適合做營銷的人性格（適合做營銷的人性格特征）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于適合做營銷的人性格的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、適合做銷售的人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

• 2、銷售員需要什么樣的性格？

• 3、什么樣的性格適合做銷售？

一、適合做銷售的人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

適合做銷售的人應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？

營銷型人才是當(dāng)今企業(yè)需求最為旺盛的專才之一，數(shù)十年來經(jīng)久不衰，為此，人力資源招聘人員可謂使盡渾身解數(shù)，為企業(yè)獵捕、網(wǎng)羅。然而，效果卻并不理想。之所以會出現(xiàn)這種情況，關(guān)鍵還是招聘人員沒有掌握營銷型人才的特質(zhì)及識別方法。

對于什么樣素質(zhì)特征的人才是營銷型人才，我們可以羅列出不下于幾十種素質(zhì)特征，如，善于溝通表達(dá)、勤奮、不怕苦纍、有韌性、愛學(xué)習(xí)、觀察力強(qiáng)、口齒伶俐、有愛心、體貼人、有職業(yè)道德等等，如果依此進(jìn)行識別，恐怕需要非常長的時(shí)間，即便如此，眉毛胡子一把抓式的選擇也不一定找到適合的人。那么，如何才能即省時(shí)間、又甄別的準(zhǔn)呢？我們經(jīng)過多年的實(shí)踐，總結(jié)出了下面的經(jīng)驗(yàn)，供你參考。注意，我們今天只討論營銷專員類人才的識別，而不是普適的營銷型人才，因?yàn)?，這兩者是截然不同的，對此我們將在后續(xù)的時(shí)間，再分門別類地探討。

1.抓住關(guān)鍵素質(zhì)特征

以住，我們對營銷人員的素質(zhì)有諸多的誤解，如，被多人列在第一位的溝通能力，其實(shí)，它只是證明其對事能說得清楚、聽得明白，是所有人的一種通用能力，基礎(chǔ)素質(zhì)，根本不能算是營銷人員的關(guān)鍵素質(zhì)。再如，誠實(shí)守信，它也是人的一種通用品格素質(zhì)。

人力資源管理人員在招聘營銷專員類員工時(shí)有兩種傾向不可取，一是傾向于招完美的人，恨不得將所有與崗位勝任力有關(guān)的素質(zhì)要求都過一遍篩子；二是不知道哪個(gè)素質(zhì)對營銷崗位是至關(guān)重要的，而哪些又是次要或僅供參考的。如此，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也不科學(xué)，更難以招聘到對的人。

對營銷人員的核心要求，是其必須有將商品或服務(wù)推送給目標(biāo)群體的能力。我們通過分析、研究發(fā)現(xiàn)，與這種能力相關(guān)的有上百個(gè)素質(zhì)特征，但都指向或關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，最后遴選出了關(guān)聯(lián)與指向性最強(qiáng)的有三個(gè)素質(zhì)：高馬基雅維利主義傾向、歸因于內(nèi)傾向、高語言與人際智能。如果我們在選擇營銷專員時(shí)，側(cè)重于對此進(jìn)行識別，就能起到事半功倍的效果。

2.為什么這三個(gè)素質(zhì)與營銷業(yè)績有強(qiáng)關(guān)聯(lián)

我們分析一下?lián)碛羞@三個(gè)素質(zhì)特征人的特點(diǎn)，就能明白它們?yōu)槭裁茨軒頎I銷的高績效了。

高馬基雅維利主義傾向人的特點(diǎn)：闡述事實(shí)時(shí)具有較高的說服力；有較好的情境分析能力；能夠隨情境改變策略；善于說別人喜歡聽的話；對他人的信息很敏感；在不引發(fā)他人不滿的情況下盡可能多地剝削；絕不明顯地操控別人；不容易脆弱到懇求屈從；善于合作或改變態(tài)度等。我們可以用兩句話概括這一性格特點(diǎn)，“為達(dá)目的善變手段，未達(dá)目的決不罷休”。

歸因于內(nèi)傾向強(qiáng)人的特點(diǎn)：善于控制自己，善于從自身因素尋找造成問題的原因，不會輕易將失敗或責(zé)任歸咎于環(huán)境或他人，有高度的責(zé)任意識和良好的工作態(tài)度，情緒穩(wěn)定、樂觀。

高語言與人際智能人的特點(diǎn)：能有效地運(yùn)用口頭語言及文字順利而高效地描述事件、表達(dá)思想并與人交流；能夠有效地理解別人及自己與其的關(guān)系狀態(tài)，樂于與人交往。表現(xiàn)為較強(qiáng)的群體動員與協(xié)調(diào)能力、協(xié)商能力、敏銳察知他人情感動向與想法的能力、關(guān)心善體人意及合作的能力。

