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自己做團(tuán)購要怎么做(我想做社區(qū)團(tuán)購怎么做)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于自己做團(tuán)購要怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、社區(qū)團(tuán)購怎么做,做這個需要什么呢
做社區(qū)團(tuán)購需要做哪些準(zhǔn)備?
1、要先打好基礎(chǔ)
社區(qū)團(tuán)購公司所需要的最底層、最落地的事情,包括對接供貨商,發(fā)展社區(qū)合伙人,團(tuán)隊(duì)建設(shè),物流配送,售后處理,供貨商結(jié)算等等都是非常重要的事情。
2、注重社群運(yùn)營
社區(qū)微信群會直接影響到平臺的銷量,社群越活躍,社區(qū)團(tuán)購平臺的銷量也就越高,因?yàn)樾枰匾晫ι缛旱倪\(yùn)營與維護(hù)。
3、對商品進(jìn)行精準(zhǔn)定位
-當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購平臺所銷售的商品,大多是以生鮮、日用品為主,種類與規(guī)模都不比大型超市,所有價格上需要有一定的優(yōu)勢。
而且,社區(qū)社群營銷要想提高用戶活躍度,來就必須要從需求上下功夫,深入了解客戶需求,以及居民消費(fèi)能力,根據(jù)這些特點(diǎn)選品。
4、擁有一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
做好社區(qū)團(tuán)購平臺,如果是個人創(chuàng)業(yè)的話,就需要一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì),從采購,物流,團(tuán)長,到配送等等,缺一不可。
5、供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵
供應(yīng)鏈對于商品品質(zhì)和成本控制至關(guān)重要,通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,確保貨源充足、貨品賣相好,同時盡可能考慮進(jìn)價和運(yùn)輸成本,從而從后端確保盈利空間。
社區(qū)團(tuán)購發(fā)展到今天,做得好的企業(yè)最具核心的優(yōu)勢一定是供應(yīng)鏈,能夠及時的聯(lián)系好供貨體系,保證產(chǎn)品流通。所以供應(yīng)鏈以及物流問題一定要搞定。
發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式最重要的就是需要一套社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),幫助平臺管理團(tuán)長,供應(yīng)鏈,訂單管理等等。宅廣告這里可以提供專業(yè)的社區(qū)推廣平臺,擁有大量的客戶資源,助力企業(yè)商家社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、社區(qū)團(tuán)購怎么做,做這個需要什么呢?
社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)其實(shí)就是以社區(qū)為單位,團(tuán)長通過微信群和小程序讓用戶下單,付款后商品會送到團(tuán)長處,再由團(tuán)長發(fā)到用戶手里,或者通知用戶自提。這個模式的優(yōu)點(diǎn)在于保留了團(tuán)購對于用戶的吸引里,同時減少了門店成本等等。用戶可以用更低的價格買到優(yōu)質(zhì)的商品。團(tuán)長也可以賺取傭金,平臺也能提升利潤。
在做一個項(xiàng)目之前,必須要有一個大致的規(guī)劃,以及找準(zhǔn)定位方向,這樣才能少走彎路。
1、商品選擇
首先,賣什么商品是一個很重要的問題??梢韵胂胄^(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個更優(yōu)惠和便利的購買方式,用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。
2、社區(qū)選擇
先不往大了說,就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍,肯定有許多個社區(qū)。有無數(shù)用戶正等著你去攝取,但不是每個社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購的。因此選擇一個合適的社區(qū)是非常重要的。如果一個小區(qū)離菜市場非常遠(yuǎn)的話,那么這個小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購,但是如果這個小區(qū)用戶平均年齡較高,那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少,因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。
3、團(tuán)長
很大人都對社區(qū)團(tuán)購有一個誤解,覺得社區(qū)團(tuán)購是靠低價獲客,事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變,低價只是模式本身供應(yīng)鏈精簡的結(jié)果。但是團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的地位也是一把雙刃劍,因?yàn)閳F(tuán)長手握拼團(tuán)用戶,有可能脫離平臺單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個重視運(yùn)營的商業(yè)模式,這就要求社區(qū)團(tuán)購在拉攏團(tuán)長的同時要預(yù)防其叛變。
4、配送
生鮮產(chǎn)品對于物流和時效性的要求非常高,因此社區(qū)團(tuán)購也產(chǎn)生了兩個特性:預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。社區(qū)團(tuán)購之所以成為輕資本行業(yè),就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時也減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時間推遲到第二天。為了保證滿足大批量的訂單,社區(qū)團(tuán)購一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨,跳過批發(fā)商。這樣在維持低價優(yōu)勢的同時還不會犧牲利潤。
三、誰知道社區(qū)團(tuán)購是怎么做的???
