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產(chǎn)品市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算（產(chǎn)品市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算怎么算）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-18 18:03:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1563

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好年度預(yù)算與管控
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃怎么收費(fèi)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書包括哪幾部分內(nèi)容？
4、新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算（產(chǎn)品市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算怎么算）

一、如何做好年度預(yù)算與管控

對(duì)于經(jīng)銷商公司來說，由于缺乏系統(tǒng)性的監(jiān)督管理，對(duì)終端投入的效果反饋經(jīng)常是筆糊涂賬，直到年終財(cái)務(wù)核算時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出不佳甚至入不敷出。因此，非常有必要對(duì)費(fèi)用做嚴(yán)格的預(yù)算管理，用預(yù)算來檢核各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，用預(yù)算來控制執(zhí)行，用預(yù)算來管理產(chǎn)出，其中主要的費(fèi)用一個(gè)都不能少。

1、新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

新品進(jìn)場(chǎng)是經(jīng)銷商與賣場(chǎng)合作的開始。這也是一項(xiàng)很龐大的開支，而且沒有具體標(biāo)準(zhǔn)上限，一般都是采購人員所決定。其實(shí)要想在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上降低成本，那就要盡可能將新產(chǎn)品集中起來一起進(jìn)場(chǎng)。切忌新品分批次進(jìn)入，將新產(chǎn)品以“打包”的形式與賣場(chǎng)進(jìn)行談判，這樣便可以降低每一單品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用成本，同時(shí)也可以節(jié)約談判時(shí)間的管理和人力資源的成本。

2、終端陳列費(fèi)

產(chǎn)品在賣場(chǎng)陳列位的好壞是至關(guān)重要的，很多的“硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)”都跟陳列位置的爭(zhēng)奪有直接的關(guān)系。位置好的陳列位，可以給產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。要想爭(zhēng)取到好的陳列位，不光要有好的客情，還需要很大的費(fèi)用投入，其中包括專架陳列、貨架買斷、長(zhǎng)期堆頭等等費(fèi)用，哪一項(xiàng)的費(fèi)用開支都不是小數(shù)目，這一點(diǎn)尤其要慎重。同時(shí)預(yù)算的時(shí)候要充分結(jié)合賣場(chǎng)的實(shí)際特點(diǎn)，結(jié)合公司在新一年度的目標(biāo)，做合理的預(yù)算。既要保證資源能夠充分利用，同時(shí)也要確保節(jié)約費(fèi)用。

3、宣傳費(fèi)用

在賣場(chǎng)的宣傳費(fèi)用主要是通過特色化的POP、燈箱以及包柱等形式來宣傳品牌和產(chǎn)品。這算是在賣場(chǎng)生動(dòng)化陳列和形象推廣的一種方法，想必各位經(jīng)銷商對(duì)“恒大冰泉”的大手筆投入都還有印象，當(dāng)時(shí)恒大冰泉聯(lián)合各地經(jīng)銷商幾乎包場(chǎng)了很多門店的廣告，這與各地經(jīng)銷商們投入的宣傳費(fèi)用是息息相關(guān)的。這些費(fèi)用不是必須的硬投入，當(dāng)然有這些廣告投入會(huì)更加完美，但分析預(yù)算時(shí)也應(yīng)根據(jù)實(shí)際酌情考慮。

其實(shí)要想用低成本的宣傳投入方法達(dá)到好的產(chǎn)品宣傳效果，就需要多從其他視角發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。例如，有些經(jīng)銷商能夠抓住賣場(chǎng)需要安裝遮陽蓬的機(jī)會(huì)，便免費(fèi)為賣場(chǎng)提供印有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的遮陽蓬，這樣既滿足了賣場(chǎng)的實(shí)際需要，也達(dá)到了免費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的效果，可謂“一舉兩得”。

4、客情費(fèi)用

這些主要指的是與賣場(chǎng)建立公關(guān)交際關(guān)系的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用可能是支付在采購方面，也有可能是支付在門店費(fèi)用。其實(shí)要想與賣場(chǎng)建立良好的客情關(guān)系，必要的公關(guān)和交際費(fèi)用支出是必不可少的。另一方面經(jīng)銷商也應(yīng)考慮如何在做好客情關(guān)系的基礎(chǔ)上，盡量節(jié)約公關(guān)費(fèi)用成本呢？

