獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則（獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則是什么）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則（獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則是什么）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、無公害食品生豬飼養(yǎng)獸藥使用準(zhǔn)則內(nèi)容有哪些？

• 2、我是做獸藥的，但獸藥名稱只有一個(gè)通用名和一個(gè)商品名，究竟哪個(gè)是商品全名哪個(gè)是商品簡名？

• 3、獸藥gsp的獸藥經(jīng)營企業(yè)的營銷模式變革

• 4、具體的GMP基本原則有哪些？

一無公害食品生豬飼養(yǎng)獸藥使用準(zhǔn)則內(nèi)容有哪些？

生豬飼養(yǎng)者應(yīng)供給動物適度的營養(yǎng)，飼養(yǎng)環(huán)境應(yīng)符合NY/T388的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，采取各種措施以減少應(yīng)激，增強(qiáng)動物自身的免疫力。生豬飼養(yǎng)使用飼料應(yīng)符合NY5032的規(guī)定。生豬疾病以預(yù)防為主，應(yīng)嚴(yán)格按《中華人民共和國動物防疫法》的規(guī)定防止生豬發(fā)病死亡。必要時(shí)進(jìn)行預(yù)防、治療和診斷疾病所用的獸藥，必須符合《中華人民共和國獸藥典》、《中華人民共和國獸藥規(guī)范》、《中華人民共和國獸藥典獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《獸用生物制品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《進(jìn)口獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)規(guī)定。所用獸藥必須來自具有《獸藥生產(chǎn)許可證》和產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的企業(yè)。所用獸藥的標(biāo)簽應(yīng)符合《獸藥管理?xiàng)l例》的規(guī)定。使用獸藥時(shí)還應(yīng)遵循以下原則：

（1）允許使用消毒防腐劑對飼養(yǎng)環(huán)境、廄舍和器具進(jìn)行消毒，應(yīng)符合NY/T5033的規(guī)定。

（2）優(yōu)先使用疫苗預(yù)防動物疾病，但應(yīng)使用符合“獸用生物制品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”要求的疫苗對生豬進(jìn)行免疫接種，同時(shí)應(yīng)符合NY5031的規(guī)定。

（3）允許使用《中華人民共和國獸藥典》二部及《中華人民共和國獸藥規(guī)范》二部收載的用于生豬的獸用中藥材，中藥成方制劑。

（4）允許在臨床獸醫(yī)的指導(dǎo)下使用鈣、磷、硒等微量元素補(bǔ)充藥、血容量補(bǔ)充藥、抗貧血藥等。

（5）慎重使用經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的擬腎上腺素藥，平喘藥、腎上腺皮質(zhì)激素類藥物和解熱鎮(zhèn)痛藥。

（6）禁止使用麻醉藥、鎮(zhèn)痛藥、鎮(zhèn)靜藥、中樞興奮藥、化學(xué)保定藥及骨骼肌松弛藥。

（7）允許使用表3中的抗菌藥和抗寄生蟲藥，其中治療藥應(yīng)憑獸醫(yī)處方購買。

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗寄生蟲藥 阿苯達(dá)唑allondazile 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重5～10毫克硫雙二氯酚bitbionole 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重75～100毫克芬苯達(dá)唑fenbendazole 粉、片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重5～7.5毫克 0

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-1類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗寄生蟲藥 非班太爾febantel 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重5毫克 14氰戊菊酯fenvalerale 溶液 噴霧，加水以1∶1 000～1∶2 000倍稀釋氟苯咪唑fiubendazole 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，30克，連用5～10天 14伊維菌素lvemectin 注射液 皮下注射，一次量，每千克體重0.3毫克 18預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，330克，連用7天 5鹽酸左旋咪唑levamisole hydrochlaride 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重7.5毫克 3注射液 皮下、肌肉注射，一次量，每千克體重7.5毫克 28奧芬達(dá)唑oxfendazole 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重4毫克丙氧苯咪唑oxibendazole 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重10毫克 14枸櫞酸哌嗪piperazine eitrate 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重0.25～0.3克 21磷酸哌嗪piperaszine phosphate 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重0.2～0.25克 21

