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無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 00:25:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 179 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?
2、試述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3、差異化營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).無(wú)差異化營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).集中性營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn)
4、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些

無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是哪些）

一、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。

2.缺點(diǎn)是無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即使一時(shí)能贏得某一市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大長(zhǎng)處，是可以有針對(duì)性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略也不是完美無(wú)缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。所以，無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本上成為差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)。

2.缺點(diǎn)是該戰(zhàn)略在推動(dòng)成本和銷售額上升的同時(shí)，市場(chǎng)效益并無(wú)保證。正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個(gè)或某幾個(gè)市場(chǎng)上取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦、流行商品）或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。

無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（無(wú)差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是哪些）

擴(kuò)展資料

定制營(yíng)銷（custom marketing strategy）

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營(yíng)銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過(guò)與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過(guò)程。定制營(yíng)銷也被稱為一對(duì)一營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷。

定制營(yíng)銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營(yíng)銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營(yíng)銷有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營(yíng)銷還對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營(yíng)銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

二、試述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。

7.2.1目標(biāo)市場(chǎng)的概念

目標(biāo)市場(chǎng)是指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

7.2.2評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)

一般來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)。

1、規(guī)模

細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)計(jì)規(guī)模是企業(yè)決定是否進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的主要因素。

2、市場(chǎng)增長(zhǎng)率

市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)上、在一定時(shí)期內(nèi)銷售額或利潤(rùn)增長(zhǎng)的百分例。

3、結(jié)構(gòu)吸引力

一個(gè)具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場(chǎng)，如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷、退出壁壘很高、競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入等問(wèn)題，想必它對(duì)企業(yè)的吸引力會(huì)大打折扣。因此，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ν?，還要對(duì)其吸引力做出評(píng)價(jià)。波特認(rèn)為有5種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期內(nèi)在吸引力。這5種力量是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。細(xì)分市場(chǎng)的吸引力分析就是對(duì)這5種威脅本企業(yè)長(zhǎng)期贏利的主要因素做出評(píng)價(jià)。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及獲利狀況

（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

即分析企業(yè)所擁有的資源和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否能夠與細(xì)分市場(chǎng)的需求相吻合。

（2）獲利狀況分析

即企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)獲利狀況的分析。

7.2.3目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和企業(yè)自身的目標(biāo)，有三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供選擇。

1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合策略，以滿足整個(gè)市場(chǎng)盡可能多的消費(fèi)者的某種共同需求。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)，主要是著眼于顧客需求的共性或同質(zhì)性，忽略顧客需求的差異性，對(duì)市場(chǎng)不進(jìn)行細(xì)分，只求滿足大多數(shù)顧客的共性需求。

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本低、經(jīng)濟(jì)性好。缺點(diǎn)，首先，忽視了市場(chǎng)要求的差異性，難以滿足顧客的個(gè)性化需求；其次，容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)飽和，企業(yè)難以保持持久的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。所以這種戰(zhàn)略只適用于少數(shù)大家有共同需要，差異不大的商品。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的營(yíng)銷組合策略，以滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求。優(yōu)點(diǎn)在于：一是可以更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由于企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷，一定程度上可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)在于：一是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，采用多種營(yíng)銷組合，增加了生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本；二是企業(yè)的資源分散在多個(gè)領(lǐng)域，導(dǎo)致企業(yè)不能集中使用資源，甚至企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，容易失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于：一，異質(zhì)市場(chǎng)；二，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略又稱為“密集性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”，是選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的一部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實(shí)行專門化生產(chǎn)和營(yíng)銷。優(yōu)點(diǎn)在于：一是營(yíng)銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；二是營(yíng)銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用；三是生產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度。缺點(diǎn)在于：一是目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于狹小，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ淮?，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可能會(huì)受到限制；二是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于集中與狹小，產(chǎn)品過(guò)于專業(yè)化，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化（比如強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入、購(gòu)買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等），會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的威脅。集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于：一生產(chǎn)周期短、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品；二資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。

7.2.4影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素

1、企業(yè)能力

企業(yè)能力是指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。

2、產(chǎn)品的同質(zhì)性

3、產(chǎn)品所處的生命周期階段

4、市場(chǎng)的同質(zhì)性

5、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、差異化營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).無(wú)差異化營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).集中性營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn)

一淺談差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)使自己的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng)造出與眾不同的東西。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可在下列幾個(gè)方面實(shí)行差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品設(shè)計(jì)或商標(biāo)形象的差異化；產(chǎn)品技術(shù)的差異化；顧客服務(wù)上的差異化；銷售分配渠道的差異化等。應(yīng)當(dāng)指出的是，產(chǎn)品或服務(wù)差異化戰(zhàn)略并不是講企業(yè)可忽視成本因素，只不過(guò)這時(shí)主要戰(zhàn)略目標(biāo)不是低成本而已。

企業(yè)要實(shí)行差異化戰(zhàn)略，需具備下列條件：

① 具有很強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性眼光；

② 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；

③ 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并自成一體；

④ 很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；

⑤ 研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；

⑥ 企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員，創(chuàng)造性人才和高級(jí)技能職員的物質(zhì)設(shè)施。

