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營(yíng)銷引流指的什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 23:27:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 239 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷引流指的什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、露一手——品牌營(yíng)銷的引流、截流、回流解讀
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”都是什么意思？
3、微商引流是什么意思？
4、什么是引流推廣

營(yíng)銷引流指的什么

一、露一手——品牌營(yíng)銷的引流、截流、回流解讀

大家好，我是微商品牌運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師露一手，這是我在更新的第15篇文章。之前我們分享了關(guān)于品牌策劃、品牌運(yùn)營(yíng)的一些案例，今天和大家聊聊營(yíng)銷里常聽到的三個(gè)詞：引流、截流、回流。

在弄明白這三個(gè)詞之前，我們先說說營(yíng)銷。再6+1品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中有提到一個(gè)等式：營(yíng)銷=內(nèi)容+渠道+互動(dòng)。營(yíng)銷的方法有很多種：有整合營(yíng)銷、有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、有直復(fù)營(yíng)銷等等。無論哪種形式的營(yíng)銷，目的都是一個(gè)：引流、截流、回流。這三個(gè)詞是什么意思？

首先，說說引流。有一句話叫做，一切生意的本質(zhì)是流量，我想說，一切營(yíng)銷的本質(zhì)是流量。為什么這么說呢？因?yàn)樵蹅儫o論做什么行業(yè)，做什么生意，無論線上還是線下，都需要找客戶，來和客戶成交。我們?cè)谡铱蛻舻倪^程，就是我們推廣引流的過程。

像線下的一些實(shí)體店，有的商鋪為什么租金非常高呢，就是因?yàn)槿肆髁看螅?正是因?yàn)槿肆髁看?，潛在客戶多，所以租金才非常貴的。比如機(jī)場(chǎng)、火車站的商鋪?zhàn)饨鸲假F的嚇人，為什么還有那么多商家愿意花錢去租呢，就是因?yàn)榭土髁看?，能賺到更多的錢。

再比如農(nóng)村，村子里面的房子，非得大，一個(gè)月50元可能就沒有人去租，為什么呢？因?yàn)槿颂?，就?0元，并不能給我們帶來利潤(rùn)，為什么要去租呢？

一切營(yíng)銷的本質(zhì)都是流量。無論哪種營(yíng)銷方式，都是為了獲取更多流量。

線下，我們可以我們通過發(fā)傳單、打廣告的方式來銷售產(chǎn)品，也還可以租用高價(jià)人流量大的商鋪來進(jìn)行銷售產(chǎn)品。

線上呢，我們也通過一些技巧來推廣我們的產(chǎn)品，經(jīng)過推廣引流后，可以讓我們的潛在客戶主動(dòng)找到并聯(lián)系我們，比如加我們微信、或者電話溝通，并成交。微商想賣貨，就想辦法加粉、引流，只有微信人多了，才會(huì)可能別人會(huì)購買產(chǎn)品?，F(xiàn)在流行的抖音，就是特別火爆的一個(gè)引流平臺(tái)。因此帶火了很多抖音培訓(xùn)的課程，教大家研究平臺(tái)的規(guī)則，去發(fā)布用戶喜愛的內(nèi)容，才會(huì)有更多的用戶閱讀我們的內(nèi)容，吸引粉絲。比如開課貓舉辦的抖音特訓(xùn)營(yíng)，就是很好的教大家如何在逗引平臺(tái)引流的課程。

引流只是開始，流量引進(jìn)來了，就需要對(duì)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交，這就是截流。一切不以成交為目的的營(yíng)銷都是耍流氓。線上常見的成交環(huán)節(jié)，有線上公開課進(jìn)行項(xiàng)目分享，推出限時(shí)福利進(jìn)行吸引。比如門檻半量、零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、旅游激勵(lì)等等，這些都是為了能夠把流量截下來，變成留量。

有了截流有了成交，是不是就大功告成了？在這里和大家分享一個(gè)有概念，以前是把一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)客戶，現(xiàn)在要針對(duì)一個(gè)客戶賣1000次。這個(gè)是一個(gè)特別重要的概念，也是互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的一個(gè)表現(xiàn)，也是運(yùn)營(yíng)能力體現(xiàn)的指標(biāo)。

引流、截留、回流，就是營(yíng)銷的目的。讓你想要在我這里買，讓你真的在我這里買，讓你以后在我這里買?；亓骶褪亲尙F(xiàn)有的顧客如何能夠長(zhǎng)期復(fù)購，如何能夠愿意把自己身邊的資源也介紹給你，實(shí)現(xiàn)傳播和裂變。