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-2類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗寄生蟲藥 吡喹酮praziquantel 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重10～35毫克鹽酸噻咪唑tetramisole hydrochloride 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重10～15毫克 3抗菌藥 氨芐西林鈉ampicillin sodium 注射用粉針 肌內(nèi)、靜脈注射、一次量，每千克體重10～20毫克，一日2～3次，連用2～3天硫酸安普（阿普拉）霉素apramycin sulfate 注射液 皮下或肌肉注射，一次量，每千克體重5～7毫克 15預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料80～100克，連用7天 21可溶性粉 混飲，每1升水，每千克體重12.5毫克，連用7天 21阿美拉霉素avilamycin 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，0～4月齡，20～40克；4～6月齡，10～20克 0桿菌肽鋅bacitracin zine 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，4月齡以下，4～10克 0桿菌肽鋅、硫酸黏桿菌素bacitracin zine and cclistin sulfate 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，2月齡以下，2～20克；4月齡以下，2～40克 7

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-3類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 芐星青霉素benzathine benzyl penicillin 注射用粉針 肌肉注射，一次量，每千克體重3萬～4萬單位青霉素鈉（鉀）benzylpencillin sodium（potassium） 注射用 肌肉注射，一次量，每千克體重2萬～3萬單位硫酸小檗堿berberine sulfium 注射液 肌肉注射，一次量，50～100毫克頭孢噻呋鈉cefticfur sodium 注射用粉針 肌肉注射，一次量，每千克體重3～5毫克，每天一次，連用3天硫酸黏桿菌素colistin sulfium 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，仔豬2～20克 7可溶性粉劑 混飲，每1升水，40～200毫克 7甲磺酸達(dá)氟沙星danofloxacin mesylate 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重1.25～2.5毫克，1天1次，連用3天 25越霉素Adesomycine A 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，5～10克 15

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-4類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 鹽酸二氟沙星difloxacin hydrochloride 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重5毫克，一天2次，連用3天 45鹽酸多西環(huán)素doxycycline hyclate 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重3～5毫克，一天1次，連用3～5天恩諾沙星enrofloxacin 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重2.5毫克，一天1～2次，連用2～3天 10恩拉霉素enramycini 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，2.5～20克 7乳糖酸紅霉素erythromycin lactobionate 注射用粉針 靜脈注射，一次量，每千克體重3～5毫克，一天2次，連用2～3天黃霉素flavomycin 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，生長、育肥豬5克，仔豬10～25克 0氟苯尼考florfenicol 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重20毫克，每隔48小時(shí)1次，連用2次 30粉劑 內(nèi)服，每千克體重20～30毫克，一天2次，連用3～5天 30

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-5類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 氟甲喹flumequine soluble 可溶性粉劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重5～10毫克，首次量加倍，一天2次，連用3～4天硫酸慶大霉素gentamycin sulfate 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重2～4毫克 40硫酸慶大—小諾霉素gentamycin-mirconomicin sulfate 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重1～2毫克，一天2次潮霉素B hugromycin B 預(yù)混劑注射用粉針 混飼，每1 000千克飼料，10～13克，連用8周肌肉注射，一次量，10～15毫克，一天2次，連用2～3天 15硫酸卡那霉素kanamycin sulfate 注射用粉針 肌肉注射，一次量，10～15毫克，一天2次，連用2～3天北里霉素kitasamycine 片劑預(yù)混劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重20～30毫克，一天1～2次混飼，每1 000千克飼料，防治：80～330克，促生長：5～55克

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-6類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 酒石酸北里霉素kitasamycine tarlrate 可溶性粉劑 混飲，每1升水，100～200毫克，連用1～5天 7鹽酸林可霉素lincomycin hydrochloride 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重10～15毫克，一天2次，連用3～5天 1注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重10毫克，一天2次，連用3～5天 2預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，44～77克，連用7～21天 5鹽酸林可霉素、硫酸壯觀霉素lincomycin hydrochloride and spectinomycin 可溶性粉劑 混飲，每1升水，每千克體重10毫克 5預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，44克，連用7～21天 5博落回macleayae 注射液 肌肉注射，一次量，體重10千克以下，10～25毫克，體重10～50千克，25～50千克，一天2～3次 乙酰甲喹mequindox 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重5～10毫克