企業(yè)可以通過(guò)差異化戰(zhàn)略建立起穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而使企業(yè)獲得高于行業(yè)平均水平的收益，它的益處主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和信賴，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)客戶的敏感程度就會(huì)降低。這樣，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離地帶，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害；
客戶對(duì)商標(biāo)的信賴和忠實(shí)形成了強(qiáng)有力的行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入障礙，如果行業(yè)新的加入者與競(jìng)爭(zhēng)，它必須扭轉(zhuǎn)顧客對(duì)原產(chǎn)品的信賴和克服原產(chǎn)品的獨(dú)特性的影響，這就增中了新加入者進(jìn)入該行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的難度。
差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)的能力。
企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。另一方面，能過(guò)產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴企業(yè)。這些都可削弱購(gòu)買商的對(duì)價(jià)還價(jià)能力；
企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略建立起顧客對(duì)本產(chǎn)品的信賴，使得替代產(chǎn)品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。但是，與任何其它競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一樣，奉行差異化戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如：實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)生產(chǎn)成本，可能較高。因?yàn)槠髽I(yè)要增加設(shè)計(jì)和研究費(fèi)用，選用高檔原材料等，如果采取差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品成本與追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品成本差距過(guò)大，可能會(huì)使購(gòu)買者寧愿犧牲差異化產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象，而去追求降低采購(gòu)成本。另外，隨著企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也很可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果這時(shí)企業(yè)不能推出新的差異化，那么企業(yè)將由于價(jià)格較高而在競(jìng)爭(zhēng)中處劣勢(shì)，甚至因產(chǎn)品差異化的淡化使企業(yè)處于困境。

二無(wú)差異化營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn)

無(wú)差異化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對(duì)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，存儲(chǔ)和運(yùn)輸也都相對(duì)方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上，有利于強(qiáng)化品牌形象，美國(guó)的可口可樂(lè)公司最具代表性。1886年，一位叫班伯頓的藥劑師發(fā)明了可口可樂(lè)的

無(wú)差異化營(yíng)銷

配方，并開(kāi)始投入生產(chǎn)，一百多年以來(lái)，不論是在北美還是全球，都是奉行的無(wú)差異化營(yíng)銷策略，保證了可口可樂(lè)的的品質(zhì)口感始終如一，使之成為一個(gè)全球的超級(jí)品牌。

無(wú)差異化營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性，就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣：

單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn)、存貨和運(yùn)輸成本；
無(wú)差異的廣告計(jì)劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價(jià)格折扣；
不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化所需的營(yíng)銷研究與規(guī)劃，可降低營(yíng)銷研究的成本與管理費(fèi)用。
但這種策略可能引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷的直銷商一般針對(duì)整體市場(chǎng)，當(dāng)同行中有許多人如法炮制之后，可能發(fā)生大市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而小市場(chǎng)卻乏人問(wèn)津的情況。
企業(yè)采用差異化營(yíng)銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷是良好的選擇。
同時(shí)，差異化有有自身的局限性，最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷成本過(guò)高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升，不具經(jīng)濟(jì)性。另外，市場(chǎng)調(diào)研、銷售分析、促銷計(jì)劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了，銷量增加了，利潤(rùn)卻降低了的原因所在。

三集中性營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)在于：一是營(yíng)銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；二是營(yíng)銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用；三是生產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度。

缺點(diǎn)在于：一是目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于狹小，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ淮?，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可能會(huì)受到限制；二是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于集中與狹小，產(chǎn)品過(guò)于專業(yè)化，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化（比如強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入、購(gòu)買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等），會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的威脅。

四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些

問(wèn)題一：常見(jiàn)的市場(chǎng)目標(biāo)策略有哪些？企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場(chǎng)策略。通常，有五種策略可供選擇。

1.集中性目訂市場(chǎng)策略

企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)，集中所有力量進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，充分滿足市場(chǎng)需求，在該品牌獲得成功后再進(jìn)行品牌延伸。采用這種市場(chǎng)策略的企業(yè)，不是追求在整體市場(chǎng)上占有較大的份額，而是為了在一個(gè)或幾個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場(chǎng)的常見(jiàn)方式。比如太太集團(tuán)的太太口服液針對(duì)女性養(yǎng)顏補(bǔ)血的心理進(jìn)入市場(chǎng)獲得了成功，后來(lái)又推出了靜心口服液進(jìn)入中年女性市場(chǎng)，同樣也取得了成功。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略有利于節(jié)約成本，但風(fēng)險(xiǎn)較大。因?yàn)樗x的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費(fèi)者的興趣就會(huì)轉(zhuǎn)移，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致品牌在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。

2.選擇專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在幾個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場(chǎng)之間很少或許根本沒(méi)有聯(lián)系，但企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)、牙膏市場(chǎng)、洗衣粉市場(chǎng)上同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大實(shí)力，否則會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，顧此失彼。

