最讓顧客心動(dòng)的促銷活動(dòng)（優(yōu)惠活動(dòng)促銷的宣傳語(yǔ)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最讓顧客心動(dòng)的促銷活動(dòng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、促銷策略都有哪些?

• 2、什么活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店

• 3、在超市做活動(dòng)，什么樣的活動(dòng)才能吸引顧客，讓顧客購(gòu)買呢？？？

• 4、你見過哪些奇特而有效的促銷手法？

一、促銷策略都有哪些?

促銷策略：

1.臨界價(jià)格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用數(shù)字帶來的視覺錯(cuò)誤，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。

2.價(jià)格差策略：打出“花100元買200元的商品”的促銷活動(dòng)，利用原價(jià)和折后價(jià)的價(jià)格區(qū)間，刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。

3.限時(shí)折扣策略：“半小時(shí)內(nèi)商品5折”或“折扣只限今日”，讓顧客感受到促銷活動(dòng)的稀有程度，有一種錯(cuò)過就是遺憾的感覺。

4.雙重實(shí)惠策略：“凡在超市內(nèi)買滿500再減50，還可享受八折優(yōu)惠”，利用先降價(jià)再折扣的方式，把客單價(jià)提高。

5.兌換獎(jiǎng)品策略：買滿100即可憑小票抽獎(jiǎng)，顧客對(duì)獎(jiǎng)品要求往往不高，主要討一個(gè)彩頭，利用成本較低的小獎(jiǎng)品去迎合顧客的滿足感。

6.購(gòu)物卡策略：購(gòu)物卡是節(jié)日送禮的好選擇，買1000元購(gòu)物卡內(nèi)含1100的購(gòu)物金，不但能帶來廣告效應(yīng)，還可以讓顧客長(zhǎng)期在超市光顧。

7.組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個(gè)正值推廣的酸奶品牌，或快到保質(zhì)期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺到了實(shí)惠，又達(dá)到了經(jīng)營(yíng)目的。

二、什么活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店

為了吸引顧客進(jìn)店，許多門店老板想出了很多的辦法：

美國(guó)一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看!”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進(jìn)店。

門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進(jìn)他的店里去看看。關(guān)鍵是如何才能做到呢？具體來講，門店老板要吸引顧客進(jìn)店，要從三個(gè)方面深入做文章：

一、閃亮的店面形象

門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對(duì)化妝品營(yíng)銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專業(yè)人士在2008年河南北部25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。

所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境；一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過時(shí)或很陳舊。

許多門店存在的問題主要在三個(gè)方面：

1、缺乏醒目的標(biāo)志：

一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞；一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

二、用商品吸引顧客

服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來嘗嘗呀。

化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

門店老板也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優(yōu)惠。這是將促銷產(chǎn)品擺到門店顯眼處，吸引那些對(duì)促銷品感興趣的顧客。店老板可以設(shè)立臨時(shí)柜臺(tái)，將一部分特價(jià)品擺在門口處銷售。

三、用促銷吸引顧客進(jìn)店

1、渲染促銷活動(dòng)信息

在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

門店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動(dòng)吸引顧客

某化妝品專賣店開展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買走所要的產(chǎn)品。例如價(jià)值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢就可以買走。并且規(guī)定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產(chǎn)品。

目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過來，變成自己的顧客。并且注明換購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量,并限定每人換購(gòu)的瓶數(shù)。這一促銷活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門。在顧客進(jìn)店后，通過后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購(gòu)買，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

3、用媒體拉勢(shì)

一個(gè)賣場(chǎng)本身吸引消費(fèi)者是有限的，要想吸引更多的人進(jìn)入賣場(chǎng)來消費(fèi)，你可以借助媒體的力量來煽動(dòng)、誘惑消費(fèi)者。在媒體的運(yùn)用中，要善于將信息有效地傳播，以達(dá)到宣傳效果，帶動(dòng)流行風(fēng)潮。如果你能為此制造有趣的話題，便可以節(jié)省下許多廣告投入費(fèi)用，又可以迅速提升知名度，可謂是一舉兩得。

有一個(gè)代表性的案例，某食品品牌在《羊城晚報(bào)》上刊登了這樣一個(gè)信息，本廣告有三個(gè)答題，只要你光臨到北京路132號(hào)門市部首層即可獲得答案，凡看到報(bào)紙的人只要將本張報(bào)紙?zhí)詈煤笏椭?，均可獲得本公司送出的一套精美化妝品?；顒?dòng)連續(xù)三天，盡管有些報(bào)攤將該報(bào)漲價(jià)一倍，報(bào)紙也不夠銷售。當(dāng)然，賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧就不必再說了。

在此，又讓人想到另一個(gè)品牌的做法，利用報(bào)紙的三則系列廣告，消費(fèi)者集齊后就可以到賣場(chǎng)專柜區(qū)抽獎(jiǎng)，結(jié)果，當(dāng)天的報(bào)紙一刊出，就云集了五萬多人光顧賣場(chǎng)，活動(dòng)搞得有聲有色，效果也出乎企業(yè)原先的設(shè)想。這個(gè)策劃加之廣告的有效傳播，其銷售量扶搖直上。