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-7類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 硫酸新霉素neomycin sulfate 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，77～154克，連用3～5天 3硫酸新霉素、甲溴東莨菪堿neomycin sulfate and methlsopolamine bromide 溶液劑 內(nèi)服，一次量，體重7千克以下，1毫升（按泵1次），體重7～10千克，2毫升（按泵2次） 3喹乙醇o(jì)laquindox 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，1 000～2 000克，體重超過35千克的禁用 35牛至油oregano oil 溶液劑 內(nèi)服，預(yù)防：2～3日齡，每頭50毫克，8小時(shí)后重復(fù)給藥一次；治療：10千克以下每頭50毫克；10千克以上，每頭100毫克，用藥7～8小時(shí)后腹瀉仍未停止時(shí)，重復(fù)給藥一次預(yù)混劑 混飼，1 000千克飼料，預(yù)防：1.25～1.75克，治療：2.5～3.25克苯唑西林鈉oxacillin sodium 注射用粉針 肌肉注射，一次量，每千克體重10～15毫克，一天2～3次，連用2～3天

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-8類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 土霉素oxytetracyline 片劑 口服，一次量，每千克體重10～25毫克，一天2～3次，連用3～5天 5注射液（長效） 肌肉注射，一次量，每千克體重10～20毫克 28鹽酸土霉素oxytetracyline hydrochloride 注射用粉針 靜脈注射，一次量，每千克體重5～10毫克，一天2次，連用2～3天 26普魯卡因青霉素procaine benzylpenicillin 注射用粉針/注射液 肌肉注射，一次量，2萬～3萬單位，一天一次，連用2～3天 6鹽霉素鈉salinomycin sodium 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，25～75克 5鹽酸沙拉沙星sarafloxacin hydrochloride 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重2.5～5毫克，一天2次，連用3～5天賽地卡霉素 sedecamycin 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，75克，連用15天 1硫酸鏈霉素streptomycin sulfate 注射用粉針 肌肉注射，一次量，每千克體重10～15毫克，一天2次，連用2～3天

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-9類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 磺胺二甲嘧啶鈉salfadimidine sodium 注射液 靜脈注射，一次量，每千克體重50～100毫克，一天1～2次，連用2～3天 7復(fù)方磺胺甲唑片compound sulfamethoxazloe tables 片劑 內(nèi)服，一次量，首次量每千克體重20～25毫克（以磺胺甲唑計(jì)），一天2次，連用3～5天磺胺對甲氧嘧啶sulfame thoxydiazine 片劑 內(nèi)服，一次量每千克體重50～100毫克，維持量每千克體重25～50毫克，一天1～2次，連用3～5天磺胺對甲氧嘧啶、二甲氧芐氧嘧啶sulfame thoxydiazine and diaceridin Tahlets 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重20～25毫克（以磺胺對甲氧嘧啶計(jì)），每12小時(shí)一次復(fù)方磺胺對甲氧嘧啶片compound sulfame thoxydiazine tables 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重20～25毫克（以磺胺對甲氧嘧啶計(jì)），一天1～2次，連用3～5天磺胺對甲氧嘧啶鈉注射液compound sulfame thoxydiazine sodium injection 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重15～20毫克（以磺胺對甲氧嘧啶鈉計(jì)），一天1～2次，連用2～3天

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-10類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 磺胺間甲氧嘧啶sulfatnonomethoxine 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重首次量50～100毫克，每千克體重維持量25～50毫克，一天1～2次，連用3～5天磺胺間甲氧嘧啶鈉sulfatnonomethoxine sodium 注射液 靜脈注射，一次量，每千克體重50毫克，一天1～2次，連用2～3天磺胺脒sulfaguanidine 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重0.1～0.2克，一天2次，連用3～5天磺胺嘧啶sulfadiaxine 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重首次量0.14～0.2克，維持量每千克體重0.07～0.1克，一天2次，連用3～5天注射液 靜脈注射，一次量，每千克體重0.05～0.1克，一天1～2次，連用2～3天復(fù)方磺胺嘧啶鈉注射液compound sulfasdiazine sodium injection 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重20～30毫克（以磺胺嘧啶計(jì)），一天1～2次，連用2～3天

