最佳答案創(chuàng)意嶺網(wǎng)友sg45 | 2022-03-24 16:14:02
你好，我是丑陋的小腸，很高興給你回答這個(gè)問(wèn)題，希望能給你一定的幫助，想了解更多可以關(guān)注我。
新人直播帶貨第一步不是先了解技能，第一步是要學(xué)會(huì)選擇自己合適的平臺(tái)。下面我一一簡(jiǎn)單的和你講解一下。
第一選平臺(tái)
直播帶貨可以說(shuō)有兩大類(lèi)平臺(tái)，第一種是娛樂(lè)平臺(tái)（抖音、快手、西瓜等等）。第二類(lèi)是電商平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多等等）。娛樂(lè)平臺(tái)的直播帶貨要弱于電商平臺(tái)，原因很簡(jiǎn)單因?yàn)槎ㄎ徊灰粯訉?dǎo)致轉(zhuǎn)化率不一樣。目前對(duì)于新人來(lái)說(shuō)娛樂(lè)平臺(tái)中西瓜適合起來(lái)，電商平臺(tái)中拼多多更適合。具體原因可以看我視頻。
第二新人的話術(shù)
新人直播帶貨不管你選擇什么平臺(tái)，肯定技能和玩法是不一樣的。但是你一定要先練自己的嘴皮子，原因很簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有人的時(shí)候你能不能尬聊，保持好心態(tài)，有路人粉來(lái)的時(shí)候你能不能接的住，能不能讓路人粉刷到你直播間不馬上刷走，這個(gè)是你能不能起來(lái)的很關(guān)鍵原因。
第三不要急于上架產(chǎn)品，選品很重要
對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是肯定的，價(jià)格對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是一種吸引粉絲的一種方式。但是選品就決定你的人設(shè)，選品一定要根據(jù)你的粉絲人群來(lái)，一定要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，比如粉絲人群在30-40歲之間，女性偏多，那么這類(lèi)人群寶媽較多，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)肯定是選擇母嬰類(lèi)目先起步。所以一定要根據(jù)粉絲畫(huà)像去分析自己的選品，等一定粉絲起來(lái)，最后再去做全品類(lèi)。如果你是品牌方那么直接做深度的講解，就是做專(zhuān)業(yè)度。
第四步根據(jù)平臺(tái)玩規(guī)則
你是選擇娛樂(lè)平臺(tái)，那么就發(fā)短視頻，做粘性，你選擇電商平臺(tái)那么就學(xué)著做V任務(wù)提高權(quán)重。
最后我個(gè)人建議，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，西瓜是目前起來(lái)最快的帶貨平臺(tái)，可以去選擇，而且有很多課程可以學(xué)習(xí)，也有很多流浪扶持，適合小白起步！如果你想知道更多，那么關(guān)注我，我可以給你帶來(lái)跟多的講解，免費(fèi)的哦！哈哈哈
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其他回答
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創(chuàng)意嶺網(wǎng)友45u3 | 2022-03-24 16:14:02
你好，我是全職自媒體人，也在教幫帶一批直播帶貨的直播，很榮幸回答你的問(wèn)題。
以下觀點(diǎn)和建議，供參考：
直播帶貨不是一蹴而就的，首先你要了解平臺(tái)的規(guī)則和推薦機(jī)制。然后自己賬號(hào)，人設(shè)，內(nèi)容展現(xiàn)方式有個(gè)規(guī)劃。
通過(guò)視頻長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，吸引粉絲，培養(yǎng)粉絲粘性，定期直播，多和粉絲互動(dòng)。
對(duì)接或者找到一手好貨源（賣(mài)別人的賺傭金除外），性?xún)r(jià)比高的貨品，有利于提高轉(zhuǎn)化。
對(duì)產(chǎn)品了解，能夠替粉絲著想，客觀的評(píng)價(jià)，為粉絲挑選好產(chǎn)品。
自信，自信的人講話比較有“磁場(chǎng)”，加上專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)，能夠更有說(shuō)服力。
直播話術(shù)的掌握，人少的時(shí)候，可以交朋友，人一般時(shí)講干貨，人多時(shí)講經(jīng)驗(yàn)，曬成功案例。
新的模式或者有經(jīng)驗(yàn)的人帶帶你，會(huì)減少你少走彎路。
。。。
希望以上能幫助到你，還有什么不懂的，可關(guān)注我（劉康自媒體）私信，主頁(yè)每天都會(huì)分享這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也會(huì)每晚9點(diǎn)直播，解答大家所有問(wèn)題，分享給大家怎么在今日頭條上賺錢(qián)，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步！ -
創(chuàng)意嶺網(wǎng)友356j3 | 2022-03-24 16:14:02
就直播帶貨說(shuō)說(shuō)自己的觀點(diǎn):
1，直播帶貨常用的有淘寶，抖音和快手，現(xiàn)在還有特抱抱，目前，直播帶貨最猛的還是淘寶，然后是快手，最后是抖音！淘寶的轉(zhuǎn)化率最高，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)就是去購(gòu)物的！快手抖音是內(nèi)容邏輯，日活多些！
2，現(xiàn)在的直播就是“柜姐時(shí)代”，就像原來(lái)在線下店里賣(mài)貨介紹，現(xiàn)在是在直播間！主播們會(huì)在視頻里做展示等等，這是個(gè)大趨勢(shì)！現(xiàn)在還在風(fēng)口上，尤其是前兩個(gè)月，大家在家里都開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)物了，進(jìn)了直播間，看淘寶的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蚌賣(mài)珍珠，也有特抱抱的鉆石衣柜賣(mài)服裝，都不錯(cuò)！個(gè)人喜歡的，還是李子柒式的，或者綜藝感高質(zhì)量的內(nèi)容直播！這應(yīng)該是未來(lái)直播的大方向！
3，農(nóng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨也非常不錯(cuò)，比如，桔子園直播賣(mài)貨，有了現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景和畫(huà)面感，大家就有購(gòu)買(mǎi)欲！
總之，現(xiàn)在是柜姐時(shí)代，這種方式是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)版的新銷(xiāo)售人員！