1、確定自己的商品
一般社區(qū)生鮮團(tuán)購商品主要是以生鮮為主,因?yàn)樯r高頻,利潤高的商品特點(diǎn),即使是容易損耗,損耗的成本也是可以覆蓋的。
2、了解清楚社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營和管理
在進(jìn)入團(tuán)購之前,一定要充分了解清楚社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營和管理。如果商家自身沒有商品優(yōu)勢,可以和其他企業(yè)進(jìn)行合作,對公司的管理和運(yùn)營會有很大的幫助。
3、找好合適的貨源
小型創(chuàng)業(yè)公司可以到附近批發(fā)市場進(jìn)行商品采購,和供應(yīng)商簽訂正式的合同,有能力一點(diǎn)的企業(yè)可以在商品源頭,比如農(nóng)戶等采購商品。
4、借助專業(yè)的團(tuán)購系統(tǒng)搭建商城
選擇專業(yè)靠譜的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng),可建社區(qū)團(tuán)購平臺,可以幫助團(tuán)長大大提升訂單管理效率,并優(yōu)化用戶的團(tuán)購體驗(yàn)。
四、社區(qū)團(tuán)購怎么做?
社區(qū)團(tuán)購怎么做?首先需要掌握這兩種思路:
1、產(chǎn)品做好搭配-通過供應(yīng)鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售,以帶動高利的產(chǎn)品。
2、線上線下結(jié)合-把線上的產(chǎn)品作為贈品,推動線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺銷售。
社區(qū)團(tuán)購平臺在運(yùn)營過程中要有一套產(chǎn)品營銷、社交互動的方案,這才是最重要的。下面我就說下社區(qū)團(tuán)購平臺用怎樣模式去選品去銷售產(chǎn)品;你要把握三點(diǎn)方法:
首先:買什么產(chǎn)品,怎樣去賣
思路一:產(chǎn)品做好搭配 高利潤產(chǎn)品和低利潤產(chǎn)品放在一起銷售 ,用戶是不知道產(chǎn)品的進(jìn)貨價格的,通過供應(yīng)鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售,以帶動高利的產(chǎn)品,對于復(fù)購比較高的產(chǎn)品,可以進(jìn)行打包銷售,可以把平臺產(chǎn)品制作成預(yù)付卡,用戶會因看到低價的產(chǎn)品而預(yù)付購買。
思路二:線上線下結(jié)合,用社區(qū)團(tuán)購平臺利潤超高的產(chǎn)品貨源與線下商家達(dá)成合作,把線上的產(chǎn)品作為贈品,推動線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺銷售,從而獲得實(shí)體門店給的利潤。
思路三:采購本地服務(wù)類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品讓在社區(qū)團(tuán)購平臺內(nèi)與線上實(shí)物產(chǎn)品搭配銷售:本地服務(wù)類產(chǎn)品有洗浴中心,KTV,采耳,酒店卡券、自助餐等,虛擬產(chǎn)品有,電影票,景點(diǎn)門票。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是邊際成本比較低、適合批量采購
思路四:社區(qū)團(tuán)購平臺 定期開展一些會員活動,比如超級會員日等
以上就是關(guān)于自己做團(tuán)購要怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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