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-11類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 復(fù)方磺胺嘧啶預(yù)混劑compound sulfadiazine premix 預(yù)混劑 混飼，一次量，每千克體重15～30毫克，連用5天 5磺胺噻唑sulfathiazole 片劑 內(nèi)服，一次量，首次量每千克體重0.14～0.2克，維持量每千克體重0.07～0.1克，一天1～3次，連用3～5天磺胺噻唑鈉sulfathiazole sodium 注射液 靜脈注射，一次量，每千克體重0.05～0.1克，一天2次，連用2～3天復(fù)方磺胺氯噠嗪鈉粉compound sulfachlor pytidaxine sodium power 粉劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重20毫克（以磺胺氯噠嗪鈉計(jì)），連用5～10天 3鹽酸四環(huán)素tetracycline hydrochloride 注射用粉針 靜脈注射，一次量，每千克體重5～10毫克，一天2次，連用2～3天甲砜霉素thiamphenicol 片劑 內(nèi)服，一次量，每千克體重5～10毫克，一天2次，連用2～3天

表3 無公害食品生豬飼養(yǎng)允許使用的抗寄生蟲藥和抗菌藥及使用規(guī)定（續(xù)）-12類別 名 稱 制劑 用法與用量 休藥期（天）抗菌藥 延胡索酸泰妙菌素tiamulinfumarate 可溶性粉劑 混飲，每1升水，45～60毫克，連用5天 7預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，40～100克，連用5～10天 5磷酸替米考星tilmicosin phosphate premix 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，400克，連用15天 14泰樂菌素tylosin 注射液 肌肉注射，一次量，每千克體重5～13毫克，一天2次，連用7天 14磷酸泰樂菌素tylosin phosphate 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，10～100克，連用5～7天 5磷酸泰樂菌素、磺胺二甲嘧啶預(yù)混劑tylosin phosphate and sulfamethazine premix 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，200克，（100克泰樂菌素+100克磺胺二甲嘧啶）連用5～7天 15維吉尼亞霉素virginiamyein 預(yù)混劑 混飼，每1 000千克飼料，10～15克 1（8）建立并保存免疫程序記錄；建立并保存全部用藥記錄，治療用藥記錄包括生豬編號、發(fā)病時(shí)間及癥狀，治療用藥物名稱，給藥途徑、劑量、療程、治療時(shí)間等。

（9）禁止使用未經(jīng)國家畜牧獸醫(yī)行政管理部門批準(zhǔn)的用基因工程方法生產(chǎn)的獸藥。

（10）禁止使用未經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)或已經(jīng)淘汰的獸藥。

二、我是做獸藥的，但獸藥名稱只有一個(gè)通用名和一個(gè)商品名，究竟哪個(gè)是商品全名哪個(gè)是商品簡名？

我在網(wǎng)上查到了一點(diǎn)資料，供你參考：

1、獸藥通用名

獸藥通用名必須采用法定獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)）名稱，劑型名稱應(yīng)與現(xiàn)行《獸藥典》一致。

2、獸藥商品名

系指獸藥管理部門批準(zhǔn)的某一獸藥產(chǎn)品的專有商品名稱，其命名原則按照《關(guān)于加強(qiáng)獸藥名稱管理的通知》（農(nóng)牧發(fā)[1998]3號）執(zhí)行。商品名實(shí)行企業(yè)自愿原則，一個(gè)產(chǎn)品僅準(zhǔn)予使用一個(gè)商品名，不得同時(shí)使用兩個(gè)或兩個(gè)以上商品名。

三、獸藥gsp的獸藥經(jīng)營企業(yè)的營銷模式變革

GSP在實(shí)施中，獸藥經(jīng)營行業(yè)會出現(xiàn)四種典型模式。

一是區(qū)域化，畜牧業(yè)的區(qū)域化分工將明顯，企業(yè)會集中有限資源和力量鞏固區(qū)域市場，精耕細(xì)作，建立和鞏固核心客戶，形成根據(jù)地。二是專業(yè)化，經(jīng)營企業(yè)會專營某些產(chǎn)品，專門服務(wù)某種客戶群，具備一些經(jīng)營專長，不像現(xiàn)在什么都做，什么也不精。三是網(wǎng)絡(luò)化，將具備全國性網(wǎng)絡(luò)，采用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網(wǎng)絡(luò)，并且建立渠道品牌。四是一體化，一方面逆向整合生產(chǎn)企業(yè)，另一方面形成以市場為導(dǎo)向的品牌渠道，擁有產(chǎn)品資源。

