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小紅書知名kol（小紅書知名博主有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-11 17:53:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 407 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書知名kol的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書kol和koc是什么意思
2、明星小紅書分享：美妝品牌&明星的小紅書合作·種草視頻推廣
3、小紅書kol種草怎么做?達人種草合作步驟分享
4、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

小紅書知名kol（小紅書知名博主有哪些）

一、小紅書kol和koc是什么意思

KOC：關(guān)鍵意見消費者（Key Opinion Consumer）；KOL關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）。

KOL和KOC到底誰是小紅書“時代的寵兒”，一直是互聯(lián)網(wǎng)時代下各界爭議的話題。

很多人認為KOC只是營銷焦慮下品牌制造的騙局。流量越來越貴的現(xiàn)在，很多品牌都想在營銷中降低成本，而KOC作為KOL的“縮影”，自然投入要少得多。

相反，反方認為，KOC作為具有核心意見的消費者，對購買轉(zhuǎn)換的影響更大，是今后需要重點關(guān)注品牌的對象。KOL名聲更紅，但KOL不是常青樹，KOC常年存在。

爭論到目前為止，雙方仍然爭執(zhí)不下。據(jù)采訪了解到新媒體專家TUOTUO認為當今的互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象，很多具有一定影響力的東西都可以在自己的領(lǐng)域擁有天地。

在小紅書平臺，小紅書KOL&KOC投放哪個好，哪個不好，不用再爭了，都是看各自的需求而已。

作為能引領(lǐng)消費趨勢的兩個群體，KOL和KOC應(yīng)該握手言和。但是不同場景的時間點不同，KOL和KOC的影響力也不同。

在小紅書中，通過數(shù)據(jù)和結(jié)果可能看出，KOC的影響力比KOL更好。小紅書作為一個強調(diào)更真實、更生活化的好物分享平臺，作為實際用戶的KOC，在這里顯然更有說話的權(quán)利。

KOC的粉絲數(shù)雖不高，一般只有幾萬粉絲量，但曝光和轉(zhuǎn)化率都很可觀。

在小紅書上可以看到，寫種草筆記的博主大部分都是KOC。粉絲人數(shù)不多，但筆記的點贊數(shù)和收藏量很高。TUOTUO說她看過小紅書中的一個9萬粉絲的達人。

一個月來筆記的總閱讀數(shù)為366萬，收藏數(shù)為16萬，點贊數(shù)為13萬。

與KOL相比，這9萬粉絲達人的閱讀和收藏數(shù)也許并不高，但在報價中，KOC的價格通常只有KOL的四分之一。

對于強調(diào)性價比的品牌，小紅書KOL&KOC投放選擇上面，小紅書投放KOC是更理性的行為。

但是如果品牌要追求爆點，TUOTUO認為KOL在這方面的能力比KOC強。

例如，在微信，KOL的價值往往高于KOC的價值。優(yōu)質(zhì)的KOL可以寫篇10萬+瀏覽量的稿子。在鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)下，這篇稿子宣傳效果相當于10多個KOC。

雖然價格可能高于KOC，但在爆點制造中更為突出。

如果通過人數(shù)獲勝，KOC在小紅書上肯定能更加出拳。大部分品牌方選擇在小紅書進行宣傳，但只投一個KOL是不夠的。

一般來說，KOL只能起到引導話題的作用，在傳播趨勢上需要更多KOC的協(xié)助。

品牌方面首先找到KOL，在小紅書上面發(fā)布視頻筆記，然后投放300 ~ 500個KOC隨風刷屏，這已經(jīng)是常見的工作。

我們在翻閱小紅書的時候，經(jīng)常會看到同樣的廣告，以高頻次出現(xiàn)，逐漸成為小紅書的風潮，其實是KOC的功勞。

在TUOTUO流量星球里也提到過KOL和KOC相互合作，可以更好地創(chuàng)造營銷爆點。KOL的話題，KOC的刷機頻率都是品牌極力追求的。

KOL和KOC的爭論可以到此為止。兩者的結(jié)合才是真正的王道！而對于小紅書來說，最重要的，也是最獨一無二的優(yōu)勢就是，小紅書平臺自帶的3000萬KOC。

