。從代工廠向品牌生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化，除了內(nèi)部挑戰(zhàn)之外，更有外部挑戰(zhàn)。

拿到拼多多的門票，并不意味著通向世界的大門已經(jīng)完全打開。流量和低價策略并不總是適用。

這兩個月，我一直在線下商超推薦“甄簡良品”。我一個月去三四次浙江、江蘇等地，挨家挨戶敲開商超的大門，詢問是否需要供貨。但我們那些靚麗的銷售業(yè)績敲不開商超采購部門的大門。對方流露出不信任，覺得拼多多上9.9元的東西沒好貨。

低價并不總是萬能藥。線下超市更喜歡南方生活、潔麗雅等大牌，盡管在品質(zhì)同等的狀況下，后者在超市的公開售價是我們的幾倍。

2020年315晚會上，高陽毛巾被點名。晚會上指出，高陽有一些廠家用下腳料再生棉等原料造毛巾。晚上播出后，迅速引發(fā)了行業(yè)內(nèi)震動。除了品牌商之外，對于部分代工廠而言，無異于吃飯的飯碗被打破了。

這件事是某個毛巾大品牌捅出來的，他們甚至在事后發(fā)短視頻點名，教我們怎么做毛巾。我和幾位行業(yè)朋友吃飯聊這個事。大家都知道，問題的確存在，但雪崩下來，沒有誰比誰更無辜。大家都心知肚明，為什么這件事情會被媒體捅出來，但大家都不說話。

代工廠想出頭，想成長，甚至想掀翻牌局，重新洗牌，這個行業(yè)的既得利益者怎么可能不打擊你？只不過，我們現(xiàn)在影響力只限于拼多多系統(tǒng)內(nèi)，還沒出圈，還不值得他們出手，但這一仗遲早得打。

去南方城市多了，我很羨慕義烏、杭州等地。據(jù)我所知，義烏的物流成本已經(jīng)降到了一兩元，而北方這邊更貴。在北方，快遞成本占了很大一部分比重。這也意味著，我生產(chǎn)出的白牌毛巾，發(fā)貨到義烏，他們貼牌之后銷售，仍然有利潤空間。

但在高陽，毛巾企業(yè)之間相互傾軋，爭奪用戶，打價格戰(zhàn)，使得利潤空間越來越低。我不怕價格戰(zhàn)，就怕對方用次品和我打，這樣的糾紛過去有很多，這也是我想做品牌的原因之一。

我想聯(lián)合其他企業(yè)成立一個毛巾行業(yè)的電商協(xié)會，我也跟拼多多華北地區(qū)的人聊過，對方也說可以，但也有難題，這個協(xié)會必須引進一些地方領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任重要職務(wù)。我跟拼多多的人說，必須是商家主導(dǎo)這個協(xié)會，不然寧肯不成立，如果外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，肯定做不好。

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