在實(shí)際操作中主要有以下幾種形式：

一、區(qū)域完全總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關(guān)獸藥的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全由這家GSP企業(yè)完成。其中又可以分為全國范圍和地區(qū)范圍兩種。這種方式主要以目前的定做買斷經(jīng)營演化而來。

區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，如政策、關(guān)系、分銷渠道等進(jìn)行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。首先由于存在很大的利潤空間，容易充分調(diào)動總代理的積極性，有利于營銷工作更好地完成。二是實(shí)施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無證經(jīng)營，開車一路“拋灑”的流動經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入。三是不存在中間商間的相互競爭，因此不易出現(xiàn)價(jià)格競爭，有利于保證較高的利潤率。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥

GSP經(jīng)營企業(yè)的關(guān)系密切，有利于出現(xiàn)問題及時(shí)解決。

區(qū)域完全總代理制的缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)高。區(qū)域完全總代理制由于中間商只有一家，因此其經(jīng)營好壞對企業(yè)的影響很大，而且出現(xiàn)大的問題后獸藥生產(chǎn)企業(yè)短期內(nèi)難以及時(shí)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯蚨L(fēng)險(xiǎn)較大。

由于代理商只重視經(jīng)濟(jì)利益，因此在推銷過程中會采用各種手段以達(dá)到目的，因此可能會對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的形象產(chǎn)生不良形象。

各個(gè)獸藥經(jīng)營企業(yè)擁有自身特有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，某個(gè)特定的經(jīng)營企業(yè)不可能將市場上100%的客戶群網(wǎng)羅在自己名下，因此采用區(qū)域完全總代理制不利于快速提高占有率。

市場信息反饋慢。由于總代理商的任務(wù)只有銷售，因此對于信息流來講，企業(yè)得到的反饋少而且慢。

區(qū)域完全總代理制的適用對象：1.特殊功能、特殊概念的特定產(chǎn)品，設(shè)

定特定產(chǎn)品的總代理制，而非企業(yè)全線產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)的控制。2.規(guī)模小、劑型單一的獸藥生產(chǎn)新興小企業(yè)的新產(chǎn)品。由于新興企業(yè)在銷售渠道上的限制，對于自己的新產(chǎn)品難以依靠自己力量打開市場，因此只能采取區(qū)域完全總代理制，在各主要市場選擇一家代理商。3.非重點(diǎn)市場。對于企業(yè)不愿投入過多力量，但又必須保持產(chǎn)品存在的非重點(diǎn)市場，一般也采用這種完全總代理制。

二、區(qū)域分銷總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。而有關(guān)獸藥的宣傳、推廣、返款等工作完全由生產(chǎn)企業(yè)自己負(fù)責(zé)，企業(yè)只利用代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

這種方式即前面提到的獸藥生產(chǎn)企業(yè)重市場、輕渠道的方式，目前大部分禽藥企業(yè)及國內(nèi)效益較高的企業(yè)均采用的是這種方式。其優(yōu)點(diǎn)在于：1.可以利用獸藥生產(chǎn)企業(yè)自身的技術(shù)、信譽(yù)等優(yōu)勢開展產(chǎn)品的宣傳推廣工作，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商門市派駐技術(shù)型協(xié)銷員要比經(jīng)營企業(yè)的代表可信得多。2.有利于信息的及時(shí)反饋。銷售員、技術(shù)服務(wù)人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對產(chǎn)品的意見等直接反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)。3.有利于加強(qiáng)與終端的聯(lián)系和溝通，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)形象。對于獸藥而言，其相關(guān)資料很多，如療效、與其他產(chǎn)品的療效對比、使用情況、不良反應(yīng)發(fā)生情況等。對于這些資料是獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的重要參考，技術(shù)員通過向獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶提供這些材料，一方面可促進(jìn)銷售工作，另一方面還有利于提高企業(yè)形象。4.有利于企業(yè)對產(chǎn)品的控制，防止串貨的發(fā)生。由于獸藥在養(yǎng)殖場、獸醫(yī)、各個(gè)分銷點(diǎn)的需求，技術(shù)服務(wù)或銷售人員完全掌握，因此不會發(fā)生串貨現(xiàn)象。5.不存在中間商間的相互競爭，進(jìn)價(jià)、零售價(jià)由生產(chǎn)企業(yè)掌握，經(jīng)銷商對此無能為力，因此不會出現(xiàn)價(jià)格競爭，有利于保證較高的利潤率。6.對于經(jīng)銷商的要求較低，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網(wǎng)絡(luò)。