小紅書建立起的模式，是產(chǎn)品品牌通過KOC樹立的口碑，去影響更多消費者的決策。

二、明星小紅書分享：美妝品牌&明星的小紅書合作·種草視頻推廣

小紅書靠著明星入駐，在“社區(qū)+電商”的玩法中，開辟了一條內(nèi)容為王、明星帶貨、UGC分享的蹊徑。隨著越來越多的明星在小紅書安營扎寨，眾多品牌也從中發(fā)掘了新的營銷渠道。

例如資生堂、嬌蘭等國際知名美妝品牌，利用明星KOL，UGC分享，通過小紅書打造了新產(chǎn)品的口碑，為更多的產(chǎn)品拓展營銷路徑。

那么，同品類的美妝初創(chuàng)品牌該如何借小紅書之勢種草帶貨，在達成品牌傳播效應(yīng)的同時，又帶來實際銷量呢？

林允、張韶涵、張雨綺等明星的入駐不僅帶動了小紅書的人氣，其推薦的美妝產(chǎn)品更是讓各大電商平臺賣斷了貨。

明星KOL種草即明星小紅書分享，指在明星入駐小紅書的基礎(chǔ)上，明星在小紅書平臺進行產(chǎn)品分享，以拍攝一段種草視頻或編輯圖文的形式發(fā)布。

★青青傳媒★明星小紅書合作大部分都是藝人直發(fā)小紅書合集，3-5個產(chǎn)品拼一條視頻，每個產(chǎn)品介紹時長不低于15秒。

借助小紅書明星達人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)，深度種草、使用技巧、購買鏈接…以分享為前提帶動吃穿玩樂買，整個種草過程自然不讓人反感，所以很受歡迎。

小娛兒認為，由于相似的美妝產(chǎn)品太多，美妝品牌為了爭取市場,必須借助社交平臺影響力來帶動知名度和銷量。

品牌選擇明星KOL合作小紅書分享，有話題和自帶流量的明星KOL能為品牌營造熱度，平臺的推薦機制又能為品牌引來更多的精準流量，幫助品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)，獲得更多更好的產(chǎn)品變現(xiàn)機會。

1.品牌明確預算范圍或明確意向藝人及分享形式（視頻或圖文分享）

2.青青傳媒敲定藝人對品牌的意向和是否排他、及廣告投放時間范圍

3.品牌與藝人雙方確定合作，簽訂合同（可與藝人直接簽約）

4.藝人完成素材拍攝或錄制，品牌確認

5.投放發(fā)布在藝人小紅書，客戶可將素材做二次推廣宣傳

★青青傳媒★專業(yè)經(jīng)紀人向合作品牌及客戶良心推薦和品牌調(diào)性吻合的入駐明星，在小紅書平臺發(fā)起產(chǎn)品試用分享，樹立品牌口碑，助力品牌打造爆明星產(chǎn)品。

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三、小紅書kol種草怎么做?達人種草合作步驟分享

如今自媒體盛行，很多品牌方在宣傳時都會考慮種草營銷模式，尤其是頗負盛名的小紅書kol種草模式。那么小紅書kol種草怎么做?找誰做?下面為您解答。

小紅書kol種草怎么做：

一、確定需求

首先品牌方需要確定自身宣傳需求，是需要廣撒網(wǎng)快速提高知名度，還是想要在產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)打開銷路，或者提升品牌方美譽度等其他需求。

kol一般指在某個領(lǐng)域具有一定影響力的人，比如網(wǎng)紅、明星等，他們往往有著自己擅長和喜愛的個人領(lǐng)域因此在品牌方確定需求后，才能確定想要合作的kol的類別，以便精準投放，還能順應(yīng)kol原本的風格，在推廣筆記發(fā)布后不顯得生硬。