這其中大有學(xué)問，首先平時(shí)應(yīng)注意盡可能減少一些消費(fèi)、娛樂型的費(fèi)用開支，同時(shí)由業(yè)務(wù)員單方面進(jìn)行的公費(fèi)支出活動(dòng)時(shí)，企業(yè)方面最好由二人以上出面參加，其次采購方面的禮品應(yīng)盡可能通過公司集中采購，以實(shí)物的形式送給對(duì)方。最終更重要的是企業(yè)方面應(yīng)加大核實(shí)的力度，盡量減少中間人員的貪腐現(xiàn)象，以確?？颓橘M(fèi)用花到實(shí)處。

5、促銷推廣費(fèi)用

這一項(xiàng)是費(fèi)用支出的大部分，也是跟產(chǎn)品銷售直接關(guān)聯(lián)的，對(duì)于經(jīng)銷商來說，最有效地控制促銷推廣費(fèi)用的方式，就要通過促銷對(duì)方案責(zé)任到人，并實(shí)施量化考核的方法。將費(fèi)用分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員、促銷員身上，由他們的銷售業(yè)績(jī)來考核其工作績(jī)效。

具體說來，應(yīng)從以下幾方面入手做好預(yù)算的控制：

第一，應(yīng)確定市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入范圍及比例。促銷推廣費(fèi)用的投入是一定要計(jì)算投入產(chǎn)出比例的。該費(fèi)用的預(yù)算結(jié)構(gòu)大體包括促銷折扣費(fèi)用。用于產(chǎn)品特價(jià)和贈(zèng)品發(fā)放。通常說來，促銷折扣這部分的費(fèi)用占據(jù)了整個(gè)促銷活動(dòng)費(fèi)用的一半以上；道具制作費(fèi)用。主要用于終端活動(dòng)道具的制作，其費(fèi)用投入比例大多控制在5%～8%以內(nèi)；終端場(chǎng)地費(fèi)用。這部分費(fèi)用主要用于與賣場(chǎng)談判促銷活動(dòng)檔期和場(chǎng)地的安排，費(fèi)用由于各賣場(chǎng)情況的不同。

通常來說，其投入比例大多控制在5%～15%左右；還有人員銷售提成。業(yè)務(wù)人員、促銷人員的激勵(lì)手段是促銷執(zhí)行力的有力保證。通常說來，為了確保人員的銷售熱情和終端執(zhí)行力，廠商都會(huì)出臺(tái)一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。在銷售方案的設(shè)計(jì)上，應(yīng)充分考慮將人員的利益趨動(dòng)因素。這個(gè)費(fèi)用大多控制在15%～30%以內(nèi)。

第二，應(yīng)確定費(fèi)用的項(xiàng)目、分類、核銷內(nèi)容及建議比例。要想做到科學(xué)化管理，就要對(duì)營(yíng)銷方案實(shí)施項(xiàng)目化管理，并盡可能通過分類讓每一個(gè)環(huán)節(jié)做到責(zé)任到人，量化考核。以人員考核為例，就需要門店的業(yè)務(wù)員能夠根據(jù)活動(dòng)開展的時(shí)間，做出詳細(xì)的門店人員安排，并將分配給門店的費(fèi)用和物資，落實(shí)到每個(gè)人。讓每個(gè)人都明白自己的工作內(nèi)容和工作要求，并及時(shí)掌握銷售進(jìn)度，及時(shí)將出現(xiàn)的問題與上級(jí)主管匯報(bào)。

預(yù)算管理有妙招

年度的費(fèi)用預(yù)算管理事關(guān)下一年度的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)與賣場(chǎng)的合作、市場(chǎng)占有率、終端形象等各項(xiàng)指標(biāo)都有著重要的意義，做好了費(fèi)用預(yù)算管理，可以推進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)的順利完成，做不好則能導(dǎo)致各種問題的發(fā)生，因此必須慎之又慎，以下將介紹幾種實(shí)用的年度預(yù)算管理方法。

一是實(shí)行門店負(fù)責(zé)制。要想對(duì)投放給賣場(chǎng)的費(fèi)用做到統(tǒng)一管理，就要實(shí)行門店專人負(fù)責(zé)制。根據(jù)門店的重要程度、銷售貢獻(xiàn)等費(fèi)用做分解，這樣可以保證重要門店能得到更多的支持，防止把錢花在沒有價(jià)值的門店。經(jīng)銷商分配給門店的費(fèi)用由專人管理，建議應(yīng)由城市經(jīng)理或者系統(tǒng)經(jīng)理來控制費(fèi)用，根據(jù)經(jīng)銷商制定的相關(guān)細(xì)則具體執(zhí)行。責(zé)任到人的優(yōu)勢(shì)，就是將明確業(yè)務(wù)人員的職責(zé)，在給予其權(quán)利的同時(shí)，明確其責(zé)任和義務(wù)。這既可以充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，也便于經(jīng)銷商促銷方案執(zhí)行的落實(shí)。