3.專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略

專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場(chǎng)專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客，例如只生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器提供給所有消費(fèi)者；后者指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某個(gè)顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè)可以為青年消費(fèi)者提供各種檔次和款式的服裝。

4.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異忽略不計(jì)，只注重各細(xì)分市場(chǎng)之間的共同特征，推出一個(gè)品牌，采用一種營(yíng)銷組合來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實(shí)力強(qiáng)大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀(jì)美國(guó)福特汽車公司推出福特牌T型轎車時(shí)，公司宣布說(shuō)：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車?？煽诳蓸?lè)公司曾一度長(zhǎng)期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品，使得該公司長(zhǎng)時(shí)間統(tǒng)治世界飲料市場(chǎng)。

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是：大量生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以節(jié)約大量調(diào)研、開(kāi)發(fā)、廣告等費(fèi)用。其缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大，在需求日益多樣化、個(gè)性化的現(xiàn)代社會(huì)，以一種產(chǎn)品、一個(gè)品牌滿足大部分需求有時(shí)是行不通的。市場(chǎng)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，當(dāng)數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得異常激烈。

5.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)以多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷組合，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。如海爾集團(tuán)僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風(fēng)等不同型號(hào)，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)冰箱的需求。差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略是科學(xué)技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實(shí)行多種不同細(xì)分市場(chǎng)的要求。

差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是多品種，小批量，機(jī)動(dòng)靈活，能滿足不同的消費(fèi)需求，取得更大的市場(chǎng)占有率；缺點(diǎn)是營(yíng)銷成本較高。...>>

問(wèn)題二：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些類型企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

1．無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。

無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn)。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。

2．差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。

在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。在工業(yè)品營(yíng)銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。

3．密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該......>>

問(wèn)題三：目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略有什么關(guān)系？企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)的涵蓋戰(zhàn)略時(shí)：

1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷；

2.差異市場(chǎng)營(yíng)銷；

3.集中市場(chǎng)營(yíng)銷。

選擇上述戰(zhàn)略要考慮的因素有：

1.企業(yè)資源；

2.產(chǎn)品同質(zhì)性；

3.市場(chǎng)同質(zhì)性；

4.產(chǎn)品所處的生命周期階段；

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

問(wèn)題四：簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

問(wèn)題五：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的定位在市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)受眾又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營(yíng)銷活動(dòng)主要指推銷廣告活動(dòng)，但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)受眾可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)受眾有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)受眾也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷過(guò)程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)受眾是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)受眾能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷活動(dòng)。研究目標(biāo)受眾目的主要是為了弄清楚一些基本問(wèn)題：1. 目標(biāo)受眾的特征辨析(WHO)2. 目標(biāo)受眾的心理行為(WHAT)3. 如何解釋目標(biāo)受眾的行為(WHY)4. 如何影響目標(biāo)受眾(HOW)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的方法和策略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區(qū)劃來(lái)定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，這一個(gè)空間有足夠的消費(fèi)者作為后盾；擠身戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但是發(fā)現(xiàn)區(qū)劃市場(chǎng)需求潛力還很大，而且企業(yè)有條件適應(yīng)這一個(gè)區(qū)劃。企業(yè)采取擠身戰(zhàn)略，與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享市場(chǎng)；取代戰(zhàn)略：把對(duì)方趕下現(xiàn)在的市場(chǎng)位置。由本企業(yè)取代。企業(yè)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有明顯優(yōu)勢(shì)，必須提供更優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤：定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使顧客心目中只有模糊形象；定位過(guò)于狹隘：企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使顧客忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)；定位混淆：企業(yè)品牌的整體形象，造成一些矛盾的宣傳?？赡繕?biāo)市場(chǎng)的主要目的的找到價(jià)值客戶，價(jià)值客戶也可以分為高價(jià)值客戶和低價(jià)值客戶。

問(wèn)題六：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn)。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。在工業(yè)品營(yíng)銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該市......>>

問(wèn)題七：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略有哪些 2014、4、14是錯(cuò)的，應(yīng)包括無(wú)差異性市場(chǎng)、差異性市場(chǎng)和集中性市場(chǎng)三大類

問(wèn)題八：簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略二、簡(jiǎn)答題1、2、簡(jiǎn)述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡(jiǎn)述廣告的設(shè)計(jì)原則三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團(tuán)的空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到 40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”，即代理商要進(jìn)貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國(guó)規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價(jià)格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬(wàn)人的安裝、調(diào)試、維修隊(duì)伍、他們實(shí)行 24 小時(shí)全天候服務(wù)，顧客在任何地方購(gòu)買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時(shí)甚至高達(dá)售價(jià)的 30%，年末還給予獎(jiǎng)勵(lì)。到目前為止，春蘭公司已在全國(guó)建立 13個(gè)銷售分公司，同時(shí)還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級(jí)批發(fā)，三級(jí)批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達(dá)10 萬(wàn)之眾。[案例分析題]1．春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)給我們哪些啟示？

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