　　二、對接kol

確定想要合作的kol類別后，就要與合適的達人進行對接，洽談合作事宜比如筆記內(nèi)容要求、酬勞、合作周期等。

三、發(fā)布筆記

確定好合作事宜后，達人在期限內(nèi)創(chuàng)作筆記，經(jīng)過品牌方核收修改后達人發(fā)布在賬號上，關(guān)注粉絲反應(yīng)，即時答復評論的問題(例如購買渠道、產(chǎn)品信息等)。

　　四、后期控評

筆記發(fā)布后達人要對評論走向進行大方向上的控制，刪除惡意評價，引導正面評價，給潛在消費者留下良好第一印象，促進消費者購買欲望。

　　五、分析數(shù)據(jù)

最后品牌方在一定時間后驗收宣傳成果，并通過評論、瀏覽量、銷量等數(shù)據(jù)分析，對產(chǎn)品做出宣傳方面的調(diào)整和完善。

小紅書達人種草找誰做：

一、官方合作渠道

小紅書官方是有品牌推廣合作渠道的，比如小紅書招募大廳和品牌合作申請入口等，但官方抽成費用較高。

　　二、通告群

目前小紅書有非常多的第三方通告平臺，他們會建立很多相關(guān)資源的微信群或qq群，達人會在里面接單，成本較低，但資源良莠不齊，難以保證筆記質(zhì)量。

三、直接對接達人

這種方式?jīng)]有抽成費，直接聯(lián)系達人，但缺點是溝通效率低，很可能合適的達人沒有檔期，有檔期的達人不合適，前期聯(lián)系付出的時間精力成本較高。

　　四、專業(yè)媒體機構(gòu)

專業(yè)媒體機構(gòu)能夠利用海量資源庫精準投放，價格也比較合理，是不錯的選擇，能夠為客戶提供品牌推廣、產(chǎn)品曝光、種草品宣、軟文鋪量曝光等一站式營銷服務(wù)，最大化節(jié)省品牌方投入的財力、人力成本。

以上就是關(guān)于“小紅書kol種草怎么做?找誰做?”的解答，希望對您有所幫助!

四、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

小紅書作為種草筆記平臺來說，非常適合商家們做第三方的站外營銷引流。但是做付費的廣告投放并不是一件簡單的事，很多商家都會遇到在小紅書做付費推廣結(jié)果收效甚微的狀況。

那么，怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

【一、投放路徑邏輯】

之前有個做小紅書的大神觀點挺犀利，大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始。小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交。

每一次打開是種草的開始，每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎？搜索頁才是影響用戶消費決策的關(guān)鍵路徑。

越來越多的用戶把小紅書當搜索工具，有90%的用戶在購買商品之前會進入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣，其實都是預算打水漂，最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已。

按照小紅書達人平均報價來看，溢價是極其嚴重的，溢價的底氣來源自哪里？來源于達人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率。而如果當篇筆記被收錄在目標關(guān)鍵詞下，這篇筆記將獲得很長的曝光周期，捕獲最精準的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會通過哪些關(guān)鍵詞搜索到我們？

品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

【二、資源配比邏輯】

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫殻皨尅笔切〖t書。這個背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化，當“爹媽”一變的時候，打法全變了。

每一個用戶平均每天，要接收超過600條各種各樣的廣告。要么反復洗腦，要么多維護覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關(guān)注度太分散了，同時會關(guān)注多個平臺，同個平臺會關(guān)注從明星到素人的達人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個達人就可以解決的。

以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達人(粉絲數(shù)>50萬）

4、腰部達人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）

5、初級達人（5k<粉絲數(shù)<5萬）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出

重點來了~

流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。

這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）

CES = 點贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強。筆記具有很強的長尾效應(yīng)，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內(nèi)容本身以外，賬號權(quán)重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應(yīng)顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

【小小總結(jié)】

預埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用，其次別輕信粉絲量多的達人號，溢價太高；小紅書的 CES評分體系，能幫助達人著重引導某些數(shù)據(jù)的增長；小紅書的長尾效應(yīng)顯著，流量曝光周期長，適合長期運營。

以上就是關(guān)于小紅書知名kol相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。