二是實(shí)施費(fèi)用考核制。費(fèi)用的使用只跟銷量掛鉤還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，空喊口號(hào)很容易做到，但真要抓就要具體地落實(shí)到費(fèi)效比核算上，平時(shí)看到1000元和3000元的絕對(duì)費(fèi)用值沒有意義，要看跟銷量比較的相對(duì)值，正常的費(fèi)效比控制在10%左右是比較合適的，那種費(fèi)效比50%和100%的銷售行為根本沒有什么意義，只是看起來銷量上去了，可是這之間的利潤(rùn)消失了。

戰(zhàn)略性的投資是可以理解的，但這只是短期行為，通過費(fèi)用購買規(guī)模在市場(chǎng)初期是可以的，但也具有不可持續(xù)性。如果不只是單純關(guān)注費(fèi)效比，每筆費(fèi)用都會(huì)是戰(zhàn)略性的投入。平時(shí)經(jīng)銷商可以通過電子數(shù)據(jù)報(bào)表或者財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來做控制，定期檢討費(fèi)銷比情況，并跟業(yè)務(wù)人員的績(jī)效掛鉤，這樣的話，每個(gè)人在支出花銷的時(shí)候都會(huì)三思而后行。

三是費(fèi)用投入審批稽核制。在由門店業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商申報(bào)的促銷費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)，一定要求要以活動(dòng)方案的形式申報(bào)。而且，對(duì)于那些經(jīng)銷商審批同意的費(fèi)用，在執(zhí)行前一定要擬定詳細(xì)的費(fèi)用使用計(jì)劃。并根據(jù)計(jì)劃來具體實(shí)施促銷活動(dòng)。企業(yè)內(nèi)部一定要形成費(fèi)用的申請(qǐng)、審核、報(bào)銷、稽查一套完善的制度，應(yīng)根據(jù)金額、權(quán)限來設(shè)定不同層級(jí)人員的職責(zé)，讓每位員工都清楚自己能花多少錢，錢要怎么花，花了結(jié)果會(huì)怎樣。

費(fèi)用預(yù)算的操作建議應(yīng)由企業(yè)總部根據(jù)連續(xù)三年的費(fèi)用歷史數(shù)據(jù)和未來一年的發(fā)展規(guī)劃列出，先制定預(yù)算總目標(biāo)，然后再從各區(qū)域、各賣場(chǎng)、各產(chǎn)品線等幾個(gè)緯度來做綜合考慮后再逐層分解。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃怎么收費(fèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的收費(fèi)沒有固定的程式。

一般都是根據(jù)你的產(chǎn)品以及所涉及的地區(qū)范圍來收費(fèi)的。

這種收費(fèi)都是可商議的。

但是，基本上還沒有出現(xiàn)以效果收費(fèi)的方式。

最客觀的應(yīng)該是以效果付費(fèi)。

國(guó)外基本上都已經(jīng)開始按照效果付費(fèi)的概念了。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書包括哪幾部分內(nèi)容？

營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣；

3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè)；

10.直營(yíng)體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè)；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過程包括5個(gè)組成部分

1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：（1）通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：（1）評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。（2）當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。

2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。

3、市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

一定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策需要一定的營(yíng)銷費(fèi)用開支，而且總的營(yíng)銷費(fèi)用支出還要合理地在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場(chǎng)份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營(yíng)銷費(fèi)用總開支，并將營(yíng)銷費(fèi)用在各職能部門或各營(yíng)銷手段之間進(jìn)行分配。

四、新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。

同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品全面上市前，一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷，即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷的情況，了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉。記?。簭?qiáng)勢(shì)品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動(dòng)搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費(fèi)者購買，就斷言市場(chǎng)沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的。因此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，容易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。

另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個(gè)渠道，接著開發(fā)哪個(gè)渠道，最后開發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對(duì)批市渠道進(jìn)行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍，配合鋪市活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制，而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面：由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營(yíng)銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價(jià)格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等等；二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，對(duì)建立品牌忠誠(chéng)、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動(dòng)地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力！

新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開發(fā)，可以采用以下多種營(yíng)銷方式并進(jìn)的多渠道營(yíng)銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場(chǎng)；之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái)，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺(tái)，爭(zhēng)取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運(yùn)營(yíng)終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項(xiàng)目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

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