還有一個(gè)成功的案例，在廣州的島內(nèi)價(jià)賣場(chǎng)，近日推出一元錢購(gòu)三件女用內(nèi)褲的活動(dòng)，當(dāng)日的報(bào)紙將此消息一發(fā)布，就造成大搶購(gòu)現(xiàn)象。也許你會(huì)說，這種手法入不敷出，但我們不要忽略了從“宣傳造勢(shì)”的角度來看，絕對(duì)是大賺特賺，不但帶動(dòng)了本公司的其它商品，也建立了知名度。

三、在超市做活動(dòng)，什么樣的活動(dòng)才能吸引顧客，讓顧客購(gòu)買呢？？？

促銷神器話費(fèi)充值卡，每張卡售價(jià)10元左右，但每張卡都內(nèi)含100元話費(fèi)，而且這100元話費(fèi)贈(zèng)到客戶手中之后不僅可以當(dāng)話費(fèi)使用，更可以在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)抵現(xiàn)金使用，多項(xiàng)福利隨著話費(fèi)實(shí)打?qū)嵉乃偷娇蛻羰种?！而商家也是用極小的付出來獲得了巨大的活動(dòng)效應(yīng)，客戶量成幾何倍增長(zhǎng)，銷售額輕松翻番！試想一下，“全場(chǎng)九折”和“買100送100話費(fèi)”哪個(gè)更吸引人？九折你可能給客戶便宜了幾十塊錢，但送的這100話費(fèi)你只花了十幾塊錢，別提什么先漲價(jià)再打折，那是騙人的，咱的卡你拿到手里就是可以當(dāng)話費(fèi)的實(shí)實(shí)在在的100元！

各位想搞活動(dòng)的商家們，明確的告訴你，在你店的廣告中打出“買多少送多少話費(fèi)”的標(biāo)語(yǔ)讓人看看！你會(huì)知道它的力度有多大！只要你的商品每100元中純利潤(rùn)超過10塊錢，你就是賺的！另外卡片樣式可以定制！考慮好了聯(lián)系我

四、你見過哪些奇特而有效的促銷手法？

1、獨(dú)特定價(jià)促銷法：法國(guó)許多“自動(dòng)降價(jià)商店”，店內(nèi)每件商品，標(biāo)有首次陳列日期，并標(biāo)出自動(dòng)降價(jià)辦法：頭12天按標(biāo)價(jià)出售，12天后自動(dòng)降價(jià)25%，19天后降價(jià)50%，每隔6天降價(jià)一次，降到最后仍無人買這件商品就送到慈善機(jī)構(gòu)處理。由于人們總是擔(dān)心降了價(jià)的商品被別人買去，因此商店常年生意興?。?/p>

2、給有潛質(zhì)的名人試穿試用開路法：德國(guó)阿迪斯公司每設(shè)計(jì)新款鞋就送給一些有潛質(zhì)的運(yùn)動(dòng)員穿。結(jié)果碰上歐文斯穿上這種鞋，一下子奪得4塊金牌，成為紅極一時(shí)的明星，該公司的鞋也隨之紅起來。

3、“請(qǐng)君入甕”促銷法：荷蘭經(jīng)營(yíng)睡床的埃克?？斯驹诒姸嗟陜?nèi)分隔許多“套間”，仿造如旅館的房間一般，并歡迎顧客試睡，如每月的頭30名顧客可在“套間”里的新床上睡一夜，第二天吃過早餐后，可以五折優(yōu)惠買走睡過的新床。

4、“尋找關(guān)聯(lián)”銷售法：這是美國(guó)強(qiáng)生公司首先發(fā)明的招術(shù)，通過商品之間微妙的連鎖關(guān)系，將他們組合起來再賣給顧客。讓顧客感到方便實(shí)用。如辦公桌、各種相襯的筆墨紙、電話、臺(tái)燈、煙灰缸、茶杯等連在一起出售等。

5、“專家授業(yè)”銷售法：指專門聘請(qǐng)對(duì)某類商品有專門知識(shí)和研究的專家、權(quán)威人士及科技人員，在銷售現(xiàn)場(chǎng)宣講、傳授與商品有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生依賴感，并進(jìn)一步了解商品的特性，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

6“故意制造奇人、丑聞、奇聞商法”：身形奇特之人，凡人視為“廢人”，合理運(yùn)用卻可得奇效。比如雇用丑女襯佳麗，招得侏儒釋食客，聘得盲人暗房里頭洗照片，等等。某年某市舉行花車巡游，某總經(jīng)理請(qǐng)了個(gè)巨人，坐上公司的彩車，派兩位漂亮的禮儀小姐站在兩旁，在街上露面巡游，引起全城轟動(dòng)，該公司的名字一下子潛入人們心中。某商人看中一幅賣不出去的“少女溪邊裸身沐浴”的歐洲攝影，立即買下版權(quán)，印了50萬張，他把一幅放大的照片放在一個(gè)大商店的櫥窗里，然后找來一伙男青年裝扮成乞丐，天天站在照片前說一些下流話玩笑，該商人接著打電話到文化局和電視臺(tái)，要求禁止這種邪惡下流，污辱文化的現(xiàn)象，在一遍查禁聲中，那些裸身的沐浴照片立即走紅，50萬張迅速賣完?，F(xiàn)實(shí)中，許多奇聞、尤其是名人的丑聞，其事件可以通過制造引起轟動(dòng)，所關(guān)聯(lián)的商品也就因此得以熱銷

以上就是關(guān)于最讓顧客心動(dòng)的促銷活動(dòng)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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