在回流的開發(fā)上，社交新零售有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的商業(yè)是單向的，賣家賣，買家買，一次之后，買家還來不來、什么時(shí)候來，都是不確定的，這種單向的交易與客戶的粘性很低。而社交新零售不一樣，建立在社交基礎(chǔ)上，本身已經(jīng)有了信任的基礎(chǔ)，通過平臺(tái)通過模式，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商變成合伙人，能夠?qū)崿F(xiàn)自用省錢分享賺錢的利益綁定，這就解決了如何讓客戶回購和轉(zhuǎn)介紹的問題。

比如三生好棉，這是一個(gè)社交新零售的會(huì)員制商城，通過高性價(jià)比的產(chǎn)品禮包，吸引客戶成為分銷商，之后可以終身享受復(fù)購7折的優(yōu)惠，同樣是消費(fèi)，把好的產(chǎn)品分享出去，好的模式分享出去，還能獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)和商城利潤(rùn)。母嬰家居棉品市場(chǎng)前景大，客戶需求高，門檻低，利益終身綁定。這就是一個(gè)很好的回流方式。

無論線上線下，無論微商還是實(shí)體，營(yíng)銷放在很多行業(yè)都是萬變不離其宗的。只要掌握了這些基本邏輯，其它理論都是錦上添花。

營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，面臨著來自行業(yè)內(nèi)外甚至集團(tuán)自身的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)只有兩個(gè)原則：要么為顧客提供更多、更新的價(jià)值，要么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率。這里有一個(gè)公式：競(jìng)爭(zhēng)＝好＋快。

我們?nèi)绾瓮ㄟ^一個(gè)最基礎(chǔ)的理論，不斷地尋找客戶正在變化升級(jí)的需求，并且滿足需求，是我們需要一直研究的方向。關(guān)于引流、截流、回流，我們會(huì)看到很多很多的方法。也歡迎各位同行多多交流，分享自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

今天關(guān)于營(yíng)銷的分享就到這里，我是微商品牌運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師，我是露一手，我們下期文章再見。

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”都是什么意思？

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展迅速，在我們的生活中占據(jù)了一席之地。我個(gè)人理解的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”的大概含義如下：

1、公域引流：是指不屬于我們自己的流量，公共化的一個(gè)流量池，比如我們開了一個(gè)抖音號(hào)，那么不是用戶粉絲的那些觀看者就是公域流量，所做的信息推廣就是公域引流。

2、私域轉(zhuǎn)化：是指屬于自己的流量，還是拿抖音舉例，用戶的抖音賬號(hào)有30w粉絲，但是現(xiàn)在并沒有運(yùn)用任何盈利方式，或者盈利很差，這個(gè)時(shí)候我們的用戶為了盈利所做的措施就是私域轉(zhuǎn)化。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，我們可以到單仁資訊了解一下，在2009年1月，啟動(dòng)首屆十大牛商評(píng)選活動(dòng)，并在華夏藝術(shù)中心舉辦頒獎(jiǎng)典禮。2010年4月，單仁資訊喬遷至深圳市福田區(qū)國(guó)際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

三、微商引流是什么意思？

微商引流的意思是：通過一定的方法，讓對(duì)你產(chǎn)品有興趣有需求的人來主動(dòng)加你，這就叫微商引流，流量越多，轉(zhuǎn)換率相對(duì)就會(huì)比較高，成交量也會(huì)隨之提升。

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拓展資料：

微商引流的方法：

1.群文件引流

QQ群是一個(gè)不錯(cuò)的魚塘，微商大咖也會(huì)有很多種玩法?？梢宰约簩懸黄獙?duì)群成員有價(jià)值的文章，在文章中帶上你的微信號(hào)，上傳到群文件也是一個(gè)不錯(cuò)的誘餌。不過這個(gè)方法要設(shè)置的巧妙，不然會(huì)被群體直接踢掉。要想做群文件引流，那你的群數(shù)量必須要多，至少要準(zhǔn)備上百個(gè)群，這樣，一次引流幾十上百個(gè)人應(yīng)該不是問題。

2.在各大論壇發(fā)布信息

可以在豆瓣，百度，微博等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布自己的消息，寫一些軟文。不過這樣可能會(huì)有被封號(hào)的危險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎操作。

3.互推

如果你的微信朋友圈人數(shù)很多，已經(jīng)上千了，那么你可以找一些同樣級(jí)別的人進(jìn)行互推，相互交換粉絲。這個(gè)效果應(yīng)該是最明顯的，但是粉絲不一定精準(zhǔn)。

四、什么是引流推廣

引流推廣就是將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)通過各大平臺(tái)或者其他渠道推廣出去，讓別人知道，同時(shí)能引導(dǎo)客戶成交，比如，你在百度通過頁面內(nèi)容吸引客戶加微信或者填寫表單，吸引別人加你，再通過后端銷售進(jìn)行溝通成交。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷引流指的什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。