區(qū)域分銷總代理制的缺點(diǎn)：1.管理幅度加大，管理水平要求較高。由于設(shè)置了大量的辦事處和招聘大量銷售人員、技術(shù)服務(wù)人員，因此企業(yè)管理難度加大，管理費(fèi)用上升。2.推廣費(fèi)用上升。3.代理商積極性低。由于采用區(qū)域分銷總代理制經(jīng)銷商得到的利潤少，因此積極性較低。4.市場占有率達(dá)不到最高。由于只選擇一家獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行分銷，因此市場覆蓋率較低。

區(qū)域分銷總代理制的適用對象：1.附加值較高的獸藥。由于獸藥生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行推廣的費(fèi)用較高，因此必須有較高的利潤空間才能保證合理的利潤。2.只有信譽(yù)好、管理水平高的企業(yè)銷售人員、技術(shù)服務(wù)人員才能在進(jìn)行宣傳推廣時(shí)得到獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的信任，否則達(dá)不到區(qū)域分銷總代理制的效果。3.企業(yè)重點(diǎn)品種的重點(diǎn)市場。

三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關(guān)獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)。

區(qū)域多家代理制的優(yōu)點(diǎn)：由于采用多家代理，客戶網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，有利于提高產(chǎn)品覆蓋率；風(fēng)險(xiǎn)降低，由于是多家代理，因此一家代理商的問題不會產(chǎn)生決定性影響；費(fèi)用下降，企業(yè)不必支付過多的宣傳推廣費(fèi)用，同時(shí)由于多家競爭還可以進(jìn)行壓價(jià)；有利于對代理商的控制。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競爭，使獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)投入較多的精力，從而推動銷售。目前，國內(nèi)獸藥品牌度較高的企業(yè)大多采用此種模式。

區(qū)域多家代理制的缺點(diǎn)：由于多家代理商的競爭，可能導(dǎo)致互相壓價(jià)，造成市場價(jià)格混亂；由于多家代理，企業(yè)和獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的監(jiān)控能力下降，因此假藥問題可能出現(xiàn)；可能會被代理商拋棄。由于代理商間競爭激烈，而且利潤空間不高，因此在代理商得到更好的品種時(shí)，可能會拋棄這個(gè)品種，從而損害獸藥生產(chǎn)企業(yè)的利益。

區(qū)域多家代理制的適用對象：1.市場需求量大的獸藥，這類產(chǎn)品往往要求有較高的市場覆蓋率，而只有采用多家代理才可能達(dá)到要求，如青霉素、安乃近、消毒藥、驅(qū)蟲藥、健胃藥等，企業(yè)一般采用多家代理制，而且是代理商越多越好，通過代理商的優(yōu)勢，達(dá)到提高銷售量的目的。2.處于成熟期后期的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品由于市場成熟，銷售穩(wěn)定，沒有新的增長余地，前景不大，因此企業(yè)不再投入過多的精力和資金，而采用逐步撤出的戰(zhàn)略。3.市場上同類品種多的產(chǎn)品，由于同類品種多，并且可以互相替代，因此獸藥生產(chǎn)企業(yè)不愿投入過多的力量進(jìn)行宣傳推廣，而希望采用搭車的方式隨市場增長一起增長，因此采用多家代理制。

四、企業(yè)直銷制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)不通過代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場進(jìn)行銷售的方式。

目前部分禽藥企業(yè)、生物制品企業(yè)、原料藥企業(yè)多采用企業(yè)直銷制這種方式，但這種經(jīng)營方式隨著獸藥管理?xiàng)l例配套法規(guī)的出臺并執(zhí)行，具有很大的局限性和風(fēng)險(xiǎn)，如處方藥與非處方藥、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度、養(yǎng)殖場用藥管理制度等，其中受制約因素最大的應(yīng)當(dāng)是無證經(jīng)營與執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度。養(yǎng)殖戶大多對獸藥知識了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會造成藥物濫用。價(jià)格也未必便宜，有的業(yè)務(wù)員是直接加價(jià)給養(yǎng)殖戶。另外，一般大一點(diǎn)的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。

