市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)遵循）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)?shù)膯?wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些

• 2、那些行業(yè)適合市場(chǎng)跟隨者策略

• 3、市場(chǎng)跟隨者的什么是市場(chǎng)跟隨者

• 4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有哪些

一、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略\x0d\x0a一、競(jìng)爭(zhēng)者1、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。通常可從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來(lái)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。\x0d\x0a（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái)，綜合考慮。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng).\x0d\x0a2、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng)。1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者。反映不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者。2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。在某些方面反映強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面卻不予理會(huì)。3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈的做出反映。4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng)，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素\x0d\x0a（1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱。\x0d\x0a（2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)水平。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：\x0d\x0a（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者\x0d\x0a（三）市場(chǎng)跟隨者\x0d\x0a（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。優(yōu)勢(shì)是：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固高效，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累。2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量；\x0d\x0a（2）保持市場(chǎng)占有率；\x0d\x0a（3）提高市場(chǎng)占有率。\x0d\x0a1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策（1）發(fā)現(xiàn)新用戶。\x0d\x0a（2）開(kāi)辟新用途。\x0d\x0a（3）增加使用量。2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略1）陣地防御2）側(cè)翼防御3）以攻為守4）以靜制動(dòng)5）反擊防御6）運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多角化。7）收縮防御。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開(kāi)發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素（1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性。（2）為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本。（3）爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場(chǎng)，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者。\x0d\x0a（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。\x0d\x0a（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（1）正面進(jìn)攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過(guò)巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來(lái)向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。\x0d\x0a（2）側(cè)翼進(jìn)攻，就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。\x0d\x0a（3）包圍進(jìn)攻，包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí)，可采用這種戰(zhàn)略。\x0d\x0a（4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，完全避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。\x0d\x0a（5）游擊進(jìn)攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn)。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn)減少支出和風(fēng)險(xiǎn)；避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來(lái)的重大損失。\x0d\x0a2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。\x0d\x0a（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。\x0d\x0a2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案①最終用戶專業(yè)化，專門(mén)致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化，專門(mén)致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門(mén)為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化，只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門(mén)按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化，專門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，專門(mén)提供某一種或幾種某他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門(mén)服務(wù)于某一類分銷渠道4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù)創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。

二、那些行業(yè)適合市場(chǎng)跟隨者策略

適合市場(chǎng)跟隨者策略的行業(yè)是指在資本密集的同質(zhì)性產(chǎn)品的行業(yè)。市場(chǎng)跟隨者是在某一產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)居次要位置的企業(yè)或營(yíng)銷組織。常常希望維持其市場(chǎng)份額，以實(shí)現(xiàn)自身平穩(wěn)發(fā)展。是挑戰(zhàn)者攻擊的主要目標(biāo)，必須保持其低制造成本或高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。通常有三種跟隨戰(zhàn)略：

1、緊密跟隨。

2、有距離跟隨。

3、有所跟有所不跟。

三、市場(chǎng)跟隨者的什么是市場(chǎng)跟隨者

市場(chǎng)跟隨者（Market Follower）是指安于次要地位，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè)。在大多數(shù)情況下，企業(yè)更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略。

四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有哪些

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略\x0d\x0a一、競(jìng)爭(zhēng)者1、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來(lái)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。\x0d\x0a（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái)，綜合考慮。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng).\x0d\x0a2、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng)。1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者。反映不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者。2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。在某些方面反映強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面卻不予理會(huì)。3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈的做出反映。4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng)，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素\x0d\x0a（1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱。\x0d\x0a（2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)水平。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：\x0d\x0a（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者\x0d\x0a（三）市場(chǎng)跟隨者\x0d\x0a（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。優(yōu)勢(shì)是：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固高效，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累。2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量；\x0d\x0a（2）保持市場(chǎng)占有率；\x0d\x0a（3）提高市場(chǎng)占有率。\x0d\x0a1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策（1）發(fā)現(xiàn)新用戶。\x0d\x0a（2）開(kāi)辟新用途。\x0d\x0a（3）增加使用量。2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略1）陣地防御2）側(cè)翼防御3）以攻為守4）以靜制動(dòng)5）反擊防御6）運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多角化。7）收縮防御。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開(kāi)發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素（1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性。（2）為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本。（3）爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場(chǎng)，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者。\x0d\x0a（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。\x0d\x0a（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略（1）正面進(jìn)攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過(guò)巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來(lái)向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。\x0d\x0a（2）側(cè)翼進(jìn)攻，就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。\x0d\x0a（3）包圍進(jìn)攻，包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí)，可采用這種戰(zhàn)略。\x0d\x0a（4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，完全避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。\x0d\x0a（5）游擊進(jìn)攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn)。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn)減少支出和風(fēng)險(xiǎn)；避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來(lái)的重大損失。\x0d\x0a2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。\x0d\x0a（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。\x0d\x0a2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案①最終用戶專業(yè)化，專門(mén)致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化，專門(mén)致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門(mén)為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化，只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門(mén)按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化，專門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，專門(mén)提供某一種或幾種某他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門(mén)服務(wù)于某一類分銷渠道4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù)創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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