從這三個(gè)素質(zhì)特征人的特點(diǎn)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，它們對達(dá)成交易的影響力度，因此，將其列為營銷人員的關(guān)鍵素質(zhì)是非常恰當(dāng)?shù)摹?/p>

3.識別三素質(zhì)的技巧

識別高馬基雅維利主義傾向、歸因于內(nèi)傾向、高語言與人際智能人的三個(gè)素質(zhì)，我們一般采用人力資源招聘中常用的“三維度識別法”。第一步，從簡歷中分析求職者是否具備這三個(gè)素質(zhì)，及三個(gè)素質(zhì)的強(qiáng)弱，注意一定要將三個(gè)素質(zhì)都具備、且表現(xiàn)較為突出的人篩選出來。第二步，對從簡歷中挑選出的人進(jìn)行面試，側(cè)重甄別其三項(xiàng)素質(zhì)，如果有條件，可以采用多輪或多人面試的方法，最后，將與簡歷情況印證相符的人留下來。第三步，進(jìn)行試用，注重在此期間進(jìn)一步驗(yàn)證其三個(gè)素質(zhì)。

當(dāng)這三個(gè)維度都能正式候選人具備上述三個(gè)素質(zhì)時(shí)，就可錄用了。

二、銷售員需要什么樣的性格？

銷售人員是銷售活動中至關(guān)重要的一個(gè)角色，好的銷售員不僅能夠促成合作，甚至能和客戶保持長期良好的合作關(guān)系和友誼。記住下面這8個(gè)優(yōu)秀銷售員的性格特點(diǎn)！

1、熱情

銷售人員要富有熱情，在業(yè)務(wù)活動中待人接物更要始終保持這份熱情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。

但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就筑起了一道心理上的防線。

2、開朗

外向型性格的特征之一，表現(xiàn)為坦率、直爽。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，并能在交往中吸取營養(yǎng)，增長見識，培養(yǎng)友誼。

3、溫和

具有這種性格的人，愿意與別人商量，能接受別人的意見，使別人感到親切，容易和別人建立親近的關(guān)系，業(yè)務(wù)員需要這種性格。但是，溫和不能過分，過分則令人乏味，不利于交際。

4、堅(jiān)毅

業(yè)務(wù)活動的任務(wù)是復(fù)雜的，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的過程總是充滿重重困難，所以，銷售人員必須具備堅(jiān)毅的性格。只有意志堅(jiān)定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的預(yù)期目標(biāo)。

隔壁那貨業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售奇謀”的公眾號！感覺人生充滿了套路。

5、耐性

銷售人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當(dāng)做“出氣筒”。

因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化，本身的工作也就無法開展。

6、寬容

在社交中，銷售人員要允許不同觀點(diǎn)的存在，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。

你諒解了別人的過失，允許別人在各個(gè)方面與你不同，別人也會感到你是個(gè)有氣度的人，從而愿意與你交往。

7、大方

銷售人員需要代表組織與社會各界聯(lián)絡(luò)溝通，參加各類社交活動，所以一定要講究姿態(tài)和風(fēng)度，做到舉止大方，穩(wěn)重而端莊。

不要縮手縮腳，扭扭捏捏，也不要毛手毛腳，慌里慌張，更不要漫不經(jīng)心或咄咄逼人。

8、幽默感

銷售人員應(yīng)當(dāng)努力使自己的言行特別是言談更加風(fēng)趣、幽默。這樣能夠讓人們覺得枯燥的銷售過程因?yàn)橛辛四愣兊糜腥て饋?，并能讓人們從你身上得到啟發(fā)和鼓勵(lì)。

大雄老師提醒您：

這些性格除了對事業(yè)有幫助外，對于生活中的與人相處也是大有裨益的。很多銷售人員苦于自己沒有這些優(yōu)秀的性格，不要?dú)怵H，性格也是可以后天培養(yǎng)的。

三、什么性格的人，適合做銷售工作啊？

要做好銷售只要有以下性格特點(diǎn)就可以了

1，執(zhí)著。認(rèn)準(zhǔn)的事情一定會去實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)殇N售很多時(shí)候是迷茫的。

2，自信。自信的笑容和相信自己一定能做到。

因?yàn)殇N售是一種信心的傳遞，你對自己或者對產(chǎn)品沒表現(xiàn)出信心，怎么能說服顧客對你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。

3，臉皮厚。不怕羞，不怕別人異樣的陽光和語言。

因?yàn)殇N售就像追女孩子，好女怕纏男，厚起臉皮去追究行了。

四、什么樣的性格適合做銷售？

比較外向的，而且比較親切的，這樣和別人介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶肯定是很喜歡聽的，而且還是很真實(shí)的，給人一種好感，可以讓人信服你，其次就是口才一定要好，一定要實(shí)事求是這樣才能把銷售干好，從而去的不錯(cuò)的成績，讓客戶都信任都喜歡你。

以上就是關(guān)于適合做營銷的人性格相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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