獸藥不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用于保健和治療的藥品，沒有一定的專業(yè)知識是無法正確使用的。因此，直銷是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經(jīng)營形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：一是明顯的違法經(jīng)營（無證經(jīng)營或異地經(jīng)營）。二是投入費(fèi)用大，難以支撐（養(yǎng)殖場單批次購貨量?。?。三是緊急疫情出現(xiàn)難以滿足客戶需要（運(yùn)距長、配送難）。四是出現(xiàn)重大動物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。

五、招標(biāo)制：招標(biāo)制是新出現(xiàn)的一種獸藥流通渠道，還處在不斷摸索之中，由于招標(biāo)制的投標(biāo)品種和標(biāo)的數(shù)量均為設(shè)標(biāo)機(jī)構(gòu)控制，而且投標(biāo)品種多為生產(chǎn)企業(yè)較多的品種，因此企業(yè)在這種新制度中所能發(fā)揮的作用有限。

招標(biāo)制主要是目前部分生物疫苗、消毒藥品以及牧區(qū)驅(qū)蟲藥物屬于重大動物疫病防控戰(zhàn)略物資。招標(biāo)制的品種數(shù)量較少，品種檔次較低，競爭對手較多。

獸藥生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)制中的注意事項(xiàng)：密切注意招標(biāo)制的發(fā)展方向和招標(biāo)信息，努力使自己具有成本優(yōu)勢的品種進(jìn)入投標(biāo)范圍。成本優(yōu)勢是招標(biāo)中的最重要因素，因?yàn)橹袠?biāo)的只能是行業(yè)中成本最低的企業(yè)；通過各種手段適應(yīng)招標(biāo)制，降低產(chǎn)品成本；不要盲目為中標(biāo)而將價(jià)格壓得過低。

目前，各個(gè)企業(yè)經(jīng)常采用的是以上多種模式的組合。如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等。

四、具體的GMP基本原則有哪些？

GMP基本原則有下列16點(diǎn)：

(1)藥品生產(chǎn)企業(yè)必須有足夠的資歷合格的與生產(chǎn)的藥品相適應(yīng)的技術(shù)人員承擔(dān)藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理，并清楚地了解自己的職責(zé)；

(2)操作者應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，以便正確地按照規(guī)程操作；

(3)應(yīng)保證產(chǎn)品采用批準(zhǔn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和控制；

(4)應(yīng)按每批生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)書面的生產(chǎn)指令，不能以生產(chǎn)計(jì)劃安排來替代批生產(chǎn)指令；

(5)所有生產(chǎn)加工應(yīng)按批準(zhǔn)的工藝規(guī)程進(jìn)行，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查,并證明能夠按照質(zhì)量要求和其規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)藥品；

(6)確保生產(chǎn)廠房、環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、衛(wèi)生符合要求；

(7)符合規(guī)定要求的物料、包裝容器和標(biāo)簽；

(8)合適的貯存和運(yùn)輸設(shè)備；

(9)全生產(chǎn)過程嚴(yán)密的有效的控制和管理；

(10)應(yīng)對生產(chǎn)加工的關(guān)鍵步驟和加工產(chǎn)生的重要變化進(jìn)行驗(yàn)證；

(11)合格的質(zhì)量檢驗(yàn)人員、設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室；

(12)生產(chǎn)中使用手工或記錄儀進(jìn)行生產(chǎn)記錄，以證明已完成的所有生產(chǎn)步驟是安確定的規(guī)程和指令要求進(jìn)行的，產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的數(shù)量和質(zhì)量，任何出現(xiàn)的偏差都應(yīng)記錄和調(diào)查；

(13)對產(chǎn)品的貯存和銷售中影響質(zhì)量的危險(xiǎn)應(yīng)降至最低限度；

(14)建立由銷售和供應(yīng)渠道收回任何一批產(chǎn)品的有效系統(tǒng)；

(15)了解市售產(chǎn)品的用戶意見，調(diào)查質(zhì)量問題的原因，提出處理措施和防止再發(fā)生的預(yù)防措施。

(16)對一個(gè)新的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)工藝及設(shè)備和物料進(jìn)行驗(yàn)證，通過系統(tǒng)的驗(yàn)證以證明是否可以達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

以上就是小編對于獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則（獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則是什么）問題和相關(guān)問題的解答了，獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則（獸藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則是什么）的問題希望對你有用！

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